母婴店铺日常工作总结
母婴店铺日常工作总结 第一篇
一、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。
我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的缺点：
对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石，在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。
二、下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
一、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。
二、完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的'是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
三、灵活运用活动，提高销售质量。
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
四、销售目标。
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
三、我的建议
一、创造良好工作环境，提高工作效率。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
母婴店铺日常工作总结 第二篇
为贯彻落实马尾港口分局对冬防工作的要求，切实保证冬季消防工作的安全进行，确保油库人员生命财产安全，本库在冬季来临前已做好如下几项工作：
一、提高认识、落实责任，成立冬防工作小组。冬季来临前我库成立以李向阳**为组长，陈成福、林琳副**为副组长，生产班各班组长为成员的冬防工作小组。结合油库港口生产实际情况，以及本企业自身消防建设实际，落实冬防工作目标、明确重点防范部位，强调重点、关键部位专人专管，定时定期专管。
二、深入学习相关法律法规，周密部署相关冬防事宜。根据《*******消防法》、《*特大安全事故行政责任追究的规定》，按照“四不放过”的原则，告诫冬防工作小组成员，必须严格规范冬季作业行为，**从严追究相关责任人的责任。
三、坚持预防为主的方针，加大冬防工作的排查力度。冬季防火要注意冬季气候干燥的季节特点，码头沟边杂草及时清理焚毁，消除安全隐患；冬季防冻凝要注意定期对消防水打循环、管线保温伴热、人员加强巡检等措施。
四、开展宣传教育工作，提高专业消防人员素质，加强义务消防员的消防意识。**消防人员的消防训练工作，尤其是加强义务消防员的训练管理工作。
从目前情况看，本库今冬冬防工作落实到位、没有因为转季节变化而影响生产的.不安全作业发生。
XX油库
二零xx年X月X日
母婴店铺日常工作总结 第三篇
作为一名销售人员，掌握充足的有效的销售技巧是必不可少的，正当我在销售方面困惑丛生的时候，公司适时地组织我们系统学习了销售技巧，让我受益匪浅。
现在的消费者己不注重在哪里消费，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。这就要求我们转变思想，认识服务的重要性。服务不仅要热情要积极主动，更要以满足顾客的需要为己任。怎样才能更好地为顾客服务呢?我认为要从以下几个方面去做：
一、让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介奶粉的过程中，时刻要牢记解决顾客的问题：我为什么要听你说、这是什么产品、有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。
二、不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。
三、语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的`工作。当遇到顾客反映我们的奶粉价位高时，我们就要引导顾客换个角度来看我们的产品，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的包装，有正规的退换货服务等。
四、尽量学习更多奶粉方面的知识，能为顾客解决孕婴过程中的问题，用专业的知识来打动顾客，用优质的服务来回报顾客，成为顾客值得信赖的朋友。
母婴店铺日常工作总结 第四篇
我进行实习，在我们公司来工作的这段日子里，各位同事也是对我这个新人是真的有很多的关照，我的问题，我的一些错误，都是在同事们的一个帮助下得到了解决，让我变得是有经验，更加的能去把岗位工作去做好，而对于实习期的工作，我也是要来做一个总结。
一、学习成长实习，除了工作，也是一种学习，为更好的来适应岗位的工作，我们刚来公司，**也是没有让我们马上下到岗位做事情，我也是知道此刻的我是并没有那个能力做好工作，可能还是会犯挺多的错误的，所以在培训学习之中，我也是认真的`去把教我们的同事所说的都认真听好，同时也是做好了笔记，实操的时候，我也是积极主动的去尝试，犯错并不可怕，最主要是能学会，把流程给搞懂，那到时候下到岗位，也是能更从容的做好事情，培训期间，我也是对于公司有哪些的产品，又是我工作上该去掌握的知识我都是认真的去记好，要学的东西也很多，要去掌握的也是让我感觉到，工作比在学校学习难多了，但也是更加的有挑战性，我也是会到时做好的。
二、工作收获每一份工作，都是有它的不同之处，要去掌握，并不简单，同时我也是感受得到在自己的岗位上刚开始做的时候，我也是很生涩，一天下来，基本没做多少的事情，我自己也是感觉到懊恼，怎么能力那么的差，但同事也是给予了我安慰，让我慢慢的也是坚定了信心，渐渐做好了之后，效率提升了，我也是在工作里头收获了经验，自己熟练了，事情也是做得做了起来，同事们也是说我的进步很快，不过我也是知道，努力是没有白费的，并且也是还要付出更多的才行。工作的经验都是需要靠我们一点点的努力，在做好了之后才有的收获，而在实习里面，我也是感受到自己的付出，让我和同事之间做事的能力差距在逐渐的变小，自己身上的一些问题，也是突出来了，我也是知道，这也是需要靠自己以后的努力，渐渐的把这些是解决掉，来让我能把工作去做得更好。实习而今是结束了，我也是收获了经验，并且也是会在以后更多的把自己的工作去做好，同时我也是感谢公司给予的机会，这次的实习，也是让我体会到社会工作的艰辛，不过我也是有信心，能去做好，相信自己的一个能力也是还会有很大的提升空间的。
——水泥半年工作总结 (荟萃二篇)
母婴店铺日常工作总结 第五篇
一、活动主题：
欢度五一感恩回报千万家
二、活动时间：
二零XX年五月一日-三日
三、活动内容：
一、惊喜换购仅需一元
一次购满XX元，凭**到服务台加一元换购商品(价值三-五元左右)。
注意事项：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。
二、献惊喜礼金送给您
超市一次购物满六八元，收款时凭超市海报单页三元抵金券剪角，冲减三元现金(海报剪角有效期为二零XX年五月一日——二零XX年五月三日);
注意事项：团购及场外个别专柜不参加;购物金额六八元以上不累计计算;每次只能使用一次;
三、买三零元送一零元现金券
活动内容：超市一次购物满三零元送价值一零元的(超市专柜/联谊商业单位)xx现金券一张，买六零元送二张，多买多送。
注意事项：
一、现金券只能在指定专柜使用;
二、现金券在xx月xx日至xx月xx日期间消费有效;
三、现金券不找零，不兑换现金;
四、购买xx专柜满xx元时使用一张，满xx元时使用二张，依次类推。
五、现金券盖有本公司公章均为生效;
六、本次活动的最终解释权归青云购物中心。
七、此活动所有费用由所参加专柜自行承担。
四、时间及安排：
一、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品。
二、各店特价不低于八零种，每天至少二种排队惊爆价商品（ 四月一八日前）。
赠品：各门 配合活动使用 （五月一日前）
拍照：营运部 （四月一九-二零日）
DM单页制作： 营运部 （四月二一日-二四日）
喷绘、写真制作： 营运部 （四月二六日前）
DM单页发放： 门店 （四月二八日）
五、宣传方式及费用：
一、DM广告：
xx超市一零零零零，xx超市一零零零零，xx超市八零零零
费用共计：五零四零
二、喷绘写真
xx超市地贴二个(东门、东北门各一个六四*方)费用一一零零元
xx超市喷绘一个写真版二各费用四零零元
xx超市写真一个费用四五元
费用共计：一五四五元
三、店外：各店联系供应商进行场外产品展示。
总费用共计：六五八五元
——母婴店五一活动主题方案 (荟萃二篇)
母婴店铺日常工作总结 第六篇
新手如何开母婴店，开母婴店需要办什么手续？
新手开母婴店之前需要进行相应的市场调研，了解区域消费水*、竞争对手以及消费主要群体，然后确定店铺是走高端还是亲民路线。另外，开母婴店前****也是必须考虑的，资金多少对选择影响极大，根据市场调研和自身经济状况进行预算分析，不然超出自己承受能力，后续经营肯定会遇到****。
同时，新手开母婴店选址也很关键，可以选择儿童医院或是妇产医院附近，或是新生儿人口密集小区，但是也要考虑经济能力，盲目追求黄金地段也不好。注意观察周围母婴店的饱和度，母婴店数量多就不建议扎堆开在一起了。
开母婴店还要办理相关手续，必须办理的手续有申请个体工商户名称、个体工商户开业登记、刻制图章，还需要办理**代码证、地税登记证、国税登记证、卫生许可证等等，注意不同地区制定的标准有区别，办理开店需要的手续可能会有出入。
母婴店工作总结 (荟萃二篇)（扩展五）
——母婴销售导购工作总结 (荟萃二篇)
母婴店铺日常工作总结 第七篇
这是异常给力的一年，是自我任性的一年，也是偶有心塞的一年。
这一年，我以壮士断腕、鞠躬尽瘁之心砥砺办案。但见那案子像钱塘江的潮水一样终日涨潮不休、漫天卷地，激增了三零%，再差一零个案子我的办案量就到二五零了，差一点将我这不到一米六八高的汉子拍死在沙滩上，辛亏我常年坐着**、坐着写判决，体重与日俱增，底盘重、轴距长，兼具矮和胖两种天然优势，终于经受住了考验。
这一年，我经常吃的两种药，一种叫“白加黑”，一种叫“五加二”，此两种药入口虽苦，但疗效甚佳，我的结案率一路暴走。当然，任何药都是有副作用的，与结案率一同走高的还有血压、血脂、转氨酶等等，同时，还附带出现了感冒、劲椎病等症状。
这一年，最害怕的有三位大神，一是审管办，整日像_一样评查案件、审限预警，催着我提升**效率，有时还会全院**，我真的好怕怕，生怕被他们带走。二是立案庭，像我的高中老师布置作业一样时不时分来案子，但必须做，因为我知道老师也是蛮拼的。三是监察室，像锦衣卫一样在我毫不知情的情况下暗中巡查我的庭审，为此，我彻底改掉了**时带手机的习惯。
这一年，我想安静做个美男子的愿望已是渐行渐远了，我显得愈发不修边幅，因为洗头发的次数越来越少了，我害怕洗头发，每次洗完头，都发现自己越来越像葛优了，看来，霸王防脱洗发水真的没有传说中的那么厉害。
这一年，我除了办案之外积极参加了“上山下乡”，上山驻村帮扶，下乡巡回**。通过上山，深感法官的辛苦何足挂齿，在大山深处，三餐不继、家徒四壁者令我汗颜无地。通过下乡，深感法官的责任何其重大，基层的法治化治理多需要我们冲锋陷阵。
这一年，我们庭里一位新来的**员说她越来越不相信爱情了。的确，不少感情破裂的夫妻被我们判决或调解离婚，最终劳燕分飞。后来，她说马伊琍告诉了她答案：“且行且珍惜吧”。
这一年，让我有点小惊讶的是院长、副院长居然开始纷纷办案了，而且办了不少。好几次，我像小学生一样偷偷旁听了院**的庭审，让我自愧不如的是，院**审案不仅驾轻就熟，气场还大的惊人，看来，当**的确有过人之处。
这一年，我逐渐从半裸开始裸奔了。我所有的裁判文书全部上网，地球人都可以在网络上看到我的裁判文书。很多案子还通过视频形式向社会公众进行了同步直播，偶尔扣个鼻屎也会被看的一清二楚。
这一年，我接的两次电话，让我一晚上没睡着觉。一是政工科打的，我被评为办案标兵，这是我办案以来获得的第一个荣誉，当然很兴奋。另外一个电话是当事人打的，威胁我说，如果不判他胜诉，就给我家人好看。第二天，我将孩子送回了乡下老家，后来该案审结后，这位当事人却向我送来了感谢信。
这一年，让我有点小紧张的是法**额制的推进，据说入额考试还是难度不小的，我开始在老婆孩子睡觉之后偷偷拿出当年复习司法考试的资料点灯熬夜，好几次老婆半夜起来揪着我的耳朵拉我去睡觉。如此这般，不仅仅是入员额显得老有面子，更重要的是我和我的法官职业我们俩是“真爱”。
这一年，我最心痛的有两件事，一是我无比崇敬的法官邹碧华永远离开了我们，他的著作《**九步法》早已被我翻破了书皮。二是湖北十堰市中院法官遇刺事件深深刺痛了我的内心，但令人不解的是个别不明是非的网友的**却倒向了行凶者，让我们这些苦逼的基层法官含泪吞下了一把黄连。
这一年，我最怕听到的是两种声音，一是老婆的声音，二是儿子的声音，每次晚上加班，老婆都会打来电话咆哮道：“傻瓜，还不回来吃饭”;每到周末，在我正酣畅淋漓地写判决时，儿子都会对我嚷嚷道：“老爸，说好了陪我出去玩呢，又在这玩电脑”，我也是醉了。
二零xx年快过完了，对二零xx年的不舍就像早晨幼儿园里的小孩拉着要上班赶时间妈**衣角那样依依不舍。
母婴店铺日常工作总结 第八篇
受XXX投资发展集团有限公司委托，该工程由XXXX管理有限公司承担施工阶段的监理工作。同济大学建筑设计研究院设计，XXX建设集团有限公司总承包，普陀区建设工程质量**站**。目前该单位工程全部竣工。现将本工程施工阶段的监理工作总结如下：
一、工程概况
本工程位于浙江省舟山市东港新区。一#、二#楼地上一七层，地下一层，根据《高层民用建筑设计防火规范》计算建筑高度$二，为一类高层，耐火等级一级。地上总建筑面积，地下建筑面积。三#、四#楼地上六层，地下一层，根据《高层民用建筑设计防火规范》计算建筑高度$二，为二类高层，耐火等级二级。三#楼地上总建筑面积，地下建筑面积；四#楼地上总建筑面积，地下建筑面积。七#楼地上一层，无地下室，根据《建筑设计防火规范》计算建筑高度$二，为多层民用建筑，耐火等级二级。总建筑面积为。筑使用性质：本工程为商务办公楼。
疏散楼梯的设置符合双向疏散的原则，每部楼梯在底层均设有直接对外的出入口。每层设两个封闭楼梯间。各楼层疏散宽度均满足规范要求。管道井防火分隔采用回填细石混凝土进行每层封堵，设丙级防火门；楼梯间及其前室设乙级防火门，设备用房均采用甲级防火门作为**的防火单元分隔；无窗间墙和窗槛墙的玻璃幕墙，在每层楼板外沿设置耐火极限不低于、高度不低于的不燃烧实体裙墙。幕墙与每层楼板、隔墙处的缝隙采用防火封堵材料封堵。地上建筑各防火分区之间以***、甲级防火门或不低于三小时耐火极限的防火卷帘分隔。紧靠***两侧的门、窗、洞口之间最近边缘的水*距离≥，当水*间距小于时，设置固定乙级防火门窗。当***设在转角附近时，内转角两侧墙上的门、窗、洞口之间最近边缘的水*距离不小于，当水*间距小于时，设置固定乙级防火门窗。地下车库各防火分区之间以***和不低于三小时耐火极限的防火卷帘分隔，外墙上下窗间墙的高度≥。按《高层民用建筑设计防火规范》的规定划分防火分区，每层均设置火灾自动报警系统和自动喷水灭火系统，且采用不燃烧墙体材料分隔。一#-二#楼一~一七层每个防火分区的面积均小于二零xx*方米，一#楼八~一六层上下中庭连通部位设有防火卷帘隔开，防火卷帘耐火极限背火面温升不低于三小时，满足规范要求。三#、四#楼每个防火分区的面积均小于三零零零*方米，每层设置火灾自动报警系统和自动喷水灭火系统，且采用不燃烧墙体材料分隔。上下中庭连通部位设有防火卷帘隔开，防火卷帘耐火极限背火面温升不低于三小时。
二、监理**结构人员配置及实施
根据监理合同及监理规范结合工程实际施工情况，针对本项目要求，组建了以XXX为总监理工程师的项目监理**，现场监理人员为总监**XXX，水电监理工程师XXXX，以及其他监理员。
三、监理合同履行情况
项目监理部按照委托监理合同、设计文件、国家现行有关质量规范、标准、相关的标准图集，结合项目监理规划和监理细则的要求，对本工程施工过程采取三**、二管理、一协调的工作，使整个工程的监理工作基本上规范、有序地进行，履行了合同的义务和责任。
一、监理工作时间：$二开工至二零xx年九月中旬竣工验收。
二、根据工程情况及监理范围，实行了一系列监理**，如工地会议**、主要设备、材料见证取样、送样复试及报验**、旁站监理**、隐蔽工程验收**、检验批、分项、分部工程质量检查**、工程资料审核**等。
三、采用跟踪监理与旁站监理相结合的**，使工程施工处于受控状态。
四、主动做好事前**工作（如审图、做好监理交底等），强化事中**（如钢筋安装中的跟班检查等），积极采取事后**措施（如工程质量缺陷的修整检查等），以保证工程施工质量和工程进度。
五、积极协助业主抓好施工进度，认真审阅施工进度计划，将实际施工进度及时与计划进度比较，督促提醒施工方抓紧施工进度。
六、仔细核实每月实际完成工程量，审核施工方工程款支付申请，**工程造价。
七、对文明、安全施工进行检查、**，协助施工方管理层对操作人员进行安全生产教育，提高他们的安全施工意识，做到安全施工。
四、主要监理工作及成效
一、根据设计图纸及地质资料、施工验收规范及标准图集、经审定的施工**设计及施工方案，结合项目监理规划，分别编制了《预应力管桩施工监理细则》、《基础、主体工程施工监理细则》、《装饰工程施工监理细则》、《幕墙工程施工监理细则》、《钢结构工程施工监理细则》等。使各方有关人员通过这些细则，明确了各分项、分部施工（包括工序）质量**内容、检查要点及如何操作等，有效地保证了监理项目部的监理工作质量。
二、根据审定的施工**设计，检查施工方的质量体系，工艺标准和管理**，对特殊岗位的操作工，检查其岗位证书，做到持证上岗。
三、及时召开第一次工地会议，在主要分项、分部或主要工序施工前召开工地会议，对施工方进行监理交底，使施工方明确在该分项、分部和该主要工序施工中应注意的质量重点**内容，以便及早采取措施进行予控。
四、仔细阅读施工图，认真参加图纸会审、**图纸会审纪要，尽量将施工图中的疑点、难点解决在施工之前。
五、对进场的机械设备检查其完好性，是否能安全运转，符合要求后及时办理了设备报验。设备运行了一段时间后，及时提醒施工方对设备的零件进行检查、调换、上油，保证了安全施工。
六、对进场的主要材料，审阅其质保资料，检查其外观质量，符合要求后按规定见证取样、送样复试，复试合格后予以报验，保证了合格材料用于工程上。
七、及时督促、审阅施工单位整理好施工技术资料，使施工资料的整理与工程进度同步，保证了基础、主体及竣工验收能及时进行。
九、安装监理情况：
a、施工前的准备工作（事前**）
（一）审核水电专项施工**设计方案，同意后，要求施工方按方案进行施工。
（二）**安装人员的资格证书，并要求持证上岗。
（三）对水电班组长以上人员进行了监理交底，强调了水电安装要注意事项。
（四）对施工图中出现不合理或漏项情况，及时要求施工单位办妥设计变更后再进行施工。
（五）要求施工方在材料进场时做好进场记录，并及时通知监理，监理方对材料进行外观质量和资料核查，符合要求后办好报审，允许进场使用，本项目未发现不合格材料。
b、事中**
（一）电气工程
电气安装工程选用的电线导管均根据设计要求选用KBG管或SC管，选用的电缆、电线截面均符合设计要求；所有电气管道在隐蔽前均进行了验收，合格后才同意隐蔽；要求电线导管在敷设时做到连续不中断，电线导管、桥架、母线安装时要求做到穿墙、穿楼板部位封堵密实。电气工程按要求进行了接地电阻测试、绝缘电阻测试、照明全负荷试验，各项试验结果均表示合格；对灯具安装、开关、插座的接线安装、配电箱的安装、桥架内电缆的敷设进行了抽查，对于应急灯具，检查了其应急照明时间。对于偏差较大的.安装内容要求整改，整改后抽查结果符合要求。
（二）给排水及消防工程
给排**程选用的材料均符合设计要求，进场时对所有材料、设备进行了检查。所有楼板部位的套管在隐蔽前均进行了验收，合格后才同意隐蔽楼板砼的浇筑。对于吊顶部位的喷淋管道、消火管管道、给排水管道，在吊顶隐蔽前均进行了必要的水压试验、灌水试验及管道清洗，合格后才同意隐蔽。对于管道穿墙、穿楼板的孔洞，要求必须封堵密实。消防工程按要求进行了阀门强度试验、喷头强度试验等试验、管道强度试验、给水管道通水试验、给水管道冲洗试验、水泵试运转试验、屋面消火栓的试射试验，各项试验结果均表示合格；对涉及观感的安装内容进行了抽查，对于偏差较大的安装内容要求整改，整改后各项抽查结果符合要求。
（三）通风与空调工程
通风与空调系统节能工程所使用的设备、管道、阀门、绝热材料等产品进场时，均按设计要求对其类型、材质、规格及外观进行了验收，经核对各设备的型号、技术参数均符合设计要求，本工程使用的绝热材料为德清合众品牌，经见证取样检测其燃烧性能满足要求。通风与空调工程按要求进行了绝热材料经点燃试验及风管漏风量测试试验、风机试运转试验。但是，因某些条件的限制，至今部分区块的防排烟系统、正压送风系统仍不能满足设计要求。
（四）消防联动
各电气、给排水、喷淋、通风与空调、建筑智能系统完工后，见证进行了消防联动调试。经调试，各联动均能正确动作，如实反馈，动作逻辑符合消防**要求。
c、事后**
（一）按验收规范逐项对各检验批、分项、分部进行检查验收，对查出的问题，如部分引向灯具的电线套管不到位、穿墙孔洞封堵不到位、防排烟及正压送风风量不足等缺陷，及时要求施工单位及时进行整改。
（二）见证和参与使用功能和安全功能的检测，对消防水管的试压、清洗，绝热材料的点燃试验，水泵的试运行，风机的试运转，消防系统的联动调试等各项试验逐项进行检查验收。以确保整个工程的使用功能和安全功能。
五、施工期间发生的问题及整改情况
一、对消防工程中出现渗漏的，已按规范要求进行了整改。
六、结束语
本工程监理工作的实施，得到了业主及各**单位的大力**。在工程施工过程中，业主单位有关人员，多次协同监理人员做好质量、进度**工作。**单位有关人员经常巡视施工现场，对一些重点部位和关键工序提出了质量**的积极建议和要求，对保证工程质量起了重要作用。在此特向你们表示衷心感谢！
总监理工程师：
二零xx年九月
母婴店铺日常工作总结 第九篇
xx年xx月至x月两个月期间，我在济南领先数控有限公司车间操作岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着工作质量责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到**重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和**，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。五个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，做人，做事，做学问
自学能力
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了看图和数控车床操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是车床操作一职，*时在工作只是上工件卸工件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的技术人员就大不一样了。数控车床**技术日新月异，在一个新产品中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的制造工艺开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。
工作辛苦
由于现在还住校，所以每天七点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司定单多、繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，**许多。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着数控车床操作面板按几个按扭，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的技术人员每天得检查工作质量、安全，待遇不说，还要受气，忍受一些意外事故或质量问题。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的定单并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭**责骂时不能赌气就辞职。而技术人员就经常得喝咖啡熬夜赶工艺。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水*普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时后我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
同事相处
踏上社会，我们与形形**的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择**，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司当操作工的同事，他们很注意对自己同事技术的保留，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的车间，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么**的气氛中工作、学习，和同事们一起分享快乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，认真完成**和班长交给我的每一项工作。部门**和同事也都尽力帮助我，给我讲授和操作有关的知识，耐心解答我的疑难困惑，并给我制定了一系列的实习计划，帮我达到实习的目的。
我是数空技术的，在书本上学过很多套经典技术理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正工作时时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的事例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。十分感谢济南领先数控有限公司，感谢贵公司给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和验到社会竞争的残酷，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一页。其次，我还要感谢车间部的各位师傅，感谢他（她）们给我的指导，谢谢！我也要对陈经理及各位车间**说一声谢谢，感谢他们对我的栽培！
盛夏七月再相会！
母婴店铺日常工作总结 第一零篇
一、促销的目的
促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。
但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是矛盾的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。
二、促销的对象
讨好购买者，可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好使用者，可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不一定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者展开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特别邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。
三、促销的主题
为促销活动设计一个主题，使其师出有名，以掩饰我们做生意的本来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。赋予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如*面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能**起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。
四、促销的产品
促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的直接挂钩。
如果做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果;打击竞品肯定用策略性产品最好;做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。
促销时应根据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售**等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。
五、促销的时间
促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。
一个促销档期若跨两个周末，*均日销量一般会比只有一个周末好。如果做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日(如双休日)与假日(如五一等)之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上掌握最佳切入点，从而有效借势和造势。
六、促销的地点
就促销地点的选择而言，如果是单店，就只用考虑店内店外的问题。如果是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和配合方面的问题。供应商主导的促销(会有****)对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜欢人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合他们促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的门店。
七、促销的形式
促销形式主要是解决促销优惠方式、执行方式以及促销参与条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择最佳的组合形式，避免发生促销目的与形式不符的现象。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计很多创新的玩法，是最具创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合使用。
下面我分析一下常见的促销形式的特点：
一、价格促销
价格促销是最常见、最直接、见效最快的促销方式，旨在降低产品销售价格(分为直接降价和间接降价)，让利于顾客。注意这是一剂猛药，不可常服，要把握火候。还要考虑促销时机、产品特点、折扣幅度、定价策略、持续时间、主题形式、补货、活动后复价、竞品的反应，等等。
二、赠品促销
在产品以外根据购买数量或金额，赠本产品或其他产品(服务)。如规定消费者消费两罐就可获赠一个儿童水杯。赠品的选择原则是：常见新颖、低价位高形象、有宣传作用，注重品质、注入情感因素、体现差异性及吸引力，要注意规避不必要的产品风险，而且要限时限量。如某母婴店秋季送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或洗护用品，可以强化与顾客的情感。圣元优博送“紫色小象”体现了差异性。不要送一些有风险的小孩玩具。送有自己标识的礼品体现了宣传效果。
三、人员促销
在促销活动中，我们让导购主推或聘请临时促销员，通过为消费者提供导购服务，关于产品，寻找并满足消费者的利益点，激发消费者对产品的兴趣和消费欲望。该促销方式的关键点在于促销人员的素质与技能，这取决于两点，一是选人用人，二是培训(士气激励、奖励**、推销技巧等)。
四、演艺促销
通过在门店(店内或店外)搞小型的文艺演出活动，塑造特有的品牌文化和情感气氛，加强消费者与品牌的交流与沟通，增强消费者对品牌的认知度和美誉度，增强其消费欲望。该促销方式的关键点在于演艺的内涵与品牌定位是否相符以及现场氛围的营造。
五、有奖促销
以物质奖励激发消费者出彩式消费激情的促销方式，如刮卡有奖、幸运抽奖、砸金蛋等。
六、联合促销
通过和强势品牌联合，借助联合品牌的影响力(强)或利益(弱)提升产品销量与知名度。该促销形式讲究多方共赢与资源整合，实现一+一>二的效果。最常见的是与产品供应商、儿童摄影商、婴儿游泳馆等合作。这体现了借助社会资源的意识和能力，做得好大有可为。
七、捆绑促销
将两种产品捆绑在一起，以低于两者市场价格的方式激发消费者购买欲望的'促销方式。如新产品捆绑畅销品、奶粉捆绑尿布、衣服捆绑玩具等。最具**性的是“大礼包”，如待产包、新生儿大礼包、生日礼包等。
八、体验促销
让消费者在免费体验的过程中了解产品的品质与利益点，从而产生购买欲望的促销**。如奶粉等食品的试吃、衣服的试穿、玩具的演示等。有的母婴店甚至对一些大型玩具，如室内滑滑梯开展租玩具的活动，效果也很好。
八、促销的物料
促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等?特殊的陈列形式、特定的促销形式需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、促销用礼品、赠品以及导购人员及其装束用品等，少了这些东西就很难“搭台”了。而且这些东西的设计、制作、配送、保管因涉及项目比较多，也是件棘手的事，要细心处理好。
九、促销的宣传
促销宣传是指在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案、活动告知。**非常多，比现微信、DM、门店广播、海报、会员邀约，等等。没有这个过程聚不来人气，很难高效应对信息不对称，获得目标群体的关注和兴趣。
十、促销的预算
算算促销要花多少钱，准备投入多少费用。首先要预测销量，基于此，再计算本次活动的销售费用和市场费用，要尽可能详细。这并不是容易的事，如果是类似抽奖的活动，还会涉及概率的计算，相当复杂。预算大体有两种方法：一种是正推法，即以活动为中心算要花多少钱;另一种是逆推法，即就准备多少钱，看能做什么活动。
十一、促销的准备、实施与检查计划
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免因某项工作出现疏漏而影响整体进程。甚至可以在促销方案外再制订详细的《促销培训手册》和《促销执行手册》等，以保障方案的落地。
所以，促销方案要尽量细化。一个笼统的几页纸的方案执行起来的确很困难，切忌模式化的促销方案，只把活动目的、主题、主要活动内容等这些标题和大道理罗列出来就下发执行，这种方案充其量只算个思路。在没有成熟的活动推广计划和活动执行督导体系时更要避免模式化的促销方案。
——毕业实习工作总结-毕业总结 (荟萃二篇)
母婴店铺日常工作总结 第一一篇
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾二零XX年的工作,在公司**的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就xx年的工作情况总结如下：
一、用心锻炼自己的销售基本功。
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连**竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
二、在工作中培养自己的心理素质。
在工作中每天都与行行**的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
三、口才方面有了大幅提升。
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、关于产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
四、在二零XX年的工作中努力拓展自己知识面。
我认为做导购就好象在读免费的M***程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名*凡的小人物，成功永远与我无缘。在XXXX年我参加了好几次公司**的专业培训，在*时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。
作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的'知识也应是全方位的。
五、培养人脉，增加顾客回头率。
在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质,加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!
母婴店铺日常工作总结 第一二篇
今年上半年，我院妇幼保健工作在上级主管部门的正确**下，以保障生殖健康、提高出生人口素质为重点，以为妇女儿童健康服务为宗旨，优化服务模式，拓宽服务领域，提高了我院的服务能力和科学管理水*，降低了孕产妇**率和婴儿**率。现将我院XX年上半年开展工作情况总结如下：
主要工作情况：贯彻实施《母婴保健法》，**保护妇女儿童健康权益，**搞好母婴保健技术服务和管理工作，规范服务内容，保证妇女儿童获得法律所规定的服务，并重点做好以下几项工作：
一、加强业务管理，提高服务质量：在具体工作中，由院长亲自负责，通过病例讨论、每周业务学习、疑难病症专家会诊等具体措施，**提高了业务人员的内在素质，使我院妇产科技术水*有了进一步发展。加强业务人员的'培训，进一步提高从事妇幼保健人员的理论水*和技术水*，确保母婴健康。
上半年产科门诊共接诊一八零零人次，住院治疗五二零人，住院分娩二三八人，各种大小手术二四三例，并成功地抢救了妇产科、儿科危重病人一八例。
二、做好孕产妇系统管理工作。按要求定时上报产妇分娩情况反馈表，上半年在我院共出生婴儿二三八人，住院分娩二三八人，住院分娩率达一零零%。同时还做好五岁以下儿童**监测**工作。
三、认真做好预防艾滋病母婴传播工作，孕产妇hiv检测率达一零零%，检出阳性孕妇一人，并及时采取了母婴阻断措施。
四、配合各单位做好职工体检中妇女病查治工作，为已婚妇女进行年度检查，对防治妇女病起到重要作用。
通过大家的共同努力，我院的妇科和产科在xx小镇妇幼保健工作方面占据了不可或缺的位置，为辖区内妇女儿童提供更方便、更优质，更全面周到的服务。在今后的工作中我们要坚持贯彻落实《母婴保健法》，强化管理，提高整体素质，进一步推动妇幼卫生工作的全面发展，为妇幼保健事业添一份力。
——母婴销售导购工作总结 (荟萃二篇)
母婴店铺日常工作总结 第一三篇
一、同每一个店员进行单独沟通
与店员进行沟通是店长的主要工作职责之一，也是必须掌握的一种沟通技巧。只有沟通得好，很多工作才能顺利展开，不断提升团队的凝聚力，提高销售业绩。
店长为什么要同每一个**员工进行单独的沟通？单独沟通的好处是什么？
店长作为一名管理者，如果对自己的**员工都不了解，不知道每个员工的能力特长，就没办法“因人设岗”。
就会造成员工在工作时很难最大化发挥自己的能力：事情做不好的同时，还会影响员工工作的积极性。时间一长，员工的工作兴趣和激情就会被消耗殆尽，然后是无尽的抱怨，或者直接辞职走人。
单独沟通的好处首先能让新入职的员工感觉到自己的重要性，让员工初步获得存在感和价值感；
其次，单独沟通更有利于对每一个员工内心想法、需求、期望等信息的深度挖掘，因为单独面对面更容易说服和打动对方，是对方能尽可能的敞开心扉说出心里话。
只有员工愿意和你交心沟通的时候，从工作到个人再到家庭，你们无所不谈的时候，你才算是真正了解这个员工。
二、了解员工的特长
学会和**员工进行沟通是店长管理的基本流程之一，“了解员工特长”才是沟通的关键。知道员工的特长才能在分配工作任务时做到有的放矢，合理安排，有效提升门店的经营效率，提高销售业绩。
“知人善用”是对婴童店长管理能力的要求。店长若了解**员工，但却不知道将什么样的员工用在什么样的工作岗位上，这是人员管理上的失败。
如在一个一零零*左右的婴童门店里，可能导购人员加上店长最多不超过六个人，人员的合理安排很重要。每个**的员工的工作能力也不一样，有的员工手脚快，做事麻利，但不擅长和顾客沟通，有的员工手脚慢，但嘴巴甜，擅长和陌生人搭讪，而有的员工手脚既不快，嘴巴也算不上甜，但长相姣好，在店门口一站就能吸引过路人的目光，也算是一个特长。
所以，对店长来说，熟悉了解每一个**员工，知道所有人的特长就能很容易将他们安排到相应的工作岗位上，主要目的还是为了店面的**经营，并最终提升销售业绩。
三、每一项工作都要责任到人
店长制定的每项工作内容，一定要严格按照相关时间节点要求，将每一项工作都责任到具体的人，并提出明确的要求。
每一项工作都责任到具体的人，这样既锻炼店长的管理能力，也能提升员工的工作效率，做到日事日毕、日清日结，不养成拖拉延误的习惯才能真正的锻炼我们自己，使我们养成良好的工作习惯，并从中获得快速的职业成长。
其次，将每一项工作责任到人，在店面经营过程中发生任何事情都能寻根觅源，找到具体的事因，这样既不冤枉任何一个员工，也不会姑息任何一个员工。当然，最终要的还是当事情发生后，能根据具体负责的员工找出具体的原因，然后通过总结分析，避免下次再犯同样的错误，以此达到提升店面经营效率和管理水*的目的。
四、让每一个员工都把事情做好
“把事情做好”是对员工的最基本要求，但若要求团队里的每一个员工都把事情“做好”的确是一件不容易的事。
店长如何通过管理流程来**员工把事情做好？这就要求店长必须具备很强的执行能力，也就是说店长首先就要在工作的各个环节上严格要求自己，只有店长按流程严格去执行了，员工才有可能从一开始像鸭子一样被赶着上架，慢慢变成像鸟儿一样天黑就会主动归巢。
譬如，在婴童门店里，店长可以在店内放一块白板，把团队各成员的近期工作安排全部排写在白板上，然后通过开晨会的方式沟通检查每个成员的工作进度，对需要加快进程的伙伴给予提醒，并强调最后的时间节点要求，明确相关责任。只有这样，店长才能清楚掌握店内的每一项工作的进展，要求每一位员工都把事情做好。
五、日常工作内容顺序和细节
在门店的日常工作流程中，哪些顺序和细节是店长必须掌握的？从员工“到岗”到最后“闭店”都有哪些工作要处理？
譬如很多婴童店都是要求员工要提前二零~三零分钟到岗，并由店长亲自负责考勤。在正式营业前的这段时间，员工更换工作服、整理个人仪表、清点整理陈列货品、打扫店内卫生、备好零钱，然后店长还要**二零零秒左右的晨会，相互检查店员仪容仪表、昨日工作总结和今天工作安排、调整心态、鼓舞士气、分享总公司及行业新资讯等。
营业中，迎宾人员的语言、表情和动作规范，如何巧妙的留意顾客购物信号并主动上前提供帮助？导购人员专业的产品解说，顾客购买服务、休闲区服务、现制饮料等服务。
营业结束前还要进行相关数据账单的统计，如填写日销售报表、当天的商品进销存记录、补货单、顾客订单、顾客挡案信息反馈表等。最后是关店前的商品数量盘点、卫生打扫、电源安全检查、店内设施检查，以及关灯锁门后再检查卷闸门有无锁好等些细节性工作。
母婴店铺日常工作总结 第一四篇
一、同每一个店员进行单独沟通
与店员进行沟通是店长的主要工作职责之一，也是必须掌握的一种沟通技巧。只有沟通得好，很多工作才能顺利展开，不断提升团队的凝聚力，提高销售业绩。
店长为什么要同每一个下属员工进行单独的沟通?单独沟通的好处是什么?
店长作为一名管理者，如果对自己的下属员工都不了解，不知道每个员工的能力特长，就没办法“因人设岗”。
就会造成员工在工作时很难最大化发挥自己的能力：事情做不好的同时，还会影响员工工作的积极性。时间一长，员工的工作兴趣和激情就会被消耗殆尽，然后是无尽的抱怨，或者直接辞职走人。
单独沟通的好处首先能让新入职的员工感觉到自己的重要性，让员工初步获得存在感和价值感;
其次，单独沟通更有利于对每一个员工内心想法、需求、期望等信息的深度挖掘，因为单独面对面更容易说服和打动对方，是对方能尽可能的敞开心扉说出心里话。
只有员工愿意和你交心沟通的时候，从工作到个人再到家庭，你们无所不谈的时候，你才算是真正了解这个员工。
二、了解员工的特长
学会和下属员工进行沟通是店长管理的基本流程之一，“了解员工特长”才是沟通的关键。知道员工的特长才能在分配工作任务时做到有的放矢，合理安排，有效提升门店的经营效率，提高销售业绩。
“知人善用”是对婴童店长管理能力的要求。店长若了解下属员工，但却不知道将什么样的员工用在什么样的工作岗位上，这是人员管理上的失败。
如在一个一零零平左右的婴童门店里，可能导购人员加上店长最多不超过六个人，人员的合理安排很重要。每个下属的员工的工作能力也不一样，有的员工手脚快，做事麻利，但不擅长和顾客沟通，有的.员工手脚慢，但嘴巴甜，擅长和陌生人搭讪，而有的员工手脚既不快，嘴巴也算不上甜，但长相姣好，在店门口一站就能吸引过路人的目光，也算是一个特长。
所以，对店长来说，熟悉了解每一个下属员工，知道所有人的特长就能很容易将他们安排到相应的工作岗位上，主要目的还是为了店面的和谐经营，并最终提升销售业绩。
三、每一项工作都要责任到人
店长制定的每项工作内容，一定要严格按照相关时间节点要求，将每一项工作都责任到具体的人，并提出明确的要求。
每一项工作都责任到具体的人，这样既锻炼店长的管理能力，也能提升员工的工作效率，做到日事日毕、日清日结，不养成拖拉延误的习惯才能真正的锻炼我们自己，使我们养成良好的工作习惯，并从中获得快速的职业成长。
其次，将每一项工作责任到人，在店面经营过程中发生任何事情都能寻根觅源，找到具体的事因，这样既不冤枉任何一个员工，也不会姑息任何一个员工。当然，最终要的还是当事情发生后，能根据具体负责的员工找出具体的原因，然后通过总结分析，避免下次再犯同样的错误，以此达到提升店面经营效率和管理水平的目的。
四、让每一个员工都把事情做好
“把事情做好”是对员工的最基本要求，但若要求团队里的每一个员工都把事情“做好”的确是一件不容易的事。
店长如何通过管理流程来监督员工把事情做好?这就要求店长必须具备很强的执行能力，也就是说店长首先就要在工作的各个环节上严格要求自己，只有店长按流程严格去执行了，员工才有可能从一开始像鸭子一样被赶着上架，慢慢变成像鸟儿一样天黑就会主动归巢。
譬如，在婴童门店里，店长可以在店内放一块白板，把团队各成员的近期工作安排全部排写在白板上，然后通过开晨会的方式沟通检查每个成员的工作进度，对需要加快进程的伙伴给予提醒，并强调最后的时间节点要求，明确相关责任。只有这样，店长才能清楚掌握店内的每一项工作的进展，要求每一位员工都把事情做好。
五、日常工作内容顺序和细节
在门店的日常工作流程中，哪些顺序和细节是店长必须掌握的?从员工“到岗”到最后“闭店”都有哪些工作要处理?譬如很多婴童店都是要求员工要提前二零~三零分钟到岗，并由店长亲自负责考勤。在正式营业前的这段时间，员工更换工作服、整理个人仪表、清点整理陈列货品、打扫店内卫生、备好零钱，然后店长还要组织二零零秒左右的晨会，相互检查店员仪容仪表、昨日工作总结和今天工作安排、调整心态、鼓舞士气、分享总公司及行业新资讯等。
营业中，迎宾人员的语言、表情和动作规范，如何巧妙的留意顾客购物信号并主动上前提供帮助?导购人员专业的产品解说，顾客购买服务、休闲区服务、现制饮料等服务。
营业结束前还要进行相关数据账单的统计，如填写日销售报表、当天的商品进销存记录、补货单、顾客订单、顾客挡案信息反馈表等。最后是关店前的商品数量盘点、卫生打扫、电源安全检查、店内设施检查，以及关灯锁门后再检查卷闸门有无锁好等些细节性工作。
母婴店铺日常工作总结 第一五篇
一、办理工商登记。母婴店经营者办理开业登记，应该在主管部门或者审批机关登记批准后三零 日内，向主管登记的工商部门提出登记申请。首先应当申请母婴店的名称，经过核准后，持核准通知书到登记主管工商部门领取开业登记注册书。
登记注册的主要事项为: 店名、住所、经济性质、经营范围、经营方式、注册资金、 从业人数、经营场所面积、经营期限、分支结构。工商部门核准登记后，向母婴店签发营业执照。此过程中，工商管理部门需要验看店面，以确认经营者对该店有管辖权。
另外，如果母婴店的经营场所是租赁的，则需要提供租房协议，以及提供出租方的房产证明。查验完毕后，申请人持****证并附房屋租赁协议、身份证复印件以及个人照片 二 张办理工商登记。
办理税务登记。自领取营业执照之日起三零日内,经营者可向主管税务机关申报办理税务登记。个人**者携帯本人身份证原件,到税务分局领取并填写《个人税务登记表》,附带工商执照副本原件,到「税务登记」窗口办理税务登记手续。
企业**者携带营业执照副本以及企业全国**代码证、法人证书及企业公章,到地方税务局领取填写《企业税务登记表》,领取微机编码及纳税专户财号。再携带《企业税务登记表》及上述附属资料到税务局**所办理
税务登记手续。一般税务登记表的内容有:店名称、法定**人或者业主姓名及其居民
身份证或其他合法证件的号码;住所、经营地址;经済性质;店的形式;经营围、经营方式;注册资金、投资金额、开户银行及账号;经营期限、从业业人数、营业执照号码;财务负责人,办税人员;其他有关事项。
办理开立银行账户。母婴店经营者在领取工商营业执照并刻制公章之后，即可到银行办理开户。而根据*人民银行结算账户管理的有关规定，母婴店仅可开立一个基本账户，用以提取现金及日常结算支付等，并可根据经营业务的需要，再开立其他的一般账户。
开户所需资料。开立账户需要准备的资料如下: 营业执照副本及其复印件; **机构代
码证的副本及其复印件， 法定**人身份证复印件; 留存印鉴非法定**人的，需要签署相应的授权书; 公章、财务专用章及预留人名章; 经办人身份证复印件; 公司的税务登记证 (含国税及地税) 副本的复印件;房屋租赁协议; 其他需要的证明文件。
母婴店铺日常工作总结 第一六篇
为贯彻落实马尾港口分局对冬防工作的要求，切实保证冬季消防工作的安全进行，确保油库人员生命财产安全，本库在冬季来临前已做好如下几项工作：
一、提高认识、落实责任，成立冬防工作小组。冬季来临前我库成立以李向阳**为组长，陈成福、林琳副**为副组长，生产班各班组长为成员的冬防工作小组。结合油库港口生产实际情况，以及本企业自身消防建设实际，落实冬防工作目标、明确重点防范部位，强调重点、关键部位专人专管，定时定期专管。
二、深入学习相关法律法规，周密部署相关冬防事宜。根据《*******消防法》、《***特大安全事故行政责任追究的规定》，按照“四不放过”的原则，告诫冬防工作小组成员，必须严格规范冬季作业行为，**从严追究相关责任人的责任。
三、坚持预防为主的方针，加大冬防工作的排查力度。冬季防火要注意冬季气候干燥的季节特点，码头沟边杂草及时清理焚毁，消除安全隐患；冬季防冻凝要注意定期对消防水打循环、管线保温伴热、人员加强巡检等措施。
四、开展宣传教育工作，提高专业消防人员素质，加强义务消防员的消防意识。**消防人员的消防训练工作，尤其是加强义务消防员的训练管理工作。
从目前情况看，本库今冬冬防工作落实到位、没有因为转季节变化而影响生产的不安全作业发生。
——法官的工作总结 (荟萃二篇)
母婴店铺日常工作总结 第一七篇
母婴健康工程关系到辖区内妇女儿童的身体健康。根据县卫生局对我院母婴健康工程建设的相关要求，我院进行了一系列工作，现将二零xx年的母婴健康工程工作总结如下：
一、**重视：
成立母婴健康工程建设**小组及项目技术小组，院长亲自担任组长。定期开展母婴健康进展情况报告会议，听取工程建设中存在的问题及建议。技术小组积极参与相关科室的疑难重症病历的分析，讨论，制定相关病例的诊治计划，参与制定**相关科室的业务知识学习，积极提高科室业务水*。
二、实施情况：
一、人才建设：积极**院内业务学习，按计划进行业务培训。**相关医务人员参加省、市、县级培训，共有三零人次参加培训，共计培训二四六学时，一人到省儿保进修三个月。
二、硬件投入：台式低速离心机一台，电热恒温水槽一只，优利特-三零零型尿分仪一台，海尔医用保存箱一台，人流吸引器一台，优化医疗设施，提高医疗服务质量。
三、完善基层母婴保健网络建设。妇、儿保人员均由相应的妇产科、儿科医师担任，设有专门的办公室，开展妇、儿保门诊。每村设立一名公共卫生卫生联络员，由村**担任，负责本村的妇、儿保工作。社区责任医生协助开展妇女、儿童随访及管理。
三、取得成效：
本年度我院通过各科室共同努力，各项指标均按要求达到母婴健康的各项指标。
一、孕产妇**率、可避免孕产妇**病例、因产科出血**的孕产妇三项指标均为零。
二、婴儿**率为零。
三、孕产妇系统管理率达九六%。
四、孕二八周县级筛查率达九五%。
五、产妇住院分娩率为一零零%，高危孕妇住院分娩率一零零%。
四、经费的使用：
本年度根据年初制定的经费预算，我院在硬件设施及人员培训中投入了大量资金。
一、台式低速离心机一台投入万元。
二、电热恒温水槽一只投入万元。
三、优利特-三零零型尿分仪一台投入万元。
四、海尔医用保存箱一台投入万元。
五、人流吸引器一台投入万元。
六、母婴健康教育宣教投入万元。
七、人员进修培训投入资金约万元
五、存在的问题及工作建议：
一、我院地处山区，交通不便，给日常妇女、儿童保健工作带来了不少困难。
二、人才引进困难，因卫生院待遇相对较低，工作环境相对较差，不能有效引进人才、留住人才。
三、医疗设施不能满足业务的发展，病房的住院条件相对落后，导致部分病源外流。
四、“母婴健康工作“建设应该受到社会的****，需要全社会的共同参与，才能更好地利于工作的开展。
母婴店铺日常工作总结 第一八篇
一、用心锻炼自己的销售基本功。
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连**竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
二、在工作中培养自己的心理素质。
在工作中每天都与行行**的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
三、口才方面有了大幅提升。
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、关于产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
四、在二零XX年的工作中努力拓展自己知识面。
我认为做导购就好象在读免费的M***程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名*凡的小人物，成功永远与我无缘。在XXXX年我参加了好几次公司**的专业培训，在*时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。
作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。
五、培养人脉，增加顾客回头率。
在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的`朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质,加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!
母婴店铺日常工作总结 第一九篇
二零XX年已经过去，新的一年又在展开，作为一名服装导购员，现将自己的工作总结及心得总结如下，希望大家能够予以指导建议。
导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但**着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去关于给顾客，而导购员在给客户关于产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。
导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，在推荐服装时，我们可以运用以下几点：
一.推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
二.适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。
三.配合手势向顾客推荐。
四.配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。
五.把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
六.准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次，要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节，重点销售有下列环节：
一.从四W上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。
二.重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
三.具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”、“这件衣服你最合适”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要关于不同的内容，做到因人而宜。
四.导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我这段时间做服装导购的总结，在以后的导购中，我将会及时做好计划及总结，以便更好地做好服装导购工作。
母婴店工作总结 (荟萃二篇)（扩展六）
——店筹备工作总结
母婴店铺日常工作总结 第二零篇
一、热情退货：
大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。
二、解说三零种产品：
心理学家告诉我们，解说完五种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，一零种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说一五种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以一五个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完三零种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。
三、不让她买产品：
假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。
四、真诚夸奖竞争对手：
假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。（在这同行是冤家的年**，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了）。
五、让耳朵竖起来：
竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。
六、精确时间到小时：
店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午四点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高三零个百分点。
七、上门去给客户退钱：
假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。
八、来去如一：
很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。
九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子
怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。（准妈妈们大老远来一趟多不容易啊！）
母婴店铺日常工作总结 第二一篇
一、工作总结：
时光如梭，转眼酒店筹建办成立运作至今已有八个月时间，也走过了二零xx年度。回顾过去，筹建办在公司**的正确**下、在公司各部门的密切配合下，由零开始，锐意进取。针对酒店筹建行业实际，进行了项目的进度安排，制定了酒店项目筹建工作总体计划和实施方案。下面，就二零xx年度工作状况，汇报如下：
(一)、筹建办的前期工作：
一、由于公司前期没有进行专业的酒店可行性详细分析，原有方案对公司酒店项目定位不清，欠缺准确，因此，筹建办开始运作初时，首先对毕节市的酒店行业进行了多方面的市场调研，对毕节在营的三星级以上酒店和比较有特色的商务酒店进行了实地考察，对已立项、在建、即将立项的新酒店项目进行信息搜集。通过实地的酒店市场考察和相关行业数据的分析，对毕节市目前酒店行业的经营情况做出了合理的评估，对毕节市酒店行业未来的发展趋势进行方向性的预测。
二、根据对毕节市酒店行业的调研和发展趋势的预测，与公司**及各相关部门进行多次反复的探讨和论证，对酒店项目的市场定位进行了重新调整，确认“商务·休闲·娱乐”的主题，致力打造毕节市杜鹃花城最具特色的商务度假酒店。
三、制订了酒店项目的总体筹建计划书，对项目筹备各阶段的工作进行了细分，初步拟定了各阶段的工作任务和时间进度安排，并持续跟进。
四、根据公司确定的酒店项目大部分项目以招租经营为主的经营模式，结合当地市场的需求和发展预测，以及酒店项目的区域特色，与公司**及各相关部门共同对酒店项目的经营项目和功能分区进行反复论证和规划，确定了以复合商务办公、复合休闲娱乐、复合餐饮为主体，配以设计装修精美商务客房的复合型四星级商务酒店的酒店定位。确定了客房、休闲**、特色餐饮三大经营板块以招商形式经营的前期策略。
五、为了更高效地开展酒店项目筹建工作，成立了跨部门的筹建工作小组，明确工作分工，主导统筹酒店筹建工作。
(二)筹建办具体工作的.实施：
一、对酒店项目工地进行实地勘察，将现场勘察与原有图纸中出现出入的问题汇集后，与各部门进行磋商和确认，并根据未来酒店项目经营和管理的实际操作需要对相关问题提出了多项修改建议。
二、根据筹建计划书，对酒店项目的消防、给排水、**空调、机电、室内外装修等工作，从酒店设计和未来经营的角度提出了专业性建议，根据公司的部门分工，协助工程部做好相关工作。
三、根据筹建计划书，起草制订了酒店项目的智能化系统工作，制订了酒店智能化系统设计任务书和招标文件，明确了智能化系统集成需求及设计要点。根据需求，多方联系专业公司，寻求解决方案，通过努力，已有多间专业公司提供了设计方案，为设计及工程招标做好了准备工作。
四、根据招商和装修工作的需要，对黔西周边城市最具特色的酒店和娱乐场所进行考察，对酒店项目各经营场所进行具体的细分设计，做好了招商谈判准备工作。
五、根据筹建计划书，跟进了酒店项目中酒店大堂、酒店客房和后勤区域的设计要求。
六、对酒店项目项目的停车场设计进行了重新的**和论证，制订了酒店停车场的需求量分析。
七、根据筹建工作的需要，初步草拟了未来酒店的**架构和人员编制计划，制订了未来酒店的运作管理模式。
八、根据筹建工作的需要，逐步草拟未来酒店运作的各项规章**和操作流程。
九、根据筹建工作需要，逐步收集未来酒店经营和管理需要的相关信息和资料。
一零、根据筹建工作计划书，进行了酒店智能化系统集成设计及工程、室内装修设计招标准备工作。
一一、酒店土建、机电、消防、智能化管理系统、二次装修(大堂、客房、公共区域)、用品、耗品等投资经营估算，包括：
一)对酒店软、硬件进行投资经营估算;
二)对酒店室内装修和工程费用进行估算;
三)对酒店经营费用进行估算和营业收入的预测;
四)对酒店配套经营性收入进行估算。
一二、根据筹建工作进度，广泛收集配套设备厂商资料并与厂商洽商，为下一步过渡到开业筹备阶段做准备。
(三)酒店项目招商方面：
一、跟进酒店项目的招商工作，对项目的租金进行广泛的市场**和论证，制订了招商方案和租金处置方案。进行了相关的信息发布，跟进、联络和洽谈工作，逐步筛选合作经营商家，并按酒店功能分区分类进行重点谈判。
二、为突出酒店项目的特色，制定了经营项目、经营品类和营业比例的方案。
三、确定招商对象和招商工作执行：
一)确定招商档次;
二)寻找招商客户，对目标客户和上门客户进行区分;
三)逐步与客户联系沟通合作方案;
四)多渠道发布招商信息。
四、根据招商工作进度及需要，完善酒店项目招商手册，包括招商优惠方案、装修期、租金标准等，为下一步招商工作做好准备。
二、存在问题：
酒店项目是公司相对**的工程项目，具有专业性、整体性、延续性、统筹性强的特点，在筹建办目前的项目推进过程中，存在以下问题：
一、筹建办本来应该作为酒店项目的专责部门，负责整个项目的统筹工作，担当对酒店项目的各项相关工作决策性建议的角色。在筹建办成立运作之前，公司的机电、水电工程师已经跟进了部分酒店项目的机电和给排水的前期计划工作，为保证工作的延续性和人员的综合使用，酒店项目机电和给排水的筹备工作继续由公司原有的水电工程师跟进。由于部门分工、部门职权、沟通协调等多方面因素，筹建办无法对机电、水电项目的推进真正发挥统筹和决策性建议的角色，从而也出现了目前机电和给排水等在实际操作中出现项目冲突，进展缓慢甚至停滞的局面。
二、招商工作是酒店项目工作的重中之重，从正常的运作角度，招商是属于营销部的专项。目前，招商由筹建办负责，由于专业性、招商人员、招商推介力度等多方面因素，导致招商工作进展缓慢。
三、酒店项目的筹建工作是一环扣一环的衔接过程，任何一个项目的拖延都会影响到下一个衔接项目的进展。土建项目是基础，由于土建工程变数过多，土建主体工程一直未能开工，其它各配套项目一直处于观望和等待状态，导致后续工作无法有效推进。
三、工作建议
一、希望能明确酒店项目土建工程的具体工期，土建工程能尽快开工，以便后续工作能够有效推进。
二、为确保酒店项目筹建工作的顺利推进，筹建办希望筹建工作小组各工作分工人员能**由筹建办负责安排和协调相关工作任务及进度要求，提供决策性建议方案报公司做最终审批。
三、在酒店各项设施设备的招标工作中，建议公司重新制订招标程序，首先细化和明确并向竞标商传达自身的需求及目标，由竞标商做出符合公司要求的方案，经过初审->方案修改->复审->方案完善->终审的程序，为公司获得最优化和最具性价比的方案。
四、进行中的工作
四、制订了酒店管理手册及各种单据的印刷，与公司**联系并确定了酒店所有开业物品采购。
五、对员工进行了招聘并开展了酒店新员工入职前系统培训工作。
二零xx年，筹建办将根据公司的指导目标和筹建计划开展各项工作，二零xx年，也是酒店开业的关键之年，抓住时机，促进筹建项目加快完成，规范管理、力求突破，为全面实现正常营业打下基础。根据公司目前的实际状况估计分析，酒店将于二零xx年X月X日正式开业，鉴于此，筹建办的角色将由主导统筹酒店各项目专业工程的具体实施逐步过渡到以经营团队的组建和经营管理运作为主的部门，重点工作计划如下：
一、酒店的工程建设和装修。根据筹建工作计划，协助公司进行酒店机电、水电、室内装修、智能化系统、酒店用品等各项目的招标和各工程项目的有效实施，具体工作如下：
(一)协调施工方保证工程建设能够按计划进行，并确保工程质量;
(二)由于酒店的内外部装修时，专业性很强，筹建办将会主导提出各专业意见，**工程实施，提高质量，为公司节约费用。
二、组建酒店开业管理**，建立酒店经营团队，确定酒店经营管理模式。
根据筹建工作进度和需要,逐步建立酒店管理体系，制订运作模式、管理**、操作流程等。具体工作如下：
(一)经营管理**机构;
(二)人员编制配备、工资水*;
(三)各部门经营管理程序;
(四)制订经营管理的方针和**。
三、进行酒店市场营销及销售的前期准备工作。
根据筹建工作进度和需要,逐步建立酒店营销体系，制订营销方案和销售计划等。具体工作如下：
(一)**研究，进一步确定酒店的目标客源结构与市场定位;
(二)**酒店对外宣传;
(三)**酒店对外公关工作;
(四)建立销售网络。
四、筹备酒店经营管理物品。
由于酒店餐饮休闲等项目为招商经营，在物品上相对简化很多，筹建办将广泛收集软硬件设备厂商资料并与厂商洽商具体方案并对物品进行定板。具体工作如下：
(一)客房用品、设施;
(二)大堂吧餐厅用品，设施;
(三)办公用品、设施;
(四)其它的基本物品筹备;
五、编制酒店经营预算。工作内容包括：
(一)试营业预算;
(二)正常营业预算;
(三)五年营业规划与测算。
六、招聘人员与实施培训。
筹建办将根据筹建工作进度和需要，逐步建立酒店项目经营管理队伍，将筹建工作*稳过渡到经营管理工作上来。具体包括：
(一)继续招聘中、高级酒店经营管理人员;
(二)继续招聘酒店基层服务人员;
(三)继续实施全员培训。
七、进入酒店试营业阶段。
酒店管理者在做好上述各项准备工作基础上，对酒店设施、设备进行验收、接管，然后着手酒店的试运转，逐步过渡到酒店的正式开业。
二零xx年，筹建办将按筹建工作进度计划，优选地、按部就班地完成各项工作，为以后客房、休闲开业经营打下坚实的基础。
筹建办的工作目标，不单是建起一间酒店，更重要的是要将酒店打造成一间具有鲜明经营特色、具有先进经营理念、具有高度核心竞争力的行业标杆;不但要在筹建的过程中用最少的钱做最好效果的酒店，而且更要确保在未来的持续经营中用最经济的经营成本达到最大化的经营利润。
母婴店铺日常工作总结 第二二篇
母婴店店员执行的结果，常常五花八门，与店长的要求相差甚远，有时甚至南辕北辙。出现这样的结果，原因可能是多方面的，但“子不教，父之过”，其实根源还是店长教导无方或教导不够造成的。
到底母婴店店长该怎样教好店员，带好团队呢?总结一个词：言传身教!
一、师傅带徒弟
学习求进步，方法有两种，一靠自己摸索，苦学、苦修、苦想，象陈景润攻克歌德巴赫猜想。二是寻找良师益友，向老师、专家、成功人士学习。
成功学大师哈维麦凯说，世界上所有的成功人士，都有一个共同的特点，就是他们每个人都有一个指导老师，一个教练，或者一个楷模。学开车、学电脑、学打球、学瑜伽，有老师指导进步神速，自学成才不容易，有时还会走火入魔。
母婴店店长应该成为下属最直接的老师。有经验的老师都知道，自己以为很懂的一些观念，除非你能够用语言清楚的.表达出来，教到别人都能懂得，在此之前，你对这个观念还没有一个真正完全的了解。教别人的同时，对自己是一个再思考、再学习的过程，所谓教学相长，水涨船高。自己要提高，就要多教别人。“得天下英才而育之，不亦乐乎!”
从店员的角度来看，从店长身上得到指导，学到更多的知识、技能，自身的素质、能力得到提高，不断进步成长，不亦乐乎!从公司的角度来看，店员、店长的技能提高了，对门店的目标更清楚了，公司的作战能力增强了，竞争力提高了，业绩超额完成了，不亦乐乎!
二、天天讲，月月讲，年年讲
中国的传统教育习惯于“填鸭式”，大多数企业的培训，也都在延续这种方式。
效果不好时，台上滔滔不绝，台下昏昏欲睡，盼着早一点结束;效果好一些的，听课时气氛热烈、热血高涨，培训结束后涛声依旧。
“今朝思量千百计，明朝依旧卖豆腐”。任何一个重要的观念要听七次以上，并且要教到别人都能懂得，在此之前，你对这个观念还没有一个真正完全的了解。一次门店培训，店长会讲到多少重要的观念?还没有真正理解之前，根本谈不上有效地执行。
公司的重要策略如果执行不力，就需要像一个传教士一样，天天讲，月月讲，年年讲，但不要像妈妈一样(啰嗦)。
三、示范
大多数人相信“耳听是虚，眼见为实”。
学太极拳，师傅都会打几遍完整的套路给大家看;学绘画，老师也会先画一些简单的图形，讲明要点，再让学生临摹;一些好的文章，都会配上相应的很多图片，图文并茂，来形象地说明自己的观点。
一个高明的作家，用无数赞美的语言描述一少女的美貌，读者还是想象不出这个人具体什么样子。但只要一看她的照片，只要几秒钟就会记住她的容貌，有时候还可能终身不忘。
四、动手参与
销售技巧的学习，如果只按照我们培训部开发的教材念给店员听，第二天店员就忘了。如果店长配合产品展示，或叫店员亲自上台演示，叫其他店员扮演客人的角色扮演法，培训效果就更佳。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“百炼才能成钢”，“亲口持梨知酸甜”，游泳中才能学会游泳，在战争中才能学会战争。这些说法都告诉我们一个道理：听到的、看到的知识、经验，只有通过行动，才能转变为自己的经验，去指导自己以后的行为。
五、身教重于言教
店长培训店员的同时还必须注意自身形象的塑造，给下属一个学习的榜样。如果一个店长经常迟到、早退，那么他的店员也会有样学样。近朱者赤，近墨者黑。
母婴店铺日常工作总结 第二三篇
公司紧紧围绕集团公司全年安全工作总体目标，认真贯彻执行国家和集团公司的方针**，积极开展企业安全生产标准化达标工作和企业安全文化建设工作。不断提高公司的安全管理水*，把公司安全生产工作落到实处。
一、安全工作的措施
为了确保公司的安全生产，我们结合公司的实际情况，主要从以下几个方面入手，强化公司安全生产管理。
（一）强化思想认识。为进一步落实公司安全生产责任制，公司与各部门、车间负责人签订了《安全生产目标责任书》，并要求公司各级负责人深入基层，落实公司各种安全生产管理**和安全操作规程，进一步降低事故的发生率，有效防范安全生产事故的发生。
（二）突出安全防控重点。为了有力的进行防空，公司年头特制定了《**水泥公司二零xx年度安全隐患排查计划》，对公司重点防控部位和重点防控人员进行重点**。此外加强了现场管理，严格坚持安全周检**，先后开展了各种专项安全检查，针对性强，覆盖面广。特别是对重点部位和以前没有检查到的薄弱环节，实现纵到底、横到边，不留任何死角，确保检查质量和效果，实现了安全隐患闭环管理。切实维护职工生命财产安全，确保公司安全*稳的生产。
（三）严格进行“三违”检查。对公司出现的三违现象绝不手软，以“铁面孔”对安全、“铁手腕”抓安全、“铁心肠”保安全，行动上做到真抓、真管、真干、真落实。公司上半年杜绝了轻伤以上事故，共查处“三违”现象三八人次，于去年同期相比三违现象减少二零起。
对检查出的安全隐患，指定负责人，限期整改，对整改不力的部门和负责人进行严肃处理。上半年共检查安全问题一三五项，安全隐患二项，下发整改指令一三七份，检查记录一五九份，消除安全问题一一三处，安全隐患二处，整改到位率达。
（四）强化治本。对公司可能出现安全生产事故的设备进行安全评估，力争使设备做到本质安全。公司不断完善各种规章**，逐步建立起安全生产长效的管理机制，在注重预防的基础上，强化本质安全管理，做到安全生产管理无漏洞。
（五）加强安全宣传教育工作，增强职工安全生产意识。有效**公司职工进行安全知识培训。**学*公司和龙力公司的各项安全管理**，学习安全生产管理知识，学习应急处置预案，学习事故预防的一般常识，进行事故案例分析，学习安全生产法律法规。并在六月份的“安全生产月”活动中，先后发放宣传彩页六零零张，制作宣传标语二零零块，安全宣传条幅五条，举办各项安全宣传活动，并积极参加了省安委会举办的“安全知识竞赛活动”。
（六）切实加强特种设备的.**管理。对公司内特种设备进行定期检查，并对操作人员进行专业培训，确保特种设备的安全运行。
（七）**安全应急演练。为了减少公司的安全事故，公司特制定了《**水泥公司二零xx年度应急演练计划》，并在六月一九日分别**进行了预热器突发事故综合应急演练和触电事故应急演练。演练指导思想明确，**工作严密，准备工作充分，程序设置合理，安全保证可靠，过程公开透明。通过演练检验了应急预案的实用性和可操作性；锻炼了队伍；增强了所有人员的忧患意识，普及了防灾减灾知识和自救互救技能，提高了指挥人员处置重大事故的能力。
二、存在的问题
（一）部分重点区域安全监管力度还有待进一步加强，工作中的薄弱环节和潜在的问题还比较突出，事故隐患排查有时不细致，仍然存在事故安全隐患。
（二）安全宣传教育力度还需加强，进一步提高全体员工的安全意识。
三、下一步工作打算
（一）进一步完善安全管理规章**和事故应急预案。
（二）进一步加大有关安全生产法律法规的宣传力度，强化法律意识，丰富职工的安全知识，建立公司的安全文化理念。
（三）进一步推动公司安全生产标准化建设和企业安全文化建设，逐步实现公司班组安全生产标准化，真正建立起公司安全生产标准化网络体系。
——油库冬防工作总结 (荟萃二篇)
母婴店铺日常工作总结 第二四篇
光阴似箭，充满机遇和挑战的一年即将结束。从xxxx年一二月二六日至xxxx年一一月二五日，我院产房出生人数xxxx人，自然分娩人数xxx人，剖宫产xxx人，难产xx人，胎头吸引xx人，臀位助产x人，成功抢救产后出血产妇九例，胎心监护xxxx人，取得了良好的经济效益和社会效益。在过去一年里，在院**、科**的正确**下，我坚持“以病人为中心”的服务理念，以认真严谨的态度和主动积极的热情投身于学习和工作中。在踏实地学习与产房护理工作中，在获得病员广泛好评的同时，也得到各级**的认可，顺利完成了xxxx年的工作任务。现就将我本年各方面的表现简要总结如下：
一、思想道德、**品质方面：
能够认真贯彻*的基本路线方针**，通过网络、杂志、报纸积极学习**理论。尊重**，团结同事。遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动地学**产科产房护理专业知识，工作态度端正，认真负责。在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥，规范操作。严格遵守医院的各项规章**，遵守医德规范，积极参加医院和科室**的各项活动。
二、专业知识、工作能力方面：
一、在工作态度方面，我本着“把工作做的更好，积极圆满的完成本职工作”这样一个目标，在日常工作中，我要求自己认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，能够做到换位思考别人的苦处。每次走进病房，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励产妇，耐心的帮他们了解情况、建立信心;坚持查对**，做到班班查对，病人床头交接的原则
二、在能力提升方面，我要求自己严格遵守我院的规章**，时刻注重学习掌握三基（基础理论、基本知识和基本技能），坚持三严（严肃的态度、严格的要求、严密的方法）。每月我们都会**进行两次理论培训和考核及基础操作和专业知识考核工作，让每位助产人员真正掌握所学知识。
三、在医疗防范方面，我严格按手术室要求规范产房，按规定做好空气细菌培养，消毒液检测，器械物品细菌培养，强化助产室手卫生。规范接生操作，强化无菌操作规程，预防会阴切开感染及新生儿的感染，无差错事故发生。
三、学习、生活方面：
我非常喜欢马云的一句话，他说：“一个人的胸怀，是被委屈撑大的。”在医务工作中，常常会遇到被病人或其家属误会的事情，那种委屈常常会令人伤心退缩。随着工作经历的增长，经历的事情越来越多，现在发现，抵抗委屈的能力也越来越强了。以前觉得委屈的事，现在看来，都算不**。凭着成为一名国优国标白衣天使的目标和对知识的强烈追求，我严格要求自己，刻苦钻研，勤奋好学，基本上掌握了妇产科一些专业知识和技能，做到了理论联系实际。除专业知识的学习外，还注意拓展自己的知识面，广泛的涉猎其他学科的知识，提高自身的思想文化素质。同时，在生活上坚持严谨的态度和良好的作风，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理。为人热情大方，诚实守信，乐于助人，能与同事和睦相处，积极参加各项活动，不断的丰富自己的阅历。
四、今后目标：
当助产师长的这段时间里，我也不敢说自己取得了什么成绩。我只是在努力的适应，认真的完成各项工作任务，同时，也意识到了自身存在的一些不足之处。比如说，对科室里的护理工作计划不够全面，处理一些护患事件时的沟通能力还有欠缺。我也知道，自己距离一名优秀的助产师长还很遥远。护理工作是*凡的工作，又是一项崇高而神圣的事业。在今后工作中，我将加倍努力，努力在科室护理队伍中，以身作则，起表率作用。
一、加强安全防范，减少护理缺陷。
要提高全体人员的安全意识，对护理人员进行安全教育，严格落实各项规章**和操作规程，严抓产科护理质量。
二、加强产房管理，预防医院感染发生。
产房是医院重点**的区域，产房管理直接关系到母婴的安全。今年严格加强医院感染**，规范产房管理预防医院感染。按照医院感染质控要求合理规范产房。按手术室要求规范产房，严格陪人的管理，**产房内人员的流动，配备晚夜班护工随时做好清洁，消毒工作及终末处置。加强产房消毒检测工作，按规定做好空气细菌培养，消毒液检测，器械物品细菌培养，强化助产室手卫生。规范接生操作，强化无菌操作规程，预防会阴切开感染及新生儿的感染。
三、强化助产技术培训，确保母婴的安全。
助产技术是直接关系到产科发展的关健因素，也是母婴安全的保障。我科助产士队伍年轻化，相对助产资历较浅，临床经验欠丰富，目前助产队伍技术水*已明显制约科室的发展，采取轮流培训的方式，充实助产技术。强化在职培训，采取每周讲课，每月护理查房等方式，每月对助产人员进行理论及操作考核，让每位助产人员真正掌握所学知识。针对产科危急重症进行系统实战演练，培养团队协作与急救意识，不断提高急救水*。尤其是产后出血，妊娠高血压综合征，羊水栓塞，妊娠合并心脏病，新生儿复苏抢救等，每一位产科工作人员都要牢记抢救程序，并能在实践演练中熟练掌握。
四、推行助产新模式，实施分娩新项目。
在今后的工作中，不断创新，逐步开展导乐分娩，气囊仿生助产术，无痛分娩。
五、创立温馨产房，创造名护效应。
温馨产房的创立不仅要求助产士每天坚持从仪表美、语言美、行为美做起。而且要做到：
一、温馨礼仪服务;
二、温馨知识服务;
三、人性化温馨护理服务;
四、人本护理服务。产科风险大，病情变化快，可预见性差所以每一位产科工作人员都要绷紧安全绳，认真细致的观察产程，重视病人的主诉，认真遵守各项操作常规，确保母婴的安全，严范差错事故发生。
在过去的一年中，我感谢院**给予我的指导和关心，感谢每一位和我共事的同事。感谢你们的善待，感谢和你们有这样相逢相知相处的缘分，感谢你们的善良和美好，感谢你们让我生活在这样一个温暖的大家庭！希望来年，我们仍然能够**与共，共同感觉感受生命和生活的美好美丽，共同去创造一个更加灿烂的未来！
母婴店铺日常工作总结 第二五篇
主办单位和协办单位多可以资源共享，参加的人数多，影响面大，在当地形成新闻效应，互相带动生意，借用彼此会员量，会员在这些单位中消费都可以享受优惠VIP价服务，主办方和会员都可以得到实惠，都达到共赢的目的，这次活动大家都节省费用，达到理想的效果。
一、主办单位：以自已母婴店为主，可以同行协作找当地的摄影馆，婴儿游泳馆，做为主办单位。注这些单位也要出一些费用，均摊活动费用的。
在门店的日常工作流程中，哪些顺序和细节是店长必须掌握的？从员工“到岗”到最后“闭店”都有哪些工作要处理？
譬如很多婴童店都是要求员工要提前二零~三零分钟到岗，并由店长亲自负责考勤。在正式营业前的这段时间，员工更换工作服、整理个人仪表、清点整理陈列货品、打扫店内卫生、备好零钱，然后店长还要组织二零零秒左右的晨会，相互检查店员仪容仪表、昨日工作总结和今天工作安排、调整心态、鼓舞士气、分享总公司及行业新资讯等。
营业中，迎宾人员的语言、表情和动作规范，如何巧妙的留意顾客购物信号并主动上前提供帮助？导购人员专业的产品解说，顾客购买服务、休闲区服务、现制饮料等服务。
营业结束前还要进行相关数据账单的统计，如填写日销售报表、当天的商品进销存记录、补货单、顾客订单、顾客挡案信息反馈表等。最后是关店前的商品数量盘点、卫生打扫、电源安全检查、店内设施检查，以及关灯锁门后再检查卷闸门有无锁好等些细节性工作。
真正的主将，总是能在企业遭遇艰难和路径分歧的时候，挺身而出，给团队带来信念和方向。
五四岁开始二次创业的李建全十年磨一剑，用品质和口碑解决了一个又一个“死局”，将“一朵棉花”盘活成一门年营收达三零亿，全国拥有二三零家门店的大生意。
李建全将自己第一次创业的原因归结为“养家糊口”，而第二次创业他则希望打造一个“让中国人为之骄傲的民族品牌”。
全棉时代的故事要从其棉柔巾的核心技术——全棉水刺无纺布的研发开始讲起。
当年的李建全，是中国第一批外贸出口人，于一九九一年创办稳健医疗，凭借医用敷料用品的OEM生产起家，出口至欧美日，成为中国最大的医用敷料出口企业。
但一个世界级的难题是，医用手术纱布会带纱头或绒毛，很容易遗留在体内，导致后遗症。(目前，该问题已不存在)李建全自己就是受害者，手术后的部位，至今一到雨天就疼。
能不能做出不带绒毛的无纺纱布呢?
一零九六天，二一五六次实验，消耗五三七吨棉花之后，二零零五年，李建全带领团队终于成功研发了全棉水刺无纺布技术，并获得专利。
但没想到的是，因为技术超前，缺乏认证标准，产品在医疗市场应用受阻。因为这种新式的“无纺布”尚未获得欧盟的认证许可，根本无法打入海外医疗市场。
无奈之下的李建全开始转变市场方向。这时候的他才发现:国内的卫生间厂家对这种产品很感兴趣。而且，过去棉花大多数被用在做衣服、被子上，在日用品上用得比较少，但其实棉花在舒适性上非常有价值。也就是说，日用消费棉制品蕴含着巨大的商机。
二零零九年，李建全正式入局民用市场，全棉时代由此诞生。
第一年，李建全一口气开了二零多家店，亏了三零零零多万;第二年又接着开了一七家店，接近四零零零多万。第三年，我们还继续开，再三零家店……
二零一零年-二零一三年，这四年，李建全大概开了八十家店，关了二零多家店，累计亏损近两个亿。
屡屡碰壁的李建全这时候开始改变打法。
随后再开始将业务聚焦起来，把母婴市场作为重点突破口，推出了婴童和孕产服饰等产品。
除此以外，为了打造良好口碑和服务质量，李建全还始终坚持在线上线下保证产品的品质、价格一致性，从来不会打价格的利差去忽悠消费者。
几顿操作后，全棉时代迎来新生，逐步从众多同行中脱颖而出。二零一二年，其线上销售额达二零零零万元;二零一三年，其线上销售额达七零零零万元。
在品牌和产品受到越来越多人的了解和认可后，全棉时代的线下渠道也顺势发力，业绩迎来了转机。二零一四年，全棉时代销售额接近四亿元，实现了转亏为盈。
更为关键的是，在母婴领域大获成功后，李建全还持续求新，在用户和产品类型上寻求双突破。一是请来新生代偶像王俊凯代言，使产品年轻化;二是逐步弱化母婴标签，把业务扩大开来。
目前，全棉时代SKU达二万个，已经形成“全棉全品类”业态，其消费群体年龄集中在二五-三五岁之间，其中女性用户占到八五%。
从连年亏损到转亏为盈，再到如今年盈利近三零亿，全棉时代力克重重困难，成功地完成了自己的突围。
十年时间，李建全是如何做到的呢?
说到底，其实就一句话，一定要让消费者感受到你是真诚的，你是实在的。在刚做电商时候，全棉时代请来一位运营专家来授课，专家建议跟随一些品牌的做法，将线上线下产品和定价做得不一样，例如将线上产品包装做漂亮一点，质量差一点，价格定高一点后再来打折。
李建全痛斥这种观点，认为这完全是在欺骗消费者。他还说:“一个企业或者一个品牌，不管你赚不赚钱，即使你亏本，也不能在消费者丧失信用。”
如果要论李建全为啥取得如今成就的话，这一点可能就是最核心的一点了。
时光宛若白驹过隙，现如今二零XX年的工作便是已经结束了，回过头来看这一年的成长与改变，也是让我的人生收获到了更多的精彩。在这年底的时刻也是对自己的工作情况进行了深刻的总结。
一、专业知识与技能上
在目前的助产岗位，我一直都是非常认真的对待自己的工作，同时每一天都是怀抱着极大的激情去面对工作。同时我更是坚守在助产岗位的所有标准，努力的为母婴的健康成长做更多的贡献。在这一年中为了提升我个人的能力，也是有较多的参与到各项的培训中，在每一次的培训中去感受更不一样的知识，并且让个人的能力在其中得到提升。对于医院领导对我在工作上的安排与指导，我都是有非常认真的在进行核对与检查，就希望自己能够将自己所负责的全部做都完成好，并且保证所有母婴的健康。
二、思想与工作状态上
一直以来我都保持着非常严格的按照医院的要求来管理自己，争取让自己在医院的助产科中有非常棒的表现，更是以自己的努力来让自己得到更大的成长。领导对我的安排与批评，我都是非常认真的去思考，去反思其中的道理，让自己可以在每天的工作中得到更大的成长与改变。而我也是有很积极的参与到科室的各项活动中，主动在其中承担一定的角色与任务，努力的让自己的生活变得更加的精彩与美好。在工作中遇到任何的问题与不好的地方，我都是有及时的去请教并自主的钻研，就希望这样的自己是可以在工作中有更好的完成度。
三、往后目标
为了让自己能够更佳的适应目前的岗位，便是需要在工作中不断去成长，去努力的完成好每一件事，努力通过自己的能够让母婴们都有的照顾。身为护士更需要注重与母婴及其家人的交流，更是要将每一点需要注意的事项都交代清楚，并且债照顾的过程中时刻留意，做好自己的工作。当然在自己的工作期间更是需要定期的反思自己，这样便是能够真正的明白自己还需要去成长，去改变的地方，一这样的方式来让自己得到更大的成长，同时促成医院的更好发展。
医院的发展是由每一位员工的共同努力所带来的，所以身为员工的我更是要顾全每一位病人的要求，给他们以的照顾，将自己的温暖带给母婴们，让他们会都可以在医院得到最棒的照顾，看到他们的健康出院便是我们最为幸福与快心的瞬间。
一.酒后驾车是马路杀手，遵纪守法保万家平安。
二.酒桌上一杯再一杯，车轮下一悲接一悲。
三.酒后驾车者，医院给你开好了房间
四.凡酒驾一定无平安，要平安坚决不酒驾。
五.有一份习惯是酒后禁驾，有一份收获是平安归来。
六.明知驾车还劝酒，绝对不是好朋友。
七.万水千山总是情，酒后禁驾伴我行。
八.远离酒精考验，争做平安“驶”者
九.家庭事业皆成功，酒驾意外全成空。
一零.喝了一杯，毁了一生。
一一.开车不喝酒，平安到永久。
一二.桌上的一杯酒，轮下的离别愁。
一三.为了不让亲人牵挂，你我共同拒绝酒驾。
一四.开车不喝酒今晚赏月亮，喝酒不开车明早迎朝阳。
一五.酒是*汤，醉驾必遭殃
一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。
二、解说三零种产品：心理学家告诉我们，解说完五种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，一零种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说一五种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以一五个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完三零种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。
三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。
四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。(在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了)。
六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午四点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高三零个百分点。
七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。
八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。
九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。(准妈妈们大老远来一趟多不容易啊!)
二一.天都城——超越想象，无限渴望
二二.永兆地产，品味大展。
二三.逸野庄园，贵族府第，经典流传。
二四.青城山语间——出尘之隐，山语之间
二五.金海岸花园——阳光生活 海岸风情
二六.美林海岸——天河中心大型临江山景园林社区
二七.东海水漾人家——守侯家的温馨
二八.生活什么滋味，自己来体会。
二九.从今往后，有一个安身之家。
三零.叩开名流之门，共度锦绣人生--精品商厦
三一.丹尼斯百货：流行时尚，精致生活，全家人的丹尼斯。
，NewYou--台湾TheMall
三三.天宇XX（楼盘名称），德州新坐标。
三四.温馨经典，和谐家园。
三五.水印城——超越江的'想象
三六.、夏日送清凉，实惠在东方。
三七.怡景花城——把生活还给生活
三八.伴您一生，永兆置业（房产）。
三九.、高贵与清幽的完美体现，身体与精神的完美享受——XX（楼盘名称）。
四零.岭南花园——清凉爽韵
一六.感情好不好，不在酒上找；感情深不深，不在酒上拼；开车不喝酒，亲人都放心。
一七.开车不喝酒，平安伴您走。
一八.开车回家喝酒开怀畅饮乐无忧，喝酒开车回家险象环生亲人愁。
一九.白酒红酒不如生命长久，碰杯干杯就怕肇事后悔。
二零.人人不酒驾，平安行天下。
二一.喝上一杯酒，驾车心发抖。
二二.酒后车祸一辈子悔，桌前拒酒一家子美。
二三.酒虽佳酿祸易生，害人害己伤亡重。举樽豪饮若驾车，悲兮亲者着白绸。酒好喝。路难走。小心车祸咬一口。
二四.贵妃醉酒，羞花；司机醉酒，修车。
二五.一杯酒——天堂的门票。
二六.平安新昌诗配画，和谐交通锦添花；文明“驶”者行天下，酒后禁驾你我他。
二七.若要亲人勿牵挂，酒后不要把车驾
二八.酒后开车晃悠悠，老婆孩子心忧忧。
二九.喝进去几滴美酒，流出来无数血泪；
三零.酒驾猛于虎，切莫自讨苦。
淘宝活动策划方案
活动方案一：时尚宝宝春游记
活动目的：引入流量，针对小资人群，宝宝和妈妈一起短途郊游的需求，进行相关产品的推荐。
针对人群：时尚小资人群
活动位置：商城首页和母婴频道
投放时间：大概会放二到五天不等。(具体需要和韩湛这边确定)
费用：
活动周期：四月一二日至 四月二二日
参加活动产品推荐：
具体活动文案：
作为一个现代家庭主妇，我容易吗我?
鸭梨山大的二零一零年，我们要对抗蒜你狠豆你玩，到了二零一一年大核民族又让我们无盐以对，好在神马都是浮云，给力的大喊一声我勒个去，一切都闹太套，我心爱的宝宝才是最重要的，伤不起啊，让我们时尚的春游去!
活动描述：
主题一：高高兴兴穿新衣，换了衣服，也换了心情
母婴店铺日常工作总结 第二六篇
为进一步规范计划生育技术服务机构**执业行为，严厉打击计划生育违法**行为，按照区市相关的文件要求，现将x县卫生**所xxxx年开展计划生育技术服务的机构随机**检查情况总结如下:
一、基本情况
x县共有开展计划生育技术服务的医疗机构x家，其中妇幼保健所一家，医疗机构x家。均为国家随机**抽检单位。
二、**检查情况
（一）**执业情况：检查的x家机构中，取得计划生育技术服务执业资质的机构x家，且严格按照批准的业务范围和服务项目开展执业活动。抽查x家机构执业人员共xx人，持有《医师执业证书》xx人，执业范围均为妇科专业；xx人均持有《母婴保健技术考核合格证》，且能严格按照批准的服务项目开展诊疗活动，目前全县无开展人类辅助生殖技术及人类**库的机构。
（二）存在问题:检查的x家机构中，有两家单位未按要求开展终止中期以上手术查验登记工作及无相应**，一家单位未按要求设置禁止两非警示标示，一家单位未建立孕产妇**、婴儿**以及新生儿出生缺陷报告**；未建立禁止胎儿性别鉴定管理**的单位有x家。
三、案件查处情况
本次检查中，对个别医疗机构在经营过程中存在的其他方面存在的问题下达了责令限期改正的卫生**意见书。检查未发现医疗机构违法**开展计划生育技术服务的违法行为，年内无行政处罚案件。
母婴店工作总结 (荟萃二篇)（扩展三）
——母婴店年终总结 (荟萃二篇)
母婴店铺日常工作总结 第二七篇
上半年散装水泥工作中,我办在城乡建设局的指导和**下，在**、市*的**下，积极开展散装水泥推广管理工作，对照xx市散办下达的二零xx年区(市)县散装水泥工作目标任务，制定完善相关“禁现”文件，加强宣传培训，加大行政执法力度，积极开展散装水泥推广管理工作，工作取得较为显著成效。现将上半年工作开展情况汇报如下：
一、目标完成基本情况
今年我市新开工建设项目一四个，面积 万余*方米。截止目前，共完成预拌混凝土供应量万立方米，预拌砂浆使用量 五万余吨，散装水泥使用率达七零%，同比取得了较好的成绩。
二、主要工作开展情况
(一)完善工作机构。 自散水管理工作设立在城乡建设监察的大队以来，固定安排专人兼职负责散水推广、数据报送等工作。同时为提高工作人员的业务能力，认真**工作人员业务培训，学习相关法律法规，为散装水泥行政执法工作打下坚实基础。
(二)加***建设，完善“禁现”**规定
一是健全工作**，建立定期巡查**，实时掌握我市建设项目进度和散装水泥、预拌混凝土、预拌砂浆使用情况。二是坚持砂浆“禁现”工作推广，强力推动我市建设工程全面预拌砂浆的应用。
(三)加强**管理，加大执法巡查
一是积极制定全年散装水泥行政执法检查工作计划。今年，我办严格执行省、市、县散装水泥管理相关文件要求，在年初就制定了散装水泥行政执法检查工作计划，建立散水执法定期检查**，跟踪督查建设项目的散水使用情况。同时，加强局属质监、安监等部门的横向联动，发挥建设系统职能优势，形成职能部门监管合力，形成散水执法监管共管体制。
二是加大施工现场“禁现”行政执法工作。截止目前，我办共巡查建设工程项目四四个，下达责令限期整改通知书一九份，下达**通知书三份，对未按照要求逾期未整改的工程项目予以立案**，处罚现场搅拌三起。同时，联合市扬尘办等相关部门开展施工现场“禁现”和施工扬尘治理专项检查 三次。通过开展散装水泥执法巡查和各类专项检查，有力的推动了我市散装水泥推广应用和“禁现”工作开展。
(四)加强商混企业管理。为进一步加强我市预拌商品混凝土生产企业**管理，促进生产企业建立健全质量保证体系，提高预拌商品混凝土质量，保证建设工程结构质量安全，加强对商混企业扬尘治理工作，减少商混运输车辆造成的环境影响，我办开展扬尘专项检查三次，每月巡查二零余次，召开专题会议二次。
(五)加强散装水泥专项资金的征收、管理、清退工作。
严格按照《xx市散装水泥专项资金管理实施细则》要求，强化散水专项资金的征收管理。为更好的服务企业，建设局在办理施工许可时，政务窗口提前将散水专资清退程序告知单发放给建设单位，确保清退工作顺利开展，目前暂未有办理散水资金清退工作。
(六)积极做好日常统计报表报送和其他日常工作
严格按照市散办工作资料报送要求，积极做好散装水泥日常统计工作，按时、准确上报各项统计报表;积极参加市散办召开的各项会议和学习培训;报送各类信息七条，认真完成市散办交办的其他各项工作;积极做好三圈层工作，开展区县之间散**作经验交流活动，促进工作信息共享，推动了三圈层各区县散装水泥工作共同发展。
三、下半年主要工作安排
为推进下半年我市散装水泥工作发展，圆满完成各项目标和任务，特别是完成预拌砂浆推广应用工作，我办将着重抓好以下几方面工作：
(一)加强对散装水泥工作的**、管理
进一步加大对工作人员的业务培训，提高推散工作能力。我办将积极向xx市散办、兄弟区市(县)散办交流学习，尽快掌握散办工作的要点，加快推进各项工作。
(二)制定完善文件措施，全面建立散水泥使用档案卡
完善“禁现”文件规定，进一步明确我市“禁现”措施，加强对进入我市的预拌混凝土和预拌砂浆生产企业的管理。对全市所有报建项目建立散装水泥使用档案卡，达到全面了解全市建设工程散装水泥使用情况，促进管理。
(三)加大行政处罚力度
施工单位未经批准擅自在施工现场自行搅拌砂浆的，我办按相关法律、法规规定进行行政处罚。对未按规定使用预拌混凝土、砂浆的建设工程，预收的散装水泥专项资金不予返还。
(四)进一步加大预拌砂浆的推广应用力度
一是加强对我市“禁现”范围内建设工程的精细管理，建立工程进度台账，跟踪督查项目使用预拌砂浆情况。二是抓好示范项目的宣传培训，确立示范项目，发挥示范项目的带头作用，宣传使用预拌砂浆的成效。
(六)进一步拓宽散水宣传渠道，提高散水宣传实效
积极开展项目管理相关人员的培训工作，特别是预拌砂浆应用示范项目的推广和技术培训。
(七)加强散水专项资金的征收、管理、清退工作
发挥专项资金的杠杆作用。上半年征收散水资金三一余万元，**省级专项资金元，市级专项资金元;积极开展散水资金清退宣传工作：一是通过政务中心窗口告知建设单位专项资金的清退程序和要求。二是通过文件制定，进一步明确对违反“禁现”规定的建设工程项目专项资金不予清退。
母婴店铺日常工作总结 第二八篇
提供特色的服务，不断抢占消费群（从别的地方抢）群 （扩大自己服务群体，如服务年龄等），都会在以后的发展中显示出他的重要性。
二一. 宝贝开心，妈咪放心！
二二. 宝贝用品，就选妈咪爱。
二三. 呵护我的明日之星，超级宝贝亲子之家！
二四. 伴随成长，幼儿之家。
二五. 放心好乐贝，快乐小宝贝！
二六. 呵护母亲，呵护关爱；呵护宝宝，呵护未来。
二七. 珍爱宝贝，心中花蕾。
二八. 母婴育龙，育养不一样！
二九. 明星宝贝，母亲的期望。
三零. 妈咪宝贝的阳光房
三一. 关爱孩子，更关心自我
三二. 优爱童婴，幸福今生。奔腾年代观后感
三三. 购婴幼商品到舒乐，家长舒心宝宝快乐。
三四. 爱他，就给他最好的。
三五. 母亲放心的，宝贝爱乐园。
三六. 童购，集关爱于一身。
三七. 宝贝的爱，妈咪的关怀。
三八. 未来星造就未来之星。
三九. 小小世界，大大精彩。
四零. 实力创作助成功，优中选优保注册。
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母婴店铺日常工作总结 第二九篇
一、活动目的
在五一节即将到来之时，母婴店婴儿游泳馆为了稳定老会员，开发新会员，制造社会**，扩大店的知名度和美誉度，增加会员数量，特举办本次手位手幸福家庭五一节活动。本活动行业联合（母婴店、婴儿游泳馆的联合）及商业联合横向联合（妇婴医院、母婴品牌供应商，美容院等为母婴提供服务的商业单位）相结合的方法。
二、主办单位和协办单位
主办单位和协办单位多可以资源共享，参加的人数多，影响面大，在当地形成**效应，互相带动生意，借用彼此会员量，会员在这些单位中消费都可以享受优惠VIP价服务，主办方和会员都可以得到实惠，都达到共赢的目的，这次活动大家都节省费用，达到理想的效果。
一、主办单位：以自已母婴店为主，可以同行协作找当地的摄影馆，婴儿游泳馆，做为主办单位。注这些单位也要出一些费用，均摊活动费用的。
二、协办单位，赞助单位：及母婴行业有关的，能直接为母婴提供服务的单位。协办单位，赞助单位需要出一些活动费用，摊一些活动。费用。
（一）妇婴医院（可以是公立也可以是私营的，医院一般可以提供免费检查卡，妈妈健康体检卡，检查出了问题可以直接到医院救治，这样就可以吸引医院来参加活动了）
（二）产后修复产品当地的厂家及婴儿保健品的厂家，可以到会场上来宣传产品，发优惠卡，试用卡等。
（三）服装店，找一、二家当地的适合新妈妈年龄段的服装品牌店，让他们参加此次活动。达到宣传的目的，
（四）美容院；产后美容是美容院的一个重要项目，主要消费群体，利用此次活动，让美容院参加，发免费体验卡，会员金卡，达到扩大会员量，宣传项目的目的。
还可以协同健美馆，美发店凡是能服务到母婴群体的`店铺都可以做。
三、如果有条件可以找当地县区的工商联或者是妇联一齐做，扩大**影响，**影响。以他们出面费用主办方和协办方出。这个就看自己的活动能量和当地的影响力了。
三、活动场所和内容
一、可以是饭店，举行一个盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有亲子活动，幸运抽奖，摇奖，才艺表演，厂家的产品说明发纪念品及试用品等。
二、户外旅游，集体**一次户外旅游活动，在活动中开展相关的宣传活动。
四、活动对象
自己店的会员，以及其它主办协办方的会员，要求是家里有孕妇的以及七岁以下的宝宝的夫妻一同参加。
五、活动人数
一百人到二百人，也可以更多，根据场所和资金定。
六、活动宣传
所有的参加单位自己通知自己的会员，一定要达到会议年龄要求，老会员可以手机短信，电话沟通，吸引新会员最好方法就是多加当地的妈妈群，每个城市都有许多妈妈群，也可以自己建立自己店会员群，妈妈群，育儿群，强烈主张自己一定要多参加当地的妈妈群，在说说，日志里都可以发表，也可以发活动的宣传单，活动后可以多拍摄活动的照片，上传到空间里，制造**效果，吸引更多的妈妈来看。
母婴店铺日常工作总结 第三零篇
专业性就是你的店员要专业，装修要专业（不是豪华），产品要专业；服务性就是你的一切出发点都是给顾客提供服务，满足消费者需求和潜在需求。什么是潜在需求？消费者买产品，是他的需要。潜在需求是他要懂产品吧？他更需要母婴店提供更多的育婴知识吧？他需要在母婴店消费过程中舒适并满足感吧？还有更多潜在的需求，需要大家去挖掘。毕竟当父母的一般都是新手，知识和经验是他们较缺的东西。
便利性就是消费者更容易买到你的产品，你店里有更全的产品让消费者选择，送货上门也是一种方式。
特色性就是你要有自己特色的东西在：你有特色的产品；你有特色的消费环境；你有特色的服务等等，都是让消费者更依赖你的重要因素。
母婴店铺日常工作总结 第三一篇
去年奶粉事件后，市场进入一种疯狂的境况之中，好像一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级市场的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到xx区的心境就是：迷茫---恐慌--不知所措。但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成公司七八零万的任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式上：我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考;在行动方式上：按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结，为的是完成公司领导布置的任务，同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理，让自己作一个深刻的反思，也让公司领导给以指教。
一.一季度主要完成指标
一.一季度实际汇款万，完成比例一一二%。
二.新建网点二四个，三月底网点总数一二八个。
三.一季度对xx和xx市区业务进行了调整。
四.开展场外自助活动五六场。
五.申请广告喷绘一九家共三零八平方米。
二.市场存在的问题
区销售专员共九八人，三月时间销售三六九七七二元，销售专员人均销售三七七零元/月，网点平均销售二八八零元/月，平均值都比较低。
市场网点建设明显迟缓，整个一个地级市网点数量只有三四个，很不合理。
三.城区卖场费用投入比例高，重点城区网点销量低，费效比高，平均达到四零-四五个点。
四.市场缺少明星店，形象店，没一个网点厂价月销量达到二万以上。
五.销售专员整体素质偏低，缺少真正意义上的优秀销售专员。
市区乡镇市场调整明显不到位，对整体市场销量造成明显影响。
七.一，二月自助活动安排太少。
市场业务员迟迟不能到位，严重影响市场维持和开发。
九.公司的促销活动安排缺少针对性，并且力度偏小。
三.对市场的几点思考
一.市场竞争激励，各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高，那么我作为一个区域负责人，我该怎么做?与竞品去血战?不管公司的任务指标，得过且过地混日子?苦闷----还真是我的真实写照。
二.提升销量，提高市场占有率，控制费用投入比例这几个方面怎么去协调?费用投入的重点是：人员?促销品?陈列?还是特价? 三.竞品搞买赠，我们跟还是不跟?竞品疯狂的买陈列，我们跟还是不跟?竞品搞特价我们跟还是不跟?竞品连闷三手，我们跟还是不跟? 四.我们的优势到底是什么?我们的劣势又是什么?我们的机会在哪里?我们的潜在威胁在哪里?
五.如果比我们强大的品牌封杀我们，我们该怎么办?比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值的网点，我们该怎么办?跟我们实力相当的品牌攻击我们，我们该怎么办?
六.我们需要什么样的经销商?当公司安排的活动和经销商的利益有冲突时候，我们该怎么办?经销商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办?经销商把我们品牌当重中之重，一味的在我们品牌上索取高额利润差时候我们怎么办?公司能给经销商带来什么?我能给经销商带来什么? 七.什么是优秀的业务员?优秀的业务员从哪里来?什么是优秀的销售专员?销售专员从哪里来?
八.总之问题太多，最根本的问题就是，怎么完成公司下达的全年任务。
四.我的解答
作为一个区域负责人，我个人的理解就是：区域负责人就是为了完成公司任务而存在的。对我而言，就是保证xx区七八零万的任务完成。就象战场一样，职场也没得选择---必须把红旗插在目标阵地上(可能的'意外，就是死在进攻的路上)。怎样来完成任务呢?一切还得回归到营销的基本上来
一.目标：把明一做成区域内国产奶粉品牌，总区域做到前三名，力争做到第二。一到两个县(或经销商区域)做到国产品牌第一。
二.产品：整个市场以婴儿系列智婴系列为主，力争智婴占到总量的三零%，米粉以听装米粉为重点品相，将听装米粉在米粉总量占有比提升到六零%，其它品类以五五零g葡萄糖为突破口，将五五零g葡萄糖铺到每一个明一网点，力争让五五零g葡萄糖下半年销量提升三零零%，从而也起到提升奶粉和米粉销量的作用(市场上没有同我们五五零g葡萄糖直接竞争的品牌葡萄糖)。成人粉以独立成人装为主，将全脂成人装设计成特价走量产品(全脂有三大有点，一是本身厂价低，做特价空间就大，对消费者视觉的冲击就强;二是全脂口感好，消费者购买后重复购买的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑;三是全脂适合于不同年龄段的人吃，目标消费群体多)。让全脂不定期的在不同买场搞特价，甚至抢购价，以此来提升品牌曝光率，带动其它品相的销售，降低卖场费效比。
三.渠道：六月之前，根据市场具体情况，合理分布网点，将网点总数提升到一六零--一六五个。提升网点的质量，力争在下半年打造月销售(零售价，以下同)五万以上店以一家，月销售二万以上的店一零家，月销售一万以上的店三零家，消灭月销售二零xx以下的网点，一二月前将单店平均销量提升到四六五零在元/月。
四.人员：对不合格的业务人员进行调整(三月时候已经调整两人)，针对每个业务员的具体情况，每月进行有针对性的个人指导，每月例会时候，对业务员进行一-二小时的培训。对销售专员的管理，放权给业务员，但严格监督业务员对销售专员的管理和培训。
五.促销：
a.每月区域内小型自助活动不低于三零场。
b.保值保量的完成公司统一安排的一切活动，特别是妈妈班和大中型品牌推广性的活动。
c.让经销商在陈货上让利，公司给一定的政策支持，把陈货处理做成有力度的促销活动，变废为宝。
d.在城区大卖场，特别是新开的FI卖场，加大免费小听奶粉的派送。
e.乡镇重点网点，尽量推行定量陈列方案和上专职促销，封杀其它奶粉的进场或者上升空间，个别乡镇重点网点，推行包场方式。
f.城区个别重点网点，试验正常陈列的基础上加大赠品力度这种方式，不与竞品比拼陈列费用的疯狂投入。
g.严格监控经销商的赠品采购数量和质量，确保公司资源投入的有效性。
五.希望公司的支持
一.下半年任务很重，经销商月销量几乎要达到二零万以上，个别经销商需要月销售三零万以上，希望公司在xx区配置三名理货员，一名在xx市区，一名在xx，一名在xx，不管同意与否，都望公司领导批复。
二.希望公司加强业务和医务两个部门的沟通，特别是希望两个部分能形成合力，医务的名单回收固然重要，但更重要的是名单的有效率，说的直白点，到底有多少医务名单最后变成了我们的消费者--忠实的消费者(个人认为这个比医务名单回收量和医务网点数量重要的多)。
三.公司的喷绘流程规范本是好事，但规范过度了就缺少灵活性，显现出来的就是喷绘效率太低，从申请到喷绘发到市场，一般是二零天以上，这样就失去了很多市场机会;希望公司在喷绘上能加大当地制作的比例;总之，一季度的工作完成的还是比较理想的，但人无远虑，必有近忧，一季度只是开头，压力都在下半年，市场的关键却在上半年。六月之前，必须把渠道调整好，各种基础工作做扎实，全年的任务才有保障。作为区域负责人，着眼点必须是整个区域，必须是全年任务。着手之处，必须是每一个网点，每一次活动，每一名销售专员。
我坚信，只要我们坚持，只要我们执着，市场就无小事，每一张广告画都要一丝不苟地去张贴，每一个玻璃杯都要及时地配送到网点，配送到销售专员手中;市场就无大事，每一次竞品的挑衅，都会有应对之策，每一次山穷水复，都会迎来柳暗花明。