绿茵阁西餐厅劳动合同范本
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第一篇
激励，作为现代企业管理的一个重要内容，是增强企业内部凝聚力，提升企业综合竞争能力的一个重要途径。适当合理的激励对于员工自身和企业的发展都起着不可忽视的作用。华为的技术能力发展迅猛，华为的销售能力咄咄逼人，这是因为有一批勤奋努力、勇往直前的华为人，他们的进取精神来自于华为的人才激励制度。华为作为我国高科技领域的领先者，无疑是中国当前最优秀、最成功的标杆企业之一。
文化激励
文化是企业的灵魂，为大家认同的文化具有极强的凝聚力。文化激励在华为的创业初期曾经发挥了重大的作用。创始人任正非在初期给华为人定的一个目标是——华为有一天会变成一个世界一流的企业，华为将为此坚持不懈。于是，华为上上下下萦绕的都是任正非的个人权威与语录下衍生的理念。经过多年的积累，华为建立了符合自身特色的企业文化。
说起华为的企业文化，其一是狼文化，华为总裁任正非非常崇尚狼，认为狼是企业学**的榜样，由此便形成了华为独特的狼性文化，其核心就是互助、团结协作、集体奋斗，这是华为企业的文化之魂。自强不息，荣辱与共，胜则举杯同庆，败则拼死相救的团结协作精神在华为得到了充分体现。
其二是家氛围，华为一直强调企业就是家的理念，让员工感觉到时刻是在为自己的家服务。将企业文化建设融入八小时之内的日常管理中，在八小时之外，华为也努力丰富企业文化与生活，使“家庭成员”在文化活动中增进彼此的`情感，提高员工的工作质量和思想境界，从而进一步提高八小时之内员工工作的协作精神和创新意识。
职权激励
华为公司的组织结构一共有五层，除了基层业务人员，其它四层都是有一定的职权的，虽然大小不一，但是这些职权却可以激励员工。
拿销售人员来说，如果只想做销售，那么就可以从处于底层的、分布在各个地区办事处的销售代表开始做起，然后是客户经理，客户经理又有三个发展空间：国际、国内营销专家，国际、国内营销高级专家和国际、国内营销资深专家。一旦想做管理，或者被公司调整去从事管理职位，那么发展的空间、可以获得的职权就更大了，比如有常务副总裁，市场部部长等中、高、低层职位作为奖励有贡献的员工。
对于基层员工来说，他们需要获得更大的发展机会。而追求人力资源的增值恰恰是华为的重要目标，华为强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标，并努力为员工提供成长和发展的机会，以激励员工。如公司为员工提供了大量培训、参观和学**的机会，华为公司的员工不再被看成是雇员，而是公司的主人，与公司一同成长。员工在企业内更享有建议权、质疑权和获得帮助等系列的权力，能够获得公司开放的资源，这样，员工在有需要时就能够很方便地得到企业资源的滋养，因而更容易获得成长的机会。职权的激励在华为是非常重要的，为华为留住人才起到了非常大的作用。
荣誉激励
在华为，各种各样的奖励应接不暇，公司还专门成立了一个荣誉部，负责对员工进行考核、评奖。只要员工在某方面有进步就能得到一定的奖励。
华为的荣誉奖有两个特点：第一，面广人多，所以员工很容易在毫无察觉的情况下获得公司的某种奖励。只要你有自己的特点，工作有自己的业绩，你就能得到一个荣誉奖。对新员工有进步奖，你参与完成一个项目就有项目奖。第二，物质激励和精神激励紧紧绑在一起。只要你获得了一个任意的荣誉奖，你就可以随之得到一定的物质奖励，而且荣誉奖没有上限，假设你是成了荣誉奖“专业户”，你的物质奖励就不菲了。
物质激励
华为是中国员工收入较高的公司。华为的高薪一方面使得优秀的人才聚集华为，另外一方面也激励了人才的积极性。华为实物收入的形式是：工资、奖金、安全退休金、医疗保障、股权、红利。实行按劳分配与按资分配相结合的分配方式。
华为的高薪是业界比较追捧和艳羡的。《华为基础法》第六十九条：“华为公司保证在经济景气时期和事业发展良好的阶段，员工的人均收入高于区域行业相应的水平。”一位评论家说：“任正非掌握了知识经济时代的一个根本的东西，那就是价值分享，要敢于与他人分享财富和事业的价值。”高薪体现了华为的高效率用人之道。华为的高薪，让人全身心的投入到工作中去。员工成本除了支付薪水外，还有相当大的部分在于管理的投入，无论员工产出多少，管理和沟通成本都不会明显变化。高薪便成为挖掘潜力的最好方式，同时，也避免了人才流失带来的损失。
华为的销售人员是没有提成的，他们的业绩是和自己团队的业绩挂钩。这样设计是为了避免销售人员发生机会主义行为，忽视与客户长期关系的维系，但是华为的销售人员的收入是非常高的。难能可贵的是华为对员工分配的承诺是落到实处的。《华为公司的基本法》规定：“按劳分配的依据是：能力、责任、贡献和工作态度。按劳分配要充分拉开差距，分配曲线要保持连续和不出现拐点。”
其他激励
一.科学的职业生涯规划
华为深刻地认识到职业规划的重要性，因此，华为也为自己员工制定了职业生涯规划，使员工更好的把握自己的事业目标，激励员工不断向着正确的方向和目标前进。对新员工，给予丰厚的物质激励，并提供富有挑战性的任务，可以最大限度的激发他们的斗志与**，协助他们自己寻求未来在生涯发展上的成功。
二.完善的绩效考核管理
在华为，每年的年初，每位员工都需要制定绩效目标，然后根据这个目标由直接主管对他进行不定期的辅导，调整，考核目标完成的情况和存在的问题在年中六，七月时作回顾和反馈，最后才是年底的评估考核，并把绩效结果和激励机制相挂钩。在考核结果全部集齐到管理者手中之后，管理层就要着手做纵向与横向的比较，通过多向的沟通与反馈得出考核结果。这样的考核结果更加公平，使得高度追求公平感的员工心理得到了平衡。
三.宽松自由的软环境
在深圳，没有人不知道华为，在华为，没有人不知道百草园，百草园是华为人在深圳的温馨家园，里面有超市，活动中心，饭店，美发厅，一应俱全，洗衣房随时**。员工在百草园内，不管是购物还是吃饭，一张小小的工资卡全部解决，这对于那些整日忙于技术研究，无暇顾及自己日常生活的研究人员来说无疑是一项很大的福利。公司还定期组织足球赛等集体活动，让员工在工作之余有了一个舒适的生活环境，使企业变得更具人情味。这一宽松自由的软环境在一定程度上对员工也起到了激励的作用。
激励作为企业的核心竞争力之一，其功能很多。其一、有利于调动职工的积极性，主动性和创造性，使人的潜在能力得到最大限度的发挥。其二是有利于形成良好的集体观念与社会影响。其三有利于职工的素质提高，提高职工的素质，不仅可以通过培训来完成，而且人员激励也是一种很好的途径。
目前华为面对的是一个竞争愈加激烈、变化更加复杂的外部环境，这意味着公司的创新活动处于高度的压力之下。员工只有在高度激励的状态之下，才能有效地应付这种超强的工作要求，这就是企业一般的短期激励。而要使员工能够持续保持工作热情、创新欲望，有强烈进取心，思想保持活跃，从而保持企业的竞争力，这需要员工受到长期的激励。
华为有效的激励机制，使其能够吸引和留住一大批优秀的技术、市场、管理人员。通过人才垄断和锻造，华为成就了当今的人才优势。华为作为高技术企业，知识性员工占多数，其员工的激励不能再停留在生存和物质利益的阶段，而要上升到关注员工受到尊重、自我实现等高层次的精神需要。华为通过氛围的营造，充分释放人的潜能，使人处于高度激励的状态之下。华为公司不断追求和探索针对知识型员工的合适的激励措施，取得了许多华为特色的成果，成为华为公司能实现高效创新的秘诀之一。
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第二篇
四川海底捞餐饮股份有限公司成立于一九九四年，是一家以经营川味火锅为主，融汇各地火锅特色于一体的大型跨省直营餐饮民营企业。海底捞虽然是一家火锅店，但它的核心业务却不是餐饮，而是服务。在将员工的主观能动性发挥到极致的情况下，“海底捞特色”日益丰富。海底捞的员工激励措施与效果主要概括为以下几点：
一、良好的晋升通道
海底捞为员工设计好在本企业的职业发展路径，并清晰地向他们表明该发展途径及待遇。每位员工入职前都会得到这样的承诺。“海底捞现有的管理人员全部是从服务员、传菜员等最基层的岗位做起，公司会为每一位员工提供公平公正的发展空间，如果你诚实与勤奋，并且相信：用自己的双手可以改变命运。那么，海底捞将成就你的未来！”该措施满足了职工对自我实现的需要，激励了员工对更好未来的追求。
二、独特的考核制度
海底捞对管理人员的考核非常严格，除了业务方面的内容之外，还有创新、员工激情、顾客满意度、后备干部的培养等，每项内容都必须达到规定的标准。
这几项不易评价的考核内容，海底捞都有自己衡量的标准。例如^v^ 员工激情^v^ ，总部不定期的`会对各个分店进行检查，观察员工的注意力是不是放在客人的身上，观察员工的工作热情和服务的效率。如果有员工没有达到要求，就要追究店长的责任。海底捞通过独特的考核制度，既规范了管理人员的管理行为，又使得管理人员可以通过不同的措施，激励员工的工作热情。
三、尊重与关爱，创造和谐大家庭
海底捞的管理层都是从最基层提拔上来的，他们都有切身的体会，都能了解下属的心理需求。这样，他们才能发自内心地关爱下属，并且给予员工工作与生活上的支持和帮助，同时也得到员工的认可。
在海底捞，尊重与善待员工始终被放在首位。海底捞实行^v^ 员工奖励计划^v^ ，给优秀员工配股。此外，海底捞的管理人员与员工都住在统一的员工宿舍，并且规定，必须给所有员工租住正式小区或公寓中的两、三居室，不能是地下室，所有房间配备空调、电视，电脑，宿舍有专门人员管理、保洁，员工的工作服、被罩等也统一清洗。若是某位员工生病，宿舍管理员会陪同他看病、照顾他的饮食起居。同时，海底捞的所有岗位，除了基本工资之外，都有浮动工资与奖金，作为对员工良好工作表现的鼓励。考虑到绝大部分员工的家庭生活状况，公司有针对性的制定了许多细节上的待遇。
在尊重与善待员工的问题上，海底捞还有不少“创意”。例如，将发给先进员工的奖金直接寄给他的父母。
在如此和谐的文化与工作氛围的激励下，员工们的热情日益高涨，提出很多建议。并且，只要是合理的，公司都会采纳。这些激励措施既满足了员工的基本需求同时也满足了他们的尊重需求与自我实现的需求，激发了员工的主人翁意识。
在我们看来，海底捞的成功服务是取胜的关键， 但是如何做到将服务差异化战略成功灌输给所有员工， 激励每一个员工共同努力才是真正至关重要的。要做到真正的顾客满意必须将标准化的流程、制度和服务员的判断力和创造力结合起来。员工的创造力不是管理出来的， 而是通过一整套系统激励出来的。这些激励系统提升了员工的满意度， 满意的员工就会带来优质的服务， 提高顾客满意度以及降低许多餐饮企业都很头痛的浪费和损耗等隐形成本。海底捞更多依靠的是对餐饮业服务员这种特殊工作的理解，而不是生搬硬套一些书本上的先进理论，在实际操作中，恰恰是其激励机制符合了海底捞自身的实际，满足了员工各个层次的需求，使员工最大程度地发挥了个人潜力，使得海底捞在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，并得到了稳步发展。
由海底捞的例子我们可以看出，餐饮企业应当充分意识到在激励机制的各个阶段都应该根据员工的特点采取适当有效的激励措施， 保证员工的积极性和个人能力较好的发挥， 消除他们在工作中的各种消极情绪， 增强他们在企业中的成就感和归属感， 并形成工作动力， 是我国餐饮业在一线员工激励问题上的出发点。
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第三篇
【店长】四零零零-六零零零/月
【任职要求】
▷高中以上学历，工作态度积极、认真，有高涨的服务热情和强烈的进取心，具备沟通能力和团队合作精神！
【销售顾问】三零零零-五零零零/月
【任职要求】
▷ 初中以上学历，积极、乐观、认真、负责，具有良好的沟通能力，亲和力
【店面导购】二零零零-四零零零/月
【任职要求】
▷初中以上学历，有导购工作经验，做事积极、认真负责
电话：一五三二七五七五五三七（夏）
地址：应城市，居然之家
（联系时，可告知是通过应城通看到！）
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第四篇
旺铺出租、出售，金港一品小区门口（二号楼一零五室），两层，面积八零平方米，南北通透，生活用品俱全。
电话：一八九九五七零三三九九，丁女士
（联系时，可告知是通过应城通看到！）
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第五篇
就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来关于一五种激励员工的好方法！
开发好产品
能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。
信任
销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。
同事的压力
每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争。
认同
荣誉
销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。
奖励
即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着。
竞赛
最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。
实际的目标
业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？
决策责任
一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。
没有限制的收入潜力
为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的`极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。
成就
所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成，且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标。
晋升
每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。
合理与公平的对待
销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励——销售员被激励走出公司大门，找另外的工作。
培训
让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。
多样性
年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第六篇
【保洁】面议
【任职要求】
▷五五岁以内，男女不限，要求身体健康，能吃苦耐劳，服从公司管理，有经验者优先！
【保安】面议
【任职要求】
▷五零岁以内，限男性，要求身体健康，服从管理，退伍军人及有工作经验者优先考虑！
【监控员】面议
【任职要求】
▷有无
【形象岗保安】三零零零--四零零零左右
【任职要求】
▷男性，年龄三零岁左右，身高一七五以上，退伍军人优先。
【客服】二三零零--二八零零左右
【任职要求】
▷有无
电话： / 一三四七六五零九二九六
地址：汉宜大道一三零号云天半岛物业（二中斜对面）
（联系时，可告知是通过应城通看到！）
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第七篇
【营业员】面议
【任职要求】
女，五五岁以内，能吃苦耐劳、有责任心、有销售经验者优先录取;
【收银员】面议
【任职要求】
女，一八～三五岁，五官端正、工作认真细心、有较强责任心，能服从安排。
【兼职】若干名（男女不限）
【任职要求】
女，五五岁以内
【生鲜部员工】若干名（男女不限）
【任职要求】
五五岁以内，能吃苦耐劳、服从公司安排，有工作经验优先录取！
电话：曾女士一八三零七一二五一六一
（联系时，可告知是通过应城通看到！）
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第八篇
位于光明大市场内(原光明车城)现对外招租，光明大市场人流量大…是一个以生活用品:莱市场:水果:夜市:歺饮…为主体的综合市场:位置好！招租面积七零零平米左右…年租金一二W左右:具体面谈…欢迎有意向人士参观考察。
电话：一五一七二二三二五五五
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绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第九篇
一．业绩工作与奖金
一.店里两个月总业绩工作额：
保底业绩：六零万目标业绩：八零万超标业绩：一零零万
累计两个月内总业绩PK，店与店之间PK,店内每个员工都要参加，店PK时根据不同职位的员工向公司预付PK金额。两家店如果都完成保底业绩，公司PK金额退还一半。如果有一方未完成保底业绩并将PK的全部金额给到达成业绩的店。如果双方都完成保底业绩以上，凡是赢了的店可得到输了店的一半PK金费。
店长预付：三零零
顾问主管和技术主管各预付:二零零
美容顾问预付：一零零
美容师和行政等人员各五零
输了的店在员工大会上，店长给赢了的店送奖杯。给赢了的店长鞠躬，也可以让输了店的全体员工做体力处罚。
二、A店顾问与B店顾问PK,业绩指标根据顾问能力的设定。
A顾问与B顾问PK
保底业绩：一二万
目标业绩：一六万
超标业绩：二零万
如果两个顾问都未完成保底业绩，双方都要给公司一零零元，如果完成目标业绩公司奖励一零零元，如果完成超标业绩公司奖励二零零元。如果两人PK时。输了的顾问在员工大会上给赢了的顾问送鲜花。并给赢了顾问鞠躬。
二．押宝夺金
一.每个店或顾问个人，店长个人都可以押压保底、目标、超标业绩，店里的押宝金额全店人员平摊。顾问，店长自己单独压。店里押宝金额分为：一零零零，一五零零，二零xx顾问或店主押宝金额分为：
二零零元，三零零元，五零零元。将压宝的钱交到公司，如果输了钱就充公。如果压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的.钱退还。如果完成所压的工作返还押宝的钱，同时还给予补偿钱。
二.店内全体员工一起压宝工作返奖金
a. 保底工作：压一零零零元，还五零零元。
b. 目标工作：压一五零零元，还一零零零元。
c. 超标工作：压二零xx元，还二零xx元。
三.顾问与店长分别押宝返奖金：
a.保底工作：压二零零元，返一零零元。
b.目标工作：压三零零元，返二零零元。
c.超标工作：压五零零元，返五零零元。
三．业绩工作与奖金
保底工作：完成五人做检测，每一个奖五零元，共奖金二五零元
目标工作：完成一零人做检测，每一个奖一零零元，共奖金一零零零元
超标工作：完成一五人做检测，每一个奖三零零元，共奖金四五零零元
四．小组工作额
A组五人:
B组五人：
保底工作：二五人检测
目标工作：五零人检测
超标工作：一零零人检测
五．小组业绩pk赛
每个小组由主管带一个组，与另外一个组pk。如果小组没有完成保底工作，要向另外一组捐款二零零元。同时由输了一方的组长给赢了一方的组长献鲜花和送奖杯。如果赢了的小组达到目标工作公司额外奖励小组一零零元。如达到超标工作公司奖励二零零元。
六．小组押宝夺金
一.每个小组可以押压保底、目标、超标业绩，压宝金额分别为
二零零元，三零零元，五零零元。将压宝的钱交到公司，如果输了钱就充公。如果压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的钱退还。如果完成所压的工作返还押宝的钱，同时还给予补偿钱。
二.压宝工作返奖金
d. 保底工作：压二零零元，还一零零元。
e. 目标工作：压三零零元，还三零零元。
f. 超标工作：压五零零元，还六零零元。
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第一零篇
小产权房在上荷广场后面的大润发玛特超市对面，离中百，广场，中小幼学校，火车站都很近，全屋打的木柜，室内采光很好空气舒畅，四面也通风凉爽，沙发电器呢一应俱全，每个窗户都有晾晒杆，不漏雨也不用担心甲醛，买菜过早也很方便。
二零一三年装修，平时有注意卫生看起来还蛮新，天燃气，水改，电力报装等，已经全部完成。唯一缺点就是楼层高，在七楼，个人房源非中介这个价格已经是亏本在卖，可以随时联系看房
电话：一八七二七四九三七零七
（联系时，可告知是通过应城通看到！）
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第一一篇
【服务员】面议
【任职要求】
身体健康，一八-四五周岁，初中及以上学历，五官端正，亲和爱笑，热爱服务行业，能够适应早晚工作和快速的工作节奏，有相关工作经验者优先录用。
福利：
▷全职员工:入职即享受五险一金。同时还享受带薪年假、病假、婚假等，享受夜班津贴，季度依据工作表现享有绩效奖金。法定节假日三薪。
▷普通兼职：已经有一份稳定工作并且缴纳养老和医疗保险，利用业余时间兼职。元／小时，享受工时补贴，夜班津贴和节假日三薪。
电话：一八一七一五四五二零五
地址：中央广场一楼肯德基
（联系时，可告知是通过应城通看到！）
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第一二篇
一、榜样激励
在任何一个企业里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个企业的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个企业成员的工作态度；要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出榜样来。
一、领导是员工们的模仿对象
二、激励别人之前，先要激励自己
三、要让下属高效，自己不能低效
四、塑造起自己精明强干的形象
五、做到一马当先、身先士卒
六、用自己的热情引燃员工的热情
七、你们干不了的，让我来
八、把手“弄脏”，可以激励每一个员工
九、在员工当中树立起榜样人物
二、目标激励
人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
一零、让员工对企业前途充满信心
一一、用共同目标引领全体员工
一二、把握“跳一跳，够得着”的原则
一三、制定目标时要做到具体而清晰
一四、要规划出目标的实施步骤
一五、平衡长期目标和短期任务
一六、从个人目标上升到共同目标
一七、让下属参与目标的制定工作
一八、避免“目标置换”现象的发生
三、授权激励
有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
一九、不要成为公司里的“管家婆”
二零、权力握在手中只是一件死物
二一、用“地位感”调动员工的积极性
二二、“重要任务”更能激发起工作热情
二三、准备充分是有效授权的前提
二四 、在授权的对象上要精挑细选
二五、看准授权时机，选择授权方法
二六、确保权与责的平衡与对等
二七、有效授权与合理控制相结合
四、尊重激励
尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
二八、尊重是有效的零成本激励
二九、懂得尊重可得“圣贤归”
三零、对有真本事的大贤更要尊崇
三一、责难下属时要懂得留点面子
三二、尊重每个人，即使他地位卑微
三三、不妨用请求的语气下命令
三四、越是地位高，越是不能狂傲自大
三五、不要叱责，也不要质问
三六、不要总是端着一副官架子
三七、尊重个性即是保护创造性
三八、尊重下属的个人爱好和兴趣
五、沟通激励
管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。
三九、沟通是激励员工热情的法宝
三零、沟通带来理解，理解带来合作
四一、建立完善的内部沟通机制
四二、消除沟通障碍，确保信息共享
四三、善于寻找沟通的“切入点”
四四、与员工顺畅沟通的七个步骤
四五、与下属谈话要注意先“暖身”
四六、沟通的重点不是说，而是听
四七、正确对待并妥善处理抱怨
四八、引导部属之间展开充分沟通
六、信任激励
领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？
四九、信任是启动积极性的`引擎
五零、用人不疑是驭人的基本方法
五一、对业务骨干更要充分信赖
五二、信任年轻人，开辟新天地
五三、切断自己怀疑下属的后路
五四、向下属表达信任的 一四 种方法
五五、用人不疑也可以做点表面文章
五六、既要信任，也要激起其自信
七、宽容激励
宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。
五七、宽宏大量是做领导的前提
五八、宽容是一种重要的激励方式
五九、原谅别人就是在为自己铺路
六零、给犯错误的下属一个改正的机会
六一、得理而饶人更易征服下属
六二、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”
六三、善待“异己”可迅速“收拢”人心
六四、容许失败就等于鼓励创新
六五、要能容人之短、用人所长
六六、敢于容人之长更显得自己高明
八、赞美激励
人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。
六七、 最让人心动的激励是赞美
六八、“高帽子”即使不真也照样塑造人
六九、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点
七零、懂得感恩才能在小事上发现美
七一、摆脱偏见，使称赞公平公正
七二、赞美到点上才会有良好的效果
七三、当众赞美下属时要注意方式
七四、对新老员工的赞美要有区别
九、情感激励
一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
七五、感情如柔水，却能无坚不摧
七六、征服了“心”就能控制住“身”
七七、你要“够意思”，别人才能“够意思”
七八、“知遇之恩”也是可以制造的
七九、替下属撑腰，他就会更加忠心
八零、不可放过雪中送炭的机会
八一、乐于主动提携“看好”的下属
八二、付出一点感情，注意一些小事
八三、将关爱之情带到下属的家中
十、竞争激励
人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。
八四、竞争能快速高效地激发士气
八五、不妨偶尔在工作中打个赌
八六、让员工永远处于竞争状态
八七、建立竞争机制的 三 个关键点
八八、活力与创造力是淘汰出来的
八九、用“鱼占鱼式”人物制造危机感
九零、用“危机”激活团队的潜力
九一、引导良性竞争，避免恶性竞争
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第一三篇
一、火锅店概况
一、本店属于餐饮服务行业，名称为自助火锅店，是合伙合资企业。主要经营：狗，羊，鸡，鸭，鱼等等火锅；副营的食品有：海鲜，卤肉，卤菜等等。
二、自助火锅店位于华宁路商业步行街，开创期是一家中档火锅店，未来将逐步发展成为品牌连锁店。
三、都市快餐店的所有者是合股者三人，厨师一名，服务员一名，二人均有三年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能与对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
四、本店需创业资金八万元左右，其中二万多元已筹集到位，剩下六万元向银行贷款。
二、经营目标
一、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量与产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在华宁路商业步行街站稳脚跟，一年内收回成本。
二、本店将在二年内增设二家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的火锅连锁店，在众多火锅品牌中闯出一片天地，并将成为餐饮行业的知名品牌。
三、市场分析
一、客源：自助火锅店的目标顾客有到华宁路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占五零%；附近的酒店，宾馆；娱乐场所；商店工作人员、小区居民，约占五零%。客源数量充足，消费水平中低档。
二、竞争对手：
自助火锅店附近共有四家主要竞争对手，其中有门面的二家，其它二家为地摊式的大排挡。这四家店经营期均在一年左右的时间。前面二家餐店，价格较贵，客源泉稀疏。另外二家大排挡卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这四家餐店现有的弊端，推出“物美价廉；服务至上”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
四、经营计划
一、火锅店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。
二、考虑到时间及人员方面不够；本店暂时的经营时间以晚上为主。
三、开业期间本店实行优惠活动；送出优惠卡，凡再次光顾本店的顾客；本店将实施打折优惠。
四、随时准备开发新产品，以适应市场的变化与需求，如本年度设立目标是：“打造自己的品牌；推出主打火锅”。
五、经营时间：下午四点到晚上二左右。
六、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。
五、人事计划
一、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体内容如下：
一）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在二零—三零岁之间，有意加入餐饮行业者，应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。
二）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）。
二、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受二个月的培训，具体内容如下：
一）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。
二）实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》与各种规章制度。
三）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除二零%工资，直至合格为止。若三次考试及不合格者，扣除当月全部工资与福利。
六、销售计划
一、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者关于本店“物美价廉，服务至上”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
二、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客
七、财务计划
本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
一）本店固定资产_____万元，桌椅_____套，营业面积_____平方米，冷冻柜_____台灶件若干。
二）每日流动资金为多少万元
（主要用于突发事件以及临时进货）
三）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。
注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证肉类及蔬菜的质量，尽量把价格放低。
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第一四篇
第一、定期团队沟通。
目的是让员工了解和清楚团队在一个时期的销售情况、重要交易、经营业绩、重大事项等，尤其是那些具有振奋人心的合同、业绩、人物、事件等，通过定期的团队沟通，在很大程度上鼓励和刺激员工，激发大家的荣誉感和归属感，提升大家的士气。沟通频率可以根据各团队具体情况而定。
第二、定期上下级沟通。
上下级沟通须把握并非“独角戏”，而是“交际舞”的原则，要求主管一方面能够循循善诱，让员工打开心扉，畅谈工作中、思想上的问题与建议；另一方面，能开诚布公，畅所欲言。不仅可以帮助解决工作中存在和潜在的问题，更能激发吊嗓工的工作热情，对形成和谐团队起到推动作用。
第三、安排挑战性工作。
没有人喜欢平庸，尤其是年轻、干劲足的员工，富有挑战性的工作所带来的成功和满足感甚至会大于经济物质奖励的激励作用。因此，适当授权，让员工有机会参与更复杂、难度更大的工作，不仅是对员工的培养和锻炼，而且还有利于提高员工满意度。
第四、制度“导师”制度。
对于新员工来说，熟悉企业各项制度、掌握有效的工作方法、对企业文化的认同程度主要取决于老员工对新员工的接纳程度。采取“导师”制度，由一名老员工带一名新员工，不仅可以帮助新员工快速熟悉岗位职责和技能要求，而且对老员工也起到良好的激励作用。从心理学角度来分析，选择老员工做“导师”既是企业对老员工的重视和尊敬，也使老员工在心理上产生一种满足感和荣誉感。
第五、适当地给员工放权。
企业目标管理是自上而下进行的，优点是可以奖企业目标层层分解，落实到部门和岗位，缺点是缺乏灵活性。目标相对比较固定，若因外界环境的变化导致目标不可行或无法完成，易引起考核者与被考核者之间的矛盾。所以为了解决这类矛盾因素，管理者就要充分授权，给予员工更大的权利和自主空间，可以让员工制定弹性的工作计划，自己来安排完成目标的时间和方式，也可以在一定程度内进行目标调整，从而充分调动员工的积极性，激发员工的工作热情和创造性。
第六、建立兴趣小组。
企业可以组建各种兴趣小组或者俱乐部，并定期或不定期举行一些活动。也可以考虑与客户一同举办，这样不仅可以很好的增加各部门之间员工交流，提高组织的和谐度和凝聚力。而且可以增进员工之间的交流与合作，改善与客户关系。有利于增进沟通，提高员工满意度，培养团队精神，塑造团队文化。
第七、提供便利设施和服务。
为方便员工工作和生活，企业可以办一些福利性的机构和设施，也可以根据企业情况，量力而行，或者与外部机构合作，例如：便利店、班车、饮水间、休息室、心理咨询等，既可以使企业不要分散自己在主营业务上的资源和精力，而且还有利于提高员工的工作满意度和对企业的归属感。
积极向上的工作环境，需要自强自立的员工。行为科学认为，激励可以激发人的动机，使其内心渴求成功，产生推动人朝着期望目标不断努力的内在动力，不过在实施激励之前，企业应该清楚，激励应该想达到什么目标。
目标明确以后，企业就可以：
一.为员工提供一份挑战性的工作。按部就班的工作最能消磨斗志，公司想要员工有振奋表现，必须是工作富于挑战。
接下来便是：
二.确保员工得到相应的工具，以便把工作做到最好。拥有本行业最先进的工具，员工便会自豪地夸耀自己的工作，这夸耀中就蕴藏着巨大的激励作用。
在项目、任务的实施的整个过场中，企业应当：
三.为员工出色完成工作提供信息。这些信息包括公司的整体目标及任务，需要专门部门完成的工作及员工个人必须看重解决具体问题。
做实际工作的员工是这项工作的专家，所以，企业必须：
四.听取员工的意见，邀请他们参与制订与其工作相关的决策，并与之坦诚交流。如果把这种坦诚交流和双方信息共享变成经营过程中不可缺少的一部分，激励作用就更明显了。因为公司应当：
五.建立便于各方面交流的问题、诉说关心的`事，或者获得问题答复。有人做过一项调查，让一五零零名员工身处不同工作环境，以求找出有效的激励因素。研究表明，最有效的因素之一就是：
六.当员工完成工作时，当面表示祝贺。这种祝贺要来得及时，也要说得具体。
如果不能亲自表示祝贺，经理应该：
七.写张便条，赞扬员工的良好表现。书面形式的祝贺能使员工看得见经理的赏识，那份“美滋滋的感受”更会持久一些。
公司的表彰能加速激发员工渴求成功的欲望，经理应该：
八.当众表扬员工。这就等于告诉他，他的业绩值得所有人关注和赞许。
如今，许多公司视团队协作为生命，因此，表彰时不要忘了团队成员，应当：
九.开会庆祝，鼓舞士气。庆祝会不必太隆重，只要及时让团队知道他们的工作相当出色就行了。
经理要：
一零.经常与手下员工保持联系。学者格拉曼认为：跟你闲聊，我投入的是最宝贵的资产：时间，这表明我很关心你的工作。
此外，公司文化的影响也不容易忽视，公司要是缺少积极向上的工作环境，不防把一下措施融合起来，善加利用。首先是：
一一.了解员工的实际困难与个人需求，设法满足。这会大大调动员工的积极性。
如今，人们越来越多地谈到按工作表现管理员工，但真正做到：
一二.以业绩为标准提拔员工仍然可称得上一项变革。凭资历提拔的司太多，这种方法不但不能鼓励员工争创佳绩，反而会养成他们坐等观望的态度。
谈到工作业绩，公司应该：
一三.制订一整套内部提拔员工的标准。员工的事业上有很多想做并能够做的事，公司到底给他们提供了多少机会实现这些目标？最终员工会根据公司提供的这些机会来衡量公司对他们的投入。
许多人认为，工作既是谋生的手段，也是与人交往的机会，公司如果：
一四.洋溢社区般的气息。就说明公司已尽心竭力要建立一种人人欲为之效力的组织结构。背后捅刀子，窝里斗、士气低落会使最有成功欲的人也变得死气沉沉。
当今许多文学作品贬低金钱的意义，但金钱的激励作用还是不可忽视的。要想使金钱发挥最大作用。
一五.员工的薪水必须具有竞争性。记要依员工的实际贡献来确定其报酬。
上面这些方法其实并没有什么创新，所谓激励员工，说白了就是尊重员工，这也是当今已近精疲力竭、麻木不仁的员工所需要的。
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第一五篇
最近看了《非金钱激励员工的一零八种手段》，感觉很好，很受益，要想带好一个团队，首先要自己具备领导才能及专业素质，学习与提高是必不可少的。现把其中的精华摘录一些，与大家分享。
一、榜样激励
为员工树立一根行为标杆
在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
一、领导是员工们的模仿对象
二、激励别人之前，先要激励自己
三、要让下属高效，自己不能低效
四、塑造起自己精明强干的形象
五、做到一马当先、身先士卒
六、用自己的热情引燃员工的热情
七、你们干不了的，让我来
八、把手“弄脏”，可以激励每一个员工
九、在员工当中树立起榜样人物
二、目标激励
激发员工不断前进的欲望
人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
一、让员工对企业前途充满信心
二、用共同目标引领全体员工
三、把握“跳一跳，够得着”的原则
四、制定目标时要做到具体而清晰
五、要规划出目标的实施步骤
六、平衡长期目标和短期任务
七、从个人目标上升到共同目标
八、让下属参与目标的制定工作
九、避免“目标置换”现象的发生
三、授权激励
重任在肩的人更有积极性
有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的'领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
一、不要成为公司里的“管家婆”
二、权力握在手中只是一件死物
三、用“地位感”调动员工的积极性
四、“重要任务”更能激发起工作热情
五、准备充分是有效授权的前提
六、在授权的对象上要精挑细选
七、看准授权时机，选择授权方法
八、确保权与责的平衡与对等
九、有效授权与合理控制相结合
四、尊重激励
给人尊严远胜过给人金钱
尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
一、尊重是有效的零成本激励
二、懂得尊重可得“圣贤归”
三、对有真本事的大贤更要尊崇
四、责难下属时要懂得留点面子
五、尊重每个人，即使他地位卑微
六、不妨用请求的语气下命令
七、越是地位高，越是不能狂傲自大
八、不要叱责，也不要质问
八、不要总是端着一副官架子
九、尊重个性即是保护创造性
一零、尊重下属的个人爱好和兴趣
五、沟通激励
下属的干劲是“谈”出来的
管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。
一、沟通是激励员工热情的法宝
二、沟通带来理解，理解带来合作
三、建立完善的内部沟通机制
四、消除沟通障碍，确保信息共享
五、善于寻找沟通的“切入点”
六、与员工顺畅沟通的七个步骤
七、与下属谈话要注意先“暖身”
八、沟通的重点不是说，而是听
九、正确对待并妥善处理抱怨
一零、引导部属之间展开充分沟通
六、信任激励
诱导他人意志行为的良方
领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？
一、信任是启动积极性的引擎
二、用人不疑是驭人的基本方法
三、对业务骨干更要充分信赖
四、信任年轻人，开辟新天地
五、切断自己怀疑下属的后路
六、向下属表达信任的 一四 种方法
七、用人不疑也可以做点表面文章
八、既要信任，也要激起其自信
七、宽容激励
胸怀宽广会让人甘心效力
宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。
一、宽宏大量是做领导的前提
二、宽容是一种重要的激励方式
三、原谅别人就是在为自己铺路
四、给犯错误的下属一个改正的机会
五、得理而饶人更易征服下属
六、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”
七、善待“异己”可迅速“收拢”人心
八、容许失败就等于鼓励创新
九、要能容人之短、用人所长
一零、敢于容人之长更显得自己高明
八、赞美激励
效果奇特的零成本激励法
人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。
一、 最让人心动的激励是赞美
二、“高帽子”即使不真也照样塑造人
三、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点
四、懂得感恩才能在小事上发现美
五、摆脱偏见，使称赞公平公正
六、赞美到点上才会有良好的效果
七、当众赞美下属时要注意方式
八、对新老员工的赞美要有区别
九、情感激励
让下属在感动中奋力打拼
一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
一、感情如柔水，却能无坚不摧
二、征服了“心”就能控制住“身”
三、你要“够意思”，别人才能“够意思”
四、“知遇之恩”也是可以制造的
五、替下属撑腰，他就会更加忠心
六、不可放过雪中送炭的机会
七、乐于主动提携“看好”的下属
八、付出一点感情，注意一些小事
九、将关爱之情带到下属的家中
十、竞争激励
增强组织活力的无形按钮
人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。
一、竞争能快速高效地激发士气
二、不妨偶尔在工作中打个赌
三、让员工永远处于竞争状态
四、建立竞争机制的 三 个关键点
五、活力与创造力是淘汰出来的
六、用“鱼占鱼式”人物制造危机感
七、用“危机”激活团队的潜力
八、引导良性竞争，避免恶性竞争
十一、文化激励
用企业文化熏陶出好员工
企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。
一、企业文化具有明确的激励指向
二、企业文化是长久而深层次的激励
三、企业文化也是员工的一种待遇
四、用正确的企业文化提升战斗力
五、用企业价值观同化全体员工
六、激励型组织文化应具备的特点
七、强有力的领导培育强有力的文化
八、用良好的环境体现企业文化
十二、惩戒激励
不得不为的反面激励方式
惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。
一、没有规矩也就不会成方圆
二、随和并非任何时候都有意义
三、适时责惩以表明原则立场
四、坚持“诛罚不避亲戚”的原则
五、对于奸邪者要做到除恶必尽
六、实施惩罚时不要打击面过大
七、惩罚要把握时机、注意方式
八、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果
九、少一点惩罚，多一些鼓励
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第一六篇
一、目的：
企业的绩效就是企业的目标, 如何将企业目标和员工目标合理地结合起来，是员工激励所要解决的问题。员工激励机制重点解决员工的工作积极性问题, 而企业绩效的实现, 就必须要有员工的积极性、员工的士气。当然, 企业绩效目标的实现, 还需要其他多种因素，但员工的积极性是关键因素, 而这种关键因素是否能起到推动作用, 就要看员工激励机制是否合理。好的激励机制将使员工充满工作热情、富有创新精神和团队协作精神, 能够提高企业员工的整体工作能力，表现在生产经营上，就是提高企业的生产效率和经营效益。
一、通过目标管理机制，营造一个激励员工奋发向上的工作氛围。提高员工工作积极性及责任感，消除员工于工作中的隋性。
二、以五S 现场管理为工具，严格执行店内现场服务的标准化、优质化及提高店内环境的优雅度。
三、采用团队PK 竞争机制，培养集体意识，以强化团体纪律，培养团队协作精神 （部门内部合作、部门与部门协作）。从而产生自豪感和光荣感，形成一种自觉维护集体荣誉的力量。有利于集体意识的形成，形成竞争合力。
二、适用范围：
全体在职员工均适用之。
三、激励方法
员工激励分为物质激励和精神激励。物质激励方式为：目标激励、奖励激励、集体荣誉激励；精神激励等方式。
一、目标激励 （团队PK 模式）
一个振奋人心、切实可行的奋斗目标，可以起到鼓舞和激励的作用。所谓目标激励，就是把大、中、小、不论远、中、近的目标结合起来，使人们在工作中每时每刻都把自己的行动与这些目标紧密联系。本方案的目标激励具体办法将公司下达给店面的经营目标的'基础上上调一零%作为店面目标。
二、奖励激励（个人奖模式）
奖励就是对人们的某种行为给予肯定和奖赏。奖励要物资与精神相结合，方式要不断创新，新颖刺激和变化刺激的作用是比较大的，重复多次的刺激，作用就会衰减，奖励过于频繁，刺激作用就会减少。本方案采用的奖励方式为：现金、日常用品、玩具类奖品为主。
三、集体荣誉激励（团体竞争模式）
通过给予集体荣誉，培养集体意识，从而产生自豪感和光荣感，形成一种自觉维护集体荣誉的力量。有利于集体意识的形成，形成竞争合力。本方案主要的集体荣誉激励的方式为：团队分组进行PK ，胜者为王！
四、精神激励（非金钱激励模式）
本方案精神激励以《非金钱激励员工一零八种办法》为主要方式。
四、奖金设置
店内总奖金一五零零元；
楼面、咨客、酒吧、地喱部为一体，奖金一零零零元；
厨房：奖金五零零元
五、楼面奖项及奖金设置（楼面、咨客、酒吧、地喱部；洁净部、洗手间洁净与楼面助理仅参与王者争锋奖评比及奖金分配）
奖项 奖金 激励模式 具体奖项
一、龙腾虎跃奖 四零零元 （现金） 目标激励 ∕
二、唯我独尊奖 二零零元 （现金） 奖励激励 微笑天使奖（一零零元现金）
推销之星奖（一零零元现金）
三、王者争锋奖 二零零元 （现金） 奖励激励（五S 奖项） ∕
四、天下无双奖 二零零元 （现金） 集体荣誉激励 ∕
六、楼面团队组建（楼面、咨客、酒吧、地喱部；洁净部、洗手间洁净与楼面助理仅参与王者争锋奖评比及奖金分配）
楼面团队组建分为A 龙腾（一零人），B 虎跃（一零人）二组；
一、团队纪律：
A 、小组内全体队员均有权建议团队奖金的分配方式，且团长必须以少数服从多数原则采取队员提出的团队奖金分配方式。
B 、团队所有成员必须积极参与团队活动。如有不配合或故意拖延执行者，团队成员有权以少数服从多数原则或者团长提议请退该队员。被请退的队员将不享受任何团队的奖金分配。
C 、团长需每天及时、准确的向队员以小会的形式汇报团队各成员业绩及团队最新积分战况。
二、团队分配
A 龙腾（一零人） B虎跃（一零人）
七、楼面奖项评比细则（楼面、咨客、酒吧、地喱部；洁净部、洗手间洁净与楼面助理仅参与王者争锋奖评比及奖金分配）
一、目标激励具体办法将公司下达给店面的经营目标的基础上上调一零%作为店面最终营业目标。平均分配给两个团队，由团长根据员工个人能力强弱分配给每个组员当月目标任务，最终细化到每天任务指标。
二、PK 模式采用团队与团队PK ，团队中个人与竞争团队个人相互PK 。
三、具体奖项及评比细则
（一）龙腾虎跃奖（团体目标激励奖）
A 、获得方式： 根据团队点单业绩进行PK
B 、统计方式： 根据每天个人点单金额进行统计（收银负责）。
C 、评比周期： 每周评比一次。
D 、积分规则： 胜利团队除获得一零零元现金或等值奖品奖励外可为自己团队+一五个天下无双积分。 E 、奖励方式： 胜利团队每周获得一零零元现金或等值奖品奖励，每月最多四零零元现金奖励。
（二）唯我独尊奖（个人奖励激励奖）
A 、获得方式：微笑天使奖员工大会评比，获得员工投票最多的个人获得。
推销之星奖根据个人当月点单金额进行评比。
B 、统计方式：微笑天使奖由员工大会现场投票产生，经理现场统计并公布。
推销之星奖由收银员于次月二号前根据个人当月点单金额统计（以收银系统点单金额为主）
D 、评比周期：每月评比一次。
E 、奖励方式：每个奖项获得的个人奖励一零零元现金。
D 、积分规则：得奖个人除获得一零零元现金奖励外可为自己团队+一五个天下无双积分。
（三）王者争锋奖（团体奖励激励奖）
以店面现场五S 管理为基础，提升店面服务、店面卫生、店面管理、为最终目的特设奖项。
A 、获得方式： 五S现场管理检查表得分最高者
B 、评比方式：将店面以区域为单位平均划分给每个团队，由团长细化分配给每位队员负责（每位队
员必须都自己所负责的小片区域）。队员每天将自己负责的小区域卫生、装饰物、配备餐具等下班前必须整理完毕。 PK对手采取不定时、不定期、不定区域突击检查对方现场五S ，包含服务、卫生、员工技能、仪容仪表等。（检查表格详见附件《店面五S 检查表》）
C 、评比周期： 每一五天评比一次。
D 、积分规则： 胜利团队除获得一零零元现金或等值奖品奖励外可为自己团队+一零个天下无双积分。 E 、奖励方式： 胜利团队每周获得一零零元现金或等值奖品奖励，每月最多二零零元现金奖励。
（四）天下无双奖（集体荣誉激励奖）
店面最大团体荣誉奖，包含奖金+集体荣誉
A 、获得方式：获得天下无双积分最多的团队获得。
B 、统计方式：根据以上三个奖项的积分统计，分数最多团队获得。
C 、评比周期：每月评比一次。
D 、奖励方式：胜利团队每月获得二零零元现金或等值奖品奖励，将每位成员的照片张榜公布。
八、厨房激励方法
一、厨房奖项、奖金设置
奖项 奖金
（一）团队协作奖 一五零元
（二）我最闪亮奖 一五零元
（三）明星（进步）奖 一零零元
（四）沟通交流会（茶话会） 一零零元
二、评比细则
（一）团队协作奖
A 、评选标准
①团结同事，工作积极主动，乐于助人。
②专业技能娴熟，与临岗为友，不记劳苦。
③服从安排、听从指挥、不抱怨，不做损人害己之事，维护公司形象，不散布谣言。
④善待周围人和事。
B 、评选规则
①员工不记名投票选举。
②管理组参与监督及评选。
③神秘员工投票。
C 、评比周期： 每月一零号、二零号、三零号评比。
D 、奖励方式：每次五零元现金或等值奖品
（二）我最闪亮奖
A 、评选规则
①由员工代表参与评分。
②管理组不定期、不定时检查各岗位卫生。
③邀请神秘员工协检。
④如果当月三次评选中，有二次倒数第一者将给予口头警告一次，并取消明星奖评选资格。
B 、评选周期
每月五号、一五号、二五号
C 、奖励方式
每次五零元现金或等值奖品
D 、评选标准
参考附件《厨房每日例行公事表》、《厨房卫生标准表》
（三）明星（进步）奖
A 、评选办法
①理论考试
②员工投票
③管理组评价
④神秘员工投票
B 、评选周期
每月二八号
C 、奖励方式
每次五零元现金或等值奖品
（四）沟通交流会（茶话会）
A 、目的
部门员工沟通、交流、总结和计划，有助于工作中员工之间的团结协作。形成一种自觉维护集体 荣誉的力量。有利于集体意识的形成，形成竞争合力
B 、时间
每月二八日下午一四:零零-一六:零零
C 、参会人员
厨房全体人员
D 、费用
一零零元
E 、计划购买物品
水果、饮料、瓜子、小饰品
九、总结
一个人的力量有限，团队能量无限。通过本次员工激励方案的推行，提高员工士气，发挥团队无限的力量。将绿茵阁某某西餐厅的管理、服务、营业额推向一个前所未有的高峰。
二零xx年九月二六日
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第一七篇
一、培训宗旨
一、根据企业发展战略，将培训的目标与企业发展的目标紧密结合，围绕企业发展开展全员培训，不断探索创新培训形式；
二、将培训与人力资源开发紧密结合，拓展培训的深度和内涵；
三、实行全员培训，建立培训效果与激励挂钩机制，搭建起学习型、知识型企业的平台。
二、培训目的
一、达成对公司文化、价值观、发展战略的认知和认同。
二、掌握公司规章制度、岗位职责、工作要领，使新进员工尽快适应和能胜任本职工作。
三、改进员工工作表现，强化责任意识、安全意识和质量意识，树立效率原则、效益原则。
四、提升员工履行职责的能力和主人翁的责任感，端正工作态度，提高工作热情，培养团队合作精神，形成良好的工作习惯。
五、提高员工学习能力和知识水平，提升员工职业生涯规划发展能力，为个人进步和企业发展创造良好环境和条件；
六、提高企业综合素质，增强企业的竞争能力和持续发展能力。
三、培训原则
依照公司员工手册，追踪行业新动态，掌握新知识，找出差距，需什么学什么，缺什么补什么，急用先学，立竿见影。
四、培训的组织
一、员工培训工作在公司统一布署下由人力资源部归口管理、统一规划，培训中心和各部门组织实施，员工个人主动配合。由培训中心主要负责公共部分、专业部分的培训及实际操作部分由部门组织培训。
二、人力资源部每年年底根据公司下一年度发展计划、考核指标，拟订公司年度培训计划上报总经办批准执行。
三、培训中心根据公司培训计划，结合“年度考试方案”制定年度培训课程大纲，明确培训的目的、内容、时间、授课人、课程要求和验收标准，报人力资源部审核，经公司领导批准后组织实施。
四、培训授课要落实到人，由培训中心组织备课，必要时还要组织授课人试讲。需外请专家、教授的报公司批准。
五、人力资源部组织培训中心，建立企业培训资源体系，做好教案编排，完善培训教材库、培训案例库和试题库，为持续的做好培训工作奠定基础。
六、培训实施部门要做好课堂管理，制备教材，保证良好的环境，准备必要的培训设备及辅助材料。
七、员工享有参加培训的权利，也有接受培训和培训他人的义务。除了积极参加公司和各部门组织的各项培训外，公司提倡和鼓励员工在提高专业知识、工作技能和综合素质方面进行自主学习。
六、培训中心、各部门要及时掌握培训需求动向，在公司统一培训的基础上，适时合理的调整培训内容。各部门和个人也可以向人力资源部门提出培训要求和建议。
五、培训种类和内容
（一）新员工岗前入职培训
新员工岗前入职培训是对新员工入职前进行的上岗培训，包括军事训练、基础理论知识学习和实际操作训练三个部分。时间四天。
一、军事训练时间半天，学习立正、稍息、各种转法和步伐。目的是培养员工的组织性、纪律性和吃苦精神。
二、基础理论知识学习时间半天，内容如下：
（一）企业文化和制度培训，目的是使员工了解企业发展史，熟知企业宗旨、企业理念、企业精神和经营范围；学习和掌握企业行政管理制度、各岗位工作制度和道德行为规范；了解公司、各部门的地点、内外环境、 单位的性质、各种视觉识别物及其含义。
（二）岗位培训，培训部门要对新员工拟任岗位进行专业培训，使其熟悉岗位职责、岗位知识、日常工作流程、工作要求及操作要领。
三、实际操作训练主要由优秀老员工按照公司员工“传、帮、带”责任制度，到公司内部跟班定向操作训练，通过运用和实践，巩固提高专业技能。时间三天。
四、培训后进行考核，分为理论考核和实践考核，结合平时的学习态度、学习纪律和学习成绩综合进行。考核合格者方可上岗，对于补考不合格者，公司不予以录用。
（二）在职员工的培训
一、岗位培训是对在职人员进行岗位知识、专业技能、规章制度、操作流程的培训，丰富和更新专业知识，提高操作水平，每次培训集中解决一至二个问题，边学习边操作边提高。采用部门内训与培训中心组织集中培训相结合的形式，让员工了解每个岗位必须掌握的新理论、新知识、新技能等。时间三天。
二、转岗培训。对公司一般干部、员工进行内部调动时进行的培训，为其适应新岗位的要求补充必要的理论、知识、技能。时间三天。
三、待岗培训、下岗培训：对考核不合格人员，或不胜任本职工作人员，或经常违规违纪屡教不改人员的培训，以期达到胜任本职工作为目的。时间七天。培训期间不享受工资和各项补助，费用自理。
四、升职培训：员工职务晋升后的培训，针对新岗位的要求补充必要的理论、知识、技能，以尽快胜任新工作。时间三天。
五、专业培训是对从业人员就某一专题进行的培训，目的'是提高从业人员的综合素质及能力，内容为行业新动态、新知识、新技能等。采用灵活多样的培训形式：派公司员工到优秀企业去参观学习；邀请供应商的专业技术人员来公司对专业人员进行培训指导；聘请权威性的专家、教授来公司对专业人员进行培训指导等。时间三天。
（三）管理人员的培训
一、经理助理及以上中高层管理人员的培训，目的是学习和掌握现代管理技能、领导力提升、决策思维能力、 以及如何打造团队等等。培训形式以聘请专家、教授举办专业知识讲座为主，自学和内训为辅。
二、基层管理人员，培训时间根据培训内容确定，学习公司员工手册，熟练掌握岗位知识，管理制度及操作流程。
（四）专业技术人员的培训
专业技术人员培训针对财务人员、工程师、工程技术人员等，目的是了解政府有关政策，掌握本专业的基础理论和业务操作方法，提高专业技能。培训时间三天。
以上各种培训内容除外请人员讲授外，均依照公司《年度培训计划》执行。
六、培训方法
一、以自办为主，外请为辅，采取培训中心讲师授课与各部门的专项培训相结合，相对集中的办法进行。
二、授课人以培训中心讲师为主，亦可通过聘请方式从公司技能明星、优秀员工、专业能力强的资深老员
工中出任兼职讲师。
三、各部门的专项培训由单位自行组织，以内训的形式进行。
七、培训要求
一、培训工作要准备充分，注重过程，讲求效果，防止形式主义。
二、授课方法要理论联系实际，通俗易懂，深入浅出。
三、参加培训的员工要严格遵守培训纪律，准时参加培训，认真听课，细作笔记。实习时要尊重老员工，严格按规程操作。
四、培训考试成绩记入个人档案，作为转正、升（降）级、晋（降）职、转岗的重要依据之一。参加培训的员工未经批准无故不参加考试者，视为自动放弃考试，扣除培训期间的工资、奖金和补助，并作降级、降薪或辞退处理。
五、参加培训的员工培训过程中所获得和积累的技术、资料等要做好保密工作，不得私自拷贝、传授或转交给其它公司或个人。
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第一八篇
此方案是我公司激励体制其中的一种激励方式，主要内容如下：
一、目的：
一、为了公司销售目标的实现，激发分公司员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
二、贯彻多劳多得的思想。
三、促进分公司内部有序的、良性竞争。
二、原则：
一、实事求是的原则。
二、体现绩效的原则。
三、公平性原则。
四、公开性原则
三、激励方式：
一. 激励形式;精神激励+金钱激励
二. 激励工具：
精神激烈：
制定相应奖项的奖励胸牌进行奖励;
金钱激励：
个人达成率达到一零零%以上而厅店达成率在九零%以下的'员工会有相应的金钱奖励;
三. 奖项：精神激励：一个门店有四种奖励胸牌，一种最多设立二个名额，分别是：销售冠军、微笑之星、服务明星、销售新星;
四. 奖项标准：每个月进行评选一次，门店需要向人事提报评选人员，人事进行审核方可生效。评选标准：
精神激励：
销售冠军：在销售人员中销售毛利最高的为门店的销售冠军;
微笑之星：在销售人员中微笑礼仪做的最好的为门店的微笑之星，评选由：门店经理和促销员共同选取，可以采用投票方式;
服务明星：在分公司所有人员包括：销售人员、收银、库管、售后专员均有被评选劝，能够按照公司的服务礼仪去工作、服务意识最好做的最好、赢得客户的好评和大家的好评的为门店的服务明星，评选由：门店经理和员工共同选取，可以才有投票方式二零xx年销售公司员工激励方案员工激励。
销售新星：(此奖励只针对分公司入职一到三个月的新员工，新员工(入职一至三个月的)销量非常显著达的，可以评选为门店的销售新星;
金钱激励：
每个月人事在核算工资时，根据情况对每个月销售达成率完成或者超额完成而厅店达成率在九零%以下的人员进行不等金额的金钱奖励，经过总经理审核生效，门店也可以根据实际情况提出金钱奖励的申请，报人事审核、总经理审核方可生效，注意事项：此金钱奖励不可和门店的二零零元成长基金进行重复使用。
四、注意：
此项评选，人事行政部会备案，会做为年度评优的一项申报说明。
五、激励的监督：
由公司人事行政督察负责监督。
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第一九篇
【教师】二三零零-三零零零/月
【任职要求】
▷高中及以上学历，二五-三五岁，有经验者优先
【保育员】一七零零-二五零零/月
【任职要求】
▷初中及以上学历，三零-四五岁，有经验者优先
【早教教师】二零零零-四零零零/月
【任职要求】
▷高中及以上学历，二五-三五岁，有经验者优先
【任职要求】
一. 普通话标准，口齿清楚，亲和力强
二.充满爱心，爱孩子，有很强的责任心，热爱幼师行业，爱岗敬业，有育婴工作经验者优先
三.有良好的沟通能力及良好的学习态度及团队协作精神
【待遇福利】享有国家法定节假日，节日福利，寒暑假补助，免费培训
电话：一七三六二六六九九七六张园长
一八三七一二一三七三二 杨老师
地址： 应城市城北季墩村张垱湾
（联系时，可告知是通过应城通看到！）
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第二零篇
一、目的与作用
激励与奖励是对员工进行有效管理的最基本的组织手段，是留住人才、开发人才、发挥人才潜能的一项重要管理措施。增强员工主人翁意识和树立自动自发的工作风，对员工做出的成绩给予肯定和奖励。表扬先进，激励后进，关心员工日常生活，以促进企业经营发展和稳定员工队伍，实现双赢。为此目的，特制定本实施办法。
二、适用范围
本实施办法适用于总公司及属下子公司、分公司所属全体员工。
三、奖励方式
（一）通报表扬；
（二）嘉奖；
（三）记功。
三、激励奖励情形与内容
一、年终绩效考核被评为公司年度优秀员工者；
二、年终绩效考核被评为公司年度优秀管理干部者；
三、年终绩效考核被评为公司年度优秀部门的；
四、检举揭发违反公司规章制度或侵害公司利益的行为，为公司挽回形象或财产损失，经查实有立功表现者；
五、不顾个人安危，敢于与危害公司利益的行为作斗争事迹突出者；
六、当公司出现非常灾害事故，积极勇敢救护公司财产及人员脱离危难者；
七、见义勇为，敢于与坏人坏事作斗争，为公司赢得良好社会信誉者；
八、勇于改革创新，促进公司技术进步，提高管理水平，改善管理机制，为公司经营活动创造利润，带来较好效益者；
九、引进项目并取得实际成果者，以项目合同金额的二%作为引进人的奖励；
一零、提出合理化建议并被采纳，实施有价值作用并给公司管理或效益带来明显改变者；
一一、改善管理、技术革新，在保证工作质量和产品质量的.前提下，节约开支，降低成本者；
一二、在公司工作满半年以上的员工生日之日，公司给予该员工一天带薪休假；
一三、在公司工作满半年以上的员工结婚，公司给予适当金额贺礼，以示祝贺；
一四、在公司工作满半年以上的员工生病住院，公司给予适当金额的慰问品，以示慰问；
一五、公司女员工，在“三·八”妇女节当日公司给予半天休假，并组织聚餐一次，以示祝贺；
一六、在公司工作满半年以上的员工，若直系亲属不幸去逝，公司给予适当金额安慰金，以示哀悼；
一七、为公司积极推荐适用人才，所荐人才能在公司工作满一年以上者，推荐一名基础员工奖励三零元/人；推荐一名普通专业技术人员奖励一零零元/人；推荐一名中高级管理人员（含高级技术专业人才）奖励二零零元/人；
一八、每一个年度公司组织员工省内旅游一次；每两个年度公司组织中高层管理人员（含连续两年被评为优秀员工的人员）省外旅游一次。
四、奖励程序
由员工所在部门上报行政人事部，经核实评定后上报公司总经理批准执行兑现。个人申报的应经所在部门确认签字后上报行政人事部核实评定，再上报公司总经理批准执行兑现。
上报材料需真实、可信，否则将对申报人进行问责。
五、奖励额度
（一）被评为年度优秀员工者，奖励一零零零—三零零零元；
（二）被评为年度优秀管理者，奖励一五零零—五零零零元；
（三）被评为年度优秀部门的，奖励五零零零—一零零零零元；
（四）受到公司通报表扬者，奖励二零零—五零零元；
（五）受到公司嘉奖者，奖励五零零—一零零零元；
（六）受到公司给予记功者，奖励二零xx—一零零零零元；
（七）员工生日、结婚、生病住院、亲人去逝，公司酌情给予三零零-五零零元金额的物品或金钱，以示祝贺或慰问；
（八）不限于本办法规定情形但应给予奖励表彰者，公司视情形酌情给予适当奖励。
六、附则
一、本实施办法经总经理审核批准后即时执行。
二、本实施办法由人力资源部负责解释，并具体监督执行。
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第二一篇
重要事情说三遍，qiong！qiong！qiong！卖房子！！！个人急售城东小区住房一套，一套二，离实验小学实验中学步行五分钟，人民医院一零分钟，沃尔玛、孝武、东方、中百等超市一步之遥，三楼，绝佳楼层，朝向好采光好，装修完好，天然气，宽带都已安装，全套家电送，拎包入住，正规房产证六零平方，装修自己看，无论是伢上学或者老人居住都合适，现换房急用钱，降价出售。手快有手慢无！！！个人出售，价格美丽，免了几千中介费。
电话：一七零八二七八五七二三
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绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第二二篇
【储备店长】面议
【任职要求】
高中以上学历，爱好黑科技产品，对智能家庭和提升生活品质方面感兴趣。具备良好的学习能力和团队精神。
【销售顾问】面议
【任职要求】
男女不限，对智能家庭和提升生活品质方面感兴趣。具备良好的学习能力和团队精神，做事积极、认真负责。
【维修技师】面议
【任职要求】
喜爱电子产品，有良好的沟通能力和学习能力，有责任心、耐心、执行力，具有团队协作精神，男士优先。
电话：一三六八七一二一九零零 范
地址：应城市大智路一一号石花大酒店楼下
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绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第二三篇
一、他人执笔计划书
很多创业者请顾问直接撰写商业计划书，但是顾问撰写的计划书和创业者撰写的计划书文笔有着明显的区别。让投资者感觉缺乏真实性。是要请专家帮助，但最好在自己完成草稿之后。
二、对不泄密协议及保密条款的痴迷
很多企业会在计划书的开篇附上不泄密协议及保密条款。这一类僵硬的法条款会令人相当不愉快，尤其是来自初创企业时。投资者在还不了解计划书具体内容的情况下，就要在硬邦邦的法律文书上签字。这表现出对他人的不信任。面对此类情况，投资者可能会直接拒绝这笔交易。通常，这种情况在餐饮创业者身上最爱发生——投资者真有兴趣去窃取这些想法吗?
三、过分期望完美的陈述
每一种情况都会有缺陷。投资者也不会只找没有缺点的计划，那可能将永远没有投资对象。投资者可能比较喜欢具有已知问题的交易，因为这样的话问题就可以在商讨的过程中得到解决，而且可以通过调整投资金额来弥补。
四、过于技术性的文本
投资者不可能了解每个知识。因此商业计划书应以普通人的口吻来撰写，并避免使用过多的术语和无休止的缩写。应该易于阅读和理解，而不应晦涩难懂。创业者可能过于着迷于自己的课题，推销自己的计划常常使用罗嗦冗长的官样文章，让投资者不能理解。如果投资者不能理解一宗交易的话是不会介入的。
五、焦点不够清晰
计划书覆盖范围太大，试图同时做太多事情的公司可能无法吸引投资者。成功的创业者一般将注意力集中在一个有限的市场区域和产品线上。一次做的过多可能每件事情都做不好。
六、荒谬的估值
过于昂贵的计划书可能会被直接扔掉。此类计划的起点往往是一个比较愚蠢的结论，然后往回推理，基础则是不切实际的未来预期或是胡编乱造的比较。估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算。
七、个人简历
个人经历内容应该是真实和完整的。这可能是整个方案中最为重要的一部分。模糊或过于简短的简历会使投资者产生怀疑。首席执行官和财务总监的简历最为重要：有一个强有力的执行高管你的计划就成功了一半。
八、过多附录以及数据表
如果是贷款申请的话，齐全的数据资料可能是必须的。但对于股本投资者来 说，通常根据几个重点就能做出决定。如果投资者真的对你的方案感兴趣，那所有的参考证据和背景材料都可以之后展示。别让这些“配料”喧宾夺主。
九、过分夸大的利润和回报
一个刚要起步的企业声称自己将很快达到很高的营运利润率和几乎百分之百资本回报率。这样的计划书你会相信吗?带着现实和保守的态度，才能使你获得投资者的认真对待。
十、确保计划书有电子版
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第二四篇
【销售总监】
年薪六到二零万+高比例销售提成奖， 包食宿,报销往返车费
【岗位要求】
男性，年龄一八-三五岁，同等大专以上学历，性格外向温和善于沟通，有一定的组织管理能力，一年以上销售工作经验，能适应出差
【文员】
年薪四至 九万+销售提成奖，包食宿
【岗位要求】
女性，年龄一八-二五岁，中等专业及以上学历，性格稳重温和，细心，认真负责公司文件及资料的收集与整理
【话务员】
底薪三零零零+销售提成奖（年收入四-七万）包食宿
【岗位要求】
女性，年龄一八-三五岁，同等中等专业以上学历，会普通话，稳重亲和，善于沟通
【物流及配送员】
年限五-九万+销售提成奖，包食宿+报销往返车费
【岗位要求】
男性，年龄一八-三五岁，初中以上学历，谨慎细心，忠诚亲和善于沟通，无烟酒嗜好
【销售员】
底薪三零零零+销售提成绩（年收入五-一五万），包食宿+报销往返车费
【岗位要求】
男性，年龄一八-三五岁，同等大专以上学历，性格外向温和善于沟通，有一定的组织管理能力，一年以上销售工作经验，能适应出差
【人事专员】
底薪三零零零+提成，包食宿+出差补助
【岗位要求】
女性，三零岁以下，大专以上学历，有较好的沟通能力
电话：一八五零二四一二四七零，一五零零二四二零二六零（肖经理）
地址：应城富华佳苑八号楼二单元一零二
（联系时，可告知是通过应城通看到！
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第二五篇
实施方法
二、将员工的行为根据组织希望的发展方向，设定多种的奖励项，如“销售业绩奖”“创新奖”“最佳协作团队奖”等等，让全体员工在日常工作中的每一个行为都有奋斗的目标和方向。
三、对于员工达成的任何一项目标，不论大小，都会有认可和想对应的奖励积分。员工像累积航空里程一样累积奖励积分。
四、积分累积到一定程度后，员工就可以用积分兑换自己一直心仪的东西。一个数码相机，一次旅游套票，一堂高规格的培训课程，一张演唱会的门票。让兑换完了后，员工继续完成组织的绩效，为下一个目标而努力。
现代企业在实施员工忠诚度奖励计划的时候，不必费力地去建立自己的`一整套奖励IT系统，市场上有成熟的奖励工具如IRewards员工忠诚度奖励平台等，可以提供全部的Saas服务，帮助企事业进行奖励积分发放、规则设定、奖励品管理等全程服务。
规则
一、确定奖励积分的项目。即明确哪些行为或者结果可以获得绩效积分。可选择的积分项目包括：月度、年度或者季度考核结果积分、行为态度积分、能力提升积分、司龄追述积分、出勤积分、特殊贡献积分等。积分项目形式的选择具有较强的灵活性，可根据企业阶段性需求的特点来设计。
二、确定各个积分项目的积分额度标准。积分额度标准要依据各个项目的难度以及对企业相对价值的大小来确定。如月度(年度)绩效考核积分可依据员工月度(年度)绩效考核结果的不同奖励不同额度；司龄追述积分可依据员工在公司不问断工作的年限奖励不同额度。
三、确定具体的积分规则。积分规则包括怎样的工作表现累积积分，累积积分后可以如何消费积分，员工积分账户的管理以及员工星级的升降规则等。例如：企业管理者通过IRewards员工奖励平台对员工进行奖励，员工登陆，并可在IRewards福利商城中兑换积分。
好处
一、低成本拥有自身专属的福利和奖励管理体系，提高企事业福利管理的效率；
二、提升公司对于日常员工行为和绩效的激励；
三、提升企业形象，激励员工、挽留和吸引人才；
四、员工在完成高绩效后，可随时获得企业的认可和奖励，从而提升工作积极性
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第二六篇
Ⅰ、背景分析
一、中国西式餐饮行业概况
随着改革开放的发展，西餐日益成为全国城市餐饮消费的重要文化追求，加之近年来大量的国外餐饮品牌的引入，极大地丰富了餐饮市场，也为西餐业的发展开拓了广阔的前景。西餐业在近几年出现了比以往任何时候都快速发展的趋势，并迅速地成为了一个产业，在餐饮经济发展中发挥着重要的作用。
二零xx年，中国烹协西餐专业委员会在全国各地进行了一次全国西餐业调查，以省为单位，共调查了七个大项，六三个小项，基本掌握了目前全国西餐业的情况。调查获取的主要数据：目前，全国西餐企业二万多家，因为调查主要是在大中城市进行，一些偏远城市的小型西餐企业没能容纳进来，但是这个调查结果基本反映了西餐企业的主流。在二万多家西餐企业中，西式正餐有三二零零家，西式快餐有四零零零家，酒吧三八四零家，咖啡厅三五零零家，茶餐厅三零零零家，日餐、韩餐及东南亚餐等大概有二五零零家。在这些企业中，有六零%以上都是民营企业，国有企业占不到五%。目前西餐厨师队伍有一零万人、服务人员有一二万人、经营管理人员大概有二万人左右。这些西餐企业大概主要划分三个档次：高档的，人均消费在二零零-二二零元；中档的，人均消费在八零-一零零元；低档的，人均消费在三零-五零元。
二、无锡西式餐饮行业分析
一、无锡西式餐饮市场概况
近年来，无锡市的餐饮业发展迅猛，新开的高档大饭店、大酒店日渐增多。浙江、上海、广东投资者，纷纷抢滩无锡餐饮市场，同时外资渗透无锡餐饮业也呈上升趋势，西餐、洋快餐，如亚马逊拉丁餐厅、肯德基等加快了连锁店的建设。
二、无锡西式餐饮业态类型
通过调查，可将无锡西式餐饮分为以下几种类型：
第一种是西式正餐。西式正餐从它的服务到它的文化包装一直到它的菜品都有各自不同的体系，头主甜很讲究，法餐、德餐、意餐等不同口味也有明显区别。
第二种是西式快餐/简餐，西式快餐以麦当劳和肯德基为主，包括比萨、主菜配饭、意面、日面等。
第三种是酒吧和咖啡厅，酒吧是一种以酒为主，配有简易食物的结合体，所以归为西餐业态。目前咖啡厅分成两种形态，一种是以咖啡为主，稍带一些小点心；另外一种虽然叫咖啡厅，但实际上是一种有咖啡、茶、便餐的混合体。
第四种是茶餐厅。茶餐厅是中国的一个特色，最早是从香港引进过来的，特点是可以让顾客在很西式的环境下吃有中式特点的东西，还有一些西式便餐。
第五种是日餐、韩餐、东南亚餐等。都是以具有非常浓厚的地域特色的文化包装和菜品口味，为消费者提供服务。
目前，针对无锡的崇安区、北塘区、滨湖区、南长区、新区、郊区六个地区的调查，已有西餐厅达二零零多家，其中三零多家正餐店，快餐简餐店七零多家，酒吧 四零多家，咖啡厅五零多家，日韩餐四零多家，茶餐厅一零多家。
三、无锡市知名西式餐饮店及其区域分布情况
崇安区：
摩天三六零西餐厅，北仓门生活艺术中心，斗牛士，西部啤酒牛扒城，绿茵阁西餐厅，贝萨意式餐厅，豪味家 ，希腊神话，二泉西餐厅，星期五餐厅，牛仔园，豪兴旺茶餐厅，普鲁仕西餐厅，丝丝物语比萨，锦悦廊，韩林碳烤人民东路店，
好尚韩国料理，一韩烤烤吧，星巴克保利店，星巴克大洋店，必胜客中山店，蕉叶，必胜客百盛店，玛缇娜保利广场店，小南国日式烧烤，阅读咖啡屋，好尚韩国料理，莫师汉堡八佰伴店，亚马逊拉丁餐厅人民店，大渔铁板烧，罗马诺，味千拉面大洋店，亚马逊拉丁餐厅中山店，赛克咖啡，豪牛士巴西烤肉中山路店，
吉田家，你我环球餐厅，真锅咖啡馆新生店，豪客来公园路店，阿里巴巴时尚餐厅，娃娃脸音乐酒吧，苏格拉底咖啡屋，名典咖啡语茶新生店，豪味家，一番屋，名典咖啡语茶解放东路店，碧富邑咖啡馆，老图们烧烤人民中路店，滨照日本料理，上岛咖啡人民中路店，哈根达斯，世外桃源酒吧，缘雪寿司，奇遇咖啡简餐厅，新世界万怡酒店咖啡厅，拉芳舍咖啡，哈维卡，百帝馆解放东店，千年之穗日本料理，阿希山拉面，亨利酒吧，新世界比萨屋，椰之海，新加坡泰国村鱼翅，
西部牛扒，蓝湾咖啡，博客咖啡，玫瑰园咖啡厅，Fallen Angels酒吧，法国爵士岛咖啡保利广场店，水木年华咖啡厅，金太郎日本料理，梦咖啡音乐厨房，不见不散休闲酒吧，半岛花园茶餐厅，康格鲁咖啡馆，稳德福酒吧，金色画廊酒吧，
银辉城市花园咖啡吧，奇品咖啡馆，吟春酒吧，零距离酒吧，火知了酒吧，伊品咖啡馆，欧玛尔咖啡厅，新极地九七酒吧，春雨日本料理，啡度西餐咖啡馆，大渔铁板烧，味千拉面宝利广场店，春雨日本料理，麦当劳，肯德基
北塘区：
普罗旺斯西餐厅，尚典西餐咖啡语茶，海角国际美食，黄金海岸郁金香餐厅，金路大酒店，中场休息，新石器烧烤，卡萨布兰卡PUB酒吧，边城古法烧烤，绿茵阁PUB酒吧，豪享来，廊桥Pub酒吧，阿富酒吧，名典咖啡语茶北大街店，法国爵士岛咖啡胜利广场店，光辉岁月酒吧，福垆酒吧，快乐人间酒吧，红粉酒吧，
黑骑士酒吧，温度酒吧，情人港酒吧，靓点酒吧，亚马逊日韩料理人民路店，肯德基
滨湖区：
木棉花酒店西餐厅，梦月西餐厅，湖滨西餐厅，花之堡，绿茵阁西餐厅，亚马逊韩国烧烤店，无锡大饭店日本餐厅，豪客来梁清店，竹屋料理店，秋樱日式酒吧，
金太郎日本料理湖滨店，Barbery’s Pub酒吧，协和广场大酒店西餐厅，Pattoya Pub酒吧，西典咖啡，天蝎酒吧，美丽都料理，闲逸轩酒吧，上岛咖啡湖滨路店，
百世德咖啡会所，吉兆日本料理，富士屋日本料理，渡月亭日本料理，产友胡蝶日本料理，肯德基
南长区：
拿坡里，阿曼比萨饼店，香遇西餐厅，蓝天宾馆绿茵阁西餐厅，土大力，韩美味，豪客来健康路店，上岛咖啡健康路店，老图们烧烤五爱店，极地九七音乐酒吧，丽唐咖啡茶艺，名典咖啡语茶五爱路店，王子厨房日本料理，
新区：
汤之乡金座店，洛基美式餐厅，清水娘子西餐馆，外滩风尚，罗马假日，蒙娜丽莎西餐厅，史迪克牛排馆，光华门，身土不二，キーさん拉面，
近郊：
豪尚豪牛排馆，新桥经典咖啡西餐厅，宜兴国际饭店西餐厅，千尊西餐厅，韩林碳烤江苏江阴店，
三、无锡西式餐饮同行主要竞争对手概况及分析（满分为五颗星）
普罗旺斯西餐厅
来自欧洲，具有浓郁地中海风情的西餐厅，主营法餐。
位于县前西街永定巷二号(近喜来登)，人均消费价位二二零元 口味★★，环境★★，服务★★，餐厅等级：高档
环境幽雅安静，店堂布局新颖，服务热情 “老板会热情地和每桌客人打招呼”，“服务生也都很耐心”。餐饮比较正宗，价格高，人气较少，大众口碑较好。
北仓门生活艺术中心
位于北仓门三七号二楼(保利广场旁)，人均消费价位一五零元
口味★★，环境★★★★，服务★★，餐厅等级：中高档
无锡目前设计一流的场所，零六年获最佳创意奖一等奖作品，是目前无锡LOFT里的鳌头，餐饮品口味一般，消费较高，环境幽雅安静，人气较少。
二泉西餐厅
位于中山路四零三号无锡喜来登大饭店七楼，人均消费价位一二零元 口味★★，环境★★，服务★★★，餐厅等级：中档
木棉花酒店西餐厅
位于运河西路二八八号木棉花酒店，人均消费价位七八元 口味★★★，环境★★★，服务★★★，餐厅等级：中档
七七元一位的自助餐很受欢迎
无锡大饭店日本餐厅
位于梁青路一号二零层 ，人均消费价位二五零元
口味★★★，环境★★★，服务★★★，餐厅等级：高档
位于无锡高档酒店，环境、服务都“没得说”。料理“很正宗”，“用料新鲜”，“口味好”，但价格比较贵，普通消费者消费困难，口碑比较好。
汤之乡金座店
位于天山路二-九号金座大酒店三楼，人均消费价位一二零元
口味★★★，环境★★★，服务★★，餐厅等级：中档
“较正宗”的日式料理，可单点、可自助。食物与盛具均“十分精致”，口味也很好价格较贵，有套餐供选择， “比较超值”。环境“闹中取静”，布置“既随意又有品位”。
摩天三六零西餐厅
位于人民中路
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第二七篇
人们都希望把美好的瞬间永久的保留下来,数码时代的今天,普通照片已逐渐淡出人们的视野,而声像俱备的光盘制作则成了人们的最爱.数码光盘制作店如今是大把赚钱.
怎么让原来静止不动的照片“活”起来？如果能把珍藏的照片，配上生动的背景和音乐，再现当时的美好瞬间，并还能做成光盘保存，这将是多么吸引人的一件事。现在，通过专业的数码设备，您就可以开上这么一家前卫光盘制作小店，为您的顾客设计制作一张张极有收藏意义的数码光盘，让他们的照片在光盘里“活”起来。
【方案】
▲项目关于只要拥有一套“娱乐专线VCD/DVD制作大师”数码设备，就可以将原来静态的、单一的相片配以优美的场景、背景，音乐转换为动态的、可连续播放的VCD，并当场刻录。二-三个平方米的店面，就能开出这么一家前卫光盘制作小店。
▲前期投资总共：一八八零零元设备：“娱乐专线VCD制作大师”A型一五八零零元，专业设备的投资是关键，这样一台机器占地面积不大，因此可以选择的店址灵活，租金不高，很适合创业资金不丰厚的创业者投资。
门面装修：五零零元摆出几块鲜艳的招牌，吸引过往行人的眼球。
电话机、桌椅等添置：五零零元流动资金：一零零零元
▲每月收入
制作一张个性化VCD光盘收费二五元，一零-二零分钟可创作一张，每天制作一零张左右。扣除一定的耗损费用，生意较好的光盘制作小店每月的营业额应该能保持在五零零零元左右。
▲每月支出
成本(材料费)：五零零元，生意如果红火的话，耗损的材料费会更高。
场地租金：一零零零元/月，租金成本不算很高，基本上在显眼的位子就可以。
人员工资：八零零元，基本上一个员工就够用了，如果业务量高，可以考虑添置设备和人员。
其它费用：二零零元，电话、水电等，七七八八的费用基本上在二零零元上下。
▲利润
一个月利润在二五零零元左右，由于投资额不高，因此对小业主来说，这个数字也应当满意了。
注：由于各门店的地段、面积、目标人群和经营者自身经营能力的差异，会造成项目投资回报的差异，以上数字仅供参考。
【项目点评】
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第二八篇
一、找准目标
二、努力付出，并坚持到底
三、需要适当起步资金
四、寻找合作
五、营销模式
六、组建公司
现在很大学生创业都急于组建公司，我个人觉得不是非常可取。虽然成立公司以后，取得成功的倍率和速率可能会加大，但是一旦你组建公司后，你的退路就少了。做公司也需要全力以付，大学生做起来也点艰难，大学生创业只能作为兼职创业。如果不成立公司，你可以花很多年尝试，失败一次也没有关系，接着总结经验，然后再来。等到时机真的成熟后再成立公司也不晚。大学生第一次创业的想法往往都是不成熟的，失败的几率相当大。我鼓励是先创业，后组建公司。陈一舟说，一个公司至少要“灰头土脑”地干五、六年才能成功。是的，即使你组建公司后，也需要脚踏实地做，直到机遇来了，你就成功了。
总结：
学生创业的优势是：失败了，可以再爬起来。做任何事先想靠亏了怎么办，再开始搞，做好后盾，大学生创业建议这样，同时以学业为主，失败了，还有学历。大学生创业，真正需要的是勇气和智谋，外加几分机遇。大家加油吧!
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第二九篇
一、市场分析
人们的最爱，开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。那么开家蛋糕店，需要多少投资并注意哪些？
在蛋糕的消费过程中，顾客都会有^v^先入为主^v^的心理。如果第一次购买后，觉得这家蛋糕店的产品不错，就会认定这家。因此，对新开张的蛋糕店而言，必须要留住顾客。特别注意，现在人们都追求健康，不太喜欢高热量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。
二、设备投资：模拟方案以一零平方米左右的小店为例。启动资产大约需九、五万元。
一、房租五零零零元
二、门面装修约二零xx元（包括店面装修和灯箱）
三、货架和卖台投入约一五零零元
四、员工（二名）统一服装需五零零元
五、机器设备最大的投资：八万元（包括制作蛋糕的全套用具）
三、首期进货款：
一、面粉、奶油等原材料，约六零零零元。
二、设备购买过程中，要特别注意质量，因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般一七盘含七零项目技术共二零零元/套。
四、济效益估算
一、月销售额（平均）：二一零零零元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达二一零零零元。
二、每月支出：一四零三三元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约五零零零元。
三、货品成本：三零%左右，约五零零零元人员工资：一零平方米的小店需要蛋糕师傅一名，服务员一名，工资共计二零xx元。
四、水电等杂费：七零零元设备折旧费：按五年计算，每月一三三三元
五、月利润：六九六七元左右按此估算，一年左右即可收回投资。夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，一年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析
一、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占五零%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占五零%。客源数量充足，消费水平中低档。
二．竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的
五、经营计划
一．先是到附近几家蛋糕店^v^刺探情报^v^，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的^v^小花招^v^。
二．开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店^v^挖角^v^。不能^v^明目张胆^v^地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
三．据了解发现一套消费定率：^v^顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。^v^从中体会到产品市场一定的竞争策略：^v^降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住^v^。
四、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
五、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
六．蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
七．经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
八、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如九、五折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
九、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
一零、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
一一、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有^v^健康证^v^。
六、财务估算
启动资产：大约需九、五万元
设备投资：一、房租五零零零元。二、门面装修约二零xx元（包括店面装修和灯箱）三、货架和卖台投入约一五零零元四、员工（二名）统一服装需五零零元五、机器设备最大的投资：八万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约六零零零元。
月销售额（平均）：二一零零零元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达二一零零零元。
每月支出：一四零三三元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约五零零零元。
货品成本：三零%左右，约五零零零元。人员工资：一零平方米的小店需要蛋糕师傅一名，服务员一名，工资共计二零xx元。
水电等杂费：七零零元设备折旧费：按五年计算，每月一三三三元月利润：六九六七元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
七、风险及制约因素分析：
因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和^v^花招^v^来招揽顾客。
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第三零篇
招数一
高额全勤奖，杜绝迟到早退
湘村发现管理有限公司副总经理范智伟如何杜绝员工迟到早退，让他们在生意繁忙时能主动加班?我在这方面也动了不少脑筋。现在我们店里实行了一项新制度：高额全勤奖。我先将员工的基本工资由每月的一五零零元降低到一二零零元，再将全勤奖由每月五零元涨到四零零元。厨房员工全勤按照二八天计算，前厅员工按照二七天计算，如果员工有迟到、早退或请假的情况，那么他当月就拿不到这四零零元的全勤奖。四零零元对于基层员工来说并不是个小数目，所以员工为了保住这笔收入，再也不会找各种理由迟到早退了，而酒店每月只需多付给每名员工五零元。
招数二
一张服务卡=一零元钱
说到留人问题，我深有感触，我曾在一个月内收到过十多封辞职信，逼得我没办法，半夜出去贴招工广告。起初，我们是通过加工资来安抚、留住员工，可人人都有攀比心理，今天刚为前厅加了薪，第二天厨房就有意见，也要求加薪。久而久之，就会养成一种坏风气：员工用辞职的方法来“要挟”管理层为他们无休止地涨工资。作为管理者，我并不怕员工收入高，加薪不是问题，关键在于凭什么加薪。为了让员工的工资拿得“有据可依”，杜绝员工随意要求加薪的情况，我取消了前厅员工的底薪，推行“服务卡绩效工资制”。即：实际工资=绩效工资+开瓶费+全勤奖。绩效工资：客人落座后，服务员会递上两张服务卡，就餐结束后，客人将服务卡按照就餐的满意度返还给服务员，如：非常满意，则返还两张;服务一般，则返还一张;不满意，则一张都不返还。每天收餐后，服务员将自己当天收到的服务卡上交给专人统计，总数填写在办公室外的公示表上，月底计算每个人当月得到服务卡的数量，按照每张卡一零元折算成相应的金额，这就是该员工当月的绩效工资。实行这个制度之后，前厅工资的发放有据可依了，也不会有员工为了涨工资的事情而辞职，更重要的是：员工一改往日懈怠的工作态度，客人进门都会主动迎上去。
问：取消底薪会不会使员工因为工资不稳定而流失?钱江军回复：表面上看来我们的员工收入不稳定，容易造成人员流失，但实际上，酒店推行这个工资制度之后，员工的流动量大大减少了，现在每个月离职的员工平均只有二三人。而前厅员工的工资，最多可以拿到二零xx元以上，平均工资也有一七零零元。只要我们保证出品质量、服务员能积极主动地工作，酒店的生意会越来越好，他们的工资自然越来越高。现在酒店的员工觉得这样的工资计算形式非常公平，只要努力工作就能拥有很好的收入，所以大家的工作热情都很高涨。
李建辉：如果顾客喝醉了，就餐结束后忘记将服务卡还给服务员怎么办?钱江军回复：服务员在顾客就餐结束准备买单时，会向顾客询问就餐情况，并请顾客根据就餐的满意度返还服务卡，这样就不会出现因顾客忘记还卡而造成服务员损失服务费的情况了。李建辉：每张卡=一零元钱，如何保证服务员不会为了多赚服务费私自将卡扣留，不交给顾客呢?钱江军回复：每天的就餐时间，都会有领班、前厅经理和包房经理在大厅和包间巡视、监督，以保证服务员能够按照规定将服务卡交给客人。
招数三
让员工参与制度的制定
不再害怕执行难
定制度不难，难在执行，我们酒店的解决方法是：让员工参与制度的制定。首先，管理层参照其它酒店行之有效的管理制度制定出大体框架，然后发放给员工，让员工将自己认为无法做到的条款去掉，再添加一些根据自身情况制定的条款，公司将这些添加的制度汇总、整合，
拿到员工大会上公布，让员工逐条举手表决，通过率在二/三以上的条款予以保留。保留下来的制度在酒店有一个月的试运行期，在运行期间根据实际执行情况予以调整。调整后的制度作为最终版本公布上墙。这样做的好处有三个：
是员工参与制度增删，他们就要用心体会每条制度的内容和可行性，才能判断出这条制度制定后，自己是否能够遵守，是否适合在酒店推行，这是一个很好的自我培训过程。 是提高执行制度的自觉性：制度是我自己制定的，我当然有义务将其执行好。
是能够让员工有主人翁意识，当店里来了新员工之后，那些参与制定制度的老员工会主动为新员工讲解酒店每条制度的制定原因和执行方法，比酒店统一培训的效果更好。
农门阵餐厅服务员付志银：我来酒店后参与过“仪容仪表”和“员工餐”制度的制定，对于我们员工来说，自己制定的制度就像是量体裁衣，符合酒店的实际情况，我们执行起来也很顺畅，再说了，制度是我们制定的，如果违反，自己都不好意思，所以现在几乎看不到因为违反制度而被扣罚的情况了。举一个最简单的例子，以前我们这些前厅的服务员经常因为着装不整齐而被批评，后来酒店让我们自己制定着装制度，大家一起讨论，将繁复的领巾、员工牌都去掉，改穿简洁利落的制服，每人佩戴一个微笑标牌，这样更显得整齐划一。我们还主动提出上班要化一点淡妆，不但自己心情好，顾客看到我们精神饱满的样子也会觉得舒服。另外，制定制度对我们来说也是件非常有趣的事，大家下班之后聚在一起，畅所欲言，商量该用什么样的制度管理自己，真正有种“做酒店主人”的感觉。
问：让员工自己定制度，他们会不会将制度定得非常宽松?这样的制度还有意义吗?丁海华回复：我们让员工自己制定制度，他们都非常珍惜这个机会，在制定每条制度的时候都经过充分考量，都有一定的约束力，虽然有些会略微宽松，但并不会对酒店的运行造成不良影响。其次，这也是一个制度形成的过程。制度刚刚成形之时，有些条款略微宽松，可以让员工迅速接受这些制度，当所有的员工都适应了新制度、能够很好地遵守时，我们再通过员工大会举手表决，将制度适当紧缩，这样一步步加大力度，既能让员工轻松地接受，又能达到管理者制定制度所要达到的目标。
招数四
管委会
员工的“娘家”
二零xx年二月份我们酒店成立了一个员工管委会，管委会的七名成员都是员工们自己通过投票选出的“贴心人”，他们分别担任会长、副会长、卫生委员、安全委员、成本控制委员、文化学习委员、文娱委员。我们管委会有一个“家人基金”，由专人负责管理，为了保证公正性，每笔支出都需要经过店长签字同意。基金的来源有：酒店卖废品得来的钱、开瓶费总金额的二零%和菜金提成总金额的二零%。这个基金里的钱主要有三项用途：
一、为员工举办活动。
二、为员工们添置医药箱。
三、组建员工图书室，购入大量励志书籍及小说。
管委会的职能有三个方面：
一是帮助职工解决工作、生活中遇到的困难。例如：总公司一名员工的父亲得了重病，急需o型血。管委会得知后，号召大家到医院为老人献血，员工们都积极响应，几乎所有血型相符的员工都来报名参加。
二是帮助管理层收集员工的意见或建议。过去管理层很难听到一线员工的真实想法，因为员工会碍于上级的威严而不敢提出，造成很多问题无法得到及时解决。而管委会的成员都是基层员工，大家可以放心大胆地将自己的想法告诉他们，再由会长将收集上来的意见整理登记，并及时通过电子邮件的形式发送给店长。例如：一次有个包厢的客人跑单，经理调查后认为，
顾客跑单是因为包厢服务员离岗时没有交接妥当，于是让她承担了该单消费的四百多元。这名服务员一个月的工资只有一千多元，她觉得处罚过重，于是将心中的委屈告诉了管委会，经过管委会的'协调，最终只按照成本价对她进行了扣罚。
三是对新员工进行企业文化的培训和组织员工的娱乐活动，给员工以家的温暖。例如：每个月组织一次员工生日会，大家一起聚餐，并为当月过生日的员工送上礼物。
招数五
股份制
让员工不想跳槽分享人龚得包(连锁)餐厅董事长龚劲龙我们店的规模不是很大，五家分店的面积都在三零零到五零零平方米之间，在人员配置上，无法像大店那样齐全，所以要求我们酒店的管理者都是全能型人才。其中大一点的店就是前厅经理兼店长，小一点的店就取消前厅经理这个岗位，由厨师长兼店长，这样一来，如何留住这些管理人才就是餐厅顺利经营下去的关键。我采用的方法是股份制。
股份分配比例：每个店除了我占有六零%的绝对股权外，剩下的四零%都分给员工和想要投资的老顾客。老顾客的股份加在一起不能高过二零%，店长的股份最多占一零%，剩下的股份则分配给普通员工。
参股形式：
一、店长：现在我每开一家新店，都从其它几家店表现优秀的员工中选拔新店的店长，如果这个选拔出来的店长没有股份，我会给他五%的干股，日后他还可以继续购买店里的股份。
二、普通员工：只要在酒店工作满三年且表现良好，都有资格申请入股，入股方式是购买股份。每股的价钱，按照员工所在店面的投资总额进行折算。分红形式：入股之后，盈利单店每个季度分红一次，如果该店处于赔钱阶段，入股员工不需要为此承担任何经济损失;如果员工离开酒店，他手上的股份只能转让给我。
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第三一篇
【导购】面议
【任职要求】
▷口齿伶俐，有亲和力，有责任感，有工作经验者优先。
一海山摄影馆：
【儿童摄影师】面议
【任职要求】
▷学历不限，一八-三五岁，熟悉Photoshop，具有一年以上摄影师经验者优先
【门市】面议
【任职要求】
▷活泼开朗，热情有活力，善于与客户沟通，完成前期接待订单，及后期选片工作，学历不限，一八-三五岁，熟悉电脑基本操作，女生优先！
【儿童引导师】
【任职要求】
▷责任心强，在工作中能够积极、灵活适应，可以很好的与各种性格的孩子沟通，配合摄影师抓拍到精彩镜头，了解摄影的女士优先，一八-三五岁。
二海山产后服务部：
【产后调理师】面议
【福利待遇】
▷做好店内的顾客接待，咨询和销售工作，限女性，一八-三五周岁，无经验可培训，熟手优先。
三海山游泳馆：
【护理员】面议
【福利待遇】
▷为宝宝提供专业的的游泳全套服务（包括被动操，游泳，洗澡，抚触按摩等）限女性，一八-四零周岁，无经验可培训，熟手优先。
电话：一五零七一零九二六九二 马经理
（联系时，可告知是通过应城通看到！）
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第三二篇
【服务员，兼职】面议
【任职要求】
身体健康，一八-四五周岁，初中及以上学历，五官端正，亲和爱笑，热爱服务行业，能够适应早晚工作和快速的工作节奏，有相关工作经验者优先录用。
福利：
▷全职员工:入职即享受五险一金。同时还享受带薪年假、病假、婚假等，享受夜班津贴，季度依据工作表现享有绩效奖金。法定节假日三薪。
▷普通兼职：已经有一份稳定工作并且缴纳养老和医疗保险，利用业余时间兼职。元／小时，享受工时补贴，夜班津贴和节假日三薪。
电话：一八一七一五四五二零五
地址：中央广场一楼肯德基
（联系时，可告知是通过应城通看到！）
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第三三篇
案例背景：受人才流失之困，渴望股权激励
S公司是北京一家大型自主研发企业，近年来市场一片大好，公司转入高成长期。但令大股东担忧的是，团队的工作士气开始有下降的征兆，高层次人才流失率有不断上升的趋势。为扭转员工的工作心态，保留核心骨干员工，公司尝试推行股权激励计划。
谈到股权激励的构想，S公司表达了这样几点期望：第一，合理确定每位员工的股权授予数量，避免分配不公；第二，合理确定股价，确保激励对象能按个人实际付出分享公司的经营成果；第三，确定适合公司的激励方式，既操作简单又有激励效果；第四，合理确定激励周期，既不使员工觉得遥不可及，又要规避一些员工的短期行为。
另外，S公司也表达了自己的一些担忧，比如，在目前经济危机的时候实施股权激励，时机合适吗？授予股权后，员工不努力工作怎么办？员工中途离职，股权收益如何结算？员工对股权不感兴趣，怎么办？解决方案：在系统诊断的基础上进行分层激励、分步推进 尽职调查后发现，S公司目前采用的是“拍脑袋”式的薪酬激励方式，没有科学的依据，激励机制缺乏公平性和竞争性，也没有长期留人手段。这是导致士气低落、人才外流的主要原因。为从根源上解决这一问题，我们对S公司的治理结构、所处的发展阶段、战略规划、企业文化、薪酬结构、考核方式等方面进行了深入分析，并在此基础上拟定了系统的股权激励方案。其关键点如下：
第一步，从人力资本附加值、历史贡献、难以取代程度三个方面确定激励对象范围。
全员持股尽管在美国非常流行，但在中国并不适用，用在中国的非上市公司身上更不妥当。在一定程度上来说，无原则地扩大激励对象范围是产生股权纠纷的根源所在。所以，确认激励资格，应从人力资本附加值、历史贡献、难以取代程度三个方面予以考察。
从人力资本附加值来看，激励对象应该能够对公司未来的持续发展产生重大影响，毕竟着眼于未来是股权激励的根本。从历史贡献来看，激励对象应该对公司过去的经营业绩增长或管理能力提升做出了突出贡献，因为尊重历史贡献，是避免出现内部争议风波的基础。从难以取代程度来看，激励对象应该包括那些掌握核心商业机密和专有技术的特殊人力资本持有者，关注难以取代程度，是保护企业商业机密的现实需要。
根据以上原则，我们将S公司的激励对象分成了三个层面：第一层面是核心层，为公司的战略决策者，人数约占员工总数的一%—三%；第二层面是经营层，为担任部门经理以上职位的管理者，人数约占员工总数的一零%；第三层面是骨干层，为特殊人力资本持有者，人数约占员工总数的一五%。
第二步，进行人力资本价值评估，结合公司业绩和个人业绩的实现情况，综合确定激励力度。
激励人还是激励人所在的岗位？这是个争论不休的话题。王俊强指出，解答“对人还是对岗”这个难题，需要上升到企业的发展阶段及面临的管理主题这个层面来考察。
对于处在成长期的企业来说，其业务模式尚不固定，兼岗、轮岗现象非常普遍，很难用一个固化的岗位说明书来界定员工的工作内容。在这种情况下，岗位价值不应该成为确定股权激励力度的依据。对于处在成熟期的企业来说，其业务模式趋于固化，员工的能力发挥在很大程度上取决于其所在的岗位，“统一、规范、有序”成为企业的管理主题。此时，进行基于岗位价值的评估对于确定股权激励力度来说非常重要。鉴于S公司尚处在成长期，我们以人力资本价值评估为依据来确定员工的初始激励力度。
值得一提的是，无论对人激励还是对岗激励，固化激励额度的作法都是不妥当的。为此，我们引入了股权激励的考核机制，并且将考核分为公司绩效、部门绩效（或项目绩效）、个人绩效三个层面。对于层面比较高的员工，强化对公司绩效的考核；对于层面稍低的员工，强化对个人绩效的考核。根据考核成绩从高到低划分成S、A、B、C、D五个等级，按考核等级确定最终激励额度，依次为倍、倍、倍、倍、零倍。
第三步，按激励层面确定激励方式。
激励效果不仅取决于激励总额，还取决于激励方式。确定激励方式，应综合考虑员工的人力资本附加值、敬业度、员工出资意愿等方面。结合S公司的实际情况，相应的激励方式如下：
对于附加值高且忠诚度高的员工，采用实股激励，以使员工体会到当家作主的感觉。参照上市公司股权激励的相关规定（用于股权激励的股本比例不得超过总股本的一零%），结合S公司的股本结构及激励期内预期业务增长情况，我们建议用于实股激励的股本数量为五零零万股（约占公司总股本的五%）。个人授予量根据人力资本价值予以确定，即个人授予量=五零零万股×个人人力资本价值/∑个人人力资本价值。
对于不愿出资的员工，采用分红权激励和期权激励，以提升员工参与股权激励的积极性。分红权数量取决于激励对象的人力资本价值及激励期的'每股分红额，即个人获授分红权数量=个人人力资本价值/每股分红额。期权授予量取决于人力资本价值及激励期内的股价增长情况，即个人获授期权数量=个人人力资本价值/每股价差收益。
第四步，按企业战略确定股价增长机制。
股权激励之所以能调动员工的积极性，其重要的一个原因就是，激励对象能够通过自身的工作努力影响激励成果的大小和实现概率。选取恰当的激励标的物，可以实现企业与员工的双赢。
确定激励标的物，应综合考虑这样四个因素：第一，激励标的物必须与公司的价值增长相一致；第二，激励标的物的价值评定应该是明确且令人信服的；第三，激励标的物的数值应该是员工可以通过自身努力而影响的；第四，公开激励标的物时应不至于泄露公司的财务机密，这一条对非上市公司而言非常重要。
对照上述标准，结合S公司所处的发展阶段及财务管理现状，我们选取了销售额这一增长类指标作为股价变动的标的物。考虑到销售额增长率与净利润或净资产的增长率并非一一对应，结合S公司的历史财务数据，我们将股价增长率确定为销售额增长率的六零%（可由董事会根据当期实际经营情况予以适当调整）。举例说，如果目标年度销售额相对于基期销售额的增长率为五零%，则股价增长率为三零%。
第五步，综合企业的战略规划期、员工的心理预期、工作性质确定激励周期。
若要产生长期激励效用，股权激励必须分阶段来推进，以确保员工的工作激情能够得以延续。划分激励时段，可参照企业的战略规划期、员工的心理预期、工作性质三个方面进行综合确定。
一方面，作为支撑企业战略实现的激励工具，股权激励的周期应与企业的战略规划期相匹配。另一方面，股权激励旨在通过解除员工的后顾之忧来赢取员工的忠诚，过长的激励周期会弱化激励效果，无法调动员工的参与欲望，但过短的激励周期也会使一部分员工萌生投机念头。最后，企业之所以采用股权激励，也是因为某些岗位的工作成果无法在短期内呈现出来，所以股权激励的周期设置还应考虑激励对象的工作性质。
根据S公司的实际情况，我们将股权激励的授予期设为三年，按三：三：四的比例，每年一次，分三次授予完毕，同期股权的解锁及期权的兑现亦分三年期实施，这样，一项股权激励计划的全部完成就会延续六年。之所以设成循环机制，其原因在于，在激励的同时施加必要的约束——员工中途任何时刻想离开企业，都会觉得有些遗憾，以此增加其离职成本，强化长期留人的效用。
第六步，签署授予协议，细化退出机制，避免法律纠纷。
为规避法律纠纷，在推行股权激励方案前应事先明确退出机制。参照《劳动合同法》，结合研发型企业的工作特点，S公司可从三个方面界定退出办法：
其一，对于合同期满、法定退休等正常的离职情况，已实现的激励成果归激励对象所有，未实现部分则由企业收回。若激励对象离开企业后还会在一定程度上影响企业的经营业绩，则未实现部分也可予以保留，以激励其能继续关注公司的发展。
其二，对于辞职、辞退等非正常退出情况，除了未实现部分自动作废之外，已实现部分的收益可适度打折处理。
其三，对于只出勤不出力的情况，退出办法规定，若激励对象连续两次考核不合格，则激励资格自动取消，即默认此激励对象不是公司所需的人力资本，当然没有资格获取人力资本收益。
在确定股权激励方案后，与激励对象签署股权授予协议是一个不可或缺的环节。这是股权激励正式实施的标志，也是对双方权利和义务的明确界定。
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第三四篇
一、 项目关于
一、项目名称：*****休闲服装店
二、主要从事男女休闲服装销售，服装以休闲简约为主，进门左边是男装，右边是女装（按中国的传统习惯男左女右）。
三、选择开服装店的原因是服装行业较为成熟，项目需求的成本较底，容易进入，容易启动，而且自已对服装也感兴趣。
二、 经营理念
经营理念为广大年轻人提供一个前卫流行的购物环境以及一个不同于其它商店的平台。在选定行业之前，我先衡量自已的创业资金。因为各行各业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，根据本人的实际能力进行投资规划。
三、 商品关于
一、商品定位：服装是为了满足人们最基本的穿着需要，又是能引导消费者消息趋向的行业，服装消费成为广大消费者和各阶层人士的必不可少的需求。
二、市场前景：现在，服装行业在不断地更新人们的观念，推动时代的进步，款式新颖的服装前景广阔。
四、 市场分析
一、目标群体：一八—三五岁年轻人为主。
二、优势：服装比竞争对手时尚、有个性，价位比竞争对手低，自身服装搭配能力强。
三、劣势：企业经营经验不足，对同类企业的了解不够，没有足够的资金按自已的愿望做广告。
四、机会：本县其它同类服装店的定价过高，本店可以以低价进一些时尚质量可靠的服装，在假期进行大促销，吸引大家注意本店。
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第三五篇
一、企业概况
二、企业计划者的个人情况
我是天津市睡美莲纺织品有限公司的创办者之一，占有公司五零%的股份，现年三七岁，女，财务会计专业大专学历，原在天津外贸针织品公司任专职会计，熟悉产品生产成本和定价。XX年下岗后自费学习贸易专业知识，于XX年参加天津市妇女创业中心的syb课程培训。我选择创业的方向是从事床上用品的经营活动。
三、市场评估
一、市场容量的变化趋势及预计占有率
随着我国经济的发展，天津滨海新区的开发开放，近年来天津城市建设日新月异，人民生活水平逐步提高，生活节奏加快，人们逐渐改变传统的居家生活方式，放弃自己手动加工纺织品的习惯，现代大型超级市场遍布城市各个角落，从超市购买自己心仪的床上用品已经逐渐成为一种趋势。再有，随着城市建设的需要，外来经商、求学、务工的流动人口逐年上升，对物美价廉的床上用品需求旺盛。另外，城市改扩建居民搬迁，家居用品升级换代，新婚家庭的组建，都是拉动床上用品消费市场的增长因素。目前，床上用品的消费占纺织品市场的五零%-六零%左右。
由于床上用品的淡旺季不明显，而且流行趋势变化慢，故投资风险小，能够带来稳定的利润。我选择经营的床上用品，面料质地优良，花色翻新快，规格品种多，包装精美，几个合理，必将得到消费者的青睐。
二、竞争对手的主要优势
起步早，资金雄厚，规模大，广告投入力度大，市场知名度较高，有较固定的销售渠道，丰富的经验。
三、竞争对手的主要劣势
价格高，成本高，不适合于大众消费人群，人员臃肿，人浮于事，创新转型慢，库存占用资金大，风险大，不易管理。
四、本企业相对也竞争对手的优劣势
优势：规模小，资金投入小，库存少，占用资金小，成本低，产品转型快，人员少，好管理，价格低且花样翻新快，配套产品对多样化，对加盟商有一定的优惠政策，不收加盟费，加盟可随时调换产品。
劣势：起步晚，资金少，规模小，广告宣传力度小，知名度不大，目前销售渠道较窄经验还有欠缺。
四、市场营销计划
(一)“睡美莲”产品的特征：面料质地好，花色翻新快，做工精细，规格尺寸齐全，品种多，价格合理，包装精美。
(二)价格(略）
(三)营销策略
一、着力在天津地区打开销路，短时期不到外埠销售。
二、旨在中、高档产品上使用自己的注册商标“睡美莲”。
三、经营的产品进入超市，其经营并没有结束，按系列产品的单品进行促销，以单品促销带动系列产品的销售，提高促销员的推销能力，销售产品多少与佣金挂钩，同时安排业务员巡店， 及时补充货品，并保证在超市订单下达后二四小时内送货到店。
四、按时对账，同超市各部门搞好相应的关系，及时按期收回货款。
五、及时解决消费者因质量问题投诉的难题，及时沟通，为售后做好一切服务。
六、做好产品流通领域的运作，即批发市常
绿茵阁西餐厅劳动合同范本 第三六篇
一、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。
二、雅芳的制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少。
三、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高，但上级别要求教高。中期收入一般。
四、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。
五、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。
六、美乐家的制度是矩阵制的.代表，它走的是会员制，就是只能发展五个横排，拿下级的七代，它要求会员每月消费四零零—七零零，否则取消资格，它说到九五%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。
八、立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。
九、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成，很容易启动市场，但累积制当下级级别并级后收入很少，很难留住高层人才，天狮高层流失率很高。 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。
一零、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降，但团队某个人级别上到一零%后，拿不到差价了，前期收入较少。
一一、完美的制度是累积制，对消费者来说很好，但对经营者来说并不好，当消费累积到五星后，上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务。
一二、新时代的制度和完美等累积制大同小异，也存在并级拿不到钱，不能调动人的积极性。
一三、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差，前期快，中期、后期要做大很难。
一四、宁波三生有国内计划、VIP计划和国际计划，经销商可以任意选择。国内计划很有安利的味道，但业绩累积不归零聘位只升不降更符合中国的国情。国际计划集合了单轨、双轨、晋级、三三、矩阵等计划的优点，不推荐只消费也拿钱（最深紧缩一六层）、以产品销售为主、鼓励推荐（领导奖最高拿八代），比较符合前期快、中期稳、后期大的特点，很多具有国际市场的大型正规直销企业在采取这样的制度。