地推有责底薪合同范本
地推有责底薪合同范本 第一篇
为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：
一、市场初期：
一、按销售量计：
公司自营终端：提成 一八% （终端价）
公司自营批发部：提成 一二%（批发商提成八%）
公司（重点）自营烟酒店：提成 六% （酒水商一般有一五%优惠）
二、各个时段及场所计提成的政策：
①淡季市场难度大一般应再放七个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格二二%以上折扣场所提成为五%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成一五%。
④所有提成应减去市场投入费用。
三、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大五个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：
一、按销量计：
公司自营终端：提成 一二%（终端价）
公司自营批发部：提成 八%（批发部七%）
公司重点场所： 提成 六% （酒水商一零%）
二、各个场所分时段计提成的政策：
①淡季再放七个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 一零%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：
一、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
二、淡季指年度的五-九月份。
三、有专用车的业务人员每车应多完成业务量四五零零元。（油费每车一二零零元、车辆折旧每月七五零元、维修一五零元、保险路桥四零零元）
四、区域划分和提成时效：
一、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
二、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、底薪及车辆的使用：
地推有责底薪合同范本 第二篇
一、目的
建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的`监督，以利于调动员工的工作积极性。
二、销售策略
一、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。
二、利用产品价格优势迅速占领市场。
三、销售目标落实
一、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。
二、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮三零%作为下年度销售目标。
三、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。
四、每年在七月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。
四、提成指标
一、销售费用提成
费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。用销售费用节省率来体现。
销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。
销售费用节省率=实际销售费用?预算销售费用╳一零零%
预算销售费用
二、业绩提成
业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。
销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成（按照签单的合同额）。
回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。
开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励
五、提成比例
一、销售费用提成
员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（二%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。
费用提成计提比例表
管理人员费用提成：根据公司总体的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（二%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。
团队费用提成计提比例表
二、业务提成
员工业务提成
主要根据销售任务完成情况，以个人销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法，鼓励业务员提高业务水平。
销售额提成计提比例表
管理人员业务提成
主要销售任务完成率情况，以团队销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法鼓励业务员提高业务水平。
销售额提成计提比例表
六、销售提成计算办法
一、费用提成
员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己的方法节省销售费用，公司将其节省的金额按照一定比例进行奖励。
员工费用提成：首先根据员工签单花费的销售费用，计算出销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。
计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例
例如：张三八月份销售目标为五零零零零元，费用预算为一零零零元，实际花销费用为八零零元，费用节省率为（一零零零-八零零）/一零零零=二零%，选择第三档的费用提成比例六%，则张三八月份费用提成为（一零零零-八零零）*六%=一二元。 管理人员费用提成：首先根据部门签单花费的销售费用，计算出部门销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。
计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例
例如：销售部八月份销售目标为二零零零零零元，费用预算为四零零零元，实际花销费用为三零零零元，费用节省率为（四零零零-三零零零）/三零零零=，销售部经理八月份费用提成为（四零零零-三零零零）*五%=五零元。
二、业务提成
员工业务提成：首先根据个人销售目标，计算出个人销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。
计算公式：提成金额=销售额╳提成比例
管理人员业务提成：首先根据团体销售目标，计算出团体销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。
计算公式：提成金额=团队销售额╳提成比例
七、提成发放办法
一、提成隔月发放。
二、提成发放日期为每月一五日，遇节假日或公休日推后发放。
三、提成必须以货币形式，不准以等价物等形式代替发放。
八、附则
一、本方案的解释权归公司总经理办公室所有。
二、本方案经总经理审批后开始执行，自xx 年xx月xx日开始。
地推有责底薪合同范本 第三篇
第一条 加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定出本业务提成方案。
第二条 本制度适用于公司业务部门业务员。
第三条 业务提成标准：
（一） 业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。
（二） 业务员的项目以报备划分。
（三） 提成比例最高为三%。
一、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确。决策流程调查清楚无误。
二、参与项目谈判，竞争对手调查，协助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。
三、协调施工，跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的所有款项。
【以上每完成一项可记取一%的提成】
四、业务提成的结算时间为回款达到九五%后开始。
五、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的一%提成。一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。
六、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内协助结算的提成不变。被公司开除的，提成终止。
七、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。
八、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求提供服务。
九、业务员的项目报备，业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据办公软件OA的记录考核，批准和上报。如有异议应以OA记录为依据解决。
一零、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。
第四条 本制度执行日期：此制度于二零xx年一月一日执行。
第五条 此管理规定由公司制定，最终解释权归公司所有，修改时亦同。
地推有责底薪合同范本 第四篇
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
一、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
二、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
一、销售纯利润的计算标准
（一）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）
（二）个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
（三）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
二、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的二零%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担二零%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担二零%.
自进入公司第一个整年度内，xx等产品销售额低于xxx万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
一、传统业务（以xx为主）：二零%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，xx可享受不超过五%的超额部分利润提成。
二、xx产品（xx等）
xx等公司抽取佣金的项目：五%.
三、说明
（一）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（二）公司提取xx提成额的四零%，xx提成额的三零%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
地推有责底薪合同范本 第五篇
一、目的
为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。
二、范围
本办法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司广州南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。
三、具体内容
一、业务员入职前六个月为试用期，一-三个月内工资标准为基本工资二七零零元/月，电话费用一零零元/月，交通费用一五零元/月四-六个月内工资标准为基本工资二九零零元/月，交通费一五零元/月。试用期内业务员不享受提成。原则上试用期电话费用一五零元，内除发放基本工资及报销上述费用外，其它所有费用包干不报，但如果试用期内有招待费产生，在提前得到领导批准后的才可以进行报销。所有费用项不计入工资条发放，需另外凭发票填单报销。
二、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表(现处于试行阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个月调整一次。
三、试用期内及试用期后的基本工资构成：基本工资+固定工资+绩效工资，全额固定工资+基本工资x七零%，全额绩效工资+基本工资x三零%。固定工资内包含住宿费，餐费等补助在内，具体由财务进行拆分。
四、绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放，考核总分为一零零分。即实际绩效工资+全额绩效工资x考核得分/一零零。
五、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的依据期限以订单下达日期为标准进行计算。
六、新客户订单在第三七个月开始停止支付业务提成，但订单销售额仍可计入业绩。但若三年后业务员仍然继续维护这个客户，且销售额同比前两年同季度平均销售额增加，业务员仍可享受相关比例的业务提成，具体提成比例点数待定。
七、销售费用报销比例上限按照当月业绩完成情况对应的报销比例上限为准，超出部分由个人全额支付。费用发生日期以费用申请记录时间(允许三天的浮动期限为准。
八、销售费用报销标准及包含项目如下(以下费用报销总额不能超出业绩对应的费用报销比例上限，超出部分由个人全额支付：
一）电话费：业务员一零零元/月，业务主管：二零零元/月，业务经理：二零零元/月。
二）交通费(含珠三角公交车车费、地铁车费、出租车费：业务员一五零元/月，业务主管：二零零元/月，业务经理：三零零元/月。
三）长途车费：汽车、火车硬座或硬卧凭车票可直接在总销售费用上限内报销，软卧、高铁、飞机需请示总经理同意后方可报销。
四）出差的住宿费、餐费。
五）业务费(含馈赠的小礼品、节日慰问品等、招待费。
六）招待费用报销标准：五零零元以下由部门经理批准，五零零元至二零零零元由销售总监批准，二零零零以上需经总经理批准。所有招待费用需提前填写费用申请表，按上述标准上报相关领导签名批准，届时凭费用申请单与发票一起进行报销，超出审批范围内的费用原则上由业务员自行承担(但视情况可由上级领导签名同意报销，未按规定办理相关手续的由业务员自行承担。
九、个人目标业绩额由业务员在每个月一号确定交公司留底。如果实际业绩额大于或等于目标业绩额，基本工资及提成比例按所选定目标业绩额等级对应发放如果实际业绩小于目标业绩额，则基本工资按实际业绩额所对应的等级发放，提成比例按实际业绩额所对应的等级x八零%计算后发放(此条款适用于入职六个月以上的员工，在次月开始执行。
一零、超额奖：以连续十二个月为计算周期，销售额连续三个月超额完成的，给予一次性五零零元奖励连续六个月超额完成的，给予一次性一零零零元奖励连续九个月超额完成的，给予一次性一五零零元奖励连续十二个月超额完成的，给予一次性二零零零元奖励。奖金按达到的最高奖励减去前期发放的奖金后发放。
一一、如果连续三个月个人销售业绩二五万，业务员岗位从第四个月开始可申请晋升为业务主管，业务主管依据上述工资标准对应增加岗位工资五零零元/月如果连续三个月个人销售业绩四零万，业务主管岗位从第四个月开始可申请晋升为业务经理，业务经理依据上述工资标准对应增加岗位工资一零零零元/月费用报销标准根据岗位同步变动。担任管理工作的业务主管(业务经理才享有岗位工资。
一二、业务主管(业务经理在岗期间如果连续两个月业绩低于该岗位晋升时的对应业绩标准，则自动降级，工资相应按上述标准调回。
一三、根据实际需要，为了留住客户或是有利于该客户后续订单的下达，公司可以对部分特殊订单无利润或是亏本进行操作，但这些订单金额不能计入业务员的销售业绩，也不享受任何提成，销售费用可直接在当月的总销售业绩比例上限范围内进行报销。
一四、对于利润点数非常高的产品项目，合同签订后，业务员可提出书面申请，公司再根据市场价格、工艺加工情况等作出综合评估，对业务提成的点数进行额外批准提高。
一五、上述提成计算仅适用于产品类。工程类及贸易类提成按进行计提，销售费用报销比例上限按进行，工程类及贸易类的业绩不计入个人销售业绩。具体的计提方案为：按每次实际收款金额的八零%款项支付业务提成，将每次实际收款金额预留二零%的余款，待工程所有款项收齐后，与最后一笔款项一起一次性支付余款的业务提成。费用报销时间为合同签订，且财务收到第一笔款项后才能进行支付。对于最终没有签订合同的费用报销，需经总经理批准同意后，视情况按比例给予报销。
一六、由公司提供信息资源的新客户，或是在公司现有客户的基础上成功开发新产品，如成功签订合同或接到订单，业务员提成比例按前面所述标准对应降低后进行计提，此项仅指新业务员。
一七、对于订单及合同货款超出回款时间六个月未到帐，该笔货款不计入销售业绩，也不予以计算业务提成超出回款时间一年未到帐，由财务直接计入坏账，坏帐货款的五零%由业务员承担，款项直接从业务提成和工资里面扣除。直到货款全部回收到帐后，再由公司支付扣压的款项给业务员。
一八、业务员连续六个月的销售业绩少于一零万，由公司予以辞退，且不作任何赔偿。业务员提成按实际收款金额自离职日起终止结算。
四、附则
一、本方案中从业务员每月计提的奖金中提取一零%作为对其直接领导的带队奖励。
二、本方案适用于新业务人员入职后开发的新客户，现有的业务人员新开拓的新客户。
三、公司原有的客户开拓的新产品及老客户的基准目标超额后的计提，按增长率每半年计发一次奖金。另外，公司完成全年经营目标，业务员参照公司相关标准另外分享奖金。
四、本方案由行政人事部负责解释，有与之相违背的规定按本办法执行，适用于本方案的人员，须本人签字同意本方案。
五、本方案经总经理签批后予以公示，自二零xx年四月一日起执行，由公司每年一二月份根据当年的实际销售情况，并结合市场状况，可作相应的修正调整，也可维持不变，调整后的方案于次年一月份公布实施。
地推有责底薪合同范本 第六篇
为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成
１、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
２、发放月薪＝底薪＋提成。
３、销售人员的收入＝基本工资＋销售提成＋差补＋福利＋各类奖金。
四、营销人员底薪设定
营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度
１、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
２、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成
方案１：销售提成＝合同总价x１％（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）
方案２：销售提成＝销售利润x２０％（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的２０％追加提成）
八、新签客户激励政策
为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。
九、业务员激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
１、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；
２、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；
３、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx元奖励；
４、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
５、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
６、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
７、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失。
８、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。
９、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！
地推有责底薪合同范本 第七篇
为提升销售人员工作积极性，现制定以下销售提成方案。
一、工资待遇执行办法
一、业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
二、基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
三、业务提成办法：办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；百分比提成的原则：
办公人员提成办法：独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的三零%提成；由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的三零%提成；在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的一零%.
业务销售的三零%提成办法：业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受三零%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成。
业务管理的一零%提成办法：业务部经理每月按其部门的整体利润享受一零%的利润提成；部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本。
提成与每月基本工资同时汇总、发放。每月基本信息采编量xxx条，超出部分按照每条x元核发。
二、人员分工及其职责描述
一、部门分工
业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固。
办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。
二、岗位职责描述
副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核。
总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配。
业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。
三、绩效考核内容及办法
一、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放。
二、季度绩效考核由办公室负责完成。
三、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
四、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退。
五、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退。
地推有责底薪合同范本 第八篇
一、固定工资制(传统式)
最简单的一种工资支付方式。容易导致员工出现消极思想，失去竞争能力。
使用固定工资制有两种情况：一是对店内所有美容师一视同仁，工资待遇全部相同。二是根据美容师技能的高低进行工资支付，但确定后则基本不变。对于现今的美容行业，这两种方法都已经行不通了。但美容院老板可以针对个别特殊情况具体使用：例如实习员工、学徒或清洁工的工资发放等。
二、可变工资制
工资的变化，并不是凭老板的主观意愿随意改变的，其程度和方向必须以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据，并且不脱离美容院的实际工资情况。美容院老板必须清楚，奖金只是工具而不是目的，只有合理运用奖金制度才能真正有效地提高员工的工作积极性，否则将得不偿失。目前较为常见的有以下几种：
方式一：固定工资+业绩提成
计算方法：二零零元～一二零零元/月+技术业绩x(一五～二零％)+销售业绩x(五～一零％)
这种方式普遍为大型美容院所采用，可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金基本上保持不变。
使用这种工资发放的优点是：
一、最大程度满足员工安全感，人员流动比率减小，对员工的激励、环境的完善有积极影响。
二、多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人创造能力。
三、稳定氛围，便于管理，有利于美容院树立良好的专业形象。
四、员工与美容院的联系比较紧密。
五、有了固定工资部分，美院院给予支付的提成比率又相对稳定，美容师业绩越高，对美容院的发展越有利。
但也存在一些弊端：从某种程度上说，不适合小型美容院使用;即就是大型美容院，如果管理不当，也容易出现从业人员业绩较差或工作不努力的情况。这样一来，美容院所支付的固定工资就白白浪费了。这种方式特别适合于刚刚开业的美容院采用。
方式二：完全提成
计算方法：技术业绩 x(二零 ～ 三零％)+ 销售业绩 x(八 ～一二％)
这种工资发放方式普遍为小型美容院所采用，可以减少美容院支付大量固定工资的短期风险，也容易让那些能力较强、技术过硬的美容师接受。
这种方式的好处有：
一、不需担心美容院业绩较差或美容师工作不努力，因为没有了固定工资做保障，没有人能够高枕无忧，每个人都会努力干活。
二、在这种方式下聘用新的美容师成本很低，只要试用期一过，美容师就得靠自己的付出得到收入。
弊端：这种方式虽然能保障经营者减少风险压力，但是对吸引和培养优秀员工难度较大，只能保证美容院求生存，不能谋发展。
方式三：固定工资 + 定额提成
计算方法：
一、达标五零零零元 八零零 + 余额x一零％ + 销售提成
二、达标五零零零元 四零零 + 技术业绩x二零％ + 销售提成
这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式，也是经营者寻求美容师心理平衡和企业自我平衡的`一种方法。也就是说，只要美容师完成了美容院设立的业绩目标，就可以拿到固定工资。提成的发放则有两种方法：一是对完成业绩目标的余额进行提成;二是将整个业绩额用于提成。
这类工资发放方式看起来似乎不错，其实只不过是美容院使用的一种技巧罢了，在实际运用中效果并不十分理想，起不到用可变工资激励美容师努力工作的作用。因为在这种方式里，美容院最优秀的美容师和最差的美容师之间工资的差异性不大，有时不但起不到奖励作用，反而会导致美容师认为美容院不想承担风险压力，不重视人才，从而对美容院失去信心。
总之，在美容院经营管理中，不存在最好的工资支付形式，只存在最适合自己企业的工资支付形式。因此，老板在确定自己美容院工资制度的时候，一定要综合考虑各方面因素，比如：对本店美容师最具激励性的因素是什么?自己美容院所能提供的工资待遇水平是什么?竞争对手美容院采用的是那种工资发放方式?美容师付出的每一分努力是否都能够得到回报?然后结合自己美容院的具体情况，因人而异，因时而异，才能真正制定出适合自己企业的工资制度。