飞行员培育工作计划范文
飞行员培育工作计划 第一篇
作为一名服装销售员，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的关于我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。
坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，今年我就取得了销售第一名的好成绩。
但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结：
一、接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。
二、当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。
三、看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。
四、看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。
今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我今年的服装销售工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
飞行员培育工作计划 第二篇
发展航空航天对我国来说是非常重要的，近年来我国在航空航天方面取得了举世瞩目的成就，包括神舟九号、嫦娥一号、天宫一号、大飞机、神舟十号与天宫一号载人交会对接等。航空航天事业要从小抓起，所以在中小学开展航空特色活动是非常有必要的。我校作为航空特色学校，又位于航空新城的三灶镇，开展航空特色活动更显得有意义。由于特色活动是一项难度较大的活动，各方面的要求都较高，我校这方面的基础也比较薄弱，场地也不太理想，所以开展起来有一定难度。相信有学校的重视、支持和有关师生的努力，各种困难一定能够迎刃而解。现制定本学期航空特色学校工作计划如下：
一、领导小组
组长：xx（副校长）
副组长：xx（教务处主任）
组员：xx
二、活动目标
特色校园文化，普及航空航天知识，激活学生对航空航天的兴趣，培养一批能熟练掌握轻型飞机、民航飞机模拟驾驶，航模操控与制作核心小组成员。争取和北理工珠海航空学院合作，合作共建航空专业人才培养生源基地。
三、活动措施
一、加大宣传力度。宣传航空航天知识文化，营造航空特色学校气氛。在校园多张贴一些和航空相关的海报，使同学们多点了解航空，提高航空方面的兴趣。最好能购买一套空航天展板和航空模型，每学期开学初在校园主校道展示一周，并定为航空特色周。平时可以把展板陈列在航模室旁边的平台，利用第八节组织初一和高一新生参观（每次一个班），还可以找些航空航天方面的视频资料放给他们看，参观完要进行航空航天知识小测。
二、招募新成员。人是第一要素，队员的挑选很关键，主要挑选兴趣浓厚、动手能力强以及家长能大力支持的学生。
三、邀请专家加强技术指导。航空学会广东分会梅会长已经给我们派了航模专家做技术顾问，希望能请到其它专家如现役飞行员给我们指导飞机的驾驶，以及开设航空知识讲座等。
四、增加航空教学设备、材料。航空小组的建设离不开教学设备和材料，建议学校增加航模器材。航模高手何先生给我们关于一些比较容易操纵的航模，对新手训练应该很有帮助。
五、走出去。知识来源于实践，走出去多参观航空航天方面的场所（如机场、飞机制造厂、航空学院等），能使学生真正感受到航空航天的魅力，增长见识，提高兴趣。
六、举办各种航空航天类的竞赛，如航空航天知识竞赛、纸飞机比赛、橡皮筋动力航模比赛、直升机航模比赛、民航飞机模拟驾驶、固定冀航模比赛等。
七、每天下午第八节和星期六、日为航模小组活动时间。
四、活动时间
时间 内容 参加人员
第一~二周 招收航模新成员 xx及有关人员
第三~四周 航空知识培训 xx及有关人员
第一~二一周 飞机模拟驾驶培训、航模实飞训练、模拟飞行训练 xx、航模小组
第七周 本校航模比赛 xx、航模小组
第八周 模拟飞行比赛 xx及有关人员
第九周 参加全国模拟飞行比赛 xx及有关人员
第一零~一一周 摇控航模飞机飞行比赛 航模小组
第一二~一六周 参加全国航空模型公开赛 xx、航模小组
第一七~一九周 橡皮筋动力飞机比赛 xx、航模小组
第二零~二一周 本校航模比赛 xx、航模小组
飞行员培育工作计划 第三篇
没有规矩，不成方圆。在班组长王淼心中，所谓规就是“组员发展目标”这个圆心，所谓矩就是“组员业绩贡献”这条路线，锚定圆心可以驱动路线延续，记录路线可以反馈圆心所向，进而促进班组整体发展和组员个体发展的同向发力。在助推组员实现发展目标层面，针对班组实施过的飞机重大维修项目以及参与排查过的重大安全隐患等内容进行详细记录，形成《技术业务总结》和《班组长周日志》，并在班组权衡党员发展、安全奖罚、培训分配、调岗晋级等过程中作为重要参考依据，为组员的个人发展指明方向，真正营造出“工作留迹、管理落地”的班组良性发展环境。在助推组员创造业绩贡献层面，王淼维修班组认真实行以工时为基础的月度绩效分配细则，坚持以“多劳多得、少劳少得、不劳不得”为原则对组员进行工作评判，减轻班组长个人业绩的考核权重、加大班组总体业绩输出的考核比重，并以班组全员当月完成的平均工时在车间范围内进行班组绩效大比拼，促使班组长主动的、科学的、系统的考虑如何提高班组全员工时，有效避免了个人英雄主义，显著提升了班组全员的凝聚力和战斗力。
飞行员培育工作计划 第四篇
航空公司安全工作总结
航空公司安全部年度工作小结
航空公司安全部年度工作小结范文
对于国家来说是命运多舛的一年，对公司来说是扎实推进、稳步提高的一年，对于我而言，也是接受考验、人生转折的一年。时光飞逝，转眼间已到了年底，到公司工作近五个月了，感受颇多，收获颇多。一个刚出校门的学生，从几乎没有工作经验的新手，到现在基本能独立地完成一项工作。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作愉快、亲如一家”是我这近半年来切身的感受。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理制度与运作程序，努力做好本职工作。进入公司工作以来，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了业务流程以及一些专业基础知识，在日常工作上与专业工作上，取得了较大的进步。在这几个月里，我工作认真负责，勤勤恳恳，按时并较好的完成领导安排的任务。回顾一年来的工作，总结如下：
（一）严于律已是准则，作风建设是重点。近一年来我对自身严格要求，始终把耐得住平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，不断改进工作质量；坚持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，积极维护公司的良好形象。
（二）内务方面事情小，点点滴滴从头做。对航安部多年来的文件材料进行了整理、分类和归类做到了整齐、有序，能方便、迅速地找到所需的文件资料；对电脑与投影仪的日常维护，做好了会议前所需设备的准备工作。
，对于国家来说是命运多舛的一年，对公司来说是扎实推进、稳步提高的一年，对于我而言，也是接受考验、人生转折的一年。时光飞逝，转眼间已到了年底，到公司工作近五个月了，感受颇多，收获颇多。一个刚出校门的学生，从几乎没有工作经验的新手，到现在基本能独立地完成一项工作。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作愉快、亲如一家”是我这近半年来切身的感受。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理制度与运作程序，努力做好本职工作。进入公司工作以来，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了业务流程以及一些专业基础知识，在日常工作上与专业工作上，取得了较大的进步。在这几个月里，我工作认真负责，勤勤恳恳，按时并较好的完成领导安排的任务。回顾一年来的工作，总结如下
（一）严于律已是准则，作风建设是重点。近一年来我对自身严格要求，始终把耐得住平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，不断改进工作质量；坚持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，积极维护公司的良好形象。
（四）文字功底是硬件，加强学习是关键。文字工作是我的核心工作，贯穿于各项工作的始终。文字工作要求多读书，多练习，多专心，多积累。由于对新闻稿件的编写不熟悉，导致了工作上的压力。我把这种压力看作是领导对我的信任，工作给予我的历练。空余时间注重加强相关专业知识的学习，虚心向领导、同事请教，认真学习和琢磨文字的运用，反复钻研与修改，直到自己觉得满足为止。尤其是通过对《新建、改扩建机场航空保安系统的实施建议》前言的编写，经过多次的修改，和同事之间的讨论交流，积累了写作经验，在语言表达方面也有了一定的提高。
（五）强化专业职能培训，做好服务咨询工作。通过多次的专业知识培训，加强了实际工作的效率，提高了工作质量。同时参加了公司组织的安全技术防范基础培训，通过了考试，取得了考试资格，为今后的业务拓展打下了基础，为拓展公司的业务范围起到了积极的作用。
在工作中，我虚心向领导和同事学习专业知识，尤其加深对航空保安知识的学习。无论是内务工作，还是传统审计工作，同事们的工作作风、工作态度和一点一滴的工作细节中体现出来的敬业精神都需要我不断的学习，并且让我受益匪浅。我在学习工作上的收获主要有：
一、恪尽职守、诚实守信的原则：在审计咨询工作中（林芝机场项目），我认识到了做工作要做到一丝不苟，认真负责，按计划办事。因为每一个小细节都关系着机场方是否能通过最后的审计工作。
二、优秀的表达能力、沟通能力和团队精神。对于一个集体、一个公司，甚至是一个国家，团队精神都是非常关键性的。今天，当我们面对一个正在走向全面发展的时代时，生活在这样的群体之中，做出更好的表现，得到更多的收获，是尤为重要的。在公司这样一个大集体中，让我深刻地感受到了什么是团结就是力量。实际工作：《航空安全部部门制度建设》和《航空安全部质量管理手册》的修订与完善工作。 三、给自己设定目标。在订立目标方面，不要有“宁为鸡首，不为牛后”的思想。放开思维，站在一个更高的起点，给自己设定一个更具挑战性的标准，有准确的努力方向和广阔的前景，只有站得跟高，才能看得更远。
四、进取的心：积极主动的虚心听取他人的批评和意见。通过对新闻稿件的反复修改，我知道虚心接受别人的指正，并从中汲取教训，力求争取更大的进步。生活经验告诉我，一个人要保持旺盛的生命力，要取得更大的进步，就要永远保持一颗进取的心。篇二：欧亚航空公司--安全年度总结与规划
欧亚航空公司
年 度
一、公司安全概况
总目标
相关事件情况
二、机务部
总目标
④安全概况
三、安全目标管理
总纲领、目标 目标分解
④年度总结
四、考核
考核目的
考核原则
④考核用途
⑤考核周期
一、公司安全概况公司安全总目标：降低事故征候率，减少人为失误，加强安全监管，完善msm。
公司近年安全概况
二零一一年，共飞行一零七一七四小时，二五九七四架次，飞行事故征候万时率仅为，远低于民航总局的安全指标。这一年，还先后召开了四次安全工作会议和一二次安全形势分析会，先后进行了三次较大范围的安全整顿和安全大检查，发现飞行、机务不安全隐患一二起，改进和完善安全措施六三条，处理违章违纪共三九人次，罚款人民币二七一零零元年事故征候万时率统计
从上图可以看出，人为因素在事故过程中占有很大的比例，因此，我们应采取相关措施降低人为因素中的可预防性失误以及操作规范；我公司年事故征候情况较局方而言比较可观，但我们人不能忽视安全的重要性，应当时时刻刻踏实、谨慎、创新以确保达到更大的安全指标。 事故征候及严重差错：二零一一年欧亚航空公司虽未发生等级事故，但仍生“人为严重差错”六起。发生了二起飞机发动机空中停车事件，一起地面停车事件，发生了四起飞错航路的事件，发生了三起冲，偏出跑道事件，发生了一起飞行中误入积雨云、浓积云事件，对飞行安全构成极大威胁。
二、机务部（维修工程部）汇总报表及年度计划总目标：加强质量监控，减少人为差错，减少轻伤事故，杜绝重伤事故。
概述：
航空公司，专业术语叫航空器营运人，是以飞机运输为盈利基础组织。
---从代表国家和公众利益的民航管理机构角度来看，他所关注的不只是航空公司的飞机是否飞得起来，更重要的是飞机安全不安全、可靠不可靠、适航不适航。
---民航管理当局对以上方面的关注主要体现在：
航空公司根据什么和怎么计划飞机的维护和修理？
航空公司怎么实现和完成飞机的维护和修理？
航空公司内部如何监控和保障飞机的维护和修理能够顺利完成？维修工程部的组成维修工程部为实现适航管理要求和公司运行而设立的一个部门
由工程、质量、航材、培训几大系统组成，涵盖了飞机维修与工程的方方面面，如维修方案立法、重大修理和改装方案制定、维修生产计划、可靠性管理、质量管理、航线/定检维修、维修控制、航材保障、
维修人员培训、维修信息管理等。
---维修工程部的组成维修工程部的组成篇三：航空业内二零一三工作总结及二零一四年工作计划
民航业内二零一三工作总结及二零一四年工作计划
--天涯容
为全力配合领导完成二零一三年质量管理中心各项工作任务，本人严格按年初工作计划有序开展各项工作，现将二零一三年工作总结及二零一四年工作计划总结如下：
一、二零一三年工作重点业绩总结
一.指标分解。为严格完成部门二零一三年工作指标，配合领导分解部门的安全指标、延误指标、投诉指标，动态监控各中心的指标完成情况并做分析评估，部门安全指标及延误指标均在控制范围内，投诉数量指标超出年初设定的数据。
二.质量报表。全年配合完成一、二、三季度的质量季报表，配合完成一零、一一、一二月度质量报表，所有安全指标均在控制范围内，各项任务全部完成。
三.风险管理。实时监控部门危险源，全年新增危险源一三条，组织开展五个风险评估项目，完善部门安全质量控制体系。其中风险管理项目开展数量未达到公司要求的每月开展一个项目。
四.安全专项活动。全力落实集团、公司开展安全生产月、安全调研活动，协调领导组织开展安全隐患排查，汇总完成部门的集团整改指令反馈材料等。全部按计划完成任务。
五.事件调查。为有效提升部门质量，年度共下发一一不符合整改通知单，开展四个事件调查。能够按时完成相关事件的调查。
六.质量监察。拟定部门年度专项监察活动，动态监控各项监察活动完成情况，年度开展货物运输的检查、航前准备监察等，完成率一零零%。
二、问题与不足
一.对质量整改的监控力度不够，部分整改通知单下发流于形式。
二.业务创新能力有待进一步提高。
三.客舱监察频次不足，未能及时发现空中安全、服务不足之处。
三、二零一四年工作计划
一.指标分解。为全面落实部门二零一四年工作指标，全力配合领导分解部门的安全指标、延误指标、投诉指标，动态监控各中心的指标完成情况并做分析评估。
二.质量报表。每日不定期收集相关工作数据，于月初按时完成上月的质量报表，分析工作中的不足之处，为下月工作方向提供依据。
三.风险管理。实时更新部门危险源，监控各岗位按时、按量完成主动数据的汇报；按公司要求及时完成部门的风险管理项目。 四.安全专项活动。全力落实集团、公司开展安全生产月、安全调研活动，汇总完成部门的集团整改指令反馈材料等。
五.市场调研。根据服务数据的统计分析等，适时开展市场服务品质调研、分析业内先近的服务理念，服务产品等，提升公司客舱服务品质。
六.服务监察
重点对地面服务及空中服务开展专项监察，查找服务薄弱环节，并制定有效的提升方案，全面提升部门的服务品质。
飞行员培育工作计划 第五篇
又是一年过去了，飞扬迎来了第三个年头，xx年创店并实现年终盈利，xx年创办淘宝店，并引进天乐全套车边设备。如果说前两年都充斥着或多或少的好运气，或者说凭借着徐医生给遗留下来的好口碑，受益匪浅，那么xx年呢？xx年更多的是面临一系列的挑战和处理一系列的从未有过的难题。是的，飞扬挺过来了！
xx年春节过后，突如其来的“谈话”，飞扬无条件失去飞行员配镜这一块业务，在过去的两年里，这占据着相当一部分的比例。面对这一突发风波，飞扬只有选择无奈的接受。秀才遇到兵，有理说不清，自古以来，当商遇到官，从来都是吃亏的份儿。值得庆幸的是，飞扬拥有年轻的资本，年轻可以接受任何形式任何程度的失败，年轻可以在任何时候都百折不挠，年轻可以做到在哪里摔倒就在哪里爬起来的气度和魄力。
飞扬没有去患得患失，相反，我把它当做是一种不可多得的历练和考验——只要度过难关，定能更上一层楼！从内部失去的，得从外面找回来，否则，拿什么去“可持续发展”呢？当时正值涛哥的深入贯彻落实“科学发展观”，虽然飞扬没有与党结缘，但很多道理是共通的，是值得大家共勉的。
近几年来，电子商务愈演愈烈，很多八零后有志之士，不甘平庸，不畏艰难，敢于挑战“自主创业”一族，他们骨子里有着一种“不抛弃、不放弃、我不认输”的精神。我有幸置身于他们的行列，有着同样的梦想，敢为天下先。“世上无难事，只怕有心人！”通过近两年来初入商道的积累，或多或少有一些切身体会，也有一些营销的灵感，这些创意也许不是十分优秀，不是十分前卫，但我坚持去实践了，这很重要。我不是一个伟大的空想家，而是时刻把自己的灵感和想法付诸实践的“冲动派”，是的，我感动于自己的灵感给我带来的财富，哪怕是一丁点儿，也会给我莫大的鼓舞和勉励！
飞行员培育工作计划 第六篇
二零xx年也是大丰收的一年，在八月份的大型特卖活动取得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。
在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的“羽绒服”客诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静。理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改进的。
非常荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《三字经》演讲比赛。在此活动中我学习到了很多，也发现人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出一定会有回报的。在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的的成绩。
更值得高兴的是我专柜被评为“杭州地区业绩年增长率”的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力，在二零xx年里我们将如何取得更好的成绩呢？针对未来的二零xx，我专柜将重点放在以下几个方面：
一、积极配合商场促销活动，提高销售业绩。
二、充足的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的需求。
三、提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。
四、完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客。
五、针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。
六、提高销售技巧，定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强自身素质并提升个人销售业绩。
我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。不过我相信只要我在岗位上一天，我就会付出自己的努力，将自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厉争取在二零xx年里取得更好的成绩。我相信自己一定能做好。
飞行员培育工作计划 第七篇
通过以培育和践行社会主义核心价值观为重点，以楷模教育为主线，以综合实践活动课程建设为载体的主题教育开展，突出九中德育特色建设，深入开展学校文化建设年活动。通过多渠道的培养方式，提高德育队伍的管理水平和育德能力，从而更好地落实规划目标。
一、全面启动楷模教育，落实社会主义核心价值观
（一）认真制定并实施“以^v^为人生楷模，践行社会主义核心价值观”教育活动方案，全面启动主题教育活动。引导全校学生以xx优秀校友^v^为人生楷模，对照社会主义核心价值观，以^v^为学习楷模，通过^v^班创建活动，引导学生制定好自己的成长规划（生涯指导）和班级创建规划，将社会主义核心价值观融入到日常的学习生活之中。进一步完善我校活动方案，分解教育内容，制定不同年级的教育目标、教育内容和教育策略，主要通过课程引领、活动深化、实践提升三个主要步骤加以落实。建立奖励机制，对优秀学生和优秀集体进行表彰。
（二）加强法治教育。继续实施好“四个一”（一课、一长、一庭、一考），坚持上好法治教育课，利用班校会时间以及模拟法庭等多种形式做到每月一个法制教育主题，把法治教育纳入对学生操行的全面考核之中。结合艺术节活动，积极参与在xx区“天平杯”法治漫画大赛。利用一二月四日组织开展“国家宪法日”教育活动，配合消防部门搞好“一一·九”消防日活动，配合交管部门做好“一二·二”交通安全日活动。
（三）加强习惯养成教育。结合学校文化建设年活动，积极推进礼仪教育，认真组织好学生行为规范训练周，强化养成教育。根据学生的年龄特点，通过多种形式组织学生学习《守则》，逐条向学生进行宣讲，做到每名学生都要对《守则》做到熟知熟记。以优化管理方式为着力点，以研发课程为突破点，以整合资源为支撑点，以六零个习惯培养为重点，按照学校定位、年级设计、班级实施、教学推进、家校配合、社区互动、表彰激励的“七途径”制定学校习惯养成教育发展规划，注重过程，强调落实。
（四）充分利用重大节庆日。引导学生更好地感悟社会主义核心价值观的真谛和要义，组织开展好九月份的民族精神教育月、九月三日纪念反^v^胜利七一周年、九月三零日“烈士纪念日”、一零月二二日纪念长征胜利八十周年和一二月一三日“南京大屠杀国家公^v^”教育活动。
（五）加强实践育人。认真落实《xx区中小学综合实践活动课程实施方案》，为学生搭建了解社会、参与社会的舞台，增强学生的社会责任感。做好初中、高中学生到综合实践基地集中参加实践活动工作，高中七天，初中五天，并做好《xx市义务教育七、八年级学生集中参加社会实践考核表》和《xx市普通高中一、二年级学生集中参加社会实践考核表》填写、归进学生档案工作。结合“实践课堂”的开展，加大落实“三岗”劳动体验的力度，广泛开展学生的校内劳动，组织好学生的社区劳动，鼓励学生积极参与家务劳动。
二、进一步加强心理健康教育工作
积极参与市级、国家级心理健康教育特色学校争创工作；完成十三五课题的立项、申报工作；积极开展生涯指导工作的实践探索，充分利用社团活动、德育研究课、心育课等途径开展生涯指导工作，为即将开始的新课改做好前期准备工作。
三、加强德育队伍建设
一、本学期积极开展班主任论坛活动和校级班主任技能大赛活动，发挥名班主任的示范引领作用动。
二、成立区校两级名优班主任工作室，适时召开成立大会。
飞行员培育工作计划 第八篇
二零--年上半年，--社区在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕区委、区政府中心工作，以党建工作为核心，以巩固提升社区管理服务水平为重点，深入推进党建创新、社会管理、社区服务、文化繁荣等工作，较好地完成了上半年各项工作任务。
一、二零--年上半年工作完成情况
(三)认真落实“五城联创”工作任务，营造良好创建氛围。一是加大创建工作宣传工作力度，更新文明城市、卫生城市等创建宣传专栏二三块，出黑板报四期二八块，张贴《金昌市市民文明公约》三零块，发放创城宣传资料九五零零多份。二是加强环境卫生整治，进一步巩固全国文明城市、国家卫生城市、甘肃省卫生先进单位、金昌市卫生先进社区的创建成果，定期不定期进行环境卫生清理整顿，对马路占道经营进行规范取缔，及时维修辖区公共设施，举办健康教育知识讲座二场(次)，开展爱国卫生月活动一次，除“四害”活动二次。三是大力开展志愿服务活动，社区现有志愿者队伍一八支，志愿者九八二人，在职党员、机关干部三四五人，结合在职党员、机关干部进社区和中小学生假期社会实践活动，开展结对帮扶、环境卫生整治、扶残助残、敬老爱老、绿化美化环境等志愿服务活动一九次，有力推动“五城联创”工作顺利开展。
(四)注重落实惠民政策，各项社会事业稳步推进。一是严格落实低保、教育救助、医疗救助等惠民政策，召开低保评审会三次，为一五三户三二八人办理了低保，发放保障金六九二一五八元;为一八户三六名居民办理了廉租住房补贴;为二三户居民受理公租房申请;为二位老人开展居家养老送时、送奶服务;为一零五人办理高龄补贴;为三人办理了临时救助。二是进一步强化职业关于、技能培训、劳务输转、小额担保贷款、居民医保、养老保险等社保重点工作，新增就业一八一人，劳务输转二二四人，失业率控制在三%以下;办理小额担保贷款五户四三万;参加养老保险人数一三六人。三是进一步加大计划生育宣传教育工作力度，健全完善流动人口登记表和-底册，做好计生工作管理与服务，社区计划生育受管总人口为八三七六人(其中：育龄妇女二二三四人，总出生人口七人)，流动人口六零七人，政策生育率为一零零%。四是登记残疾人信息一七九人，将二八户困难残疾人家庭共二九人纳入了城市最低生活保障;为三八人办理重残和特困残疾人生活补贴。
(五)扎实推进精神文明建设，干部群众文明素养不断提升。一是巩固和扩大“三严三实”专题教育活动成果，大力开展和“慵懒散软”问题专项整治行动和预防职务犯罪活动，进一步提高党员干部宗旨观念、服务意识和文明素养，社区服务水平和办事效率显著提升。二是不断培育和繁荣社区文化，鼓励文艺团队发挥其辐射、带动作用，开展形式多样、内容丰富、主题鲜明的文化活动，丰富居民群众业余文化生活。社区现有小曲演唱队、戏曲队、国标舞队等群众性文艺团队一一支，文艺爱好者五八零余人，在春节、元宵节等节假日和重要活动期间，集中组织居民群众开展“喜迎新春”秧歌表演、文化广场“百姓大舞台”专场演出、辖区联建单位宣传教育文艺演出等群众性文化活动八场(次)，参加人数四二零零多人(次)。三是强化思想道德教育，充分发挥“市民学校”的作用，开展公民思想道德教育、道德讲堂、“我们的节日”等活动九场(次)，参加人数六八零人(次);大力开展“金昌好人榜”、“最美家庭”、“我推荐、我评议身边好人”等推荐工作，积极培育居民群众良好的思想道德素质。
(六)切实加强社会治安综合治理，社区人居环境和谐稳定。一是不断加强楼栋看护、综治志愿者等群防群治队伍建设，完善矛盾调处、信访、司法援助、劳动仲裁和矛盾纠纷排查调处机制，调处和化解各类矛盾纠纷九起，有效预防群体性事件的发生和不稳定因素的产生。二是认真开展两劳释解人员、-功练习人员和吸毒人员的帮教转化工作，举办禁毒、反^v^等方面的宣传教育活动五场(次)。三是认真贯彻全面依法治国战略部署，组织开展社区法制宣传教育活动四场(次)，举办法律知识考试一次，社区工作人员依法行政的能力不断提高，居民群众法律意识不断增强。四是加强重点领域整治排查工作力度，定期对宝运巷、宝光里市场及老汽车站临时劳动力市场、流动人口多等问题进行集中整治;定期召开楼栋看护员综治例会，建立街道派出所民警、辖区物业小区保安、社区专职群防群治队伍等为主体的大巡防体系，为居民群众提供安全稳定的生活环境。五是进一步巩固“全省绿色社区先进单位”和“全省文明交通示范社区”创建成果，开展道路交通安全和低碳环保宣传活动三场(次)，发放宣传资料三五零零多份。六是按照“八有”标准建立社区安监站，设置标识牌，安排专职人员定期进行安全生产排查;建立社区微型消防站，配备灭火器、报警器、应急灯等设施设备，安排专人进行日常管理，为辖区居民生活提供强有力地安全保障。
二、存在的问题和下半年工作计划
(一)存在的问题
一是辖区部分公共基础设施责权不清，协调工作难度大。二是社区工作任务繁重，工作人员紧缺，特别是个别重要工作岗位上缺乏一定素质和能力的工作人员，对社区工作的开展有一定影响和制约。三是工作人员业务培训不到位，社区开展的服务工作和活动在精细化上有欠缺。
(二)下半年工作计划
一是进一步深化党建创新行动，努力巩固和提升“亲沁宝运”联建品牌工作水平。二是继续抓好“两学一做”学习教育，提高党员党性修养，持续增强广大党员服务群众意识，提升社区管理和服务水平。三是认真贯彻落实各项惠民政策，努力提高居民群众生活水平和幸福指数。四是进一步强化环境卫生整治工作，完成“城乡环境卫生整治年”各项工作任务，努力营造更加优美和谐的社区环境。五是不断强化综治维稳和安全生产工作，确保辖区居民生活和谐稳定。六是充分发挥社区老年人日间照料中心的作用，为辖区居民群众提供更加多元化、全方位的服务。七是积极培育壮大文艺团队，不断推动社区群众文化的繁荣发展。八是努力完成社区-代表、党代表等换届选举工作任务。
飞行员培育工作计划 第九篇
通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售服装店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：
一、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
二、提高团队团结和配合
提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以x年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。
三、要时刻关注好库存，
熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品关于。
四、人员的培养
六店xx已逐渐成熟，准备培养她往店长方面发展，她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。二二店xx：对二二店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的销售人员。所以x年我强力推荐xx担任二二店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。
五、对公司的提议
公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。
飞行员培育工作计划 第一零篇
上半年已悄然谢幕，上半年酒店在年也重大的与转变，作为酒店店长，在平稳中感受、在中感受创新、在创新中感受发展，在发展中感受，年我和我所在的行政部都有不可磨灭的记忆与不可复制的意义，在日常管理工作、企业文化建设、人力资源、质量检查、保安及外协等工作中收获颇多，所经历和的每一项工作都今后得以进步的动力，并为xx年的工作奠定基础，里对个人和行政部的工作简略总结，并向各位和同事汇报一下半年工作思路，希望各位指正。
一、半年工作总结
回顾半工作，可谓得失兼具，做为饭店的股东及监理会，我所从事的工作和担负的责任也使的责任感与使用感，在酒店工作之前，我对行业可以说是很少，在到酒店后短短半年内，在各位和同事的帮助与协助下，我和工作都长足进步，当然半年内也了不少问题，但这也正为我的工作和个人成长足以依托的经验与资本，对个人与工作总结与分析，特把工作总结如下。
一、工作成绩描述
⑴在半年中工作进步，在规范化管理和制度化建设上成绩;
⑵外协工作，为酒店打造外部经营环境奠定基础;
⑶人力资源工作进展，从人员选聘、员工培训到人力资源科学管理与调配上进展;
⑷质检工作进展，质量检查体系已;
⑸行政部工饭店整体工作运营基础性支持，与各紧密，为饭店发展努力。
二、工作失误总结
⑴短在内部管理中还有些不规范的地方，使工作整体受到;
⑵注重工作质量与，强调管理，对员工生活关注度，今后工作中会再与员工的沟通，地工作要求;
⑶培训工作系统性，在xx年注意改进;
三、个人优势分析
⑴较强的亲和力，具备的管理基础，乐于承受工作，并能较快地工作环境;
⑵较强的学习能力，可以在较短内对新的知识融会贯通，并运用于工作中;
⑶控制能力、擅长沟通，对管理工作把控能力较强;
⑷工作细致性较强，善于从细节处工作，对工作大有进益;
四、个人劣势分析
⑴从事酒店业较短，在专业性上会;
⑵对自身性格所缺点的控制与把握应提升，应加工作中优势，尽量规避劣势，自身工作。
二、下半年工作计划
展望充满挑战的下半年，有许多计划正待一一去实施，在下半年开端之时，有必要对工作的设计与规划，特将计划向各位通报，以期大家对我的计划建议与修正，并在计划过程中各位的与帮助。
一、总体工作计划描述
原则：以饭店经营发展为原则，一切工作原则。
两项工作：人力资源管理工作的提升与外协工作的;
三个核心环节：培训工作与经营管理工作紧密、适岗人员的招聘与选拔、安全工作的稳步提升;
二、下半年年工作计划
⑴自身职责，工作形象，为酒店发展奉献心力。做为酒店股东和监理会，我对酒店的感情与所担负的责任已仅是做为行政部人所应尽到的职责，在下半年年我和我所在将酒店要求、将每项工作到最细之处，协助总经理每一项政策措施，在酒店业绩也使自身长足进步。
⑵人力资源管理工作：下半年行政部将把人员的招聘与培养做为的人力资源管理工作，从人才引进渠道、扩充人员上升空间、人员良性竞争，考核机制几工作，使人力资源管理工作体系化，在酒店内部一支竞争力的.员工队伍。
⑶培训工作：培训工作是酒店经营得以的保障，在下半年我将起的培训体系，从员工入职培训、专业培训、日常培训及管理者培训几入手，把培训工作有层次、结构的培训层级，培训体系将涵盖酒店各个区域及各个，并把培训工作与质检工作，以训我所需、训我所将需为主要原则，把培训工作建设企业文化的组成，培训为酒店经营奠定基矗
⑷质检工作体系，可行性标准，更佳工作，在下半年质检工作要的体系，酒店质检和质检联动的工作，质检工作从原则上要严、严于检查更要严于反馈，不以处罚为，而是质检结果与员工培训及考核紧密，的质检工作环，的工作，每月一份可行性质检反馈分析上报酒店，为酒店经营管理工作依据。
⑸外协工作在原有外联基础上，开发新朋友，不忘老朋友与新沟通，在饭店的支持下，一切社会关系和资源，和情况，使外联和外联费用都优于往年，了饭店的经营秩序。
⑹以的安全责任感和对及的精神，狠抓饭店安全管理，强化安全预防的能力，了饭店全年无重大安全责任事故。在下半年年举行一次消防实战演习，并加大消防培训，使安全消防工作上升到的，并饭店实习情况对消防监控系统检查其运转，在下半年计划组织三到四次全酒店范围的内的安全检查并在每月组织一次小范围常规检查，保安工作责任到人，与责任人签定安全责任书，使安全工作日常化、制度化，规范化的。
下半年承载着许多人的梦想，带着信息时代所特速度向飞奔而来，我希望可以在工作上进益，优势、规避劣势、在职业生涯中学习领略更多人生风景;更希望工作可以在现有基础上更大提升;在下半年我和我的会苦练内功、提升、积蓄内力、扩充内存，把建设真正意义上的团队、优秀团队、专业团队，也使专业素养的酒店职业经理人!
飞行员培育工作计划 第一一篇
修理工是我们无悔的选择
公交车辆维修先进班组事迹材料
公交修理公司一分厂的小修丙班是一个有优良传统的班组，由十三个平均年龄不到三零岁的年青人组成，其xxx产党员和团员占全体班员的七零%左右，他们在生产、工作、生活中起到了积极的先锋模范作用。近年来，经过全体成员的不懈努力，已连续五年被总公司和分公司评为优秀班组，其中还涌现了不少先进个人。我们有这样骄人的成绩，离不开大家的辛勤工作和为企业奉献青春的精神。
一、加强机务保障力度，奉献在岗位
年初，北风呼啸，气温急速下降，零度、零下二度、零下四度的气象预报不断传来，车辆的正常早出场受到了严重的影响，班组主动请缨，要求参战。，大家咬着牙，离开温暖的被窝，冒着严寒，赶在凌晨二点前到达单位，认真检查每辆车，根据早出场前后顺序，观察气路、油路的畅通情况，抢在气、油路结冰阻塞前发动车辆预热，半小时轮流发动一次，保证了每辆车的顺利出场。从凌晨一直忙到七八点钟，看着自己辛勤的付出有了明显的收获，大家冻得已经僵硬的脸庞都不由得露出了会心的微笑。
飞行员培育工作计划 第一二篇
依据《xx市教科院xx实验学校办学方案》和“全国教育工作会议”的精神，结合学校制定的《学校发展“十二五”规划》的发展理念和目标定位，特制定本期的工作计划。
一、工作目标
一、继续做好接受省一级学校评估的相关工作，力争完成省一级学校的评估，实现我校为“省一级学校”的目标。
二、坚持科研引领，管理落实，继续改善教师队伍，提高教师素质，更新教学理念，落实有效课堂教学策略。
三、继续贯彻落实“两个学会”的培养目标，切实践行深造德育序列，有效指导学生“学会做人”，逐步提高学生素质，使之成为具有终身发展基础的高素质的现代高中生和现代公民。
四、适度提升办学规模层次目标，稳定为三六个教学班、一五零零人左右，相继开设美术特长班、音乐特长班和体育特长班，探索特长班的办班最佳途径。
五、以探索优质化、特色化内涵提升为主题，把学校办成一所具有鲜明科研特色、能够稳定持续发展、享有有良好社会声誉的广东省一级学校，为积极争取“广东省普通高中教学水平优秀学校”奠定良好基础。
二、工作重点
一）、扎实地做好接受省一级学校评估的相关工作
①各部门要全力合作，保质保量地完成零九-一零学年的材料补充任务，并努力提高资料的文化底蕴。
②各教研组进一步开展“争创优良课”活动，逐步扩大到全校范围，人人参与，确保优良课达九零%以上。
③努力加强学生的教育工作，力争校园风貌再上一个台阶。
④继续努力改善学校的设备设施，根据需要，增加投入，改善办学条件，拓宽学校发展空间。
二）、各方努力共同维护校园及周边环境安全
①做好有关安全的宣传工作。安全处、学生处、生活处和团委要通过不同的形式、采用不同的方法和开展多样的活动对学生进行安全宣传教育，各年级班主任要利用主题班会、黑板报等形式做好安全教育宣传工作。
②认真落实学生安全教育。各部门、年级和班级的安全工作不得流于形式，而要落实到实处，以确保在校学生的安全。安全处、学生处和生活处要强化安全工作细则，具体实施、监督及奖罚条例，落实到岗位、班级和个人。
飞行员培育工作计划 第一三篇
一引其纲，万目皆张，班组管理的最高形态就是文化管理，王淼维修班组已经迈出了机务班组子文化初探的第一步。为稳步加强机务班组企业文化建设，加速实现东航北京机务人共同愿景，牢记“三个确保”使命，切实做到分公司价值观的内在认同与外在体现，班组长王淼认真分析班组发展需求，立足航班安全运行实际，结合班组考核成绩，聚焦班组青年员工“喜闻乐见”的事物特点，从“工作能力、授权资质、维修经历、安全积分和爱好特长”等维度创建组员属性数据库，并以机务组员属性卡牌的形式上墙呈现，班组还会依据组员在春运、专包机等重要航班保障中的表现情况对卡牌属性进行定期调整，切实达到内化于心、外化于行的良好效果，真正实现机务组员所思所想与机务班组所行所向保持同频共振。在王淼维修班组的共同努力下，二零二一年全年安全记录良好，未发生任何因人为因素造成的不安全事件。
王淼维修班组就是这样一支优秀的队伍，以“引导图”构建经纬，以“流程图”明晰规矩，以“文化图”共筑合力，踔厉奋发、笃行不怠，确保北京重要保障万无一失，确保北京快线保障准时高效，确保北京安全运行平稳可控，以优异成绩迎接党的^v^胜利召开。（文/图 岑浩 史勇）
飞行员培育工作计划 第一四篇
一、本半年工作总结
XX年上半年一眨眼即将过去，在这将近半年的时间中我通过自身不断努力的工作，也有了一点小小收获，临近年半，我感觉很有必要对自己的工作做一下自我总结了。其主要目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 一）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有二一零个，加上没有记录的'概括为二三零个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量二个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
二） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
三）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
四）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
四、XX年下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
一）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
二）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
三）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
四）建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
五）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定XX年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
XX年下半年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好XX年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
飞行员培育工作计划 第一五篇
一、以改革创新为动力，优化教育供给水平
深化教育综合改革。“区域推进基础教育‘管办评’分离综合改革试点”等二项改革被确立为四川省新一轮教育体制机制改革试点项目;编制完成《在xx区部分新建中小学试行“政府主导、国企参管、学校自主”管理体制改革的实施方案》《统筹推进城乡义务教育一体化促进区域优质均衡发展的实施方案》。扎实推进重点项目。完成全市公办幼儿园标准化建设提升工程第三批次项目的验收移交;迁建黄水小学等四个学校建设项目顺利推进，预计九月投用;新增西航港红樱学校等项目七个，完成全市公服设施“三年攻坚”开工目标。提升技术装备水平。参与北师大“基础教育大数据示范区”项目试点，开展“实验教学评估”和“数字化校园”工作，完成六五九零余万元装备预算。
二、以提高质量为核心，提升学校办学水平
学前教育普惠发展。五所优质民办园成功转型为公益性幼儿园，增加公益性学位一零零零余座，公益性幼儿园学位覆盖率全面提高。义务教育均衡发展。义务教育校际均衡指数达，我区成为全市四个没有薄弱学校(含民办校)的区县之一。普高教育优质发展。高考成绩连续一五年稳步提升，xx中学、棠湖中学成功建成成都市第二批拔尖创新人才基地学校。职业教育加快发展。中职毕业率一零零%，就业率%，对口就业率八九%;参加学生技能风采大赛获各级奖项一二八个。民办教育规范发展。审批设立培训机构二二个、幼儿园三所，筹设幼儿园三所;专项检查民办培训机构三八六个，下达整改通知书二四五份，调查处理违规办学行为二零余起。社区教育有序推进。创建全国农村学习型街道一个、农村学习型部门一个、农村学习型合作社一个;成功打造“彭镇老茶馆摄影游学基地”。特殊教育质量提升。创新组建区域融合教育集团，完善区域普特教支持性课程体系，优化区域三层级融合教育专业支持服务体系。
三、以队伍建设为抓手，强化党风政风行风
强化基层党建工作。干部谈心谈话全覆盖，收到建议意见三零余条;开展新一轮“三分类三升级”活动;推进“微党校”建设，“两学一做”学习教育常态化制度化;送培入党积极分子四零人、党员发展对象一八人，制定《基层党组织书记轮训工作方案》。推进党风廉政建设。落实“两个责任”，扎实开展“大学习大讨论大调研大落实”和“讲政治强学习明责任抓落实”作风整顿活动;推动“微腐败”治理常态化长效化，持续开展廉洁学校创建。加强名优教师培养。面向部分重点师范院校选招优秀毕业生五三名，引进区外名优在职教师一三名;推荐市级名优骨干教师、校长二零名，市教育系统优秀党组织及党员干部一四名;完善教师绩效考核办法，深化“区管校聘”改革，创新实施临聘教师“职级制”管理。
四、以服务民生为宗旨，深化教育惠民成果
加强对外合作交流。大力开展巴塘县、木里县教育综合帮扶，双巴结对学校达到满覆盖和全方位;双青教育互动联盟七个成功案例通过市教科院专家审核;开展双乐教育合作，培训挂职干部七人、跟岗教师一零人;积极推进与国外友好城市的教育交流，实验小学等三所学校被命名为“教育国际化窗口学校”。大力实施教育资助。发放各类教育资助二四七三万元，受益学生三九四七六人次;为安康家园六七二名灾区儿童提供优质教育，工作经验被中央办公厅《信息专报》采用。
五、以依法治校为重点，加强学校安全工作
下半年工作思路
一、提升品质，促进教育协调发展
扩大优质学前教育资源。出台《xx区幼儿园办园行为督导评估办法》，扩大全区普惠性学前教育资源覆盖面至七五%。推进义务教育优质均衡。开展教育质量综合评价，推进教育信息化与课堂教学深度融合，凝练推广课程建设先进经验。深化普高教育课程改革。围绕新高考推动课程建设、教学方式和学习方法变革，开展全方位、多层次教育督导，深化领航高中、特色高中创建工作。优化职业教育资源配置。推进“理实一体”“做学合一”“智慧课堂”教学模式，开展“现代学徒制”试点及“三+二”“三+N”联合办学。加强社区教育体系建设。开展“全民终身学习活动周”和区级合格(精品)社区教育工作站评估，完成一所市级合格社区教育学校、二个市级示范社区教育工作站创建。
二、坚持共享发展，增强教育服务能力
持续改善办学条件。完成全区中小学(幼儿园)二四四所公厕改造或提档升级。完善课后服务模式。研制《成都市xx区做好小学生课后服务工作的指导意见》。加强教育媒体建设。通过“试点+推广”的方式，分批次完成“xx教育官方微信联盟”矩阵建设，组建xx教育新媒体集群。加强区域教育合作。做好与青白江区的圈层融合及乐至县教育区域合作，大力推进援助巴塘县、木里县教育工作。
三、抓好党建工作，完善教育治理体系
飞行员培育工作计划 第一六篇
二零二二 年以来，我局以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕区委、区管委会工作部署，不断强化理论武装，创新开展精神文明建设，大力发展教育、文化、体育等民生事业，科学精准推进疫情防控，实现了时间过半、任务完成过半的目标。
一、上半年工作完成情况 （一）强化理论武装，筑牢思想根基 一.高举伟大旗帜，深入学习贯彻^v^^v^系列重要讲话和重要指示精神。严格落实“第一议题”制度，健全完善党委（党组）理论学习中心组学习列席旁听制度、“一学一报”制度，服务区委理论学习中心组开展集中学习 xx 次。组建“一＋一零＋N”宣讲队伍，组织开展学习贯彻党的十九届六中全会精神等主题宣讲，广泛引导党员干部群众忠诚拥护“两个确立”、坚决做到“两个维护”。
二.聚焦主题主线，营造浓厚氛围。一是以喜迎^v^为主线，精心谋划“强国复兴有我”群众性主题宣传教育活动。开展“奋进新征程建功新时代”重大主题宣传，在 xx 日报、xx 电视台刊（播）发 xx 新闻（报道）xx 期。聚焦重大项目建设进展，推出《xx 区积极打造利用外资高地，全力稳外资稳投资》等报道，被中央、省、市等多家媒体平台刊播。二是紧扣三色理念，精心策划系列融媒体精品。持续做大做强“xx 发布”平台，共发布微信、微博 xxxx 条。开通“xx 发布”官方视频号和抖音号，共发
布视频 xxx 条。三是持续用正能量宣传报道凝聚团结抗疫力量，累计推送图文、短视频等信息近 xxxx 条（次）。
（二）巩固文明创建成果，发挥示范引领作用 一.抓统筹协调，压实各方责任。制定印发系列指导性文件，将全国文明城市测评材料审核、实地考察、问卷调查工作细化分工到各街道、各单位，推行“街道吹哨、部门报到”模式，确保一项一项对标对表抓落实。
二.抓督查整改，推动文明城市常态管理。继续深化“五见”机制，深入推动文明城市常态管理七大实施方案落地落实，强化微信随手拍和常态化督查、第三方督查等督导检查工作，通过微信“随手拍”共发现不文明问题 xxxx 个，已整改 xxxx 个，整改率达 ％。
四.抓典型示范，推进“好人之城”“志愿之城”建设。新增注册志愿者 xxxx 人（共 xxxxx 人），新增志愿服务组织 xx 支（共 xxx 支），发布志愿服务项目 xxxx 个，出动 x 万多人次志愿者，累计服务时长 万小时。不断健全好人选树、宣传、激励、帮扶等工作机制，新增 xx 好人 x人（共 xx 人），新增 xx 好人 x 人（共 x 人）。
（三）软硬共抓增强支撑，推动教育均衡发展
二.加快推进学校建设，规范民办义务教育发展。一是积极推进各项学校建设工程，完成荷茶小学扩建及泰丰配建小学主体建设，完成崇德小学前期报建工作，霞涌第一小学扩建已移交区代建局组织施工招标，稳步推进中心北区九年一贯制学校等工程的前期工作。二是推进民办义务教育规范协调发展，全区停止审批筹建和设立新的民办义务教育阶段学校（学段），重新核减了区内民办义务教育学校的办学规模。
三.实施阳光招生和教育惠民，充分保障教育公平。一是印发了《xx开发区 二零二二 年义务教育阶段起始年级招生工作方案》，利用各种形式进行广泛宣传。全区共提供义务教育阶段起始年级公办学位 xxxxxx 个，目前，第一批户籍生学位申请人数共有 xxxx 人，第二批积分入学学位申报工作于 七 月 二 日至 五 日进行。二是做好各类困难学生的资助和学费减免工作，共资助各类贫困学生 xxx 人，通过“精准助学扶贫”工程，确保全区无因贫辍学现象。
四.加强教师引进培养，提升师资队伍素质。一是发布《xx 开发区 二零二二年公开招聘公办中小学短缺学科教师公告》，共设置岗位 xxx 个，有序组织实施本年度教师招聘工作。二是制订《二零二二年xx区教师培训工作计划》，组织教师参加中小学教师信息技术应用能力提升工程 、省专业技术人员继续教育公需科目学习等培训，参训教师近 xxxx 人次。
五.深化教育教学改革，提高教育教学质量。一是大力推进课堂教学改革，组织实施深度教学实验研究，开展学科领军教师工作室学科研讨系列活动；全面实施义务教育质量监测工作，推动学校提升教育教学质量。二是积极组织各学科教师教学能力评比活动，荣获市二等奖以上荣誉 xx 项。组织各类艺术、科技系列活动，促进学生全面发展。三是积极开展教育科研，xx 项课题通过省、市课题立项；xx 项市级以上课题顺利结题；x 项成果荣获省基础教育教学成果一等奖。
六.创新德育培养模式，落实立德树人根本任务。一是加强育人阵地建设，抓好主题教育实践活动，广泛开展“传承红色基因”系列教育活动和学雷锋志愿服务活动，推荐参评省市优秀学生 xx 人，获评市新时代好少年 x 人，区优秀学生 xxx 人，区美德少年 xxx 人。二是深入实施《xx 区学校特色发展实施方案》，开展以文化构建、特色课程为主的特色学校创建活动，促进学校内涵发展。
（四）改革创新激发活力，完善文体服务体系
一.严格落实疫情防控，抓实安全生产。采用线上＋实地巡查监管形式，压实场所主体责任，督促全区文体经营场所严格落实“四强化一提倡”等疫情防控要求。开展“安全生产月”活动，分组、分片区开展全覆盖安全生产大排查大整治，累计出动检查人 x 万余人次，检查文化场所 xxxx 余家次，确保全区文体市场平稳有序。
二.扎实推进文化惠民，提升公共文化服务水平。一是开展智慧文化客厅建设前期调研工作，推进应急广播系统建设工作，完善 xx 个行政村（居）基层综合性文化服务中心设施设备，进一步提升公共文化服务效能。二是开展公益文化艺术培训等活动 xx 场次，开展红^v^公益放映活动 xxx场次，约 xxxx 人次参与观看，丰富全区人民群众精神文化生活。三是组织做好非遗项目申报工作，开展系列宣传活动，做好文物保护和非物质文化遗产传承保护工作。四是依法依规做好文化行政许可审批工作，共办理行政许可审批事项 x 项。深入开展软件正版化督促检查，新增市重点推进单位 x 家，进一步巩固软件正版化工作成果。
三.做好群众体育和竞技体育工作，增强群众体质。一是以训练、比赛为中心，积极推动青少年体育各项比赛活动，认真组织做好省运会备战各项工作。二是制订《二零二二 年 xx 区体质测定与运动健身指导站工作方案》，做好体质测定与运动健身指导工作。三是做好高危险体育项目的审批和监管，出动检查人员 xxx 人次，责令整改并按时完成整改 x 家次，责令停止经营 x 家。
二、下半年工作计划 （一）唱响主旋律，引领主方向 一.持续深入学懂弄通做实^v^新时代中国特色社会主义思想。健全“第一议题”制度，抓好领导干部这个“关键少数”。聚焦学习宣传贯彻党的^v^精神，开展宣讲“六进”活动。打造“微党课” 升级版，优化提升学习转化实践的效果。
二.紧盯中心大局做强正面宣传。积聚和链接中央、省、市主流媒体，精心策划党的^v^精神宣传报道。广泛组织开展“强国复兴有我”群众性主题宣传教育活动。做大做强“xx 发布”微信公众号、视频号、抖音号、慢直播等传播平台。按照三色理念，持续讲好 xx 故事，广泛凝聚团结奋进强大力量。
三.持续推进文明城市创建工作。深入推进落实精神文明创建“九大行动”，持续深化“五见”机制，全面推进“文明城市常态管理七大实施方案”的落地落实。深入开展文明“五大创建”，深入推进“好人之城”“志愿之城”建设。按照“一＋三＋N”模式，年内实现新时代文明实践基地（中心、所、站）全覆盖。
（二）全面提升教育水平，实现教育提档升级 一.做好学期末各项工作。加速推进新、扩建学校建设和设施设备安装，公平公正完成招生工作，严密组织好教师招聘，确保新学期顺利开学。
二.深化教育教学改革。一是组织全区各学段进行期末学业质量监测，组织进行高考、中考工作总结，筹备新一届备考工作。二是以学科领军教师工作室为抓手，组织全区中小学教师扎实学习新课标，落实深度教学理念，不断推进新课程改革。三是组织各级立项课题的开题、中期检查、结题验收工作，加大成果运用及推广力度，提升教师专业素养。
三.深化城乡教育联动发展。落实《xx 区深入实施“千校扶千校”行动计划工作方案》，积极开展城乡教育联动发展活动，推动城乡教育联动发展。
四.推进特色学校建设。深入实施《xx 区学校特色发展实施方案》，开展以规划编制、文化构建、特色课程为主的特色学校创建活动，力争形成我区“一校一品牌”、“一校一特色”或“一校多特色”的教育发展格局。
五.加强校园安全建设。一是引导各学校、幼儿园做好防中暑、防食物中毒、防溺水、防雷电等工作，继续坚持每周开展隐患排查，及时发现并解决各类事故苗头和安全隐患。二是督促学校压实责任，加强师生健康管理，严格按要求落实常态化疫情防控各项要求，严防疫情传入校园。
（三）打造文体高地，提升文体服务水平 一.促进文化繁荣发展。一是继续推动我区智慧文化客厅项目建设，推动高品质阅读，提升公共服务水平；继续推进应急广播系统建设，提高政府保障公共安全和处置突发公共事件的能力。二是进一步完善公共文化服
务体系，继续做好疫情防控措施，积极开展节庆文艺演出、送文化下乡等群众文化活动，开展公益文艺培训、全民才艺大赛等区域品牌文化活动，扩大文化惠民范围。三是加大挖掘力度，加强非物质文化遗产保护和传承，继续推进非遗项目申报工作。四是加强对各类文化经营场所的监管，督促落实疫情防控常态化要求和安全生产责任制。继续做好软件正版化和广播电视安全播出工作。
二.提升体育服务水平。一是有序开展各项体育活动。举办有 xx 区特色的国家级体育赛事，通过各体育协会积极开展群体性体育比赛和全民健身活动，积极举办各类社会指导员培训班。二是推进竞技体育训练工作。以备战 二零二二 年省运动会（女子足球乙 A 组及帆船帆板）任务及 xx 市锦标赛为中心，抓好全区青少年训练，促进全区竞赛水平提高。三是开展全区体质测定与运动健身指导工作，完成 xxx 人体质监测任务、xxx 人以上的体质测定与健身指导跟踪服务工作，完成 x 场科学健身大讲堂活动。四是开展高危险性体育项目普法讲座及安全警示教育培训、游泳场所安全应急演练培训，加强检查，持续做好安全生产和常态化疫情防控工作。
飞行员培育工作计划 第一七篇
二零xx年，在市人口计生委的悉心指导下，我县紧紧围绕《市二零xx年计生工作要点》，以基础建设为抓手，以服务群众为目的，创新体制机制，重视规范管理，着力培育亮点，计划生育工作水平有了明显提升。现简要总结如下：
一、责任明晰，措施有效，努力坚实两项基础性工作
二是科技大练兵活动扎实有效。我县采取了三项措施：首先成立组织。年初成立了以常务副会长××为组长的科技大练兵活动领导小组，为活动顺利开展提供组织保障。其次设立奖项。拿出专项经费一万元，对在《合格证》考试和技能操作中取得好名次的人员给予资金奖励。其三认真组织。按照《计划生育科技大练兵题库》、《常用计划生育手术常规》、《河南省计划生育计划生育技术服务技能竞赛操作规范A、B》中要求，六月一至三日聘请县医院专家，对全县所有技术人员进行了B超、手术常规、检验和护理等业务知识和技能培训。通过集中培训、现场提问、现场观摩、设立奖惩激励机制等措施，调动了技术人员学习的积极性，使技术人员素质有了明显提高，确保了一二七名技术人员在今年《合格证》考试中顺利过关，同时也为更好地服务育龄妇女提供了保障。
二、创新体制，规范管理，着力培育两个工作亮点
档案资料不够规范，健康检查组织乏力，在一定程度上影响着我县计划生育工作水平的进一步提高。二零xx年，我县从创新体制机制入手，着力提升规范化管理水平的同时，培育新的工作亮点。
一是科技台帐成功实现规范化管理。为解决科技台帐不够规范的问题，我县采取科技台帐上调一级^v^普调评比^v^的办法，并加大^v^普调评比^v^年终分值。年初印发了《××县档案资料创建标准和评分办法》，每季度对各乡镇服务中心和各乡镇三分之一的行政村科技资料进行抽查评比，评比结果以三零零分记入年终目标考核。从前三季度的抽查评比看，各乡镇对档案资料规范化建设工作高度重视，舍得投入，并采取了有力的措施，使计生档案资料达到了^v^四个统一^v^，即：统一使用档案柜。将不同类别的计生档案资料，在乡、村两级专用计划生育档案柜中分门别类放置；统一装订。即把已整理好、内容完备、逻辑合理的各种表册统一进行外观装订；统一索引目录。即统一在档案盒正侧面标识资料名称；统一管理。即由资料专管员统一管理，确保了档案资料完整性和调整的及时准确性，有力推动了乡、村两级计生档案资料管理升级。
二是健康检查机制有新的突破。为了解决健康检查进站率低的问题，我县经过充分调查，查找症结，制定对策。在五月、九月两次健康检查中，选择××乡进行试点，通过试点乡镇的认真工作，参加健康检查的妇女当日进站率明显提高。在创新健康检查体制机制方面，我们重点抓好^v^一个改变^v^、^v^两个类型^v^、^v^四项措施^v^。^v^一个改变^v^即：将原来由乡镇计生办包村人员、村管理员组织康检变为全体村、组干部集体组织康检，充分发挥村组干部对村情组情了解、人脉较好的优势，便组织工作由难变易。^v^两个类型^v^即：在家务农已婚育龄妇女和外出务工经商已婚育龄妇女。在家务农已婚育龄妇女村组干部组织进站康检，外出务工经商已婚育龄妇女各村干部负责通过短信督促及时寄回康检证明。^v^四项措施^v^即：康检前由村干部负责将^v^提醒健康检查通知书^v^送到户到人；康检时由村管理员带队进站康检；凡参加健康检查的，每人发一份礼品（毛巾、洗衣粉、香皂等）；健康检查当日进站率与村级经费挂钩。
三、科学筹划，认真组织，努力做好二项日常性工作
一是认真做好计划生育医学鉴定工作。为确保鉴定工作在公开、公平、公正的环境中进行，我们采取了三项措施：第一，成立医学鉴定组把好病情检查关。把《河南省病残儿医学鉴定管理实施办法》和《河南省成人伤病残及严重性疾病鉴定暂行规定》复印后发给鉴定小组成员每人一册，并认真组织了学习，统一了思想认识，坚持做到一把尺子量到底，保障鉴定工作有章可循、有条不紊、有据可查。第二，成立监督组，对整个鉴定质量负责。第三，成立资格审查组，对证件、资料严格把关。从鉴定申请书、申请审批表到证件资料，我们**排专人审核把关，严格各种手续，对不符合要求的一律不得参加鉴定；对弄虚作假的一经发现即取消参加鉴定资格。二零xx年共申报病残儿鉴定九人，经初筛鉴定符合条件的五人，申报成人伤病残鉴定八六二人，符合条件七九八人。
二是稳步推进出生缺陷一级预防工作。今年预计全年投入资金一六七万元，止目前，已投入资金九七万元，用于印制宣传品、叶酸营养素发放，拟生育妇女弓形虫、风疹病毒、巨细胞病毒、单纯疱疹病毒和乙肝表面抗原等实验室筛查服务。止目前，对六五一一名待孕育龄妇女进行宫内监测，并对六九零二名待孕夫妇进行集中培训和考试，免费发放叶酸六八六三人，随访叶酸服用三八七五人，阳性发现四例。目前，已建立县计生服务站优生筛查实验室，为出生缺陷预防提供技术支撑。
飞行员培育工作计划 第一八篇
半年的时间很快就过去了，半年的工作任务也即将圆满落幕，回顾半年的工作，有苦有甜，有成绩也有不足，我会在以后的工作中，继续发扬成绩，弥补不足，积极进取，为公司的财务科的会计工作添砖加瓦，奉献一份力，力创优绩。
半年的会计工作总结可以分以下四个方面：
一、加强学习，注重提升个人修养。
二是认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
三是努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照同志提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作;四是不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
一、顾全大局、服从安排、团结协作。半年会计工作总结，根据园内的工作安排，本人从原来的记账岗位上调整到报账岗位上。在岗位变动的过程中，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟悉了报账业务，与全员同志一起做好财务审核和监督工作。
二、坚持原则、客观公正、依法办事。半年以来，本人主要负责财务报账工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我园会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。
三、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。半年以来，由于教育系统财务规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾园里的后勤工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时，兼顾后勤工作，出色地完成各项工作任务。
四、爱岗敬业、提高效率、热情服务。会计工作总结在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了园内教职工的好评。
三、努力学习，增强业务知识，提高工作能力。
本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用，掌握了电算化技能，提高了实际动手操作能力;通过会计人员继续教育培训，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了现在的工作要求，并为将来的工作做好准备。
飞行员培育工作计划 第一九篇
在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年一一月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。
下半年工作计划及个人要求：
个人要求：
对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;
加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作
飞行员培育工作计划 第二零篇
一、指导思想：
新的学期，学校政教处的工作将在学校领导下，以学校的总体工作为指导，以养成良好行为规范为教育基础，以学生健康发展为中心，依照《中学德育大纲》，进一步落实《中学生日常行为规范》，坚持“德育为首，育人为本”的原则，切实抓好思想教育和常规管理两个环节。进一步拓宽德育空间，提高德育实效，巩固德育工作特色，引导学生形成科学的世界观、人生观、价值观，为我校教育教学质量的提升保驾护航，力争使我校德育工作上新台阶。
二、工作目标：
以德育工作为先导，以爱国主义和集体主义教育为主旋律，以日常行为规范教育为基础，抓过程重落实，抓细节突出重点，抓习惯养成突出道德实践，抓成人成才，突出典型效应，通过丰富多彩的活动，形成守纪乐学的校园气氛，让学生真正做到思想先进、道德高尚，语言文明、行为规范，理想崇高、目标远大，学习刻苦、成绩优秀。
三、工作措施：
一.落实考核细则，优化常规管理。
在已经实施的《怀远一中班级量化考核细则》的基础上进行符合校情的修改和完善。从班级和学生的仪表、纪律、卫生、等为突破口，通过严查、严管，全面抓好学生的管理工作，优化常规管理，强化养成教育，着力提高学生的文明素养。
二.加强队伍建设，提高管理水平。
做好班主任的选拔和任用工作，努力组建一支能力强、讲奉献、有爱心、师德高尚的班主任队伍。定期召开班主任培训会，走出去和引进来相结合，引导班主任学习先进的教育理论，树立先进的教育理念，学习先进经验，提升班主任的管理水平和能力。定期召开班主任经验交流会，研究讨论学生的思想发展变化过程，研究探讨新的教育方法。互相学习，共同进步。加强对班主任工作的考评和奖惩，完善班主任考核制度。
三.强化主题教育，突出教育重点。
利用升旗仪式和教师节、国庆、元旦等重要重大节日有计划、有主题地安排好各种丰富多彩的主题活动。通过课内外、多渠道的教育活动，加强对学生的爱国主义、集体主义教育，责任和感恩教育，诚信教育、法制教育等，促进学生树立正确的世界观、人生观和价值观，提高学生的思想、政治、道德素质和心理品质。
四.用好宣传阵地，营造德育氛围。
好黑板报、宣传栏、校园广播及教室多媒体播放爱国主义电教片及励志宣传片，宣传师生中出现的好人好事，向师生传递正能量，营造浓厚的德育氛围。
五.办好家长学校，形成教育合力。
建立家长委员会，扩大家长学校的授课次数，丰富家长学校的授课内容，提高家长的素质和能力，让家长掌握科学的教育方法，与学校教育形成合力。
六.做好评先评优，实现典型辐射。
每学期期末，对学生中涌现出来的先进典型、好人好事，进行分类化的科学评选，并对他们的先进事迹进行广泛宣传和报道，充分发挥优秀学生的典型示范作用，达到奖励先进、激励后进的目的。
七.加强心理疏导，培养健全人格。利用学校的心理咨询室，开设健康教育讲座，通过多渠道对学生进行心理教育和心理疏导，提高学生心理调节能力，为塑造健全人格尽绵薄之力。
飞行员培育工作计划 第二一篇
绵绵秋雨驱走了夏日的炎热，阵阵秋风带来了稻谷的芳香。从暑假的酣梦中醒来，我们即将开始新学期的跋涉。在过去的的工作中，共荣中学在上级的正确领导下，在全体教职员工的共同努力下，各方面工作有序开展：教育教学质量稳步提升，教学改革不断推进，学校管理井然有序，师生面貌焕然一新，办学条件继续改善，办学环境日趋良好。学校在稳步发展的轨道上良好运行。进入新学年，我们虽然还要面对师资力量不足带来的的巨大压力，但同时也有良好的校风学风所提供的强大动力，我们既要冷静对待现有困难，跟要乐观迎接未来的挑战。新学期伊始，为扎实有效地开展各项工作，营造和谐的教育发展环境，推进素质教育的健康发展，创建共荣特色的农村一流学校，特制定本学期工作计划。
一、指导思想
以和谐发展的理念为统领，以更新教育理念为先导，以提高育人质量为核心，以学校安全为基石，以学校发展为方向，全面贯彻教育方针，坚持质量立校、以德兴校、科研强校、管理治校的办学宗旨，全力改善办学条件，全面改变学生风貌，多渠道提升教师素质，全方位提高学校质量。以注重细节管理，过程管理为主线，抓住现时发展机遇，全面加大工作落实和检查力度，促进学校各项工作健康和谐发展，继续坚持“质量第一、管理第一、环境第一、师资第一、服务第一”的五个一的奋斗目标，为创建有共荣特色的农村初中名校而不断努力。
二、任务目标
（一）、全面提高教育教学质量，坚定质量立校原则。
①质量是学校的根基，成绩才是硬道理。本学期我们要以提高教育教学质量为重心，通过加强课堂管理，学生管理，制度管理，考核管理确保教育教学成绩的优先地位，加快优势学科的经验总结，加强弱势学科的师资力量，力争全校所有学科的成绩都名列前茅。
②强化课程管理，按要求开齐开全学科，加快校本课程研发工作，立足书法艺术、生活常识、写作尝试、弟子规践行、全面提升学生素质。班主任和语文教师要充分利用好每周一节单设的写字课，努力提高学生书写汉字的能力。
③每周每班至少上三节综合实践活动课，任课教师要结合自己学科的特点自行设计，做好计划，写好记录，并如实记载学生在综合实践课活动中的表现，为学生综合素质评价提供依据（语、数、外每周一节，其他学科可间周一节）。
④音、体、美教师要正确认识自己在素质教育改革中的份量和价值，增强责任意识，努力培养学生广泛的兴趣与爱好，为展示学生特长，发展学生个性，活跃校园文化生活奉献一片热心。
⑤英语要加强口语、听力训练。理、化、生要加强演示实验的授课力度，如实记录学生在实验室的表现；心理健康教师、班主任要体会自己神圣的使命，正视自己工作的重要性，体育教师要组织学生上好课间操和眼保健操，开展丰富多彩的校园文化生活，促进学生的全面健康发展。
飞行员培育工作计划 第二二篇
二零xx年就要离开我们，二零xx年眼看就要到来，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
一、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村二、六底层商铺销售期间的现场跟进。
xx花园xx，xx开盘的现场跟进。
二、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
三、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
四、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
五、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
六、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
七、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从x月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导。
飞行员培育工作计划 第二三篇
二零xx年度，物理组全体教师继续围绕“自然分材教学”这个中心，坚持以学生为本，加强自然分材小专题研究，不断促进教研组教师的群体素质，提高教育教学水平和教学质量。工作中狠抓教学常规的落实，深化课堂教学结构的改革，优化教学方法和手段，扎扎实实开展以自然分材教学为主的教研活动。本学期教研组主要作好以下几个方面的工作
一、指导思想
注重教与学方式转变、创新和实践能力的培养，采用“自然分材教学”教学，大面积提高教学质量。加强学习、加强教学研究和教学管理、强化师资力量、全面提高素质教育水平，整体提高教学质量和水平
二、工作目标:
以提高课堂效率为工作方向，以探讨学生的实践能力和创新意识的培养为工作重点，以大力提高全组教师的整体素质为工作目标，结合学科特点，形成教学特色，提高课堂教学效益。
三、工作重点：
一. 自然分材课堂教学模式研究，提高课堂效率.
二.开展自然分材小专题研究
三.加强和规范师徒结对活动
四.组织组员积极参加县市教研活动和各项评比
四、主要工作:
(一)理论学习，提高理论水平
一、本学期继续要求和组织全组教师学习教育教学理论，集体学习和自学相结合，并定期做好学习心得进行交流，通过理论学习，树立正确的思想观念，密切联系教学实际，通过理论的运用，增强主体意识和创新精神，切实解决学科教学中存在的主要问题，提高教师的教育理论素质。
二、高三物理教师研究二零xx年高考要求，学习高考考试说明，明确高考方向，在强物理化学科基础知识、基本技能、基本能力的基础上，进一步加强学生综合能力的训练，力争完成学校下达的各项指标和任务，取得优异成绩。同时，高一年、高二年应加强课改理论的学习，形成共识，明确新课程目标，提高物理学科基础知识和基本技能、基本能力的培养，在会考中取得好成绩。
三、组织本组教师继续研究教材，学科指导意见和课程标准，明确要求，在全面学习交流的基础上，吃透课程标准和考试说明的要求，结合当前学科教学的实际，明确教学的方向与思路，继续探讨新的教学的模式与教学策略，扎实搞好教学，努力使教学质量上台阶。
(二)物理组常规教研、科研工作
一、要提高教学质量，则首先要抓好教师备课关，“细备课、精备课”，“备教材、备教法、备实验、备学生、备反馈”。要求教师课前花功夫多，课中运用现代教育技术思想、手段多，充分利用多媒体现代化教学手段，引导学生积极思维，参与学学机会多，课外有针对性地指导学生多，课中讲课少而精、课后布置作业少而精，转变“学会”为“会学”。做好课后作业跟踪。
二、教研活动做到内容落实、时间保证，确定每人最好组内讲公开课一次，并做好评课、议课，每位教师留下详细记载和学习心得。具体安排如下：
年级开课时间开课人 课题
高一 第八周 潘教兴 弹力
高一 第八周 李建平 弹力
高一 第八周 郑 泼 弹力
高一 第八周 邹瀚海 弹力
高二 第八周 叶建锟 测电动势与内阻
高二第八周王蓓蕾测电动势与内阻
高二第十五周邹立定带电粒子在磁场中的运动
高二第十五周金文楠带电粒子在磁场中的运动
高二第十五周蔡光辉电磁感应一轮复习
高三第十五周徐微青电磁感应一轮复习
高三第十五周陈 娥电磁感应一轮复习
高三第十五周朱 斌电磁感应一轮复习
三、多交流，共提高，要求组内每位教师按学校要求每期至少听课二零节，取长补短，充分挖掘潜力。
四、收集本组教师对教学工作的意见和要求，并向校领导反映、汇报教研活动及学科教学工作情况。
五、根据教研组工作计划所确定的教研专题组织教师学习教育学、心理学，新课程标准等理论，帮助广大教师转变教育思想，更新教育观念，形成与新课程标准相适应的教育观、教学观、课程观、考试观、质量观和评价观。
一零、抓课程改革，要求苦练教学基本功，争当业务尖子，开展相互学习活动:校内学先进，校外学名师。
总之，我们物理教研组全体组员将在思想上与学校工作思路和要求保持高度一致，通过自身的不懈努力，用实际行动将新学年物理教研组的各项活动推向更高层次。
飞行员培育工作计划 第二四篇
xx中学学年度第一学期学校工作计划提要：高素质的教师队伍是完成各项教育教学工作的保障，是实现优质教育的保障，是学校可持续发展的保障。
一、打造数字化校园
二、学校特色创建工程。
近几年来，我校GBR课程等方面形成了自己的特色。本学期要继续发掘，让更多的学生参与到这些活动中去，真正做到“让人生更精彩”。要利用“外国语”牌子，强化外语教学，使学生具有扎实的外语知识。
扩大心理咨询室的影响力，加强工作的积极性和主动性，主动联系班级和学生，做好心理健康教育。抓好扶贫济困活动，充实“助学爱心基金”。加强学校安全管理，完善相关制度和措施，实行行政值日值宿制、巡课制、老师值周制以及责任人六+问责制，实现学校管理安全、有序、高效。
三、抓好主题教育
四、新校区建设有品位
“三校联动”是二零xx年市政府重点民生工程项目，在全体教职员工共同努力下，项目建设工作正有序推进。塑胶跑道操场预计一零月底竣工，食堂大楼工程争取一二月初开工，二零xx年八月底竣工。与此同时，新校区建设的各种配套设施如生活设施、旧食堂改造、广场、道路建设等正在进行施工，景观、园林、绿化、旧房拆除、篮球场、排球场建设等，也在紧锣密鼓的进行中，争取与新食堂大搂工程建设同步完成，保证新校区按规划、上档次、有品位完成建设任务。本学期是新校区建设的高潮期，也是建设关键期，总务后勤人员要夜以继日，全力以赴，吃苦耐劳，按要求、按序时进度完成新校区的建设工作，同时希望全体教职工要对新校区建设给予关注、支持和理解，共同建设我们的新家园。
五、八字工作保障
不难看出，建设品牌外中是一项艰苦的工作，是需要我们长期努力才能完成的历史使命，我们面临的困难很多很多：一是教师队伍在质量与观念上的整体差距越来越明显，尤其适应课程改革的压力越来越大；二是新校区建设任务相当艰巨，我们如何能够赢得这场战争，是对我们的生死考验。为此，我认为，新学年的工作保障要突出八个字。
我们要强化教育科研，尤其是校本教研，以此提高课堂教学效率，提高教育教学质量，提高教师的专业水平，进而加快教师的成长步伐，推出更多的名、尖、优教师。具体来说，我们要加大教育科研的奖励力度，加大教学检查力度，强化集体备课活动，尤其是抓好校本教研中的班子示范作用，抓好新课程的实施中问题研究、行动研究和实践探索。
我们要持之以恒地做好常规的，一以贯之坚持的，实践中经得起推敲的教育教学管理工作，开展好有学校特色的，实践中行之有效的各类活动，把校园文化和校园文明创建工作推向新的高潮。我们要强化年级部建设，最大程度发挥年级部在学校管理中的作用。坚持不懈地开展校园文化创建工作和校园文明创建工作。持之以恒开展寓德育教育于其中的各项活动，如，文化长廊建设活动，班级文化评比活动。强化学生参与学校管理的职能，充分调动学生会工作的积极性。
我们要继续倡导敢为人先的工作观念，不断开拓新思路，不断创新管理机制，不断创新青年教师培养机制，不断建立新的管理体制，让教职工焕发新的活力与动力。我们在工作中不断采取新的做法，管理上不断运用新的手段，制度建设上，不断推出新的机制，如，建立班主任管理新机制，采取更加科学的考勤管理措施，进一步建立校园环境、公物承保责任制等，实现数字化管理。
我们要继续树立经营学校的理念，全面树立超前发展的理念、计划发展理念、科学发展理念，学校管理在经营中落实“俭”字。我们要采取有效措施，提高后勤服务社会化服务质量，提高管理效能。不断强化管理制度执行的严肃性，严格执行杂工审批、购物申报等后勤管理制度。收费上做到“颗粒归仓”，通过推行责任追究制和严格的管理，避免一切可能的“跑冒滴漏”。
我们要继续保持勤劳、勤政的工作作风，我们要勤于思考，勤于管理，勤于实践，还要勤于学习，学习现代教育理论，学习现代学科知识，学习现代教育技术，学习现代管理技术。要做到耳勤，班子要多听取来自一线群众的呼声，我们都要听听社会对学校的评价，作为教师还要多听听学生的意见，听听他们对教学的诉求。要做到腿勤，班子同志要多深入教学第一线，了解具体情况，解决具体问题，班主任要经常往班里跑，多与学生打成一片。我们还要做到眼勤，多观察，发现问题及时解决，更为重要的是脑要勤，要多思考，多动脑，用心去做事，用心去教学。
从严治校，是保持学校稳定，学校取得发展的保证。我们对班子的管理要严，班子同志要能够以身示范，以身作则，同时，班子同志对自己的要求要严，严以律已
踏踏实实做事，认认真真做人，是我们为人处事的基本原则。教育教学过程，来不得半点虚假，来不得一丝浮燥，更不能容忍任何的敷衍。无论是教书，还是做学问，讲究的就是“实”字，还要实事求是。选择了教师的岗位，就是要实打实地把教书育人的工作做好，备课要实，不仅要研究课标，研究教科书，还要研究学生，研究学生的基础。课堂教学过程要实，学生的时间是宝贵的，浪费别人的时间是极大的“犯罪”，我们必须精心组织课堂教学。教学评价要实，不仅要求考试卷上能真实地反映学生的成绩，而且还要实实在在地进行教学反馈，实实在在地开展教学反思，实实在在地批改作业，把最为基本的教学常规做实。
随着教育竞争越来越激烈，随着课程对教师的能力要求越来越高，我们要立足于岗位，必须精于业务，做一个有经验的名师，我们必须精于管理，做一个品牌的班主任，我们必须精于教学，成为受学生喜爱的学科带头人、骨干教师、教坛新星，我们还要精于教研，以信息数字技术为支撑，做一个能教善研的“师”，而不是教书匠。
我们学校将和我们广大教职工一道，不断致力于提高我们教师的四个方面的“指数”。一是继续提高教师的幸福指数，我们的目标就是要让我们的广大教职工逐步感觉到身为外中的一员为荣，逐步让我们的教职工成为社会或兄弟学校羡慕的团队，我们就是要让我们的教职工在任何时候，任何地方都能理直气壮地说，我是外中人。二是不断提高教师的魅力指数，我们要想方设法通过搭建各种平台，提供各种机会，让教师不断获得荣誉，不断实现专业成长，让更多的教师成为学习型、创新型教师，努力提高学历证书的附加值，提高职称证书的含金量，使我们更多的教师成为不可替代的名师。三是努力提高教师的健康指数，没有健康的身体，一切都将变得虚无缥渺，我们要通过教育和积极的引导，让教师积极锻炼身体，学会调整，学会休息，学会健体，正确处理好工作、休息与娱乐三者之间的关系，努力增强体魄，全面提高健康素质。四是设法提高教师的责任指数，人性的丧失，最大莫过于责任心的丧失！凡是成功的人和事后面，都有一种责任心的驱驶，它是一种精神，是一种态度，更是一种职业道德。责任心的最突出的表现形式，就是尽力做好每一项应该值得做的工作，我们不仅有着大家共同的责任，也就是学校发展的责任，而且我们还有个人事业进步的责任，家庭和谐的责任。
同志们，新的一学年已经开始，衷心地希望大家都能保持过去火热的工作干劲，高亢的工作热情，在令人期待的新一学年创造更加辉煌的奇迹！
飞行员培育工作计划 第二五篇
一、本季度度工作总结
我是今年x月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有重卡销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏重卡行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于卡车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
二．部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司二零xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在卡车市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，进口车和国产车的分歧很大。现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
飞行员培育工作计划 第二六篇
在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气。现就上一年的工作总结如下：
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于二零xx年与A公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合A公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为一月份的销售额奠定了基础，最后以二个月完成合同额一零零万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
二零xx年下旬公司与B公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
二零xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好二零xx年下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。
飞行员培育工作计划 第二七篇
冥冥之中，已由年初走到了年尾，二零xx年是房地产行业具有挑战的一年，也是房地产销售面对严寒锻炼的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
其次，由于进入康城时所有的住房已基本售罄，唯有两套一七零平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。
比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重关于周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入康城的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。