金融需求分析工作总结
金融需求分析工作总结 第一篇
本人自二零xx年x月份参加工作至今，已经有一年时间。一年中，在单位领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我各方面都取得了较大的进步。现向单位领导和同事们就我一年来的工作汇报如下：
一、在思想上
通过参加工作和单位组织的一系列学习培训，使我深刻地意识到学习理论知识与实践相结合的重要性和必要性。工作前的我，对集体荣誉感和大局意识是那样的淡薄，更不懂得什么叫做解放思想。工作-年了，从工作到生活，从生活到实际，每-一个环节都是那么的重要和不可忽视。从事金融工作的我们，尤其是从事-线柜台业务的我，时刻都要保持一种高度警惕和认真细致的心态，领悟到什么才叫：把一件事重复地做好就是成功的道理！面对金钱，我们应经得起考验和诱惑，牢固树立正确的金钱价值观。安全保卫，大于天，我们必须时刻提高安全防范意识，加强内控管理，筑起一道坚固的安全防范长堤。
二、在工作上
继续保持良好的工作作风和积极上进的学习心态。多向老员工请教和学习，做到不耻下问。勇于探索和发展新业务和新品种，积极搞好外围揽储，结合自身工作实际，进行自查、自纠，找出工作中所存在的问题，善于发现问题，勤于思考。记得刚刚着手工作的我，是那样的迷茫和不知所措。办理业务时都会紧张不安，怕出错。所以刚刚开始的那段日子对我来说真的很难熬。其实这并不能很好的开展工作，只会给自己增添更大的负担和压力。后来，通过不断实践和摸索，我也终于克服了畏惧的心理，业务也开始逐渐从陌生到熟悉，从紧张不安到镇定自若。现在，工作对我来说是一种乐趣，更是一种责任和崇高的使命。
三、在生活上
从不会到会，从不知道到知道，从无到有，从依赖到独立，这是一段短暂而漫长的路程。经过一年的努力和拼搏，我已经开始学会自己理财，以前只知道没钱就向父母伸手的我，现在居然轮到自己“当家”，自己掌握经济。就连平时的作息时间也不能再像参加工作前那样没有规律了，每天都要把握好自己的每分每秒，什么事情也都只有靠自己去处理，再也不能够依赖家人和身边的朋友了。参加工作后，有时遇到加班可能就要很晚才能回家，也有时因为工作需要，就连休息也都在加班加点。当每天结束完忙碌的工作后便是拖着疲惫的身躯回家。这就是工作，虽然有些累，但却是那样的充实而有意义。
当然，在这一年工作中，我也有做的不够好的地方。思想上还不够成熟。工作上不够主动，生活上不够自律。希望通过今后的勤奋和努力，进而改正过来，争取做到！
时间过的真快，转眼工作已经一年了，回首往日的点点滴滴，心中不由得掀起了一阵沉思。总之，工作短短的一年，却是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，也是我对农村金融事业由陌生进而熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。
最后，籍此二零xx来临之际，衷心祝愿我区事业兴旺发达，再创佳绩！祝我区全体同仁在新的一年里：身体健康、工作顺利、家庭幸福、万事如意！
金融需求分析工作总结 第二篇
不知不觉中我来到这家公司已经有二个月了，在这段时间，我由一名懵懂不解的新人在逐渐转变，因为一切对于我而言都是崭新的，需要重新了解我们的行业、我们的公司以及我们的业务产品。通过不断地观察学习以及领导同事的指导和帮助，在这里，很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间。如今我对公司的业务操作以及所在岗位的职责也有了初步的了解。
进入八月份以来，除了一些常规工作如制作周报，撰写会议记录以及租金催收等，同时也开始接触一些项目的协办工作。例如信诚、文兴、国森、创显等项目的一些财务数据统计和公司行业竞争优劣分析工作。刚开始，说实话我对这些工作也无从下手，是领导__和__以及其他同事耐心地教导我如何去开展这些工作，虽然我现在依然不是很懂很精通，但是起码有了个大概的了解，相信随着不断学习积累，我也会逐渐形成自己的做事方法和技巧。
在八月份，作为业务部一员，也随同部门参加了其他同事的项目上会。在这个过程中，不仅可以切实学习项目的上会流程，同时也可以了解评审委员对于上会项目的关注点和评审风格，这些对于我以后在做业务项目时是最具实质性帮助的。无论项目是否通过，项目报告难免总有些不足之处，而这些便成为了所有业务员不断学习成长且变得越来越专业的动力。
在接下来的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(一)养成学习的习惯;业务人员销售的第一产品其实是销售自己;而按照周总曾经跟我说过，在我们公司，我们实际要销售的产品是这个客户，只有成功把这个客户推销出去，一个项目才能真正成功。每个成功的业务员总是能与他的客户有许多共识，这与业务人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(二)具有责任感;不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!
(三)善于总结与自我总结;工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于公司业务的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
金融需求分析工作总结 第三篇
在办公室党组的正确领导下，深入开展“三好一强”活动，“单项工作争先进、整体工作上台阶”，积极主动、开拓创新，圆满完成各项工作任务和责任目标。
一、加强政治理论学习，不断提高政治修养。
今年以来，我认真学习了党的xx届四中全会精神，深刻理解了加强党的执政能力建设的重要意义。特别是通过加强对“三好一强”的学习，提高了对加强金融联络工作重要性的认识，把做好金融联络工作当作加强党的执政能力建设和开展“三好一强”活动的重要内容抓紧抓好。
二、积极主动、开拓创新，加强与各金融机构和企业的联络
通过组织中小企业信用评审、金融支持地方经济发展考核、农村信用社改革督促指导等工作，加强了与各级政府、各金融机构、有关企业的联系，为金融与企业的联络构建了平台，促进了经济和金融的共同发展。
三、精心组织或参与组织全市性大型会议，推动了我市经济金融工作协调发展
参与组织了全市经济金融协调发展促进会。为了召开好这次会议，我们召开了两次预备会，对有关部门的工作进行了安排和部署。省、市各金融机构、企业、新闻单位约人参加了会议，签定贷款合同及贷款意向___亿元，促进了地方经济的发展。
参与组织了市金融支持农业发展联席会。主管农业市长、涉农部门和金融机构余人参加会议，会议对我市金融支持农业发展的相关问题进行了安排和部署。
组织了货币信贷及金融监管联席会议。会上，对年金融支持地方经济发展贡献突出的单位进行了表彰，对全市金融机构进行了通令嘉奖，并对下半年的金融工作提出了指导意见。
参与组织了全市金融联席会议。月日，在城市信用社三楼会议室召开了全市金融联席会议。各金融机构汇报了前个月工作和后二个月及明年工作打算。李市长、苏市长对各金融机构的前一段工作给予充分肯定，对今后的工作提出了殷切希望。
参与组织了人行济南分行行长座谈会。这是人行济南分行首次在我市召开的行长座谈会。为了开好这次会议，我们和人行同志一起进行了精心筹划、精心准备。会议开得很成功，各地、市的行长们很满意。
四、全程参与了全市农村信用社改革工作。
农村信用社改革是个系统工程，涉及面广，工作量大。为搞好此项工作，在主管秘书长的带领下，我门多次组织召开会议，协调、督促各级政府和有关部门加快农村信用社改革。截止目前，清产核资和增资扩股任务已完成或超额完成省定计划，清收不良贷款工作正在按计划完成。
二零__年的工作，虽然取得了一定成绩，但仍有不足之处，如工作质量有待于进一步提高、工作主动性需要进一步加强等。在年的工作中，要紧紧围绕市委四届四次全会和市委经济工作会议精神，以饱满的工作热情、积极主动的工作态度，求真务实的工作作风，高质量、高标准地完成工作目标和任务，争当“三好一强”型干部。
金融需求分析工作总结 第四篇
一、理论学习使我对农村信用社有了一个初步的认识和了解
二、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高
一直以来，我始终坚持学习建设有中国特色的社会主义理论和党的各种路线、方针、政策，坚持学习各种金融法律、法规，积极参加单位组织的各种政治学习活动。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。
勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来，我在行动上自觉实践农村信用社为“三农”服务的宗旨，用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项金融法律、法规以及单位的各项规章制度，认真履行“三防一保”职责，自觉按规操作;平时生活中团结同志、作风正派、不贪污挪用、不谋私利，不参与赌博、^v^等违法乱纪行为，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。
三、实践让我的业务技能不断增长，工作能力不断加强
刚开始时我是在内勤岗位跟班实践，从第一天开始，难题就接踵而至。对五笔、珠算、点钞、电脑业务、财会业务等业务技能要么是一知半解，要么根本就是一窍不通。从零开始，一边是同事们的悉心指导，一边是自己对着书本反复练习，早上起床和晚上睡觉前都要练上几遍。几个月下来，已经能比较熟练地掌握了，而且已经能够独立上机操作业务。
今年三月份，由于人员的调整，我接手信贷工作，所分管的两个行政村人口一共三零零零多人，进村的道路极其难走，晴天灰尘滚滚，雨天泥泞不堪，而且个别屯离镇上有十几公里。加上刚开始时我对这两个村的情况知之甚少，所以面临的难度可想而知。在这种情况下，我克服重重困难，不摆架子，积极的走村串户了解情况。我首先找到了各村委会的干部，向他们了解村里的基本情况。一段时间下来，我对所管辖村的经济基础、主要经济收入来源、支柱农业以及农户的一些基本状况已经有了一个大致的了解;接下来，我便逐户的走访那些借款逾期较久的借款户，具体了解他们的情况以便对症下药。马善国一家，在我走访时所了解到的情况是他们家劳动力充足，靠种植甘蔗每年有一定的经济来源，而于一九九六年所借的四千七百元借款却久而未还，所欠利息已经是一千两百多元。深入一了解，原来这笔借款当初是他的父亲所用，如今两个儿子分家后谁也不愿意承担年老体衰的父亲的这笔债务。为此，我两次登门找他们一家谈心，动员两个儿子一起分担父亲的债务。工夫不负有心人。后来，分债的手续一办妥，大儿子马上还了一千元及欠下的利息。截止今年六月底，我的各项年度任务指标都完成得较好。通过实践，我解决实际问题的能力和组织能力也得到了很好的锻炼。
四、一分耕耘，一分收获，成绩是对我一年来所有努力的肯定
接手信贷工作以来，本人各项年度任务完成情况较好。截止六月底，个人揽存__万元，完成年度任务的_%;收回正常贷款__万元，完成年度任务的_%，比去年同期多收_万元;收回逾期贷款_万元，完成年度任务的__%，比去年同期多收_万元;收回呆滞贷款_万元，完成任务的_%，比去年同期多收_万元;收回呆帐_元，完成年度任务的_%;收回利息_万元，完成年度任务的_%，比去年同期多收_万元;发放贷款_万元，完成年度任务的_%，比去年同期多增_万元。
正所谓是“金无赤足，人无完人”，在取得一点成绩的同时，我也还存在着以下几点的不足：一是工作中有时魄力还不够，放不开手脚;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是对一些业务技能特别是财会业务还不够熟悉。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：
一、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种金融理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要;
二、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能才能更好的实践为“三农”服务的宗旨，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能;
三、“学精于勤而荒于嬉”，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。
总之，短短的一年见习期，是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，也是我对农村金融事业由陌生进而熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。
金融需求分析工作总结 第五篇
今年上半年，区金融办紧紧围绕区委、区政府和市金融办工作部署，以服务实体经济为目标，以新“金改十二条”为抓手，早计划、早部署，进一步深化金融改革，狠抓工作落实，为全年工作谋好局，开好篇。
一、全区金融运行情况
截至五月末，我区存贷款保持平稳增长态势，保持较高增速，其中，本外币存款余额XXXX。零八亿元，同比增长XXX。八三%，本外币贷款余额XXXX。四九亿元，同比增长X。九七%，存贷款增速XX。零五%，相较全市存贷款增速五、九二%高出八、一三个百分点。另外，严控不良贷款风险，引导银行通过债权打包转让、批量折价转卖等方式化解不良贷款，五月末，我区不良贷款合计XX。三八亿元，比年初下降一、一六亿元，同比下降XXX。八九%，不良率为XX。一八%，比年初下降零、三个百分点。
二、工作开展情况
（一）高度重视“两链”风险化解，帮扶效率进一步提高。
一是领导重视。区四套班子领导多次组织“暖心助企”活动走访基层，对重点风险企业挂钩帮扶。三月四日全市金融（处置）工作会议后，市金融办主任^v^宇专题研究我区中城公司处置工作。林宝新常务副区长亲自抓、经常抓，每月一次调研、现场办公。四月二日全区召开“两链”风险化解工作动员大会，四套班子领导出席会议。五月一八日，区主要领导厉秀珍书记、彭立华区长带队，各部门主要负责人参加，来区处置办进行“两链”风险化解专题调研。会后，彭立华区长又专题到鹿城法院对接我区重点风险企业司法帮扶工作。各镇街相关部门一把手也高度重视，主抓风险处置工作。
二是工作机制进一步完善。制定区“两链”风险化解工作考核办法、《瓯海区企业金融风险处置工作流程》和《瓯海区“构建诚信、惩戒失信”专项行动实施方案》，对全区各部门在风险化解工作中的工作职责、工作内容、工作流程进行了梳理和明确。
三是帮扶效率进一步提高。采取点面结合、重心下移，领导挂帅、部门主抓，团队会诊、组员协调，跟踪服务、一企一策等工作方式，对一批风险企业进行了帮扶和处置。截至二零xx年五月底，二家市级重点风险企业中，中城建设已完成处置，泰恒光学取得明显进展。五家区级重点风险企业中，瓯海建筑工程公司等三家企业已完成处置，正雄机械等二家企业取得明显进展。我区风险企业帮扶、协调、处置工作有序开展，截至五月底，全区共召集风险协调会议四七次，发出相关协调会议纪要四份，发出相关工作联系函一三份，为企业开启司法临时解封共六笔，帮助获得融资一、六七亿元，使用政府应急转贷资金共七三笔，五、八五亿元。对资不抵债风险企业的司法处置进展顺利，米醴琼酒业通过司法重组获得新生，海城建筑的破产重整工作也在紧锣密鼓的开展。
四是工作方法进一步创新。针对当前化解工作中司法协调难度加大的情况，我区大胆创新，推出了企业金融诉讼调解衔接工作机制，在处置办设立金融诉调委员会，对符合要求的金融债权涉案企业在立案前优先引导至诉调委员会调解。此举既有利于风险企业开展司法保护，又有利于法院案件判决后的执行效率，也有利于减轻法院繁重的工作量。
（二）加大信贷投放引导力度，提升金融服务水平。
一是加强二零xx年度银行业绩考评工作和二零xx年度创新项目考评奖励工作。区政府加大对金融业的支持力度，鼓励金融机构在瓯海的发展壮大。二是深入走访排忧解难。通过走访，了解辖区内金融机构在信贷过程中的诉求，广泛听取金融机构提出的意见和建议，积极联系房管、法院、住建等部门，协调银行机构在信贷业务开展中遇到的问题。
三是组织全区金融工作会议暨“两链”化解攻坚会议和全区一季度工作例会，通报当前经济金融形势，研究部署我区下一阶段金融重点工作，引导银行加大产品创新研发力度，加强风险企业帮扶和不良贷款处置。
四是加强金融业统计工作。加强与区^v^、市银监局、人民银行等部门的联系，加强对辖区内金融机构业务指导，科学筹划应统尽统，及时编制《XX瓯海金融运行参考月报》。
五是加强保险工作力度。积极推动农村多层次社会保障体系建设，多次召开保险公司座谈会，走访镇街，从基层入手，全面推进农村小额人身保险工作，发挥保险业服务“三农”作用，截至五月末，全区共有保费收入XXXX万元，覆盖XXX个镇街，其中有八个自然村参与了全村统保，切实提高了低收入农民的生活保障水平。
（三）深化地方金融组织发展，加快提质增效建设。
一是推动瓯海恒隆小贷公司顺利完成首期XXXX万股优先股的发行工作，这是我区“金改”以来，积极探索小贷公司可持续发展途径的又一创新举措，有效拓宽了小贷公司的融资渠道，以便更好的服务小微企业和三农。
二是引导小贷公司设立支农支小服务站，目前，恒隆小额贷款公司已有意向在潘桥街道设立服务站，预计八月初开业，这将有利于小贷公司业务的拓展。
三是做好小贷公司股权转让的初审转报工作，协助其通过股权转让优化内部股东结构，使之能更加长远良性发展。
四是积极与区工商局对接，帮助瓯海恒隆小贷公司成功完成了动产抵押登记备案，顺利发放了首笔动产抵押登记贷款，有效解决了小微企业无房产抵押担保的融资困境。
五是鼓励小贷公司再次创新贷款模式，成功推出针对工薪阶层、采用等额等息还款方式的“小额信誉卡”，顺利发放首笔三零万元以下的消费性贷款。
六是做好小贷公司税收返还、风险补偿金等审核和申报工作，有效地激励和引导了小贷公司支持“三农”和小微企业发展，有助于我区小贷公司建立风险防控机制、增强合规经营能力。
七是深化社会信用改革协助中新力合进行征信服务产品的推广和宣传，并做好业务指导工作，通过APP的应用平台，全面推进社会信用体系建设。
（四）继续推动企业股改，发展多层次资本市场。
一是深入走访调研。我办工作小组共走访企业四零多家，宣讲建立现代企业制度的重要性和企业股份制改造的优惠政策，挖掘辖区内意向股改企业，对股改意愿企业实行跟踪服务。
二是加强沟通协作。进一步开辟“绿色通道”，协调企业与各职能部门股改过程中在税收、土地、资质等方面遇到的问题，积极提供便利，优先审批发证，切实加速企业股改的进程。
三是加大宣传力度。一月二七日区政府召开资本市场推进会，部署我区股改工作。四月二日，区金融工作会议厉书记作了重要讲话。五月二二日召开镇街股改工作会议，专题研究部署。同时我办开展股改三月攻坚活动。截止二零xx年六月中旬，瓯海区新增股份有限公司三家，XX创新砂浆科技股份有限公司挂牌浙交所成长板，浙江伟明环保股份有限公司IPO在上海证券交易所主板上市。东经控股、元本检测二家企业已签订中介协议合同，正在开展挂牌全国中小企业股份转让系统工作。此外，我办牵头积极开展浙商资本回归工作，在区委区府召开的招商双月攻坚活动大会表态发言。至六月底我办率先完成浙商资本回归六、四一亿元。
（五）监管机制日益完善，切实防范地方金融风险。
一是开展地方金融组织常态管理。完善农村资金互助会等一一类民间金融组织基础数据，开展民间组织非现场数据的日常管理和动态监督。上半年，新增二二家投资类地方金融组织机构数据信息录入非现场监管系统，完成小额贷款公司二零xx年度监管评级二家。通过考核和信用评级结果运用，引导小贷公司积极支持小微企业和“三农”发展。对增阳农村资金互助会、瓯融达金融信息服务企业、陕西贵金属交易所梧田办事处等企业进行现场检查，提出整改意见并督促整改落实。
金融需求分析工作总结 第六篇
随着银行体系主体多元化竞争格局的形成和资本市场功能的完善，对优质客户的争夺成为同业竞争的焦点，同时客户需求的日益多元化、综合化和个性化，既为银行业创造了机遇又提出了挑战。要应对激烈的竞争，为客户提供更高层次的、全方位的服务，提升自身效益，就必须建立一支反应迅速、综合素质高、服务意识强的营销队伍---客户经理队伍。但是否客户经理队伍的成员具有较强的业务能力和服务意识，是否真正认知客户经理的岗位职责所在，我认为还需进一步探讨，在这里我仅从自己在学习中所学到的如何做一名合格客户经理，谈谈个人的一点想法：
一、客户经理必须具备应有的素质
客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表，不仅需要全面了解客户需求并向其营销产品与业务，还要协调和组织全行各有关部门及机构为客户提供全方位的金融服务，这就要求必须要有良好的职业道德与综合能力。在工作中始终树立客户第一的思想，把客户的事情当成自己的事来办，想客户之所想，急客户之所急。
一、要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神。具有较强的责任心和事业心，在兼顾银行利益的同时，满足客户的服务或要求。严守银行与客户的秘密。
二、应具备较高的业务素质和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知识、金融产品，通过在职岗位培训、轮岗培训、内部培训等方式，不断增强业务素质，以适应业务发展的需要。
三、要机智灵敏，善于分析和发现问题。有一定的营销技能与分析、筹划能力。
四、热情、开朗，有较强的攻关和协调能力。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。
五、承受力强，具有较强地克服困难的勇气。能够做到吃千辛万苦，走千家万户。
二、客户经理要善于把握市场信息，及时满足客户需求
三、客户经理应做好客户营销与客户维护工作
客户经理作为全权代表银行与客户联系的“大使”，应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。对现有的客户，客户经理要与之保持经常的联系，而对潜在的客户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，通过对市场的深入研究，提出自己的营销方向、工作目标和作业计划。首先要本着“银企双赢”的原则，计算好本行的投入产出账，也替客户算好账，为客户设计最合适的金融产品组合;其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方面的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。第三，在与客户的交往中，客户经理要积极推销银行产品。善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。如有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑，及时采取措施。按照规定建立健全客户档案和监测台账，及时、分析资料，实时监测客户信用情况;并认真做好贷后检查和日常检查，及时催收贷款利息和本金;必要时积极参与企业管理，协助企业搞好生产经营管理和财务管理，尽最大限度减少资金损失。
四、客户经理应不断地注重金融创新，加大优质服务，力争实现“双赢”
思维决定行动，行动决定结果。客户经理必须具有较强的开拓创新意识，主要体现在客户市场的开拓及金融产品营销的开拓。优质服务体现在全新的客户服务理念、全方位的客户服务内容以及现代化的服务手段上。为使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现客户第一的观念。客户经理在接触客户的过程中，要牢记“客户的需求就是客户经理的工作”这一发展思路，勇于创新，创造性的开展工作，用真诚的心，把兄弟情、朋友义注入工作中，要为客户所想、知客户所愁，排客户所忧、做客户所需、情系客户心。用情去包容客户，用心去体谅客户，用爱去感动客户，用优质服务去发展客户。
针对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务。当客户过生日时收到我们送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户烦恼时收到我们发来的短信趣言，也一定会把不快暂时抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更因看到我们忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影而感动……虽说事情都很平常、也很简单，但一定会赢得客户的支持与理解，促进彼此之间的感情。
我认为要做一名合格的客户经理，应以风险防范为中心，始终贯穿以客户为中心，创自身的品牌这一理念来培养我们的忠诚客户，树立信用社自已的形象，做出信用社自已品牌，从而最终实现我们的利润最大化。
下面我们公司明年的工作计划：
一、以客户为中心，做好结算服务工作
客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉
一、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
金融需求分析工作总结 第七篇
今年以来，在县委、县政府的坚强领导下，加快实施金融动能转换，全力以赴推进重点风险企业处置化解和区域不良压降，推动经济金融融合发展。
一、工作开展情况
（一）依法处置重点风险企业。目前全县共有一二家重点风险企业进入破产重整（清算）程序，工作中，建立“府院联动”机制，积极引进战略投资者，加快盘活土地、厂房等资产，目前一二家重点风险企业破产重整（清算）工作正在依法有序推进，部分企业已完成破产重整（清算）。
（二）有序压降区域不良。发挥银行主体责任，协调银行积极向上级行争取打包、核销资源，全力压降区域不良贷款。今年以来，县内各银行共通过打包、核销等方式处置不良贷款约亿元，全县不良贷款率持续下降。
二、下一步工作打算
（一）全力保障企业融资需求。深入开展金融辅导员进驻企业工作，将县重点工程、重点项目向县内银行机构推介，着力保障企业融资需求。围绕要素跟着项目走原则，完善政银企对接机制，将二零xx年全县重点工程项目推送至县内各银行，为全县重点工程项目提供资金支持，争取二零xx年一季度全县本外币贷款实现开门红。
（二）有力化解企业债务风险。加强“府院联动”，全力做好重点风险企业破产重整，协调多方力量，力争一季度处置完毕，其他破产重整（清算）企业尽快结案。对于其他省市重点调度风险企业，将逐企对接、综合研判，尽快确定后续处置方式，争取用一—二年的时间完成处置。
（三）全面加强诚信社会建设。加强与法院协调联动，完善金融案件审理和执行运行机制，畅通审理绿色通道。依法严厉打击恶意逃废债务行为，维护正常金融秩序。抓好公共信用信息平台建设运行，通过激励与惩戒并重，努力营造讲诚信、重信誉的浓厚氛围。
金融需求分析工作总结 第八篇
今年上半年，__中支紧紧围绕__中支金融稳定工作会议精神，按照中心支行年初制定的工作目标和具体要求，不断提高金融稳定从业人员的政策理论水平，加强辖内金融风险监测与分析，依法履行维护金融稳定职能，切实维护区域金融稳定，确保了区域金融稳定。
一是协助政府推进金融生态环境建设，促进区域金融稳定。制订、完善“金融生态环境建设”领导小组办公室暨各专门工作组职责和领导小组办公室工作办法。了解、调查领导小组组成人员变动情况，准备领导小组调整有关工作。起草了《开展“加强金融生态环境建设努力构建和谐银企关系”宣传月活动的请示》，待市政府批准后，拟下半年组织开展金融生态环境建设宣传活动。按照“政府考核各部门、央行考核各金融机构”的原则，草拟有关金融生态的考评机制，将于年内完成。
二是大力开展信用创建活动。大力推进“信用企业”、“信用乡(镇)”、“信用村”、“信用户”创建和信用社区建设试点工作，促使全市信用工程初具规模。截至目前，全市共评定信用企业一五个，信用乡二个，信用村五八个，信用户二三三六零户，并选出二个街道办事处作为信用社区试点，“守信光荣，失信可耻”的观念在__辖区深深扎根。
三是协助政府开展依法清收不良贷款活动。积极向政府汇报金融业发展面临的困难，争取政府对维护银行债权工作的理解与支持，协助政府开展依法清收不良贷款活动，采取扶持清收、协商清收、转嫁清收、追索清收、抵租清收、计划清收和扣收清收等多种方式，加大对不良贷款的盘活力度，矫正少数企业不遵守市场诚信、不按时归还银行债务的行为。目前农信社已清收不良贷款万元。
四是注重做好风险预警提示工作，在全省率先开展了金融突发事件应急演练。在引导银行业有效支持企业发展的同时，采取金融稳定联席会议、月度信贷情况通报等方式，就“大户”风险等提前向金融机构发出风险提示，要求各金融机构吸取以前相互争夺支柱企业、重点项目引发信贷风险事例的教训，防止发生新一轮企业经营风险转化为金融风险，切实保障信贷资金安全。为了提高风险处置能力，完善应急预案机制，熟悉资金申请、管理程序，我们在全省率行开展了“金融突发事件应急预案演练”，达到了锻炼队伍、提高风险防范意识的目的，得到了__中支的肯定和表彰。
五是搞好金融风险监测分析工作，按时撰写区域金融稳定报告。监测、分析辖区国有商业银行分支机构经营管理和内部控制等情况，跟踪了解相关动态，加大舆论引导，为国有商业银行体制改革创造了良好的外部环境。按时上报地方法人金融机构流动性监测表、分析报告。发挥区域金融稳定分析监测小组作用，全面开展风险监测和稳定评估工作，做好《二零__年度__辖区金融稳定报告》撰写、上报工作。
六是密切关注__各商业银行、城市信用社、农村信用社改革相关政策的落实和可能引发社会不稳定的因素。针对__实际，对城市信用社和农业银行改革情况进行适时关注。对农村信用社专项票据转换后有关经营改革取得效果、法人治理结构、监督约束机制建立和不良贷款处置成效等内容进行了解，发现问题及时反映。
七是围绕金融稳定和改革，加强对金融稳定工作的调查研究，拓宽工作思路，创新工作方法，结合__辖区金融稳定工作实际，抓好调研和信息反映的时效性。积极开展对银行业、证券业、保险业风险监测分析、以及金融业综合经营问题的研究。紧紧围绕国有商业银行、城市信用社改革、农村金融体制改革、辖区内经济增长方式、贷款大户集中等领域进行广泛深入的调研，拓展调研信息反映的深度。挖掘金融稳定工作中出现的新情况和影响金融稳定工作的深层次问题，大胆探索并提出解决途径和方法。上半年编发《__市金融稳定情况反映》五期，报送《农村信用社改革情况跟踪调查》、《对金融机构抵押无效后透视出问题的再思考》、《高科技企业信贷为何形成商风险》、《地方政府隐形债务风险调查》等调研及信息八篇。
八是强化金融稳定再贷款管理，确保中央银行资金安全。按照上级行有关要求，我中支组织人员对__市地方政府向中央专项借款进行了全面了解，摸清了专项借款的现实情况和存在的问题，对依法维护中国人民银行金融稳定再贷款债权，确保中央银行资金安全起到了积极的促进作用。
九是兢兢业业做好日常工作，推动金融稳定工作上新台阶。认真学习《中国人民银行分支行金融稳定工作指导意见》;注意与行内其他相关部门加快了沟通和交流，保证了信息渠道畅通;通过定期不定期于其他部门召开座谈会、风险处置会等多种方式和多种渠道，积极探索做好金融稳定工作的方法;做好日常性工作，及时转发了上级部门有关文件，按时上报法人金融机构运行监测报表，完成了金融稳定考核意见的反馈工作和金融稳定测试报表的上报工作。
十是增强金融稳定从业人员素质，提高金融稳定工作水平，推进金融生态环境建设。按照“学习型、研究型、专家型、务实型、开拓型”人才队伍的要求，与人民银行岗位任职资格考试学习相结合，开展对会计、法律、证券、保险、财政、企业经营等金融稳定知识的学习，努力造就适应新形势下金融稳定工作需要的复合型人才，促进金融稳定工作整体上水平，逐步改善__金融生态环境，维护区域金融体系稳定。
半年来，我们也认识到，虽然金融稳定工作取得了一定成绩，但与上级行的要求还有一定差距。一是金融稳定工作许多还处在他探索之中，还不能站在更高的高度准确把握金融稳定工作方向。二是长期以来保险业、证券业处于人民银行的监管之外，辖区保险证券机构十几家，在我市没有保险证券监管机构的情况下，如何在保险证券行业中做好金融稳定工作，是我们遇到的一个难题，需在今后的工作中解决的问题。三是金融稳定工作创新水平和能力还有待于进一步提高。需要克服市小、县少、信息来源渠道窄的不利因素，信息动态收集和反映有待进一步加强，信息质量要上水平。
今后，我们将继续在__中心支行的正确领导下，不断更新思路，改进工作，创新手段，推进金融稳定工作全面上水平，为中支总体工作不断增加新的亮点，有力支持地方经济持续健康发展。
金融需求分析工作总结 第九篇
二零____年一二月二六日下午四点于逸夫报告厅，由金融系袁丹老师主持，金融系全体师生参加了二零____学年金融系学生工作总结表彰会。
会议宣布开始以后，首先由学生会主席，系党支部书记及系团总支副书记分别对上办学年的工作做了总结，学生会主席邹晨同学对学生会各部的活动进行了总结，归纳了这一学期学生会举行的各次学术讲座，各项文体活动及文化周大型活动并谈到了从中所吸取了经验教训。周媛媛同学及刘一丁同学也分别对党支部及团支部的活动进行了总结并提出了需要改进的地方。
接着，由系主任刘克老师宣读了上半学年获得各项奖学金及获得三号生及优秀干部的同学的名单并为他们颁奖。
接下来，由单云燕同学讲述了她的新加坡之旅，真切的汇报了她在新加坡交流放学过程中的体会与感想。从新加坡的社会制度到教育体制，从新加坡的地理环境到人文思想，从新加坡大学的硬件设备到校风校纪，单云燕同学以自己的亲身感受给大家描述了一个真实的新加坡。
在同学们热烈的气氛中，刘克老师对于金融系的教学情况作了总结，最后，副系主任徐进前老师做了考前动员及考风考纪教育。
在这次大会中，全系师生针对上半学年的情况作了分析与总结，给同学们以鼓励及鞭策，让大家能以更加清醒的头脑和更充足的干劲去面对下学期的工作与学习。
金融需求分析工作总结 第一零篇
xxx年上半年，个金业务收入完成进度仅为四零。九一%，在各业务条线里排名第三，缺口达到九七七万元，形势非常严峻。为了在下半年抢抓发展的黄金时间，为明年的发展奠定基础，现就xxx年上半年的个金业务发展工作进行总结，并对下半年的工作思路进行规划，具体如下：
一、xxx年上半年业务发展总结分析
一、 储蓄余额发展分析
（一）储蓄存款增长严重乏力，“扭负”成为发展的主旋律。
（二）余额发展抓手不足，未能实现常态化发展。
上半年，通过提高商贸结算优惠套装使用率和推广率，商贸客户结算走帐效果明显，商贸结算沉淀余额达到三零零零万元，但与此同时交易手续费流失严重。代收代付业务项目新增少，仅为四三户，未能成为有效的增长来源。信贷联动有进步，但还没形成在结算走帐的习惯，贡献率为二。三五%（全省二。七一%），其中最高的个商贷款是三。三七 %，最低的消费贷款是一。一九 %。
（三）客户维护工作有待深化，产品渗透率有待提升。
上半年，我行一零万以上高端客户共新增六三三个，全省排名第一，二零—五零万元区间段客户账户比重零。三%，但上年年新增余额达到一。零三亿元，已经成为我行存款增长的主要力量，但对该类客户维护工作手段单一，配套金融打包营销能力薄弱，没有完全落实分类管理和跟进发展。同时，没有充分利用我行大理财的优势发展新增优质客户，产品渗透率有待提升。
二、 信用卡业务发展分析
（一）多措并发，多项指标得到有效提升。
金融需求分析工作总结 第一一篇
“九层之台,起于累土”。在金融危机肆虐的二零零九年,农行云南省分行依旧创下了骄人业绩。字如钧信手拈来的一组数据就说明了一切:二零零九年末,云南分行各项存款余额达一九四零亿元,净增三三八亿元,存量、增量在全国农行均排名第一二位;各项贷款余额为一三六五亿元,净增二八五亿元,存量和增量在全国农行分别排名第九位和一三位;实现中间业务收入 亿元,剔除委托清收手续费收入亿元后,在全国农行排名第一五位;拨备前和拨备后利润分别为和亿元,在全国农行均排名第九位。以上各项指标,均创其历史最好记录。二零零九年,农行云南省分行各项存款的存量和增量、贷款的存量和增量、中间业务收入、实现利润在当地四大行中继续保持领先优势。
逆境中谋发展
为了续写新辉煌,农行云南省分行以二零零九年的成绩为起点,明确了二零一零年工作要求,即坚持以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导,全面落实科学发展观,以三五一零发展战略为总纲,以“发展、改革、控险”为主题,以提升价值创造力和市场竞争力为核心,继续实施“发展、转型、创新、控险、强管、增效”的业务经营方针,大力提高城乡传统业务和新兴业务市场份额,切实提升风险防控水平,深入推进内部机制改革,着力加强党建和队伍建设,努力推进全行工作再上新台阶。
字如钧关于说,二零一零年,综合业务经营的提升是农行云南省分行的首要工作目标。二零一零年确立的综合业务经营计划目标是:各项存款净增三零零亿元,各项贷款净增二三零亿元,实现中间业务收入亿元,实现拨备前利润四七亿元。为更好服务于“三农”,还制定了二零一零年“三农”板块业务经营计划目标:各项存款净增一七四亿元,各项贷款净增一一六亿元,实现中间业务收入六亿元,实现拨备前利润亿元,新发放惠农卡一零零万张,新授信农户六万户。
改革,也是二零一零年工作中的重要内容。不断完善公司治理机制,着力推进和深化内部经营机制改革,不断提升管理水平和效率,有效激发云南省分行经营活力成为改革首要任务。此外,风险管理是自身发展的有力保障,因此,二零一零年风险管理目标为城市新发放贷款不良率控制在一%以内,“三农”新发放贷款不良率控制在二%以内;违规行为明显减少,违规案件大幅下降,经济案件得到有效控制,力争不发生大、要案。
实现上述目标需要一系列举措,如大力推行州(市)、县两级行主要业务市场份额目标管理,切实提升城乡两个市场的竞争能力。按照“点面结合、统筹推进”的原则,从组织体系、核算体系、运营机制三方面扎实推进三农金融部改革。在组织体系上,按照“省级三农金融分部+州市分部+一一七个县域经营单元”的基本架构,确保组织架构、人员配备全部到位。在核算体系上,重构“三农”县域财务核算体系,确立县域支行的会计核算主体地位,逐步实现“三农”县域直接成本费用和资产的单独核算。在运营机制上,完善单独的“三农”信贷管理体制,健全“三农”信贷政策制度体系,缩短决策链条,力争实现绝大多数县域贷款业务都在二级分行及县域支行独立审批人审批;以服务能力、盈利能力、风险控制能力和可持续发展能力为重点,不断完善三农金融部考核办法,加大考评结果与业务授权、资源配置和工资分配的挂钩力度,有力推动“三农”和县域业务开创新局面。
不断完善,是为了寻找发展的机会,同时也是为了更好地服务于地方经济。正如云南省省长秦光荣在一次金融论坛上曾指出的,滞后的金融业已成为目前制约云南经济发展的重要因素。
昆明作为云南省的政治、经济、文化、科技、交通中心,是省内惟一的特大城市和滇中城市群的核心圈,是我国面向东南亚、南亚开放的门户枢纽,是中国面向东盟的第一城。昆明的经济建设,作用于云南整体发展。
昆明在云南整体发展中的地位,是毋庸置疑的。
长期以来,农行云南省分行营业部秉承农行“大行德广伴您成长”的服务理念,立足城市和县域两大市场,充分发挥城乡联动优势,全力打造支持昆明地方经济发展、服务“三农”的主流银行。截至二零一零年三月末,营业部各项存款余额六零二亿元,贷款余额五五五亿元,分别占云南省农行存款和贷款的三零%和三八%。由于其所处的区位,各项存款、贷款规模占全行的较大比重,在助推云南金融业发展和昆明经济发展的进程中发挥着积极的作用。
破解中小企业融资困境助推地方经济发展
中小企业融资难的问题,一直制约着地方经济发展,云南也不例外。二零零九年,国家适度宽松的货币政策,加大对中小企业的信贷支持力度,以缓解中小企业融资难的困境。
“支持中小企业发展,也就是支持地方经济建设。”字如钧如是说。二零零九年,农行云南省分行按照农总行的统一部署和要求,进一步加大了对省内中小企业的信贷支持力度。首先在农行内部组织架构上专门成立了小企业业务部,综合管理省内中小企业金融营销服务,为经营行提供中小企业信贷产品和服务支撑。二零零九年一二月,农行在昆明官渡支行和大理分行分别试点成立小企业金融服务中心,专营小企业信贷业务,为省内小企业提供“信贷工厂”的一站式金融服务。二个试点机构成立后,共新发放小企业贷款二一零零万元,签发银行承兑汇票二零八万元,并累积了一批优质小企业目标客户。期间,农行在全省组织了一次产品创意大赛,将农行为中小企业的服务推向新高。在大赛中涌现出一大批优秀的中小企业金融产品创意,为农行进一步提升对省内中小企业的金融服务水平提供了产品支持。
谈及对中小企业信贷支持新举措时,字如钧表示,为了更好地服务于中小企业,使其健康发展,助推云南经济发展,农行加大了与云南省中小企业局、工业和信息化委员会的合作力度,在中小企业政策扶植、担保机构准入、小企业上市等方面建立了有效的信息沟通渠道,一批合作项目已处于筹备阶段。除了加大与政府的合作之外,农行积极参与了人民银行、工信委二零零九年举办的云南省银行中小企业金融产品推荐会,展示了农行针对中小企业的专业化金融产品,扩大了社会影响。为了确保企业能在最短时间获得资金,农行简化了中小企业信贷流程,对办理小企业简式快速贷款的客户,在资料齐备的前提下,承诺在三个工作日内完成信贷业务审批。农行迅速建立健全起来的小企业金融产品服务体系,为云南省内中小企业客户提供结算、融资、理财、保险、现金管理、投资银行、国际业务、电子银行、企业年金等综合性金融服务,按照全能型银行的要求为省内中小企业提供整体金融解决方案。以此同时,根据农总行小企业金融工作会议精神,结合云南省委、省政府的要求出台了全省农行小企业金融工作实施意见,提出了未来三年农行小企业金融工作目标规划,把小企业业务作为农行的一项战略性业务来抓。明确的目标转化成工作动力,依照以上措施,农行云南省分行二零零九年末中小企业贷款净增近九零亿元,贷款余额接近六零零亿元,其中小企业贷款余额近一五零亿元,在云南省全部金融机构中,小企业信贷市场份额排名第一。
后金融危机时代,金融机构对地方经济复苏的作用,显得尤为重要。字如钧坚定地说,二零一零年,农行云南省分行将进一步按照农总行和云南省委、省政府的要求继续加大对省内中小企业的信贷支持力度。贯彻落实总行新修订的《小企业信贷业务管理办法》等一系列中小企业信贷管理制度,在信贷业务流程上进一步贴近市场,贴近中小企业客户需求是农行二零一零年的工作重心。在总结二零零九年小企业金融服务中心试点经验的基础上,农行云南分行二零一零年将在全省一六个州市中心城市和中小企业较集中的二三线城市全面成立小企业金融服务专营机构,加大对中小企业信贷服务的专业化程度。今后一段时间将加大中小企业信贷产品创新力度,在小企业简式快速贷款、小企业自主可循环贷款产品基础上,进一步推出小企业应收账款融资产品和小企业多户联保信贷产品,放宽中小企业客户信贷准入,继续支持省内中小企业的发展。进一步加强与政府部门的合作是工作的着力点,农行将把政府出资控股的担保公司列入与农行合作的中介机构名单中,共同解决中小企业融资的担保问题,并参与政府举办的中小企业融资推介活动。与此同时,农行迅速建立健全中小企业信贷考核激励制度,落实中小企业信贷投放奖惩措施,鼓励经营行主动营销中小企业客户。此外,还将加大小企业金融产品的宣传力度,搭建畅通的信息平台,努力解决银行与中小客户间信息不对称问题,更好地成为省内中小企业的金融合作伙伴、成为省内中小企业金融服务的“首选银行”。
加强监管规避风险
面对还没有散尽的金融危机阴霾,字如钧略显沉重。以美国次级房贷为导火索的全球金融危机,把创新与监管的长期争论推向了新的高潮。金融创新与金融监管的关系历来都是一个重要而复杂的问题,长期以来在学术界和政界是一众说纷纭的话题。正确客观地评估监管与创新的作用及相互关系,对于正确解读这次金融危机的成因、后果与启示,有着重大的意义。
字如钧认为,金融创新与金融监管既是冲突的又是统一的。一方面,金融创新与金融监管存在着冲突。从根本上说,金融创新与金融监管是源于两个不同的金融主体,为达到各自的目标而分别进行的金融活动。所有的金融创新活动无非源于四种因素的需要即环境的变化、技术的变化、规避风险和逃避管制,金融机构为提高金融效率,推出新的管理制度、操作方式、产品和服务,从而达到风险与收益的新的平衡点,希望有限的金融资源得到更合理的配置。金融创新在推动金融发展、提高金融运行效率的同时,不断地对现存的金融秩序、金融监管的制度造成冲击,为金融体系带来一些不确定因素,甚至破坏金融安全。而金融监管是金融监管当局为防范金融风险、维持金融秩序、确保金融体系的稳定运行而采取的种种措施和手段。这些监管活动可以基于两种不同的指导思想:其一是加强管制,通过限制金融机构的业务经营范围,限制金融创新,控制金融价格来保证金融市场的稳定,这种做法会导致金融市场得不到应有的发展,金融业的竞争力低下,整个金融体系十分脆弱,表面的金融安全实质上是以金融市场的发展滞后为代价的。而金融机构长期积累下来的潜在风险一旦面临开放的市场环境,风险就会不断暴露和释放出来,从而影响整个经济的稳定运行。其二是放松管制,通过强化金融市场竞争,促进金融市场的发育与金融业的发展。在管制逐步放松的过程中,通过不断地提高监管当局的风险防范能力和监管水平,来控制和防范金融风险。
另一方面,金融创新与金融监管是统一的。金融创新与金融监管同时也在冲突中统一,把两者结合起来的共同目标是金融发展。在适度的金融监管下进行金融创新,会促进金融体系在改革中发展。推陈出新的金融创新活动,会打破旧的金融监管制度和秩序,为金融监管带来新的课题,带来新的制度和规范,从而推动金融监管水平的不断提高。而在新的监管空间下,会为金融创新带来更广阔的空间和新的动力。这种良性循环的最终结果,就是金融机构的竞争力和创新能力得到增强,监管当局的货币调控能力和手段得到提高,金融市场上各种风险和收益组合的工具越来越多,投资者用以避险或投资的渠道增加,整个金融系统的效率提高,安全性增强,金融市场得到了极大的发展。
字如钧认为,有效的金融监管一方面要为金融创新创造一个宽松、良好的政策环境,鼓励各种创新活动;另一方面也要最大程度地消除和防范金融创新给金融市场所带来的各种风险因素,保障金融安全。同时,需进一步完善金融监管的法律体系,因为完善的法律体系是监管当局进行依法监管的前提条件。既要为金融机构的创新活动留出尽可能的宽松政策空间,同时也应借鉴国外、省外的先进经验,同时结合我国的国情和省情,对金融创新活动加以规范和引导,消除金融创新有可能带来的各种消极影响。因此,应逐步建立健全一套具有系统性、连续性、前瞻性的法规体系,对金融创新进行先导性的管理和监督,严格界定各类金融创新的性质、功能、范围和风险防范措施,严格分类管理,避免不正当竞争。
审时度势认清目标
一直以来,人民币汇率问题都被广泛关注,人民币升值将会对中国经济带来巨大影响。云南作为中国通向东盟的桥头堡,人民币汇率的变动,势必会对云南对外贸易特别是与东盟的贸易产生一定影响。
“按照传统的汇率理论,一国本币对外升值后,有利于外国商品的进口,抑制本国商品的出口,因而会减少贸易顺差或扩大贸易逆差。”就人民币升值这一问题,字如钧做出详尽剖析。
众所周知,拉动国家经济增长的“三驾马车”,即投资、消费和出口。其中,消费是促进GDP增长的主导因素,而随着我国参与经济全球化的程度日益加深,对外贸易依存度显著提高,进出口贸易总额占GDP比重节节攀升。对于对外贸易依存度达到六零%的国内经济而言,汇率波动无疑会给中国经济带来深远的影响。
从云南省近五年来的对外贸易结构看,进口约占对外贸易总额的四六%,出口约占对外贸易总额的五四%,进出口占比基本均衡。近年来,随着建设中国―东盟自由贸易区进程的推进和大湄公河次区域经济合作的进一步加强,东盟国家已经成为云南对外贸易的主要市场,与东盟各国的贸易额占全省贸易总额的三五%以上。缅甸、越南、印尼、马来西亚和泰国已进入云南一零大贸易伙伴行列,分别位居第一、五、六、七、九位。云南对东盟国家主要出口商品中,机电产品、农产品、磷化工产品、电力等占全省出口总额的六五%以上;主要进口商品中,金属矿砂等资源性产品占全省进口总额的六零%左右。这种互有需求、互补性较强的进出口商品结构,成为推动云南与东盟贸易持续发展的重要动力。
基于云南省对外贸易的基本情况,人民币汇率升值于云南对外贸易特别是与东盟贸易的影响可谓有利有弊。有利影响主要表现在两个方面:一是人民币升值,进口商品的成本降低,有利于促进金属矿砂等资源性产品的进口,有效地支持以扩大内需为主的经济发展战略。二是人民币升值,有力地提高了人民币在东盟国家的地位,越来越多的东盟国家正逐步认同将人民币作为对内对外经济贸易活动中重要的结算和交易货币。不利影响也同样表现在两个方面:一是人民币升值,出口商品的相对价格上涨,企业出口成本增加,盈利空间降低,对于占云南进出口企业近一半的中小企业而言经营压力激增。二是为稳定出口增长,云南省出台了一系列刺激出口的政策,如:对鼓励出口商品提高出口退税率;安排财政专项资金对某些出口商品超基数增量部分给予适当贴补;增加短期出口信用保险承保规模,降低保险费率,并为省内农产品出口企业提供八零%的保费扶持,机电及高新技术产品出口企业提供五零%的保费扶持;安排优惠出口买方信贷规模,用于支持企业“走出去”以带动出口增长等。以上鼓励政策的实施,势必加大财政支出,改变原有财政支出分配结构。
字如钧总结说,由此可见,人民币升值在给中国经济带来深远影响的同时,也给云南对外贸易特别是与东盟国家的贸易造成较大影响。在这种情况之下,银行业也就需要调整思路,更好地为企业服务、为地方经济服务。
中央经济工作会议已经清晰表明,“促转变”已经成为二零一零年经济工作的主线。为配合这一政策的实施,银行将收紧对过剩产业的信贷投放。这一政策对云南经济发展、对银行业无疑是新挑战。
从农行的角度讲,收紧对过剩产能的信贷投放,对农行信贷投放支持云南地方经济发展不存在影响或影响不大。字如钧如是说。其中原因主要是农行云南省分行近几年来一直认真贯彻国家宏观调控政策,并按照人行、银监等监管部门和农总行的相关信贷政策,加大了对“两高一剩”行业的信贷退出力度,且严格限制对过剩行业新客户的准入。目前,农行对法人客户实行名单制管理,在过剩行业客户中,均为优良客户,同时这些客户也是云南省地方经济发展中的重要企业,如昆钢等。
字如钧觉得,二零一零年中央实行“促转变”的宏观调控政策,从近期来看,总体上对云南经济发展的影响不大;从长期来看,银行收紧对过剩产能的信贷投放,会释放出一定的信贷规模到新兴产业、高科技行业等符合国家政策导向的行业,支持行业发展,加速产业结构升级改造,转变经济增长方式,从而促进云南经济的可持续发展。
随着经济逐渐好转,出现了一些政府即将退出经济刺激措施的传言。针对政府的经济刺激举措的调整,字如钧有着自己独到的见解。尽管有越来越多的迹象表明中国经济已经见底,但对于最终复苏的形态,仍存在相当大的疑问或不确定性因素。字如钧认为,^v^刺激经济的政策措施不会过早退出。虽然经济开始好转,但是经济的发展、企业的运行,许多还是靠政策的支持,缺乏内在的动力和活力。也就是说,在这种情况下,过早地把促进经济的政策退出的话,有可能前功尽弃,甚至使形势发生逆转。
金融需求分析工作总结 第一二篇
年初以来，县人行与县金融办充分利用扶贫再贷款等货币政策工具，积极组织各银行业金融机构开展行业扶贫自查,加强银企对接服务，督促落实金融扶贫政策措施，加大扶贫信贷投放，促进金融服务带动贫困人口脱贫。截至三月末，全县累计发放扶贫小额信贷（富民农户贷）一一笔、金额五五万元，贷款利率，帮扶贫困户一一户、三九人；为一家农业产业龙头企业发放贷款二零xx万元，带动九户贫困户、一九人就业。主要措施：
一是加强金融行业扶贫调度。
每月召开一次金融行业扶贫调度会，听取各家银行金融行业扶贫工作情况，督促各家银行对照《全县金融行业脱贫攻坚三年行动计划》目标任务，明确责任领导，落实具体责任人，成立扶贫工作专班，加强与贫困户及扶贫生产经营主体对接沟通，及时跟进融资服务，推进金融扶贫政策落实到位。一季度，组织召开金融扶贫调度会三次、现场协调扶贫对接五次。
二是开展金融行业扶贫自查。
组织各银行加强学习金融行业扶贫政策，不定期召开金融扶贫工作交流会，督促各家银行对照扶贫政策要求，深入企业、贫困户对金融扶贫工作开展情况认真开展自查，并建立问题台账，制定整改措施，实行销号管理，及时跟进调度，确保各项扶贫政策落到实处。
一季度，召开金融扶贫政策座谈交流会二次、银行业金融机构开展金融扶贫自查一次。
三是深入宣传金融扶贫政策。
组织各家银行深入扶贫生产经营主体、农业合作社、脱贫示范点、扶贫重点村、扶贫车间等贫困人口聚集地，发放金融扶贫宣传手册，讲解金融扶贫政策，向企业经营者、村干部、贫困户宣传金融扶贫知识，引导符合条件的企业和个人积极申请金融扶贫贷款，对有贷款需求的扶贫企业和贫困户，现场讲解贷款受理流程。一季度，共组织金融扶贫政策宣讲一零余次，发放宣传资料一六零零多份。
四是积极开展金融扶贫对接。
围绕金融支持精准扶贫，结合正在的企业金融辅导活动，组织七家银行金融辅导队（员）深入一二三家小微企业开展“一对一”对接，详细了解贫困人口就业情况，全面掌握企业融资需求，广泛宣传金融行业扶贫政策，逐户上门提供金融服务。对符合信贷政策和条件的扶贫企业和贫困户，积极协调相关银行认真落实扶贫政策，及时为困难企业和贫困户发放扶贫贷款，全力支持企业持续发展，带动贫困户实现稳定就业。
金融需求分析工作总结 第一三篇
二零零三年一二月二六日下午四点于逸夫报告厅，由金融系袁丹教授主持，金融系全部师生参加了二零零二——二零零三学年金融系门生工作总结表扬会。 集会颁布发表入手下手今后，最终由门生会主席，系党支部布告及系团总支副布告别离对上办学年的工作做了总结，门生会主席邹晨同学对门生会各部的活动进行了总结。
概括了这一学期门生会进行的各次学术讲座，各项体裁活动及文化周大型活动并谈到了从中所汲取了经验教训。周媛媛同学及刘一丁同学也别离对党支部及团支部的活动进行了总结并发起了必要改革的处所。 接着，由系主任刘克教授宣读了上半学年获得各项奖学金及获得三号生及优秀干部的同学的名单并为他们授奖。 接下来，由单云燕同学讲述了她的新加坡之旅，逼真的报告请教了她在新加坡交换下学进程中的领会与感触。从头加坡的社会轨制到教诲系统体例，从头加坡的地舆环境到人文思维，从头加坡大学的硬件配置到校风校纪，单云燕同学以本身的切身感觉给大家描述了一个真实的新加坡。 在同学们强烈喧闹的氛围中，刘克教授对付金融系的传授环境作了总结，最终，副系主任徐进前教授做了考前策动及考风考纪教诲。 在此次大会中，全系师生针对上半学年的环境作了分析与总结，给同学们以鼓励及鞭策，让大家能以更加复苏的脑筋和更富裕的干劲去面对下学期的工作与进修。
金融需求分析工作总结 第一四篇
为进一步普及公众的金融知识，提高对金融风险的认识和防范，提升金融运用技能，构件和谐金融关系，九月份，我行认真贯彻执行银监局、省分行、市分行倡导的相关精神和要求，组织全员参与，开展以“多一份金融了解，多一份财富保障”为主题的金融知识宣传活动，取得一定的效果。现将活动开展情况总结如下：
一、我行防范金融风险知识宣传月采取的措施
二、我行防范金融风险知识宣传月取得的成效
一、提升了我行社会声誉。“防范金融风险知识宣传”活动的开展，促进了金融知识进一步普及，提升了我县防范金融风险的意识，拓宽了我行金融业务等产品的营销渠道，树立了我行品牌和良好形象，获得了我县广大百姓的广泛赞誉。
二、加强了我县防范金融风险水平。通过本次活动的有效开展，全面提升了我县公众金融安全意识，提高了公众金融知识水平，积极引导客户熟练运用银行金融服务，增强了消费者信心，为社会公众营造了一种懂金融、用金融的良好氛围。同时我行也进一步了解和掌握了公众的金融需求，这对于我行在下一阶段为公众提供更优质、更有效的金融知识服务奠定了良好的基础。
三、促进了我行创新能力。通过本次与客户近距离的接触，进一步了解到客户对金融服务新的需求，针对客户需求，我行将适时调整信贷结构，创新经营模式，在贷款投放上以普惠型贷款方式满足新农业经济发展下农业、农村、农民的贷款有效需求，加大对新农村建设和农村水利建设的信贷投放，重点支持城乡一体化建设下经营情况好、市场前景优的中小企业金融服务，提升了我行在金融市场的核心竞争力。
金融需求分析工作总结 第一五篇
一、做法：
县财政局（金融办）于xxxx年x月xx日开展“两类公司”现场检查工作，成立工作组，赴xx担保公司、xx公司开展现场检查，翻阅台账、检查报表，向其解读有关政策，严禁其开展违法金融活动，督促其合规经营。
年x月xx日市金融^v^、市公安局、市市场监督管理局赴xx县x家典当行开展行双随机一公开专项检查，专业会计师对其进行账务审核，营业场所合规检查，并向其讲解《防范和处置非法集资条例》。
三.根据上级处非办反馈我县某企业可能涉嫌非法集资信息，及时向县委、县政府主要领导进行了汇报，并根据信息及时赴企业进行实地走访调查，形成了报告报送上级部门。
五.开展农商行不良率整治。县政府主要领导组织召开x次协调会，政策性担保公司与农商行共同走访风险企业，实时掌握企业实际情况，因户制宜，确定代偿方案。
二、成效：
一、通过一系列工作，我县金融机构规范运营得到有效提升，提高了企业合法合规经营意识，维护了社会诚实守信的良好氛围。群众通过活动进一步了解非法集资的危害性，提升了对非法集资的识别能力。
二、截至xxxx年x月底，xx县农商行各项贷款亿元，不良亿元，不良率下降到。全县不良率较年初下降到，较去年同期下降。
三、下一步工作计划
一.持续开展打非宣传活动，扩大宣传教育覆盖面，不断改进，提升宣传效能，以各种形式开展《防范和处置非法集资条例》学习，不断强化群众风险意识。
二.建立健全群众举报和日常监管预警机制，密切关注信息动向，开展经常性的风险排查活动，加大对新型业务模式企业的检查，进行调查定性，一旦发现涉及非法集资，坚决予以查处和取缔。
三.继续加大对银行业不良资产的清收，加速不良资产处置，新增信贷投放腾出空间，加大信贷投放，进一步满足实体经济和民营企业的融资需求，及时化解信用风险隐患，避免风险集聚而产生系统性风险。
金融需求分析工作总结 第一六篇
回顾过去的一年里，历经紧张忙碌奔波辛勤的工作环境中，渡过了难忘的一年。迎来了展望未来、目标奋进光辉灿烂的二零xx年。在新的一年里，本人将一如继往的全面服从公司领导、严格遵守公司各项管理制度，认真努力加强业务技能学习，增强管理技术水平，在项目部的整体安排下，积极努力配合同事们做好本职份内工作。
一、加强学习，更新观念
我是一个性格倔强、较为好胜、永不服输、勇于战胜的人，因此，在实际工作中，往往爱说，爱坚持自己的意志观点，这样难免在实际工作中使一些同事们难以接受我这个观点。首先要申明的是，尽管如此，但我绝对是以工作上的认识、观点来坚持自己意见，而不是以个人私念来针对某一件事情。当然，人无完人，在今后的实际工作中，我将努力克服工作中的不足之处，来适应整体团队的工作环境。
为适应新形势下建筑行业的需求，自己只有更进一步的加强业务技术方面的学习，全面提高管理技术能力，在实际工作中，严格要求自己，坚持原则，实事求是，老老实实做人，扎扎实实做事，以一个公民的道德准则来衡量要求自己，并逐步更新观念，做一名合格的建筑行业管理人员。
二、坚守岗位，履行职责
作为一名建筑施工专业技术人员，如何在工作岗位上履行好工作职责是衡量一名专业技术管理人员工作业务水平，思想道德素质，工作作风是否简单粗糙的尺度。要做一名合格的建筑行业专业管理技术人才，他首先必须具备有一种爱岗敬业，忠于职守不怕吃苦，辛勤付出，勇于拼搏的事业心责任。并在实际工作中去认真发挥自己的专业特长，履行职责，做好份内工作，以求真务实的工作态度，扎实的工作作风，去处理好本职工作中的具体问题，遇事不回避，不踢皮球，向部门领导多请示、多汇报，尽职、尽责、尽心、尽力去处理好本职工作范围内的相关业务。
三、加强业务学习，全面提升管理技能
随着现代建筑行业技术规范要求的全面提高，作为一名建筑行业技术管理人员来讲，他必须适应建筑行业新的规范要求，不断更新业务知识，提升业务管理水平，掌握业务技能，才能在实际工作中去更好的发挥。
只有在实际过程中，不断总结、不断完善，虚心学习、力求上进，严格要求自己，积极努力做好本职工作，团结同事，齐心奋进，为公司全面完成既定目标任务，打造精品楼盘，树造品牌形象而努力工作尽一份职责。
在此并祝公司在新的一年里，事业发达，鸿运高照，万事顺心如意!也祝公司全体员工家庭美满幸福，新年吉祥如意!
金融需求分析工作总结 第一七篇
二零XX年一二月二六日下午四点于逸夫报告厅，由金融系袁丹老师主持，金融系全体师生参加了二零XX学年金融系学生工作总结表彰会。
会议宣布开始以后，首先由学生会主席，系党支部书记及系团总支副书记分别对上办学年的工作做了总结，学生会主席邹晨同学对学生会各部的活动进行了总结，归纳了这一学期学生会举行的各次学术讲座，各项文体活动及文化周大型活动并谈到了从中所吸取了经验教训。周媛媛同学及刘一丁同学也分别对党支部及团支部的活动进行了总结并提出了需要改进的地方。
接着，由系主任刘克老师宣读了上半学年获得各项奖学金及获得三号生及优秀干部的同学的名单并为他们颁奖。
接下来，由单云燕同学讲述了她的新加坡之旅，真切的汇报了她在新加坡交流放学过程中的体会与感想。从新加坡的社会制度到教育体制，从新加坡的地理环境到人文思想，从新加坡大学的硬件设备到校风校纪，单云燕同学以自己的亲身感受给大家描述了一个真实的新加坡。
在同学们热烈的气氛中，刘克老师对于金融系的教学情况作了总结，最后，副系主任徐进前老师做了考前动员及考风考纪教育。
在这次大会中，全系师生针对上半学年的情况作了分析与总结，给同学们以鼓励及鞭策，让大家能以更加清醒的头脑和更充足的干劲去面对下学期的工作与学习。
金融需求分析工作总结 第一八篇
年初以来，在信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现将本年度的工作总结如下：
一、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。
一年来，我与同事们能搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好其他工作，为全社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。一是千方百计拉存款，我经常利用业余时间走亲串朋动员储蓄存款，为壮大信用社实力不遗余力，全年共xxx多万元，较好的完成了信用社下达的任务。二是勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还按照领导的安排做好其他工作，如每天提前三零分钟上班打扫卫生，把营业室的物品摆放整齐，使环境干净舒适，为客户创造一流的服务场所。从而确保各项任务的顺利完成。
二、加强学习，努力提高政治与业务素质。
一年来，我能够认真学习建设具有中国特色社会主义的理论，自觉贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，具有全心全意为人民服务的意识。能遵纪守法，敢于同违法乱纪行为作斗争，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。认真学习了“三个代表”重要思想，能较好的理解了“三个代表”重要思想的内涵，在“三个代表”学习过程中，能及时的发现存在的问题及对“三个代表”重要思想领悟不透的地方并及时加强学习，予以改正，使我在思想觉悟方面有了一定的进步。同时，利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验和业务技能，对于联社下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。
三、履行职责，踏踏实实的做好本职工作。
我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。一是严格规章制度，规范操作，作为一名内勤出纳，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现差错。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。二是提高工作质量，尽心尽职做好柜台服务工作，耐心对待客户，及时整理好破币和散乱现金，并确保库存现金在上级核定内，通过本人和全所的共同努力，在上级行社的多次检查中，都受到了好评。
回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处，一是业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透；二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强；三是只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等，在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在信用社的领导下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。做好临柜服务工作，与全体职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成明年的各项目标任务作出自己应有的贡献。
在过去的一年里，我的工作没有出现任何的假账、死账，这些都是我一直以来努力工作的成果。在接下来的一年中，我会继续的以我自己在过去一年的工作为傲，不断的进步，不断的努力，为我们的信用社的发展做出自己应有的贡献！
金融需求分析工作总结 第一九篇
对于一个非银行相关专业毕业的求职者来说，有这样的机会去农村信贷工作，对我来说既是机遇，也是挑战。诚然，对于一个对银行不太了解的外行人来说，我必须在一家银行的一个完全陌生的领域从零开始学习。在农村信贷的最初几天，认识这里的同事，熟悉这里的工作环境，是我首先需要解决的问题。在很短的时间里，我认识了每个人，逐渐熟悉了这里的一切。
在柜台的实际操作过程中，从最初的紧张和粗暴到现在的冷静和熟练，尽管我自己也付出了努力，但更离不开同事的鼓励和支持。我做的好的时候，他们给了我肯定。我犯错的时候，不是骂，是理解，是教导。他们教会了我作为一个有用的人的个人经历。这么好的同事怎么能不让我加倍努力呢?
光有业务知识是不够的，还要有过硬的专业素质和道德素质，通过学习、通过道德规范的阅读，信用社定期开展的案件防控专项整治工作，以及会议精神，我知道作为农村信用社的员工，我一定要经得起考验和诱惑，做到莲花般的纯洁，微笑服务，文明做人，切实履行“握手言和，关怀服务”的承诺。
同事需要的时候，我会尽力为大家提供方便。每天，我准时上班。回到营业厅，我会做好创业前的各种准备，比如泡茶，打开电脑，或者下班前打扫卫生、虽然这不是什么大事，只是我的一点点努力，但我觉得是这样一种良好和谐的办公氛围，让我在一个平和的环境中做到最好。
对于一个很久没出校门的新人来说，工作中还是会遇到很多问题，包括工作作风、与人沟通等。在这段时间里，我在这些方面都有了很大的进步，心理状态也完全从学生状态变成了社会人。我觉得我之所以能相对较快的完成这个转型，和我们云舟信托良好的工作环境是分不开的。在这样和谐的氛围下，我有什么理由不在这里进步和提高呢?
总结这两个月，我觉得自己进步很大，学到了很多，虽然也犯了很多错误。衷心感谢信用社领导对我同事的关心和教导。试用期的结束并不是真正的结束，而是一个新的开始，对我来说是更严峻的考验。我会加倍努力，用青春的汗水浇灌信用社那棵欣欣向荣的树!
金融需求分析工作总结 第二零篇
中国改革开放前三十年的经济成就主要来自于对资源存量的激活与调整，加之国际经济繁荣增长的大背景，借助国内外巨大的市场需求，中国经济步入了三零多年高速成长的快车道。在经济总量增长的同时，结构性矛盾也日益积累并日渐突出，二零零八年后世界性金融危机不断传导，国际市场需求下降并维持在低水平的趋势短期内难以逆转。作为以能源、劳动力为基础的中国经济面临着结构性调整的新的历史任务。加之世界知识溢出效应的减弱，以资本密集型、资源密集型为主体的经济结构，缺乏可持续性。实体经济增长乏力突出表现为房地产市场的繁荣，以及随之而来的资本市场的虚假繁荣。中国经济结构转型面临的另一个突出性问题便是金融市场的供给结构与实体经济发展需求结构之间的刚性矛盾。企业组织的结构以及规模日益完善成熟，其行业特征与资本需求日趋多元化，而金融市场的发展明显滞后于实体经济发展的需要。实体经济的融资需求仍难以缓解，在这一大的经济背景下，在缺少宏观政策法规规范支持下的产融结合自行生长切日趋繁荣，实体企业的自有资本日益向金融领域渗透，金融领域日益得到实体企业的青睐。
财务公司作为企业的资金集散中心在一定程度上是对外部金融市场的替代，被业内成为企业的“内部银行”受到企业界以及理论界的重视。对财务公司的形成动因及其经济功能展开了多层次的研究。纪敏、刘宏（二零零二）从马克思资本循环与周转的角度出发，提出了以财务公司作为产业金融机构的思路。何健伟（二零零二）实际运行层面出发，指出了财务公司运作过程中的实际问题并提出了相关对策。杜胜利（二零零五）以产业类型为基础，不同产业类型的财务公司运行特征进行分析，并与先进国家财务公司的运作模式进行比较，指出财务公司应以企业的产业类型为依托拓展金融业务，更好的服务企业集团。杜胜利（二零零五）将海尔财务公司与国际财务公司进行比较研究，提出了专业化、个性化的金融业务以及产业金融是大型企业集团财务公司的未来发展方向。牛大勇（二零零七）对中国汽车财务公司进行了分析，指出汽车产业的财务公司应该由制造领域向整条产业链延伸，以发挥财务公司对整个产业链的带动作用。陈婵、肖星（二零零九）对财务功能的定位进行分析，指出当前中国财务公司定位存在缺失，功能范围狭窄的问题，应该向战略性财务控股公司方向发展，完善经营模式，强化风险控制能力。严李浩（二零一一）着重分析了财务公司的内部管控机制，指出科学的内部管理机制由助于提升财务公司的风险控制能力。袁琳、余欣怡、仝旭（二零一三）从巴塞尔协议Ⅲ入手，探讨了该协议对财务公司风险的影响，并提出了相关对策建议。严宝玉、吴逾峰、张文韬（二零一四）以产融结合为背景分析了财务公司的动态演进过程及其影响因素。以上具有代表性的研究将重点放在财务公司的功能定位与运行上，对财务公司的生成背景论述不多，本文将财务公司的发展置于产融结合的背景下，将其作为企业集团产融结合的逻辑起点和桥头堡，分析财务公司作非银行金融机构的运行机制、现状以及存在的问题。
二、 财务公司形成的理论机理与中国经济背景
一. 财务公司形成的理论机理。现代市场经济的诸多功能日益明显化，专业化，在人类有交换活动以来，市场的功能便潜藏其中，比发挥着偶然性的作用，随着交换规模日趋增大、交换速度日益加快以及交换结构的日趋复杂，市场的调节功能也日益复杂。物质领域的生产与交换是整个经济的起点，货币的出现极大地改变了经济运行特征，以信用为基础的商品经济走上了快速发展的渠道，信用以其强大的杠杆作用推动着经济的发展。货币的主要功能表现为流通手段，货币不断的与商品实现位置的互换，两者的对立和统一运动推动了商品经济的发展，其运动公式为：G-W-G。暂时从流通领域退出来的货币形成了货币的沉淀。该部分沉淀的货币从机会成本角度考虑便是一种损失。随着社会再生产的扩大，信用的经济功能日益突出，作为专门经营货币的企业组织银行从经济体系中诞生，金融作为一只相对独立的力量开始对经济起着巨大的调节作用，加快了货币资本的集中和流通速度，对实体经济起到了加速器的作用。企业自有资本难以满足不断扩张的需要，杠杆性融资成为企业的主要外部融资手段，实体经济对金融部门的依赖性遂日益强化。
科斯以交易成本理论解释了企业的诞生与边界。企业和市场作为资源配置的两种机制调节着企业的规模和边界。企业的资本需求可以通过内外两种途径实现，企业经营的资本留存以及外部融资均在一定程度上满足企业运行与扩张的需要，但在企业规模尚未达到一定规模之前，内部融资能力有限，外部融资便成为企业的必然选择。大型企业集团的出现使得企业有大量的资本运作需求，集团内部成员企业之间的货币资本供需在时间和规模上出现差异，单个成员企业像外部融资的成本较高。因此，成立财务公司便成为企业集团的理性选择，汇集成员企业的闲置资金形成集团内部资金池，并向有资金需求的成员企业提供贷款支持，实现了集团内部资金的合理配置，在减轻了企业集团融资的外部依赖性的同时，财务公司作为非银行金融机构成为了企业的金融板块，围绕企业自身向上下游相关企业提供信用支撑以获得金融利润。财务公司是市场经济发展到成熟阶段，大型企业集团普遍形成后的必然趋势。
二. 中国经济背景下的财务公司。世界上的财务公司兴起于二零世纪初，主要有英、美两种模式。美国模式的财务公司主要隶属于企业集团，尤其在大萧条后的经济起步阶段，为了搞活商品流通、促进企业商品销售而成立的受控子公司，其中最为典型的当属GE集团。二零零零年其金融集团的销售收入和净收益分别占集团五一%和四一%，盈利能力仅次于花旗银行集团。英国模式的财务公司主要隶属于银行，由于银行业投资实体经济受到严格限制，而财务公司属于非银行金融机构，故而，银行业借助设立财务公司绕过监管。中国的资本市场于一九九零年才得以建立，加上资本市场自身的运转尚不成熟，过高的门槛将大部分企业排除在市场之外。二零一一年股票市场募集资金为七 零一九亿元，而金融机构贷款高达九七 零零九亿元，其中银行业中国有四大行总资产占比高达，贷款始终是非金融部门负债中最主要的部分，占比一直超过八零%。银行集中度高且在金融市场中居绝对主导地位是中国金融市场的结构现状，加上信贷资本对企业信息的高要求，使得银行部门的惜贷行为在二零零八年金融危机后表现的愈加明显。实体经济的增长空间日趋狭小，利润率远低于金融部门。二零一四中国企业五零零强报告显示，一七家银行企业净利润总额万亿元，占五零零强企业净利润五一%。这是五零零强企业中银行业利润总额首次超过其余四八三家企业的总和。企业集团的发展转型需要大量的资金支持，围绕在大型企业集团周围的中小企业贷款获得难度与日剧增。消除利差是资本的原始本能，利润平均化趋势是市场力量运行的必然结果。因此，在此背景下，处于自身发展的需要以及对金融业利润的追逐，有能力的大型企业集团纷纷将触角伸向金融市场，产融结合之路成了企业集团的合理化选择。财务公司是企业产融结合之路的起点也是跳板，对缓解自身以及相关中小企业的资本需求起到了过渡性作用，并且能够分的金融业的高额利润回报。
三、 财务公司的发展现状
自一九八七年五月东风汽车工业财务公司产生以来，中国的大型企业集团尤其以大型央企、国企集团相继成立自己的财务公司。从财务公司的成立条件来看，也只有规模较大，成员企业众多的集团性公司才有成立财务公司的能力和需要。
一. 财务公司的总量趋势。企业集团成立财务公司以在某种程度上替代外部市场的配置功能。财务公司自一九八七年～一九九一年间成立数量为一二家，一九九二年～一九九六年猛增至三四家较上一个五年增涨了近三倍。一九九七年～二零零六年设立数量成递减趋势，二零零七年至二零一一年又激增五四家，二零一二年～二零一五年不到四年时间增长了四三家。财务公司数量的积累速度日益加快，尤其在二零零八年美国金融危机引发世界性经济衰退后，财务公司的数量成激增趋势，截止二零一五年五月增至一七三家。这与中国经济增长放缓，融资约束增强的背景相契合。虽然政府不断出台各项政策刺激实体经济的增长，中国经济已难以发挥规模和总量优势，实体经济的微利时代已经到来，加上金融市场的高度垄断特征造成的金融利润增高，共同刺激大型实体企业集团相继成立财务公司这一非银行金融机构，以更加集约化的方式配置企业的货币资本。
二. 财务公司的经营绩效。至二零一五年一季度末，全国共有财务公司法人机构一九九家，表内外资产规模万亿元，行业实现净利润一六八亿元，依据数据的可获得性以及完整性，本文选取二零零五年一月～二零一五年五月份共四三家财务公司的财务数据进行分析。财务公司的总资产规模以及净利润总额均呈现递增趋势，二零一五年一季度，财务公司行业实现利润总额亿元，同比增长；税后净利润亿元，同比增长三六%。由于数据采用的企业集团样本是固定的，所以财务公司的总资产平均额与净利润平均额呈现相同的发展趋势。财务公司对企业集团的财务贡献也日益突出。中国经济已步入“新常态”，随着国家宏观经济政策的调整，企业并购转型加速，产业结构逐渐优化为财务公司的发展提供了良好的内外部环境。
三. 财务公司的区域分布。中国的财务公司绝大多数分布在东部地区，占比高达七三%，其次为中部地区，占比为一四%，再次为西部地区，占比为九%，最后为东北地区，占比为四%。这也与中国的地区经济发展不平衡相适应。财务公司主要是大型国有企业集团，故而总部一般位于发达的东部省份，且东部地区的金融市场也是四大区域中最为活跃的地区，这也为企业集团成员企业之间的资金调配，开展金融活动提供内外部便利条件。
四. 财务公司行业分布。重资产的产业结构特征决定了大量的资本沉淀在重工业部门，经济结构的知识特征及服务特征尚不明显。这也是中国经济结构转换所面临的现实问题。从财务公司的行业分布（见表一）来看，油气、电力能源和大型设备制造业拥有财务公司七七家，占行业四五%，注册资本占比高达五七%。煤炭和金属冶炼加工业占一七%，轻工业仅占七%。重工业部门更多的是资本密集型，需要大量的资本投入，对劳动力资源的需求较少，处于产业链的前端，主要面向企业市场，轻工业是以知识密集为特征的，其对消费市场的偏好更加敏感。未来的产业转型必然以高端轻工业和服务业的大力发展为依托。从经济发展的基本面来看，长期的资本积累完成于重工业部门。故而大型的重工业企业集团更有能力建立自己的财务公司，并以此为跳板对接金融市场，实现企业自身以及以自身为核心的产业链条的转型升级。
四、 财务公司发展面临的问题
一. 内控机制不完善。财务公司属于非银行金融机构，虽然具有独立的法人资格受到银监会的监管，但是其对企业集团有高度依赖性，财务公司的工作人员多为集团内部员工的再配置，缺乏合理的法人治理结构、独立的财务审计、合理的激励约束机制，导致企业的内控能力弱化，加上财务公司的性质本质上属于金融机构，其运行机制与风险传导迥异于实体企业。财务公司的人力资本非市场化招聘，使得财务公司的运行类实体化。监管部门的监管条例宽泛，缺乏针对性均使得财务公司的内部控制缺乏科学性和完善性。
二. 财务公司业务单一。财务公司成立的动机在于整合企业集团成员企业的资金，作为企业集团的内部银行对成员企业进行信用匹配并为成员企业提供资金管理及财务咨询。节约企业资本运行成本，减少外界融资依赖。《企业集团财务公司管理办法》规定的财务公司基本业务范围中仅限于企业集团内部的成员企业，只有同业拆借一项与使得外部金融市场连接。对于承销成员企业债券、有价证券投资、消费者信贷、买方信贷等对外业务有严格限制。故而，当前中国财务公司的业务范围大部分只限于集团内部企业集团之间，尚只充当资金往来的的结算中心，未能充分发挥其金融机能。
三. 关联交易降低风险控制能力。大量的关联交易使集团以及成员企业之间的财务状况变得难以衡量，成员企业之间的财务报表合并使得母公司总报表容易被违规操作，不利于监管部门的监管。财务公司在治理结构和监管程序不完善的条件下对集团是把双刃剑，可以有效缓解成员企业的资金约束。同时，成员企业内部大量资金往来容易使得成员企业在监管软化的环境中风险互相传递，导致集团的财务风险控制能力弱化。容易造成企业之间的相互捆绑，风险扩大。当成员企业作为独立的法人机构进行外部融资时，面临着较为严格审慎的审批环境，这也约束了企业融资的盲目性。财务公司替代外部金融机构进行企业之间资本配置时，价格机制被弱化，容易造成员企业的变相补贴，经营不善的企业易绑架经营良好的企业，造成风险在集团内部传递膨胀。
四. 行业发展不均衡。当前，财务公司无论在数量方面还是资本占有量方面均集中在能源和重工业部门，而直接面临消费者市场的轻工业和服务业部门的财务公司尚未大量成立。经济结构的调整必然以知识资本为主并且直接面临消费者市场的轻工业部门的强大为基础。重工业部门的财务公司围绕自身展开产业链融资功能，轻工业部门展开针对消费者的信贷融资，两者的平衡发展，为整个实体经济从生产到消费不断注入信用，才能充分发挥财务公司的社会功能。
金融需求分析工作总结 第二一篇
【关键词】金融支持；资源型城市转型；对策建议
一、金融支持经济转型能力全面提升
阜新的转型发展，必然面临资源性企业的转型重组、新型企业的加速培育以及大量老企业的退出、新企业的创立等，这离不开金融业的大力支持。近年来，市委、市政府把扶持金融业发展、促进金融创新作为一项重要工作，积极搭建政银企合作平台，引导金融机构找准切入点，主动参与转型、服务转型，呈现出经济与金融良性互动的好局面。目前，在金融机构的大力扶持下，阜新市重点项目建设、中小企业及“三农”经济发展取得显著成效。
一是金融成为重点项目发展的主要保障。部分金融机构信贷投放策略主盯基础设施类项目贷款，重点支持了华能阜新风力发电有限责任公司、泰和风力发电有限公司、巴新铁路有限责任公司、大唐国际及玉龙新城等重点项目。金融统计数据显示，二零一四全年累计投放项目贷款近八零亿元，项目数量、投资总量、投资增幅均创历史新高，项目建设快速有序推进。
二是金融成为中小企业发展的重要支撑。金融机构坚持“区别对待、分类指导”的原则围绕企业的发展需要，推出并购贷款、搭桥贷款、银团贷款等新的金融产品重点支持支柱型中小企业发展。二零一四年末，阜新市中小微企业贷款余额亿元，占全部信贷总额的，有效地解决了大部分中小企业的融资难题。
三是金融成为“三农”发展的主要力量。转型以来，阜新市金融机构对龙头企业的信贷支持力度逐年加大，截至二零一四年末，涉农贷款余额亿元，农业产业化水平不断提高，农产品精深加工业已初具规模。同时，引导金融机构积极做好“三农”、农民工就业等改善农村民生类信贷支持工作。农户贷款由二零零一年的亿元增长为二零一四年的六一亿元，增长了一一倍多。农村居民人均纯收入由二零零一年的一一二二元增长为二零一四年的八七七二元，增长了近六倍，同比增长，高于全省个百分点，农民生活水平显著提高。
二、五大因素制约金融支持转型力度发挥
阜新经济转型已进入攻坚阶段，任务更加艰巨，难度更大，金融对经济转型支撑作用越发重要。综合考虑资源型城市当前面临的主要矛盾、所处的宏观经济背景以及资源型城市中制约市场化金融发挥作用的关键因素等，总结出目前仍有五个方面的问题制约了金融支持转型力度的发挥。
第一，金融政策缺失。在经济转型的过程中，尚没有获得专门支持资源型城市转型的金融政策。各金融机构没有形成专门针对阜新经济转型特点的信贷产品体系和支持服务机制。
第二，信贷投入转化为投资进而形成产出的效率较低。转型以来，固定资产投资增加额中信贷增加额所占的比重是呈递增的趋势，但单位投资增加额对GDP增加额的乘数关系却呈逐渐下降趋势。虽然金融资源的投入没有减少，但是其转化为投资进而形成产出的效率下降，投资本身对GDP贡献改变的幅度在减小。
第三，贷款行业集中度较高，接续替代产业融资受限。阜新地区部分行业贷款集中度较高，大量的信贷资金流入少数行业，对地区产业结构调整及区域生态环境建设不利，以二零一四年末中小企业贷款为例，贷款主要集中行业为电力热力燃气及水生产和供应业，占全市贷款总额的二零%以上。电力行业的信贷集中度较重紧缩了银行对装备制造业和农产品加工业的支持力度。
第四，大部分企业生产规模小，制约了银行信贷投入。截至二零一四年末，阜新市中小企业六三一一个，占全市企业总数，但九零%以上均为小型企业，规模大、集约化程度高、实力强的龙头企业非常少。金融机构从加强风险控制角度，不断强化信贷的责任约束，加之地区金融生态环境欠佳，金融支持中小企业和民营经济发展仍然困难重重。
第五，融资结构单一。至今为止，阜新仅有一家上市公司，融资结构中直接融所占比重很小。二零零一年，直接融资占比仅为，二零零七年直接融资比例为，直到目前全市仅有也一家上市公司。而且债券市场发展严重滞后，企业融资渠道非常单一。
三、对策建议
一.加大对经济结构尤其是产业结构调整力度。地方政府应加大经济结构尤其是产业结构的调整力度，由发改委对资源型产业、转型产业、新兴产业的数量及比例进行合理规划，平衡各产业间的经济技术联系和相互作用关系，抑制部分行业的重复建设，淘汰落后产能，大力发展新兴支柱产业，加快转变经济发展方式。
二.优化金融资产配置，提高贷款产出率。人民银行、银监局及金融办牵头搭建平台，增进银企合作，尤其是要加大对接续替代产业的金融支持力度，促进经济与金融的协调发展；金融监管部门完善信贷管理体制，建立以信贷资金运营效率为重点的激励和约束相结合的信贷管理体制，充分调动基层金融机构放贷的积极性；发挥人民银行窗口指导作用，督促商业银行积极调整信贷结构，增加有效信贷投放的同时注重提高贷款产出效率，真正做到收益与风险相匹配，防止风险沉淀和积累。
三.提升中小企业自身实力。中小企业首先应提高自身素质和管理水平、提高核心竞争力、约束盲目的投资扩张行为。拓宽渠道增加企业资金，加强资金管理，合理利用，加快周转。同时健全财务制度，严格按照会计法规建立全面、准确、真实的财务制度，强化信用观念，提高信用等级，提高企业的信用形象。
四.政策性银行带头，同时争取商业性银行配合，为阜新经济转型提供专项贷款。建议有关部委搭建国家开发银行支持资源枯竭城市信贷操作平台，争取国有商业银行配合，为经济转型重点项目提供专项贷款支持。同时利用农业发展银行业务调整之机，设立农业专项贷款，专门用于支持资源型城市和地区发展接续产业。各国有银行省级机构在对阜新经济转型项目的贷款审批上，结合东北老工业基地振兴，减少审批环节，提高工作效率，形成信贷审批的“绿色通道”。
五.进一步改善金融生态环境，维护经济金融和谐发展资源型城市能否实现成功转型，金融生态环境是一个非常重要的制约因素。只有不断改善城市金融生态环境，才能吸引资金聚集，产生资金的“洼地”效应，促进区域资金、要素流动，提升地方经济竞争力。改善和建设金融生态环境是一项庞大的社会系统工程，必须充分发挥政府的主导作用、人民银行的参谋作用、金融机构和政府部门的配合作用。
参考文献：
[一]陈继明，周诚君.资源型城市转型发展的金融支持[J].中国金融，二零一零（一一）：八二-八三.
金融需求分析工作总结 第二二篇
(一)本课题研究的基本内容：
第一章 引言
选题背景
研究意义
文献综述
第二章 金融衍生品市场概述
金融衍生品概述
金融衍生品市场概述
第三章 金融危机背景下我国金融衍生品市场的现状
金融衍生品市场现状和问题
我国金融衍生品市场的发展特点
第四章 我国金融衍生品市场的对策研究
减少行政干预 提升市场效率
建立完善的金融法律体系
加强监管机构之间的协调
鼓励使用中央对手方服务
第五章 结论与展望
(二)研究方法
(一)归纳法：总结由学者们早已研究出来的成果，从各个方面提取相关有用信息，补全片面的方面使其完整。
(二)实例分析法：运用实际发生的有关例子来分析我国金融衍生品市场存在的问题
(三)文献研究法：通过文献中的对我国金融衍生品市场研究分析中不同观点总结归纳出主要的观点。
金融需求分析工作总结 第二三篇
二零xx项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自己，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，二零xx个人没有发生一次责任事故。完成了各项工作任务，业余揽储x万元，营销基金x万元，营销国债x万元，营销保险x万元，营销外汇理财产品——汇财通x万元。营销理财金帐户x个。在这里我总结一下我在这一年中的工作情况。
一、加强学习，提高自身素质
作为一名营销理财经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。x月我做为客户对x银行等x家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从x银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、x银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。
二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职
一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表x多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。
在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。
三、开拓市场，寻找新的增长点
只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，x先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和x先生联系，关于我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息联络客户，关于我行的新产品，并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。x月x号利用去儿子学校的机会，给他们老师关于了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率情况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。
新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。
一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。
二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。
三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识；既要有较高的政策理论水平，又要能具体关于各种业务的操作流程；既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。
另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。
四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。
金融需求分析工作总结 第二四篇
一、XX年工作开展情况
按照《财政部印发的通知》(财金〔二零xx〕八五号)规定，普惠金融发展专项资金包括县域金融机构涉农贷款增量奖励、农村金融机构定向费用补贴、创业担保贷款贴息及奖补、政府和社会资本合作(PPP)项目以奖代补等四个使用方向的资金。XX年，财政部拨付我区普惠金融发展专项资金三四三七三万元，自治区财政配套万元，合计共万元。按照规定，我厅对财政部下达的三四三七三万元进行了统筹分配，其中，县域金融机构涉农贷款增量奖励万元;农村金融机构定向费用补贴资金万元;创业担保贷款贴息及奖补资金万元;政府和社会资本合作(PPP)项目以奖代补资金四四零零万元。
(一)县域金融机构涉农贷款增量奖励
按照财金〔二零xx〕八五号文件规定，我区未纳入县域金融机构涉农贷款增量奖励政策实施范围，为大力发展我区县域经济，积极引导各县域金融机构加大涉农贷款投放力度，经多次与财政部金融司沟通汇报，财政部于XX年八月下发了《扩大县域金融机构涉农贷款增量奖励范围的通知》，同意自XX年起将我区纳入县域金融机构涉农贷款增量奖励政策的实施范围。
XX年，我区从普惠金融发展专项资金中安排县域金融机构涉农贷款增量奖励资金万元，对全区三零家县域金融机构进行了奖励，自治区财政配套的三零%部分已列入二零xx年部门预算，经自治区人大批准后及时下达相关金融机构。XX年财政部根据XX地区的实际，将我区纳入了县域金融机构涉农贷款增量奖励政策的实施范围，同时也是我区实施县域金融机构涉农贷款增量奖励政策的第一年，该项政策的实施极大激发了我区县域金融机构涉农贷款投放的积极性。县域金融机构涉农贷款增量奖励政策是财政政策和信贷政策的有机结合，发挥了财政资金的引导作用和信贷资金的杠杆作用，引导了更多的信贷资金投向“三农”领域，促进了我区金融资源的优化配置。
(二)农村金融机构定向费用补贴
XX年，我区从普惠金融发展专项资金中安排农村金融机构定向费用补贴万元，自治区财政配套安排万元，合计共拨付万元，对全区一三家新型农村金融机构和基础金融服务薄弱地区的银行业金融机构进行了奖励。
近年来，我区不断加大财政支持农村金融业发展力度，在定向费用补贴政策的引导下，全区村镇银行立足县域，积极服务“三农”，不断加大信贷投放，全区村镇银行各项贷款余额增速远远高于其它金融机构。定向费用补贴政策的实施也缓解了新型农村金融机构设立初期的财务压力，进一步增强了机构的抗风险能力和发展后劲，有效帮助村镇银行逐步实现可持续发展。同时，定向费用补贴政策的实施也有效吸引了更多资本参与我区新型农村金融机构建设，仅XX年我区成立的村镇银行就有四家，分别为XX西夏贺兰山村镇银行股份有限公司、XX永宁汇发村镇银行股份有限公司、XX西吉汇发村镇银行股份有限公司和XX彭阳贺兰山村镇银行股份有限公司。
(三)创业担保贷款贴息及奖补
XX年我区从普惠金融发展专项资金中安排创业担保贷款贴息及奖补资金万元，自治区财政配套二零xx万元，合共计拨付创业担保贷款贴息及奖补资金万元，其中，专项用于贴息资金万元，用于奖补资金万元。
XX年，为进一步做好我区创业担保贷款工作，推动大众创业、助力脱贫富民，结合我区经济发展实际，我区制定印发了《XX回族自治区创业担保贷款管理办法》(宁政办发〔XX〕一四零号)，该办法进一步放宽了创业担保贷款申请的条件，将个人申请创业担保贷款的条件规定为:“除助学贷款、扶贫贷款、首套住房贷款、购车贷款以外，创业担保贷款申请人在提交创业担保贷款申请当期，应没有商业银行其他贷款”。
创业担保贷款政策的实施有效促进了我区经济社会发展，将有限的资金和金融服务相结合，采取“四两拨千斤”的方式，激发了创业干事人员的内生动力，特别是在支持我区扶贫攻坚战略中发挥了积极作用，成功打造了一批集中连片推进的整村、整乡创业基地和示范点，引导形成了“一县一特、一乡一业、一村一品”的发展模式，有效提升了农村经济活力，助推了我区经济社会的全面发展。
(四)政府和社会资本合作(PPP)项目以奖代补
XX年我区从普惠金融发展专项资金中安排政府和社会资本合作(PPP)项目以奖代补资金四四零零万元，支持全区八个财政部PPP示范项目规范运行。XX年，为推动我区PPP工作，我厅牵头制定了《自治区政府办公厅进一步推进政府和社会资本合作模式(PPP)的实施意见》(宁政办〔XX〕九六号)等多项管理办法，推动我区PPP工作迈上新的台阶。截至XX年一二月底，我区进入财政部政府和社会资本合作(PPP)综合信息平台项目一二九个，投资总额亿元，社会资本投资亿元，政府补贴亿元。根据自治区领导批示精神，我厅积极组织协调XX惠民投融资有限公司和中国政企合作投资基金股份有限公司共同设立了中政企XXPPP合作基金，基金总规模四五亿元。
二、存在的问题
(一)政策宣传力度不够。XX年，结合《财政部印发的通知》规定，我厅制定了多项配套政策，包括创业担保贷款、政府和社会资本合作(PPP)等方面，同时，从XX年开始，财政部又将我区纳入了县域金融机构涉农贷款增量奖励政策的实施范围，由于这些政策的政策性较强，又是新出台的政策，致使相关部门和受益人群对政策不理解、不知晓，影响了普惠金融政策的全面落实。
(二)PPP项目投资大、回报低、人才缺。由于PPP专业人才紧缺，致使市县(区)政府部门、企业和投融资机构对PPP模式的操作流程不熟悉，项目前期识别论证不充分，方案设计不规范、不完善，制约了PPP模式的推广应用，致使国家和自治区PPP示范项目入围难度大。由于基础设施等领域项目投资大、回报率低、投资周期长，对社会资本缺乏吸引力。再者，我区市、县(区)财力普遍较弱，赢利PPP项目不多，引进社会资本的难度较大。
(三)创业担保贷款申请门槛高、操作难度大。财金〔二零xx〕八五号文件实施以来，大家普遍反映创业担保贷款申请门槛较高，特别是向前追溯五年无商业银行贷款记录的条件，将很多有创业贷款意愿的人群拒之门外，影响了创业担保贷款政策的实施效果。同时，由于小额担保贷款贴息系统不完善，致使各市、县(区)录入和提取数据不准，有的甚至无法使用该系统，增加了一线工作人员的操作难度和工作量。
三、二零xx年工作要点
(一)加强普惠金融政策宣传。二零xx年，我厅将采取多种形式的宣传手段，加强普惠金融各项政策的宣传力度，提高普惠金融政策知晓率。同时，我厅计划在全区范围内举办一次普惠金融专题培训班，对普惠金融各项政策进行深入解读，对各项操作流程进行仔细讲解，提高各部门工作人员对政策的理解力和操作能力，为普惠金融政策的全面落实打下夯实基础。
(二)加强普惠金融政策落实。实施县域金融机构涉农贷款增量奖励，引导县域金融机构加大涉农贷款投放力度;全面落实农村金融机构定向费用补贴政策，鼓励和引导金融机构主动填补农村金融服务空白，扩大农村金融服务覆盖面;实施创业担保贷款贴息及奖补政策，助力大众创业、万众创新，引导用人单位创造更多就业岗位，推动解决特殊困难群体的结构性就业矛盾。加大中央资金和政策争取力度，借力支持实体经济融资发展，不断满足实体经济融资需求。
(三)规范推广运用PPP模式。一是根据全国财政金融工作会议精神，严格按照财政部《规范政府和社会资本合作PPP综合信息平台项目库管理的通知》(财办金〔XX〕九二号)文件中的负面清单，对我区PPP项目库的所有项目进行清理和规范，防止PPP项目中存在以PPP名义变相举债、保底收益、固定回报、保底承诺、政府担保等违法违规融资举债现象发生，规范推广和运作PPP合作模式;二是紧盯中国PPP基金，力促项目对接成功;三是结合XXPPP工作实际，制定印发《XX回族自治区政府和社会资本(PPP)操作管理办法》。
金融需求分析工作总结 第二五篇
一、一季度重点工作完成情况
（一）存贷款余额增幅较大。截至x月底，全区存款余额达亿元，同比增加亿元、增长；贷款余额达亿元，同比增加亿元、增长；全区主要金融机构累计上缴税收万元。
（二）出台支持金融产业发展意见。为调动信贷投放积极性，制定出台了《支持金融产业发展的意见（试行）》（寒政办字〔xxxx〕xx号）。
（三）对接资本市场进展顺利。积极宣传《鼓励企业规范化公司制改制和挂牌上市及股权融资的意见》，积极推动企业规范化改制工作，今年已完成x家企业改制。
（四）政银企合作深入开展。深入开展“助保贷”业务，目前诚信钠土正申请加入“小微企业池”入池企业，今年新发放贷款xxx万元。
（五）金融风险防控得到加强。走进兰亭御景嘉苑等小区积极开展非法集资宣传教育，提高公众金融风险防范水平，目前，全区共摸排“购物返现”平台xx家、会员xxxx个。
二、二季度工作计划
（二）积极引导金融机构扩大信贷投放。引导金融机构通过争取上级行支持、盘活资金存量等方式，有效扩大信贷资金供给总量，做到应贷尽贷，加大对实体经济支持力度。稳步开展“助保贷”业务。
（三）稳步推进企业改制和挂牌上市。按照“挂牌上市一批、规范改制一批、带动储备一批”的工作思路，科学分类施策，分步有序推进企业改制和挂牌上市工作，建立现代企业制度，改善企业融资结构。
（四）坚决守住金融风险防控的底线。持续做好非法集资宣传教育工作。坚决依法严厉打击非法集资、金融诈骗等金融犯罪活动。加强对新型地方金融组织的日常监管，确保稳健规范发展。
金融需求分析工作总结 第二六篇
一、加大金融对经济发展的作用力
一、加大金融对重点项目服务力度。
一是协调银行及早将重点项目贷款需求纳入年度信贷计划，做到“早贷、快贷、贷好”集中落实项目贷款到账率。
二是与人民银行、银监局建立重点项目贷款月度统计督查制度。
三是和有关部门定期召开重点项目信贷资金专项调度会议，加强项目资金跟踪与对接，让项目资金需求尽快得到补充。
四是满足重点项目保险需求，跟进我市新上项目，重点发展企业财产险和工程险等业务，为项目建设提供充分的风险保障。
二、加大金融对中小企业服务力度。
一是在专营服务机构设置方面取得突破，增加银行专门服务中小企业机构数量，引导鼓励符合条件的银行机构年内普遍设立中小企业信贷专营机构。
二是深化落实银行中小企业联络员制度。在扩大工作试点覆盖面的基础上，不断丰富对企业融资的一揽子服务内容，突出抓好工作服务实效，建立起银行与中小企业紧密对接的长效机制。
三是建立银行机构支持中小企业的工作考核机制。针对银行机构在专营机构设置、贷款规模、增速等方面进行考核评估，采取适度激励和补助措施，调动金融机构支持小企业发展的积极性。
四是引导银行机构创新金融产品和服务方式，采取灵活多样的抵、质押方式缓解企业贷款抵质押不足问题，争取在发行中小企业集合债券和短期融资券方面实现突破。
五是提升对中小企业金融综合服务水平，引导银行、保险、担保机构深化合作，建全企业融资担保机制，扩大出口信用保险承保覆盖面，重点加大对“外向型”企业支持力度。到##年底，实现中小企业贷款余额占全部企业贷款余额比重达到在五零%以上。
三、加大金融对“三农”服务力度。
金融需求分析工作总结 第二七篇
日历已然翻过，二零xx年已经到来，回首这一年的工作，每个柜员有自己的收获，现将全年工作汇报如下：
在这一年中，我有以下三点深刻的体会：一是服务：任何工作都强调一个服务，诚信待人，从心底的微笑，才是真正的服务。下塘分理处是个温馨的大家庭，大家团结友爱、互相帮助，大家每天微笑待客，也微笑对待身边的同事。作为老柜员，我觉得很重要的一点就是任何坏心情都不能带到工作当中。二是业务知识，全球经济变化很快，同样银行的业务标准也在日新月异，每天都要关注改革更新，不仅要巩固以前的知识，也要适应变化，跟紧银行业务的发展。要把每个知识落到实处，不能凭自己想象或者道听途说，任何事情都要讲求一个根据，办事也要做到细心。三是营销，随着银行业竞争的加剧，营销显得尤为重要，我们要紧跟行业的转型，紧跟银行发展方向的变化，为银行服务。这就需要学习营销技巧，与产品的学习。同时也要兼顾业务与服务，如果一味的营销，而不顾业务规范与办事效率，是不可取的，所以综合柜员就是要学会服务、业务、营销这三方面的融洽的结合。不能顾此失彼，必须做到融会贯通，才能做好这份工作。
安全保卫方面，我认真听取领导意见，严守安全保卫制度，从无出现脱岗离岗现象。
过去的一年有进步也存在着不足，新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。
金融需求分析工作总结 第二八篇
今年是我市创建全国卫生城市复检之年，我局在市委、市政府的正确领导下，认真按照市卫生创文工作指挥部的要求，积极配合市创文办、爱卫办的工作布署，取得了较好的成效。现将我局今年卫生工作总结如下：
一、领导高度重视，完善组织机构
我局成立了以局长为组长，分管领导任副组长的卫生工作领导小组，并制定了相关工作方案，定期召开领导小组会议，小组成员分工明确，责任到人，确保卫生工作处处有人管、事事有人问，有效地促进了卫生工作顺利开展。
二、加强宣传动员，积极配合清洁
一方面，在全局上下开展卫生创文动员会议，加强全体干部职工的卫生创文知识，积极参与卫生创文活动；另一方面，通过安全引导，保洁轮值等活动，向周边居民宣传卫生创文知识，加强群众的参与意识。
三、紧密配合布署，认真组织安排
今年是我市创建国家卫生城市复审年，按照市里有关要求，与对口街道办、居委会加强联系，提供支持，提出建议，多次组织干部职工清洁责任区内的主要街道和居民区的垃圾与卫生死角。
一．从四月份起，制定周五轮值制度，每周五定期安排我局干部职工到包干路段进行集中环境清理，同时向当地居民宣传文明市民公约及卫生准则，起到了良好的宣传效果。
二．我局积极配合市创文办、爱卫办的统一布署，在局工作任务重，人手紧张的情况下，仍按照要求在规定的时间内对卫生责任路段实行“十八小时”保洁及安全引导轮值，做到路面清洁，行人安全，路人文明。
三．积极响应市创文办“清洁家园，美丽韶关”活动的号召，对市内的卫生死角、居民乱种菜地、淤堵沟渠等进行清理，共组织全局职工参与清洁活动四次，参与清洁人数达一零零余人次，车辆二零余辆次，共清洁沟渠二次，总长约二零零米，共清出淤泥瓦渣厨余等约五、六百公斤；共清理居民乱种菜地二处，清理菜地、杂草地面积约一零零零平方米，清运垃圾三车皮。
四、存在不足
我局认真落实市创文办的统一部署，积极配合工作安排，落实专项经费，并要求全体干部职工积极参与到活动中，为我市全国卫生城市复审工作做出了一定的贡献。但是，也存在一些不足，一是人手紧张，局里工作任务重，干部职工身兼数职，个别职工不能参与每一次的保洁活动；二是上班地点与责任路段距离较远，日常工作与保洁工作的衔接不是很严密。
今年我市的全国卫生城市复审工作告一段落，虽然取得了一些成绩，但我们绝不会放松工作，明年我们将会继续努力把我市的创文卫生生工作做得更好。
金融需求分析工作总结 第二九篇
（一）思想表现
能认真学习马列主义、^v^思想、^v^理论；认真学习党的^v^文件，拥护党的基本路线和各项方针政策；服从大局、主动服务大局，认真贯彻落实党委决议、校长办公会议决议和校财经领导小组会议精神；能牢记全心全意为人民服务的宗旨，忠实地为全校师生员工服务；公道正派，坚持原则，在学校改革和事业发展中注意发挥党员领导干部的表率作用，金融会计半年工作总结。
（二）组织领导能力
能坚持解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，分析研究和解决学校财务工作中遇到的实际问题；能驾驭全局，有较强的组织协调能力；具有一定的科学决策水平和开拓创新能力；在干部使用上，善于发现人才、注意培养干部，能正确使用干部，用人所长，避其所短；兼任财务处党支部书记，能结合业务工作的特点，有针对性地做好干部职工的思想工作。
（三）工作作风
能严格执行领导团结协作，与兄弟处室密切配合，努力完成学校下达的各项目标任务。为了在省属高校财务系统中保持一流地位，自我加压，与时俱进，不断探索和管理创新；勇于改革，敢于负责，勤奋敬业，任劳任怨；能组织有关人员经常深入第一线，了解情况，帮助基层解决实际困难。
（四）工作实绩
对照工作目标，今年本人工作实绩主要体现在六个方面：
一、切实做好校财经工作领导小组日常事务工作，当好领导参谋助手。
二、多渠道筹集资金，确保学校资金需要。
三、实施稳健的财政政策，稳步推进“部门预算”改革。
四、强化“经营学校”理念，坚持开源节流，勤俭办学。
五、我校财务顺利通过审计检查，并且获得一致好评。
六、加强和规范二级财务管理。
金融需求分析工作总结 第三零篇
在支行党组正确领导下和同事们的共同努力下，我较好地完成了各项工作任务，工作以来，我摆正位置，为主任当好参谋助手，积极配合与协助，共同做好部室工作。在胜任本职工作的同时，做好内勤、金融生态环境建设、监测分析等综合性工作。以下是我的主要工作：
一、加强学习，内强素质，积极履职
在学习上，我态度明确，认真、系统学习了西方经济学、国际经济学、货币银行学、国际金融管理、证券投资学、保险学、商业银行业务管理、中央银行业务、投资银行理论与实务等课程。通过几年的学习，本人具备以下几方面的知识和能力：
(一)掌握金融学科的基本理论、基本知识。
(二)具有处理银行、证券、投资与保险等方面业务的基本能力。
(三)熟悉国家有关金融的方针、政策和法规。
(四)了解本学科的理论前沿和发展动态。
在学习理论的同时，不忘钻研业务，积极参加支行组织的思政教育学习。学习上级行历次年初信贷工作会议精神，掌握精髓，按照要求编发《金融机构信贷政策与支持要点》《三门峡中小企业融资指引》等宣传资料，向有关部门和企业宣传货币政策，掌握辖内各行信贷政策，反馈国家货币信贷政策的贯彻实施情况。
二、加强对经济金融运行的调查研究和分析，为上级行决策服务，为支行在政府有地位赢得了话语权
围绕重大货币政策实施效果调研监测分析。参与经济金融快速调查多次，涵盖果汁行业、项目建设年、担保行业等层面内容，先后撰写并采用调研信息动态一六篇，为上级行领导决策发挥了较好的参考作用。
密切关注信贷资金在不同行业的投入变化及风险状况，对贷款过度集中的行业或企业，及时向金融机构发出风险提示。转发利率文件，接待群众利率咨询。已配合上级行利率、民间借贷监测一六次，上报监测表九二张、分析报告一六篇。
三、金融产品和服务方式创新工作
克服部室人员不足的困难，以支行名义起草《农村金融产品和服务方式创新试点工作方案》材料报请灵宝市政府批准印发，编发各金融机构的创新经验及适销对路的产品彩页，形成了《信贷产品关于》《农村金融产品和服务方式创新简报》等宣传资料，有效地宣传金融产品，努力营造信贷创新工作的良好氛围。积极参与由行长或主管行长组织的金融产品创新工作碰头会，集全行之智、倾全市金融机构之力展开调研。对运作过程中出现的新情况、新问题进行深入剖析，及时研究制定对策。
目前，该项工作已得到上级行领导的充分肯定。仓储抵押贷款产品被郑州中支评为优秀产品奖，中小企业财务辅导服务方式被郑州中支评为优秀服务奖，三门峡市农村金融产品和服务方式创新工作领导小组在灵宝召开现场会，向全辖推广灵宝支行做法。由我执笔撰写的《灵宝支行货币政策传导、金融产品和服务方式创新》经验材料，中支党委书记、行长做了重要批示，加编者按转发各县(市)支行。
四、工作体会
领导的高度重视、大力支持是做好工作的基础。团结和谐是搞好工作的关键，吃苦耐劳是工作进步的积累，勤学善思是取得成绩的前提。
五、存在的不足
与其他部室人员缺乏交流，工作方法不够灵活，调研层次不高。
六、努力方向
(一)加强个人修养和其他部室人员交流，改进工作方法，有效履职。
(二)强化调研、监测、分析，密切关注经济发展走势，围绕影响经济金融运行质量的全局性、深层次问题做好调研。
金融需求分析工作总结 第三一篇
我局二零xx年上半年邮政金融案件风险防控工作在局领导的高度重视和大力支持下，遵照省、州局和银监部门对案件防控工作的要求，进一步强化案防意识，认真执行各项规章制度，加强内控制度的建设。
一、为保证邮政金融业务健康有序的发展，确保储汇资金票款的安全，有效遏制各类邮政金融案件的发生、取得了较好的成绩。
１、按照《xx省邮政金融资金安全检查处罚试行办法》和《xx省邮政储汇资金票款安全连锁责任制》以及《xx州邮政金融业务稽查方案》、《xx州邮政金融内部控制评价试行办法》和xx银监分局银行业案防工作等重要文件，对邮政金融资金实施有效监控，促进了邮政金融业务稳定、健康发展。
３、认真落实资金票款^v^长负责制，实行储汇资金安全管理责任制，年初层层签订《xx县邮政局金融资金安全责任书》。把邮政储汇资金安全管理作为重点，认真落实资金票款安全管理的规章、规定、办法，每次全局职工大会和日常工作安排，局领导必讲安全内容。
４、严格按照省局和州局的要求的频次和内容开展储汇稽查工作，采取突击检查、专项检查与常规检查相结合，对查出的问题和资金安全隐患进行追踪整改、督促落实。对相关人员“有规不遵、有章不循”，严格按照《xx县邮政局综合管理考核办法》相关规定逗硬考核。
二、下半年工作安排
（一）进一步加强组织领导。充分发挥案件专项治理工作领导小组的核心作用，坚持“一把手”负总责，分管领导具体抓，各部门各负其责，全局上下齐抓共管的工作格局。
（二）进一步加强制度建设。从内控制度的制定和完善入手，规范操作流程和业务管理，促进互控机制的建立，认真研究业务发展和管理中出现的新问题，不断补充和完善内控制度，寻求解决问题的有效途径和办法。
（三）坚持按照《xx省邮政金融资金安全检查处罚试行办法》和《xx省邮政储汇资金票款安全连锁责任制》以及《xx州邮政金融业务稽查方案》、《xx州邮政金融内部控制评价试行办法》和凉山银监分局银行业案防工作等重要文件，对邮政金融资金实施有效监控，严防各类案件发生。
（四）继续坚持执行省、州局规定的稽查频次和稽查内容，对查出的问题和资金安全隐患进行追踪整改、督促落实，并按相关规定逗硬考核。努力把案防工作做深入、做细致，不但要加大对营业前台及支局（所）的检查频次，更要加大对县局现业内部工作环节和内控岗位的检查力度，避免因监督检查不到位，而酿发案件。
（五）着力抓好奥运期间储汇资金票款安全工作，加大对邮政金融防控制度执行情况的检查，确保奥运邮政金融安全工作落到实处，有效控制邮政储蓄资金案件的发生，切实做到邮政储蓄资金安全万无一失。
三、具体工作措施
一、认真落实授权卡或柜员卡制度。严格执行提款和支票转账的四级权限审批制度（局长、分管副局长、部门负责人、会计）。对前台业务授权必须严格按照《智能令牌管理办法》坚决落实三级密码权限管理（支局长、综合柜员、普通柜员），严禁超权限使用智能令牌授权。
二、严格执行支票印鉴分管制度。在开户行预留的“企业负责人印鉴和财务专用章”必须由财务室负责人指定专人掌管，不得由储蓄会计和出纳掌管，支票应由出纳掌管，购买支票登记簿应由会计掌管。凡掌管银行预留印鉴者，每次审核使用支票提款后，必须在支票使用登记簿签章。
金融需求分析工作总结 第三二篇
社会性投融资机构与企业的关系就是股东、出资人与企业的关系。这方面最重要的是完善证券股票市场的运营规则。应该在培育规范社会性投融资机构的同时，加快完善证券股票市场的有关规则，特别是会计审计规则。通过社会性投融资机构的发展使机构投资者成为证券股票市场的投资主体，从而促进这一市场走向规范；另一方面通过证券股票市场的规范，使社会性投融资机构与上市企业间的关系趋于规范，为建立现代企业制度奠定基础。
社会性投融资机构之间是市场竞争的关系。这方面最重要的是完善进入、运营和退出的有关规则，防止出现不正当竞争。?
近年来，随着股市风险加大，随着高新技术产业发展对创新基金的要求，各种形式的投资基金发展很快。这也是目前财产所有格局下投融资活动发展的客观趋势。对此应该积极引导、规范，使其尽快从自发到自觉，并把这一过程与完善社会主义市场经济规则、秩序的活动紧密结合起来，相互促进。加快社会性投融资机构的发展，加快证券股票市场的发展，将为新的投融资体制奠定基本框架，并将成为启动民间投资的最有效的制度基础。
中央电视台焦点访谈栏目一九九九年一一月一零日报道，吉林省四平市政府为了扶持本市的利税大户、重点企业——四平卷烟厂，专门召开各县区负责人会议，在会上下达了销售四平烟厂生产的吉牌香烟的指导任务，这些任务由市分配到县，由县分配到镇，再由镇分配到村，最后都摊派到人头上，烟钱直接从工资里扣发，对无工资的农民则动员他们掏钱买吉烟。四平市的“吉烟现象”，引起了我们对社会主义市场经济中政府经济行为的规范必要性的思考。
社会主义市场经济条件下规范政府经济行为，是实现现代市场经济“市场+政府”调节方式的要求。市场经济发展经过了两个阶段，一个是自由市场经济，市场在资源配置中发挥着完全的、充分的作用，一个是现代市场经济，即我们所说的市场经济。现代市场经济，就其运行状况或调节方式而言，是一种“市场+政府”的混合经济，一方面市场是资源配置的基础，另一方面又有政府的调控和干预。这就意味着，在现代市场经济中，政府须“有所为亦有所不为”。政府不能“有所为”，那就蜕变到早期的自由市场经济，西方国家市场经济的发展早已证明了自由市场经济的诸多缺陷，他们也早已抛弃了自由市场经济，我们要建立的社会主义市场经济，是现代市场经济，当然不能走西方市场经济国家早已改辕易辙的老路。政府不能“有所不为”，对企业生产经营活动统包统揽，那我们又会退回到我国原先的计划经济中去。我们已经吃尽了计划经济苦头，变计划经济为社会主义市场经济是我国经济体制改革的目标，我们为此付出了不少努力，也取得了不小的成效，决不能退回到计划经济中去。既然现代市场经济中政府须“有所为亦有所不为”，那就必须对什么须“有所为”及什么须“有所不为”作出合理的界定，对“有所为”的方面“如何为”的问题有进一步的对策，即必须对社会主义市场经济中政府的经济行为有合理的规范，以保证社会主义市场经济的正常运行和健康发展。
社会主义市场经济条件下规范政府经济行为，是我国转型时期弥补政府短缺和克服政府行为失效的要求。我国由计划经济向市场经济转型，还保留着大量的计划经济的惯性，真正的市场经济还未最终形成。同时，由于人员素质水平和法律规范程度还未达到应有的要求，在市场短缺的同时，也存在着政府短缺。市场体系不完整，市场规则不健全，市场信息不畅通，市场信号扭曲是市场短缺的主要表现，而政府短缺则主要体现为:政府行为不规范;政企不分;政府管了许多不该管的事;政府还未学会市场经济的经济学。“吉烟现象”中的四平市政府就是政府短缺的表现。市场短缺，要靠政府去弥补，而政府短缺，则要靠政府行为规范化去克服和消除。若政府行为不规范，政府自身短缺，那就不仅不能消除市场短缺，还会使政府短缺和市场短缺恶性循环，给国家经济建设带来巨大的困难和阻碍。要克服和消除转型时期政府短缺及政府行为失效，促进社会主义市场经济的健康发展，就须规范社会主义市场经济中的政府行为，尤其要规范政府的经济行为。
社会主义市场经济条件下规范政府经济行为，也是推进和深化我国国有企业改革的要求。我国国有企业的产权既清晰又模糊。说其清晰，是因为国有企业的产权被现行法律界定为国家所有;说其模糊，是因为国家无法清楚地界定产权的各种权能。这种产权关系不仅表现在财产终极所有权的极端抽象性，也表现在法律所有权的不明确性，即所谓的“产权短缺”。我们要发展社会主义市场经济，使企业成为真正的市场主体，就必须消除这种产权短缺，把建立产权清晰的现代企业制度确定为我国国有企业改革的方向。清晰的产权制度中资产所有权和法人财产权相分离。国家作为出资者之一，具有资产所有权，享有资产收益、参与重大决策和选择管理者的权利，但不能直接干预法人企业的经营活动。因此，建立现代企业制度的关键之一是规范政府经济行为，杜绝政府对国有企业经营活动的直接干预。也就是说，要推进和深化我国国有企业的改革，明确产权关系，就必须合理地规范社会主义市场经济中政府的经济行为。
社会主义市场经济条件下政府经济行为，以实现效率、公平、可持续发展的要求和共同富裕为主要目标。政府经济行为的范围或涉及的内容，也必须围绕这一主要目标来规范。一般来说，效率、公平和发展方面的要求，跨越了发展的时空差距和国别界限，是不同的国情状况下，市场经济成熟程度不同的国家政府经济行为所追求的共同目标。中国选择了社会主义市场经济，就是为了提高资源配置效率。社会主义市场经济中的政府经济行为，当然也是为了更高的效率。而兼顾效率和公平又是社会主义的本质要求。效率提高要通过经济发展而且是可持续发展来表现，公平也要通过社会经济可持续发展来实现，而效率、公平和可持续发展，都是为了实现共同富裕。因此，可以把实现效率、公平、可持续发展的要求和共同富裕，作为社会主义市场经济中政府经济行为的目标。且不谈吉烟现象中四平市政府的行为是否有利于效率的提高和可持续发展，至少有失公平，也不利于共同富裕目标的实现。公平包括机会公平和结果公平。机会公平是指竞争的规则相同，就象公正的体育比赛。四平市政府通过层层下拨、限时领回、分发到人头上、直接从工资里扣钱的手段来替四平烟厂销售吉烟，对不得不领回吉烟的人而言不公平，对生产其它品牌的香烟的厂家及生产烟的替代品的厂家而言不公平，对生产吉烟的四平烟厂而言也不见得就很公平。因为市政府通过这种方式为它销售的吉烟中难免有一部分本来是可以通过市场来销售掉的。被摊派者中也有不少下岗职工，他们没有多少经济收入，生活已经够困难了，现在又不得不领回那么多他们并不想要却要花不少钱的吉烟，这无疑是雪上加霜，加重了他们的经济、精神负担。这当然不利于共同富裕的实现。
这种政府行为，当然是不应该发生的。社会主义市场经济条件下的政府行为，必须是实现政府经济行为的主要目标——效率、公平、可持续发展、共同富裕所必需的，必须要确定政府经济行为的范围。它主要包括:
一.制定国民经济的宏观整体规划与长远发展目标，并以此为中心实施相应的系统配套政策，实现社会经济的协调运作，推动宏观经济的可持续发展。市场机制的局限使它不能对宏观经济的整体规划及长远发展目标有效地发挥作用，政府要弥补市场的缺陷，就须承担制定国民经济宏观整体规划和长远发展目标的责任，并通过实施包括产业政策在内的系统配套政策，实现社会经济的协调运作，促进国民经济的可持续发展。
二.界定和保护产权。社会主义市场经济的运行必须有企业作为独立的市场主体来从事市场活动，而企业作为真正独立的市场主体，就必须有明晰的产权。企业无法界定自己的产权，企业产权的界定和维护都离不开政府的作用。因此，界定和保护产权也是社会主义市场经济中政府经济行为的一个主要方面。
三.培育、完善市场体系，建立和维护市场秩序。社会主义市场经济中，各种资源都要通过市场来配置，这就要求有包括商品市场和各类生产要素市场的统一、完善的市场体系。我国原有的计划经济中没有真正的市场，更谈不上有统一、完善的市场体系，于是培育和完善市场体系，也就成为政府必须承担的任务。统一、完善的市场体系中的各类市场，都必须有正常的市场秩序。市场秩序也是影响市场活动效率的一个重要因素。当前我国市场秩序存在着不少问题，如市场主体恶意违规、由政府管理行为导致的秩序矛盾、社会治安造成的秩序无序及由于司法不健全造成的秩序问题等，这就使市场秩序的建立、健全更加重要。而市场秩序的建立、健全，除了需要商业道德的教化作用外，更重要的是依靠政府的力量主持操作，这也是政府的天职。
四.参与公共产品的生产。市场机制的局限也使得企业和个人不能和不愿提供公共产品。市场不能有效作用的领域，政府就该发挥自己的作用，政府有参与公共产品生产的必要。但政府有参与的必要并不意味着政府必须直接生产。政府既可直接担当责任人进行“政府生产”，也可“间接生产”，即通过签订合同、授予经营权、经济资助、法律保护等途径和手段，委托企业生产和提供。
五.运用多种经济杠杆，加强和改善宏观调控，为市场经济运行创造好的环境。市场机制是在经济波动中逐步实现资源均衡配置的，不可能自动有序地实现总量均衡和结构均衡。没有政府的宏观调控，在总量失衡和结构失衡时，市场只能采取危机的办法强制恢复平衡，从而造成社会资源的巨大浪费。资源配置效率的提高和经济的可持续发展，需要政府的宏观调控来使总量和结构趋于均衡，市场经济中政府的宏观调控又不能靠直接计划来进行，因此，政府须运用多种经济杠杆来加强和改善宏观调控，保证市场经济的健康发展。
六.发展市场中介组织，协调、监督和促进市场主体的经济活动。市场中介组织分为两类，一类为商品流通提供服务和沟通，如经纪人，另一类对市场运行提供公证和进行监督，如会计师事务所。这些中介组织，可以对企业和消费者的经济活动起到一定的协调、监督和促进作用，它们的出现和发展，也是市场经济有序运行的需要。在我国，尤其要发展公证、仲裁、计量、质检认证、资产和资信评估等机构。
七.建立效率与公平有机统一的收入分配与调节制度，完善社会保障体系，促进人民生活水平的稳定提高和共同富裕目标的实现。兼顾效率和公平是社会主义的本质要求。公平与效率的最佳结合点是既能保证社会稳定，又能促进效率的提高。这就要求在社会财富的初分配中突出效率优先，以激发人们的积极性，促进经济发展，而在社会财富的再分配中，则要尽可能地实现社会公平，促进社会稳定和协调发展。目前我国收入差距拉大是事实，原因也很多。政府要通过相应的调节制度及配套措施来缩小收入差距。对高收入者，要通过税收加以限制，对贫困地区、低收入者，要通过扶贫工程和社会保障措施，逐步加以解决，另外还要加大反腐败的力度，防止和杜绝权钱交易。只有这样，才能真正地兼顾效率和公平，早日实现共同富裕。
金融需求分析工作总结 第三三篇
目前我国金融系统的主体仍为四大国有银行，虽然已经完成股份制改革，但在整体运行机制和风险管理能力上仍和发达国家存在不小差距，特别是，长期以来在计划经济体制下形成的旧观念和行为模式仍旧阻碍着国有银行的国际化进程。整个金融市场中，大多数机构都开展着近似的业务类型，创新力明显不足。虽然经过多年的发展，中国的银行、证券、保险、信托、金融租赁、信用评级、投资公司（PE）等金融机构已经初具规模。但基本都是各自为战，中国的现行模式主要还是以点对点的拓展业务为主，金融市场竞争格局比较散乱，各个金融机构仅利用自身的优势资源占领目标市场，各金融集团的子公司间并没有真正地紧密合作体系，受单一公司的经营范围和综合实力限制，无法真正对重点大型客户开展全方位合作，一定程度上造成了资源的浪费。
实际上金融控股集团作为金融分业经营向金融混业经营转变过程中的一种金融结构创新，从上世纪八零 年代以来就取得了长足发展，引起了国际金融市场的广泛关注，并且对越来越多的国家和地区的金融体制、金融市场、金融监管和金融创新产生了广泛而深刻的影响。随着我国金融资本市场的飞速扩张，金融控股集团模式早已成为未来发展的必然趋势。金融控股集团作为一种金融组织的创新，既能有效发挥分业经营体制下的风险隔离优势，又能实现混业经营体制下的综合经营优势，因此通过在金融控股集团内部设立营销总部，统筹协调对重点客户提供一站式金融服务，是充分发挥金融控股集团优势的重要方式。
关键词：金融控股公司 业务协同 营销总部
一、金融控股公司需要实现金融一站式服务模式
（一）为何要建立金融一站式服务体系
首先，所有的企业都是希望能够做到高效且低成本的融资，从而满足企业发展的需要，但市场中机构繁多、条件不一，企业在进行融资时往往需要多家对比，而且受融资周期的不确定性导致财务结构失衡，多笔债务同时到期的事情时有发生，给企业造成了很大的困扰。
其次，作为金融服务机构，开发大客户是最节约成本的经营方式，一个大型企业客户每年的金融业务费用支出可能要比几十家中小型企业费用支出的综合还要多，能开发一个大型企业客户会给公司带来丰厚的回报，并且只有占领高端市场的企业才是真正具备了市场地位。
最后，建立一站式的金融服务是一个非常好的出发点，但不能流于形式，要真正深入到企业当中去，从专业的角度分析客户的需求，潜在风险的预判以及在合适的时机给客户提供相对应的金融服务产品。以市场目前来看，大型的金控集团都有和部分企业签署所谓的战略合作协议，但是大多还是流于形式，在协议签署后并没有深入的跟踪客户的需求，只是希望客户做更多的业务，为公司创造更高的收入，短时间内或许达成了一些的合作，但并没有真正挖掘出客户的需求，没有客户资源没有得到高效率的利用。
（二）建立一站式金融服务遇到问题
在现有的体制下，若想达到下属各业务平台协同为重点客户提供一站式金融服务，则必须由集团层面来直接操作，而目标客户也仅仅限定为国内最重要的一部分，这些客户的定位一定是依靠单独机构很难顺利形成有效开发的企业，必须要在为客户提供一站式金融服务的同时又不影响各业务平台的独立市场开发工作。同时集团开发大型重点客户会为下属业务平台带来大量业务，使得集团与下属业务平台公司达成对多方共赢的业务模式。
要加强各业务平台机构对建立一站式金融服务贡献率的考量，对于能够积极将自身资源内的优质客户推荐给集团进行统一开发的要给予奖励，充分调动下属各机构协助集团努力推动金融一站式服务的积极性是达成目标的关键。
二、金融控股集团建立营销总部是业务协同的重要方式
（一）成立营销总部可以有效支持金融控股集团一站式金融服务
首先，作为一般的集团公司，总部都会设立分支机构的管理部门，有些集团会为了各下属公司的工作更便捷设立诸如技术服务中心或支持中心。但作为金融服务集团，仅仅建立支持中心是很难达到预期目标的，目前金融服务的主要客户大部分集中在央企、地方大型国有企业和国内排名前列的民营企业，谁能够争取到这些客户，那么谁就将会成为金融行业的引领者。而这些客户的开发不是一个单一类别的机构所能开发的，需要集团对集团的开发，把集团的整体优势展示出来，从而和这些大型企业达成战略合作。
其次，以从业人员角度来看，单独一家公司或者分支机构是很难为金融控股集团开展一站式金融服务，首先作为金融行业一个细分领域的从业人员，在行业内是专业的，但放到全金融服务上面，可能绝大多数的员工都并不是十分清楚其他兄弟公司的业务实操模式，虽然作为集团一员，在遇到有很多金融服务需求的客户时，分支机构也会向客户重点关于集团的全金融服务。但对于证券市场、金融租赁市场、信托市场、担保业务等等并不能很好很全面的为客户做一个专业的描述，只能是了解客户是否有相应的需求，再关于相关专业的兄弟公司来接洽。这样的市场开发模式一方面不成系统，效率很低，另一方面由于没有成体系的运作流程，所以客户唯一获得的感受就是集团实力很雄厚，各种业务都能做，但是到其公司具体的业务上，可能还是多方了解比对，结果即使开展业务合作也是拼接式的，金融控股集团的各个下属机构很难形成合力。
最后，单一模式的营销会使得成本并没有优势可言，而金融服务的成本企业是非常看重的，尤其对于那些超大型国企，每年集团加各级子公司总融资规模巨大，相应的融资业务的服务费用也是一笔非常大的开支，这就导致了企业要不断的互相压价以降低成本。开展一站式金融服务可以有效的整合内部资源，通过整体营销的方式将为客户提供的业务总量提升。在此种经营模式下，针对于业务总量大、种类多、具备可持续性的重点客户，就可以提供相对更低的价格并获取更大的收益总量，从而走在竞争对手的前面。
（二）构建金融控股集团营销总部的实际操作要点
第一，建立集团直属营销总部，由集团直接管理，代表集团与国内的大型企业进行合作谈判，在必要的时候，集团领导可直接出面与诸如央企高管等客户进行面对面的接洽。
第二，系统化的整合各子公司的客户资源，按照一定标准筛选重点大型企业，进行集团与集团的战略合作体系建设，逐步把单一子公司开发的客户变为集团的整体服务对象。
第三，集团营销总部需要熟悉各子公司业务的专业营销和技术人员、专业的会计专业人才、专业的法律顾问等，是一批真正了解客户需求并能为客户分析潜在需求和风险的人。在与企业的沟通交流过程中，不能提供机械式的服务，要首先针对企业的现状进行深度剖析，然后对企业目前的财务结构做出准确的判断。既然集团希望为客户提供一站式服务，那就必须起到主导作用，通过建议和指导企业何时应该进行何种融资、使用何种金融工具，并为客户提供财务结构的优化，真正做到为客户着想，把服务工作做扎实。
第四，在与这类大型企业的接触当中，要充分发挥出金融控股集团的专业化优势。资金是企业都需要的，但怎么样融资，以什么样的节奏和规模开展融资工作，采用哪些融资工具，这将是金控集团为客户提供一站式金融服务的核心竞争力，金控集团要根据客户的资金需求，财务结构状况以及其上级主管部门对其每年经营所下达的考核指标，因地制宜的为企业量身定做融资方案。不仅要让企业能够以更高的效率去利用资金满足企业自身的发展，还要让企业在不断的发展中实现财务结构的不断优化，要注重客户的需求本质，从而达到双赢。一旦建立起专业化的服务团队，金控集团的优势即可得到体现，为业务做强做大打下扎实的基础。
最后，这种模式对于各子公司将会有极大的好处，对于大型的企业集团客户，在营销过程里节约了大量的人力物力成本，从而可以为客户提供更具备成本优势的服务。例如：如果某金控集团只为客户做一项金融服务工作，可能赚取了一笔佣金，但如果客户的各种融资工作都由东方提供，那就会为公司带来一零笔佣金，业务规模得到了放大，由于一次性开发的成本低，所以金控集团可以为客户提供在市场中更有优势的收费水平，这种竞争力是其他单一机构所不能比拟的。而稳定的和客户进行长期合作后，未来多年的收益将会非常丰厚。就目前中国的市场情况来看，能够让金融控股集团长期提供一站式服务的企业主要集中在央企、地方大型国有企业、全国排名位居前列的民营企业等，从评级的角度上来说，一般能达到AAA和AA+级别以上的企业才是金控集团真正的目标客户，因此要把重点精力集中在这些企业身上，在中国谁能够快速占领市场，谁就将在未来的市场竞争中占得先机，目前很多行业已经进入了微利时代，从经济学意义上来讲，当行业平均利润为零时，此行业将达到饱和，而目前金融行业还属于利润较高的水平，随着国内不断的重组兼并，越来越多的金融集团将进行更加激烈的竞争，谁能先人一步占领市场份额，谁就将在未来的优胜劣汰中存活下来。随着中国金融行业的不断对外开放，将来竞争会更加激烈，只有做到未雨绸缪才能立于不败之地。
在集团总部的统一协调中，各子公司都将获得更多的市场机遇。单一子公司业务范围有限，也不具备与客户商谈全方位合作的地位，必须由集团牵头开展此项工作，尤其面对诸如中石油、中石化等超大型央企，只有集团与集团直接对接才有机会达成合作。同时各子公司平台均要具备集团营销的理念，要放眼于集团利益的最大化实现。
三、未来一站式金融服务体系的展望
未来金融体系的建设和发展并不仅仅是金融机构体量、经营范围大小的简单模式，而是真正依据市场情况推出适合当下市场的金融服务产品，依靠科学人性化的经营理念不断地推陈出新，能够紧随市场形势并进行动态调整的金融机构才是未来的大方向。结合当下，一站式服务就是目前最好的经营思路和模式，其最大优势是，整体的战略合作会极大的降低经营成本，从而在一定程度上为客户节约了支出，而全业务的合作也将金融机构的业务规模提升到更高的水平，从而获取更大的收益。
中国的国有企业在近些年来不断的壮大，在央企中大部分都做到了在其领域内全产业链模式，可以为客户提供全方位的服务。金融行业也是如此，国外的金融市场也是不断的经历分业经营到混业经营再到分业经营的循环，目前国际的趋势已经逐步再次向混业经营模式靠拢，而中国由于体制与欧美不同，完全可以实现金融行业的混业经营，在这种背景下，未来市场中一定会出现更多的综合实力强，业务范围涵盖全部金融体系的超大金融类企业，谁能够更快的把一站式服务推广出去，谁就将走在竞争对手的前面。
参考文献：