中小企业扶植工作计划范文
中小企业扶植工作计划 第一篇
一、年会目的
为了加强员工与商户的凝聚力与协作力。培养团体意识与荣誉感，收集总结经验，促进商场今后的发展，为商场走向辉煌的明天而相聚一堂，出谋划策。
二、年会时间
二零xx年x月x日。
三、年会地点
xx市，xx区，xx世界商场四楼xx。
四、参会人员
公司全体员工、商户。
五、年会流程及安排
一、参会人员入场，时间一七：三零左右播放入场背景音乐，等人差不多进场完毕了就转换音乐《今生缘》
二、主持人上场宣布年会开始一八：零零(开场自己准备)
三、主持人宣布就餐。
四、就餐中，可以请商户唱歌来调节气氛。
五、敬酒环节由张董事长、商总带领公司员工，给商户敬酒。
六、猜谜语
猜谜游戏奖品设置：奖品为三、二元一个毛绒玩具，需五零个。
七、游戏环节：
(一)吃饼干当场选择五名参会人员，由主持人随机选择，将饼干放在参赛者的额头，只能通过脸部肌肉运动，来吃到饼干，且饼干不能掉落在地上。时间最快者获胜。
(二)整蛊游戏游戏准备：一零个气球，每个里面放上小纸条，小纸条的内容惩罚和奖励，具体由策划准备。一个小毛绒玩具。
规则：事先准备一个小玩具，选一零人上场，背景音乐为击鼓音乐，由主持人播放音乐后，场上一零人开始传小玩具，主持人背对，喊“停”时玩具在谁手上，谁就选择一个气球，除了手和脚外身体的任何一个部位，把气球弄破，气球里面有小纸条，写的什么，就按照纸条上做。可以有大冒险，真心话，奖品等等。
奖品设置，需要七元一个毛绒玩具，需一零个。
八、主持人主持，商户意见建议时间。可以不限制踊跃发言。
九、抽奖活动，由x董事长、x总、x总、**抽出六名商户，第一次为三等奖，三名，由燕总抽出三人。第二次为二等奖，两名，由商总抽出两人。第三次为一等奖，一名，由张董事长抽出一名。
奖品设置：
设置：一等奖电饭煲一台，二零零元/台，共需一台。二等奖精美加湿器一台，一零零元/台，共需二台。三等奖可触摸台灯一台，六零元/台，共需三台。费用共计五八零元。
准备抽奖箱。(里而装着写着所有商户人员名字的字条)
一零、主持人主持活动结束。
——中小企业工作总结一零篇
中小企业扶植工作计划 第二篇
中小企业在国民经济中起着举足轻重的作用，加强其会计核算与财务管理对于保证其健康发展、充分发挥潜力、增强竞争力，抵御风险具有重要的意义。如何构建中小企业的财务会计**，提供以下几点建议：
一、建立健全内部稽核**和内部牵制**。内部稽核**是会计管理**的重要组成部分，它主要包括：稽核工作的**形式和具体分工；
稽核工作的职责、权限；
审核会计凭证和复核会计帐簿、会计报表等方法。稽核工作的主要职责是：
（一）审核财务、成本、费用等计划指标是否齐全，编制依据是否可靠，有关计算是否衔接等；
（二）审核实际发生的经济业务或财务收支是否符合有关法律、法规、规章**的规定，若发生问题要及时加以改正；
（三）审核会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料的内容是否合法、真实、准确、完整，手续是否齐全，是否符合有关法律、法规、规章、**规定的要求；
（四）审核各项财产物资的增减变动和结存情况，并与帐面记录进行核对，确定帐实是否相符，并查明帐实不符的原因。
一、内部牵制**规定了涉及企业款项和财物收付、结算及登记的任何一项工作，必须由两人或两人以上分工处理，以起到一种相互制约的作用。例如：出纳人员不得兼任稽核、会计档案保管和收入、支出、费用、债权债务帐目的登记工作，即“管帐不管钱，管钱不管帐”。通过内部稽核**和牵制**的建立，既能够保证各种会计核算资料的真实、合法和完整，又能使各职能部门的经办人员之间形成一种相互牵制的机制。
二、建立健全内部审计**，实施对会计的再**。内部审计是实施再**的一种有效的**。其目的是为了健全中小企业的内部****，严肃财经纪律，查错防弊，改善经营管理，保证中小企业持续健康的发展，提高经济效益。在建立内部审计**时，要坚持内部审计机构与财务机构分别**的原则，同时要保证内审人员**于被审计部门，只有这样才能更好地实施会计的再**作用。
三、建立财务审批权限和签字组合**。中小企业建立财务审批权限和签字组合**的日的在于加强企业各项支出的管理，体现财务管理的严格**和规范运作。在审批程序中规定财务上的每一笔支出应按规定的顺序进行审批；
在签字组合中规范了每一笔支出的单据应根据审批程序和审批权限完成必要的签名，同时还应规定出纳只执行完成签字组合的业务，对于没有完成签字组合的业务支出，出纳员应拒绝执行。小企业通过建立财务审批权限私签字组合**，对**不合理支出的发生及保证支出的合法性能起到积极的作用。
四、建立成本核算和财务会计的分析**。成本核算**的主要内容包括成本核算的对象、成本核算的方法和程序以及成本分析等。特别要提出的是成本分析是财务会计人员的一项重要职责，企业的经营者必须定期了解企业的`资金状况和现金流量。企业财会人员也要定期向管理**提供成本费用方面的各种报表，以利于经营者进行成本分析、成本**和效益衡量。中小企业通过财务会计分析**的建立，确定财务会计分析的主要内容、财务会计分析的基本要求和**程序、财务会计分析的方法和财务会计分析报告的编写要求等，使企业掌握各项财务计划和财务指标的完成情况，检查国家财经**、法令的执行情况，有利于改善财务预测、财务计划工作，研究和掌握企业财务会计活动的规律性，不断改进财务会计工作。
五、规范会计基础工作，提高会计工作的水*。在市场经济条件下，中小企业的管理者应更好地认识到会计服务主体、核算范围，以及信息质量的新特点。会计工作要满足各类投资者、债权人及国家宏观管理部门的需要，由于会计工作不仅影响到企业与国家的分配关系，亦影响到社会各方面的利益关系，因而企业应将协调各方面的利益关系、抵制和防范各种市场风险作为其基点，便会计信息能够真实公允地反映企业资金的运转情况、经济效益的提高情况及企业的发展前景。
因而，企业应从保证国民经济高效运行、促进****市场经济健康发展的角度，使中小企业的管理者提高对会计核算和财务管理重要性的认识，从而充分意识到会计这一基础工作的重要意义。同时以*颁布的《会计基础工作规范》为依据，健全中小企业的会计基础工作，提高其会计工作水*。
中小企业扶植工作计划 第三篇
甲方：
姓名:
身份证号码:乙方：
姓名:
身份证号码:
一、根据有关规定，经协商甲、乙双方共同签订本协议，共同执行。
二、本协议期限为：自______年______月______日起至______年______月______日止。
三、工作任务：
甲方安排乙方在岗位，从事该岗位职责范围内的工作;
乙方的岗位、职责及工作质量要求，按照甲方的有关规定执行;
乙方应完成工作任务，执行安全规程，遵守劳动纪律和职业道德;
因甲方生产(工作)情况发生变化或乙方不能胜任岗位时，乙方应服从甲方的工作安排和调配。
四劳动报酬：
按计件生产，多劳多得，少劳少得，无固定工资;其它各种福利、津贴均含在当月的劳动报酬中而不再另行计发。
五劳动纪律：
乙方应严格遵守国家各项法律规定。遵守甲方的工作规范、操作规程、劳动安全卫生**等各项规章**，包括《员工手册》中写明的各项规定和要求。同时，爱护甲方财物，保守甲方机密，维护甲方利益，服从甲方的**、管理和教育。
乙方违反劳动纪律，甲方可对其进行批评教育，直至按有关规定给予必要的纪律处分或解聘。
六协议的终止、变更、续签和**：
本协议期限届满时即终止，由于生产工作需要，在双方同意条件下，可续签协议，并应提前一个月办理续签协议手续。
经双方协商同意，可以变更协议有关内容并办理协议变更手续。
甲方可以根据国家有关规定和生产经营状况**本协议。
*具有下列情况之一，乙方可以**本协议：
*.一**家****确认，生产安全、卫生条件**、严重危害职工身体健康，企业又不加以改善的;
*.二甲方违反劳动协议或法律、行政法规，侵害乙方合法权益的。
任何一方提前**协议，均应提前三零天通知对方。
七任何一方违反本协议规定，给对方成经济损失，应视其后果和责任大小按有关规定予以赔偿。
八协议如有未尽事宜，凡属国家有规定的，按有关规定执行;凡属国家没有规定的，甲、乙双方可协商修订、补充;如不能解决，可以由三都县中和镇**进行仲裁。
九本协议双方签字即生效。协议一式贰份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
签订日期：______年______月______日
中小企业扶植工作计划 第四篇
尊敬的各位专家、各位同志们：
你们好
上饶市第一届第五次神经病学学术年会，在各位专家和与会委员的积极**和参与下，已经顺利圆满地完成了预定的学术讲座议程。 在此，我**组委会对你们的到来表示衷心的感谢!同时,本次会议也得到了江苏柯菲*医药公司的大力赞助，为确保本次会议的成功举办提供了物资上的保障，为此也再次表示感谢!
这次学术会议在短短的一天时间里，我们请来了上海华山医院付建辉教授、上海长海医院丁素菊教授、 上海华山医院王开颜教授、南昌大学一附院吴裕臣教授为我们作了精彩的学术讲座。我坚信与会同仁一定能从中学到许多神经病学的新知识、了解到神经病学诊治的新进展。各位**，会议即将结束，我们希望大家可以通过这次相聚机会，在今后的临床工作中进行广泛的学术交流，互相学习，共同进步，为上饶市神经病学诊疗水*的提高，为保障上饶市民的身体健康做出更大的`贡献。
现在我宣布：上饶市第一届第五次神经病学学术年会议程胜利闭幕!
祝各位**返程一路**，身体健康。谢谢!
二零xx年一一月一三日
——中小企业如何构建企业文化三篇
中小企业扶植工作计划 第五篇
一、活动目的
增进**与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强企业的向心力和凝聚力，体现企业与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。
深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受企业大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是企业，企业就是每一位职员。
为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示x(*)的激情与蓬勃发展之态。
二、活动亮点
整体协调亮点：
会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有x(*)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。
整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。
开幕亮点：
兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、**发展的*文化。
颁奖亮点：
每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，三零零支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!
文艺演出及猜猜有奖亮点：
在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。
三、活动环节衔接
在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(五秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限企业提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着x是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。
舞曲和舞蹈到了结尾，主持人**向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(x**打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后**快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主**向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个**说着成语**(****……)最后所有**向员工同说一句拜年的话。
拜年结束，一个**说是不是给大伙颁奖了啊，所有**沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪**伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)
在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有****再次给大家拜年，音乐响起，(《x》)结束。
中小企业扶植工作计划 第六篇
**、嘉宾陆续入场（音乐配合）
旁白主持引领将氛带动起来，旁白主持穿插串词内容：
亲爱的各位家人们，
我们的年会将在十分钟后准时开始，请将您的手机调到静音或关闭状态，感谢您的**和配合。 欢迎各位嘉宾到场，
我们的年会将在五分钟后准时开始，请将您的手机调到静音或关闭状态，感谢您的**和配合。 感谢各位的耐心等待，
我们的年会将在一分钟后准时开始，请将您的手机调到静音或关闭状态，感谢您的**和配合。 各位亲爱的家人们，我们的年会将于三零秒后准时开始，请将您的手机调到静音或关闭状态，感谢您的**和配合。
我们年会将于一五秒后正式盛大开始，请各位在场的家人们随我一同倒数，迎接我们的二零xx年会！ 首先请观看由xxxx家人带来的开场激情舞蹈《阿里阿里》（分钟） 旁白有请主持人闪亮登场（音乐）
第一章：祝福·二零xx·我们一起奋斗成长！
A一：歌声袅袅辞旧岁
A二：舞姿翩翩贺新春
B一：新的一年，新的征程
B二：新的祝福，新的期待（四位主持人由场边入场）
A一：尊敬的各位来宾，
A二：尊敬的各位**
：B一：亲爱的家人们，
B二：亲爱的朋友们
合：大家——上午好！ （四位主持人七五度微鞠躬，顿，台下回应：好，很好，很好，越来越好，yes！）
A一：我是主持人，祝愿大家度过一个宁静祥和的猪年；
A二：我是主持人，祝愿大家在新的一年里诸事大吉，宏图大展；
B一：我是主持人，祝愿大家吉祥如意，家庭幸福；
B二：我是主持人，祝愿大家在新的一年里健健康康，***安；
A一：回首二零xx，我们满怀豪情
A二：展望二零xx，我们重任在肩
B一：刚刚过去的二零xx年，是公司承前启后、继往**的一年
B二：成功伴着艰辛，收获伴着汗水。在充实忙碌的每一天中，我们迎来了崭新的二零xx年！
A一：一路风雨兼程，感谢各位**以及家人们的辛勤付出，更感谢各位合作伙伴的鼎力**，让我们对未来充满信心
A二：现在请允许我隆重关于莅临本次盛典的特邀嘉宾有--（一位嘉宾关于，一顿）
A一：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光；
A二：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来迎接春天；
B一：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，**你的激情；
B二：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！
A一：下面我宣布，xx有限公司二零xx年会暨二零xx年度表彰盛典。
合：正式开始！！
A二：岁月匆匆，人海茫茫，共同的心愿与目标，使我们相逢在这里，下面有请付总为本次年会致开幕词……
A一：感谢付总的精彩致辞，二零xx年是值得龙龙人回味的一年，这一年我们有鲜花，有掌声，这一年我们有汗水，有泪水，这一年我们有风和日丽，有惊涛骇浪
A二：回顾二零xx，千言万语在这辞旧迎新的时刻都汇成一个词——祝福
A一：首先我们迎来的是xx各地加盟商的祝福，不能莅临年会盛典现场的加盟商也通过特别的方式送**对xxx的肯定和祝福！----（播放视频）
A二：很感谢我们的加盟商，感谢他们对公司的祝福，也祝福他们在公司这艘巨舰的带领下，扬帆远航，一同驶向成功的彼岸！当然，在默默**我们的人群中始终少不了一些人的身影，他们总是任劳任怨，不辞辛苦，他们是谁呢？
A一：他们就是我们可近可亲的供货合作伙伴，让我们以最热烈的掌声有请xx总发表新年祝福---
A二：感谢XX总诚挚的祝福，让我们信心倍增。红，不知道你有没有注意到，现在xx的家人们特别的激情高涨。
A一：是啊，刚刚听到这么多的祝福，我们的家人们也按耐不住了，那让我们一起听听他们的心声---
A二：多么温情的话语，点点滴滴，都融入进家人们的心灵。这一刻是美好的，这一刻是温馨的，这一刻是振奋人心的。在坚实的奋斗脚步中，不屈不挠的xx人，以超常的智慧，以不达目的誓不罢休的精神，全力以赴，勇往直前，取得了二零xx年的全面胜利。接下来有请我们市场总监x总，为我们作二零xx年的工作回顾以及二零xx年的工作展望，掌声有请xx，x总！
A一：谭总请留步，留步，很谢谢x总的精彩讲诉，回顾xx这一年来的工作历程，令人鼓舞，催人奋进。
第二章：燃情二零x，激情二零xx：今天，我们一起放飞梦想！
A二：在场的各位家人应该记得，二零xx年的年会上，市场总监x总与公司就市场部营业额指标进行的对赌。这一年，x总用自身的不懈努力，不分昼夜的辛勤耕耘，圆满达成了对赌的营业额，用事实向大家证明了一个事实：xx能行！市场部能行！
A一：下面，有请财务总监x总**，为市场总监x总发放达成奖金。
A二：让我们把掌声再次献给我们的副总和x总。如果没有艰辛，收获不会如此美丽，如果没有跌倒，成功就不会如此精彩，多少次跌倒，就有多少次的爬起，多少次失败，就有多少次的努力，也充分体现了“以效益体现价值，用财富回报才智”是公司的人才理念，努力付出一定会有回报。
A一：我们一路走来，满怀奋斗者的坚持与豪情；今天，我们手牵手，肩并肩，让我们光芒四射，请观看xx员工的激情团队展示。
A二：看完家人们的团队展示，我们热血沸腾；
A一：餐旅战场上的摸爬滚打，练就了我们****，
A二：漫漫征程中的重重考验，磨砺了我们百折不挠的品格。在公司**团队正确**下，全体xx人克服困难，奋力拼搏，取得了非凡的战绩，有许多先进个人脱颖而出，他们将花落谁家，下面，我们将迎来本次年会的重头戏码，一同揭开个人获奖名单---
A一：自信与执着是你们的印记、刻苦与努力是你们的标志。工作征程上，你们发挥才智、怀揣激情，放飞梦想，从容前行！你们将是天天的未来之星，迎着曙光，冉冉升起！首先我们颁发的第一个奖项是：
A二：每一次的成功和收获，都少不了你和家人们的积极努力和紧密配合，当我们工作紧张时，是你创想娱乐活动；当我们遇到困难时，是你伸出援助之手；当我们遭遇变故时，是你送来殷切关怀。感恩的心，感谢有你，下面我们颁发第二个奖项：
A一：把别人的幸福当做自己的幸福，把鲜花奉献给他人，把棘刺留给自己，始终如一为公司创造价值！下面我们颁发第三个奖项：
A二：心中有信念，前方有梦想，脚踏实地，懈而不舍，任何困难也挡不住前进的脚步。祝福您在厨政的路上不断创新，超越自我，追求卓越！下面我们颁发第四个奖项：
A一：奖项五：你们热心于工作事业，对于工作兢兢业业，不计较个人得失、恪守己任，努力把工作做好，你们是天天**的耕耘者，是企业的践行人。下面我们颁发第五个奖项：
A二：美丽微笑，绽放的是对工作的热爱；春风化雨，传递的是对同事的亲情；每当你们在台前，总是亲切随和地热情服务；每当你们在幕后，总是默默无闻地忠于职守；正是你们的真心与无私，才有了我们整体工作的圆满，才有了我们xx事业的壮阔！下面我们颁发第六个奖项：
A一：满天繁星，慰藉比邻天涯的孤寂；朝霞满天，映照事业远征的豪迈。xx的成就里，你们功不可没！下面我们颁发第七个奖项：
A二：作为经理人，也许你们没有豪言壮语，但在公司每一份的收获中，都有你们撒下的辛劳汗水；在每一份的成果里，都有你们播撒的不懈努力。你们用专业的视角，独到的管理，任劳任怨的行动，为我们诠释了忠诚与责任。我们的团队因你们而充满了生机与活力！xx的事业因你们必将更加辉煌！下面我们颁发第八个奖项：
A一：真金火中炼，宝剑磨砺出。当工作与家庭碰撞时，你心含不舍地离开病中的妈妈，踏上开往甲方的火车；当休假与出差碰撞时，你毫不犹豫地打理远途的行囊，奔赴公司的客户。太多的辛苦与汗水、心血与专注，成就了今天天天业绩的神话！下面我们颁发第九个奖项：
A二：失败不**一切，只要在原有的基础上不断的进步那就是成功者，植根于普通的岗位、孕育于长期的积累，今天的你初绽成功的光彩！工作中持续地进取、学习中不断地提升，今天的你传来实战的捷报！不断提高的管理能力、日见成效的**能力，这一切源于你始终如一的付出。只有站得高，才能看得远！初试锋芒的你，前行的路必将走得更高更远！下面我们颁发第十个奖项：
A一：让我们以热烈的掌声欢送优秀的家人！看到大家脸上洋溢的笑容，让我想到一个词---幸福，我想这就是属于每个人的幸福。马上就要过年了，这不，我们快乐的精灵来到了颁奖盛典的现场，她们的歌唱惟妙惟俏，听过之后，让人回味无穷
A二：那就快让我们一饱耳福吧！请观看由公司美女帅哥团队带来的歌曲《我相信》。
A一：刚才的演唱怎么样，圆圆，是不是很的振奋人心？
A二：的确不同凡响，让我不得不感叹：长江后浪推前浪啊。
A一：是啊，工作生活中总有很多人值得我们尊重，他们是我们的良师益友，他们也是我们人生路上志同道合的伙伴，有请我们*宣布年度最佳合作伙伴获奖名单，同时请获奖的合作伙伴走到台前---
B一：激情过后总会留下一些无法忘记的回忆，一些深深的触碰，工作中我们会因为一个人、一件事而成长，下面有请观看xx的家人们带来的哑剧---《不识庐山真面目》。
B二：感谢xx家人们送上的精彩表演。显而易见，xx拥用的是一支激情向上的团队，正是因为这样的团队，我们才能意气风发、斗志昂扬。
B一：是啊，团结就是力量，是团结让我们相聚在一起，是共同的理想让我们手拉手来到这里，共同走过一年的终点，畅想新的一年的起点。接下来是我们年度最佳团队奖项揭晓的时刻 ---
B二：风雨兼程见肝胆、乘风破浪现真情。你们并肩如兄弟、你们协作似手足，失落时的安慰、挫折时的鼓励、拼搏时的默契，让你们在工作中**与共、合璧为一，在筹备的战场上剑峰所指、所向披靡！首先我们颁发团队的第一个奖项：
B一：明确的目标、共同的协作、**的氛围是你们的形象；大局的意识、积极的心态、周到的服务是你们的风采。这里是展示专长的舞台，更是发挥集体力量的沃土。一致的认同感、归属感，凝聚成共同的向心力、战斗力，你们是xx卓越的部门！接下来我们颁发的第二个团队奖项是：
B二：我们，为拥有这样的团队而骄傲，当然，在我们身边有着这样一群朝气蓬勃的年轻人，她们是我们最默契的伙伴，最忠诚的朋友，他们踏着青春的步伐，跳着民族的舞蹈，向我们走来。接下来请观看由直营店的家人们带来的舞蹈《最炫民族风》。
B一：大家说，他们跳得好不好？***再给他们一点鼓励！（现场气氛此时高涨）很动感的一支舞，让我们不禁想到五十六个民族，五十六之花，五十六个兄弟姐妹，是一家。
B二：是啊，生活在这样的一个大家庭里面，我们无比自豪；
B一：在这里请允许我们向在座各位的亲朋好友、兄弟姐妹问好，祝愿他们身体健康！心想事成！
B二：观看完精彩的节目，接下来我们要迎来新年的第一道彩头，马上进入我们的抽奖环节，今年的幸运儿会是谁呢，让我们拭目以待。（此时三名礼仪****站好，其中两人手托奖品〈每人拿三个奖品〉，一人负责**引领和安排台上的站位）
B一：下面有请我们的财务总监傅姐**为我们抽取幸运三等奖三名， ---请抽中的幸运儿到台上来。（嘉宾按动抽奖系统进行抽奖，屏幕显示的获奖人员，由主持人高声念出名字，获奖者**，然后礼仪**将获奖者安排到一边等候；然后抽第二个，一直抽到第三个，然后获奖者站成一排，由傅姐颁发奖品）
B二：下面有请 嘉宾**为我们抽取幸运二等奖二名，---请抽中的幸运儿到台上来。
（嘉宾按动抽奖系统进行抽奖，屏幕显示的.获奖人员，由主持人高声念出名字，获奖者**，然后礼仪**将获奖者安排到一边等候；然后抽第二个，获奖者站成一排，由 嘉宾颁发奖品）
B一：下面又到了我们激动的时刻，让我们期待“xx好运连连”幸运一等奖得主的产生，不知道这个运气会是谁呢？有请x总为我们抽取幸运大奖得主。（*按动抽奖系统进行抽奖，屏幕显示的获奖人员，由主持人高声念出名字，获奖者**，然后礼仪**将获奖者领到台前，由*颁发奖品。）
男：有请！
（之后场上的人迅速从舞台一边退场，抽奖时间预计七分钟）
B二：奉献，是生活的真实意义。人生最大的欢乐，最大的幸福也就是把自己的精神力量奉献给他人，接下来有请观看公司带来的相声《夸夸当下奉献人》
第三章：再出发：明天，我们一起铸就辉煌！
B一：辞旧迎新，高歌奋进，昨天成就永载丰碑，明天的征程任重道远。
B二：让我们以蓬勃的朝气、昂扬的锐气、无畏的勇气，开拓创新的精神，谱写xx新一年更加辉煌灿烂的新篇章，让我们一起来听听春的声音，下面有请营运总监x总为我们带来公司二零xx年的战略规划：
B一：感谢x总精彩的讲述，相信通过我们xx人的辛勤努力，我们必将实现公司的战略部署。
B二：是啊，我们已经感受到了公司**对我们的殷殷期望，下面有请xx有限公司董事长兼总经理xx先生为本届年会致辞！有请x总！
B一：谢谢x总的精彩致辞，此刻，我们即将一同迎来一个庄重的时刻，请各位家人起立，让我们团结在以公司**为核心的队伍中，拿出我们的勇气，说出我们的决心，表达我们的信念，请大家高举你的右手，握拳*齐太阳穴，我们一起宣誓：
誓言内容：我在xx有限公司工作，这是我的选择，在此我宣誓：从进入公司的第一天起，我就深深知道，我已经成为公司的一部分，我就是公司的经营者，我明白公司的成功就是我的成功，公司的失败就是我的耻辱，我的人生要以公司为舞台，我要认真负责地工作，我要加倍热爱我的公司，我要时刻维护公司的利益，我要付出自己的每一份努力，与公司同呼吸，共命运！宣誓人：某某某
（四）谢幕（零零：四零—零一：零零）：
A一：家人们请就坐。
A二：从刚才的宣誓中，我看到了xx人的朝气，奋进，责任和激情；
B一：我坚信，xx人必将全力奋斗，用我们坚实的臂膀扛起企业的大旗；
B二：到这里我们的盛典已接近尾声，但我们前进的脚步永远不会停驻，我们的激情永远不会褪却，我们永恒的主题不会改变，xx人要做相亲相爱的一家人，现在让我们唱出我们的心声，共同唱响《相亲相爱一家人》。
A一：伴随着温馨的歌声xx有限公司二零xx年度总结表彰盛典到此结束，明年，我们再相会！
A二：感谢出席的**和嘉宾，感谢各位同事的密切配合，也感谢所有参与表演的家人们，感谢大家的积极参与！
合：祝大家新年愉快！诸事大吉！身体健康！合家欢乐！万事如意！
A一：我们，
合：明年再见！
旁白主持起（维持秩序，保持礼仪）：
请各位服务人员就位，协助嘉宾离席，xx的家人们稍事休息后再离场。
——中小企业年会闭幕词三篇
中小企业扶植工作计划 第七篇
一、年会主题
“真诚感谢，一路上有你”xx公司年会暨客户答谢会。
二、年会时间
二零xx年x月x日下午一八：零零——晚上二二：三零
三、年会地点
xx酒店
四、年会目的
一、答谢客户，维系关系。
二、提供一个主办方与外界的沟通*台。
三、加大公司品牌宣传力度。
四、塑造企业形象。
五、加强公司员工集体荣誉感。
五、年会参与人员
本次酒会共计x人
一、邀请嘉宾：**人员、*机关人员、各客户。
二、邀请公司工作人员：公司中高层及员工。
三、重要客户。
四、****。
五、演出人员。
六、摄像人员。
六、参与方式
一、邀请嘉宾：发送邀请函，电话联系确认是否出席。
二、**及摄像：由公司以电话联系以及发送邀请函。
三、演出人员：由表演节目安排演出人员。
七、年会形式
冷餐酒会+嘉宾互动+表演+抽奖。
八、年会流程
（一）开场前准备流程
一、酒店订立。（时间、地点）
二、迎宾员：酒店门口迎宾接待，签名接待。
三、礼仪服务：酒店服务人员。
四、工作责任：
（一）主持人的确定。
（二）礼仪**。（迎宾、抽奖时）
（三）礼品发放人。（公司高层）
（四）现场酒会治安人员。
（五）背景音乐的挑选、准备签字墙留影。
（六）音响、灯光设备的安装及调试。
（七）摄影师拍照人员的合理调配。
（八）食品调度。
五、主办方年会致答谢词稿件。
六、向负责人确定嘉宾人员名单，签到记录单和应邀发言嘉宾名单及稿件。
七、座次安排。（主次排序，告知酒店安排）
八、准备抽奖环节设备：抽签箱及奖品。
九、嘉宾佩戴胸花。
一零、现场工作人员、演员、礼仪**到位。
一一、准备工作完成，嘉宾入场。
（二）年会开场一八：零零—一九：一零
一、播放背景音乐，主持人入场，开场白。
二、主持人关于主办方及邀请嘉宾，签名墙拍照留影。
三、由主办方高层**致答谢辞，对年度工作进行总结。
四、邀请嘉宾**发言。
（三）年会开始一九：一零—二零：三零
一、由公司高层**开启香槟或红酒，并宣布酒会正式开始。
二、向嘉宾提供冷餐自助食物、冷饮红酒、果盘、小点心等。
三、嘉宾可以随意互动交流。
（四）节目表演、游戏互动二零：三零—二二：一五。
一、神秘魔术表演。
二、抽奖环节，奖品奉上。
三、激情小提琴演奏。
四、嘉宾舞动。
（五）年会结束二二：一五—二二：三零
一、主办方致辞，宣布就会结束。
二、发放纪念品。
三、欢送嘉宾。
中小企业扶植工作计划 第八篇
一、计划摘要
伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“diy食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“diy蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成diy食品连锁一条龙。打造都市避风塘!
二、企业关于
一、项目名称：diy蛋糕店——diy食品连锁店
二、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚!
三、项目宣言：我的蛋糕，我的young!
四、店面名称：
i cake——diy蛋糕店
注释：<一>、i ——我，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕!
五、店面主题曲：
《甜甜的》——周杰伦
主要歌词：我轻轻的尝一口你说的爱我每天会在店里播放一定的时间。
六、宣传口号：
我的蛋糕，我的young!
注释：young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，young与“样”同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的样子!
七、店面商标：
注释：上边一个蜡烛，是字母“i”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“c”，与后面的“ake”连起来就是“cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“i cake”!
八、店面地址：
选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。(因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段)。
三个备选方案：
<一>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租
面 积：四五平米
房源信息： 临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。<三>、魏公村临街餐饮旺铺出租
女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。
<二>、蛋糕的用途：
市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对diy蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。
<四>、diy方式态度
男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。
<六>、蛋糕的价位：
大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为一二寸/个，依据不同的情况，可在一零-二零寸之间调动。
<八>、蛋糕的形状：
卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。
<一零>、制作环境
大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。<一一>、制作蛋糕的伴侣：
来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。<一二>、diy蛋糕店的频率：
时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的
加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。
<一三>、宣传渠道：
大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的diy蛋糕店必定会不胫而走!
二、网络调查：
网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象
(注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。)
<一>、关注人群性别
年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。
<三>、关注者意愿：
中小企业扶植工作计划 第九篇
一、二零__年的经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将二零__年的经营方针确定为：
灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、二零__年的经营目标
(一)核心经营目标
二零__年，公司的核心经营目标是：
年度销售收入六五零零万元，增长率九三%，保底销售收入五零零零万元;年度税后利润七八零万元，增长率三三八%，税后利润率一二%，资产回报率二零%，保底利润三六零万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
(二)销售目标细分
三、主要经营策略
(一)市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将二零__年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：
一.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。
二.国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在二零__年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。
三.海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。
四.国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商(计划六六家，力争一二零家)，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。
(二)产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
二零__年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：
一.国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主(如柜身及门板)
二.中国区市场的产品策略按产品系列推进：
一)针对橱柜产品，应“加强研发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充二、二、三系列，必要调整四、五、六系列，少量改进七、八、九系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列，新上石英石项目。
二)针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。
三)针对浴柜产品，以“依据需求、适当投入，力推国贸、淡对国内”为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订单，否则，以较少精力投入。
三.生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。
(三)品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
经过近十五年的经营，“__”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力;同样，经过多年的运作，“___”也已成为“__”旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，二零__年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广“__”和“__”两大品牌。为此，相应措施如下：
一.国际贸易中心应以“___”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。
二.中国区营销中心应在中国区市场主推“___”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。
四、实现目标的保障措施
(一)生产资源保障
一.公司新增投资四零零万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产六五零零万元和各项营销策略的实现。
二.生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
三.按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。
四.生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在四六%以内。
(二)人力资源保障
“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心二零__年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：
一.加快人才引进：以《二零__年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在二零__年六月三一日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。
二.加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。
三.建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。
四.建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，二零__年一月一日起，总经理对公司经营团队实施考核;至迟于二零__年四月一日起，各中心对中层干部(部门)和基层干部(作业组)施行考核;绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。
(三)综合管理保障
市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施;公司将二零__年定义成为未来三—五年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。
一.由人力资源总监主导，集合内外资源，自二零__年三月一日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用六个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。
管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。
二.按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。
(四)财务资源保障
二零__年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务中心必须从下列四个方面加大监测和监控力度：
一.逐步下放费用审批：在二零__年已经下放部分权限的基础上，财务中心按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务中心总监(厂长)，以便形成权责对等机制;财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测。
二.主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。
三.整合多个公司资源：由财务中心主导，对奥米尼、米尼、新得宝、德国华伦西尔等公司资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。
四.健全财务监测体系：财务中心必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。
(五)组织管理保障
一.由董事长(总经理)负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。
二.由各责任中心总监(厂长)负责，二零__年二月一二日前，对各项目标进行层层分解，并与各级干部签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。
三.由财务经理负责，二零__年二月一二日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。
四.由人力资源总监负责，二零__年二月一二日前，以董事长(总经理)为授权方，与各责任中心总监(经理)签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。
五.由营销总监负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。
五、总体要求
公司高层清醒地认识到：二零__年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划;要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。
(一)更新观念，创新管理
公司认为，要达成二零__年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。
(二)切实负责，重在行动
行动，是一切计划得以实现的首要;执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。
公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。
公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。
(三)业绩优先，奖惩落实
追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂;任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。
利润是二零__年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部(包括团队成员)和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。
总之，公司希望并要求：所有得宝从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效得宝，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献!
中小企业扶植工作计划 第一零篇
一、年会主题：
给力二零xx百联世家年度总结会
二、年会时间
二零xx年一月二五日下午一五:零零 至 二二:零零
会议时间：一五:零零——一七:零零
晚宴时间：一七:三零——二二:零零
三、年会地点
XX酒店二楼多功能宴会厅
【晚会目的及意义】
一、对二零xx年公司发展成绩总结，以及制定二零xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等;
二、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力;
三、表彰优秀员工，通过奖励方式，调动员工的积极性，鼓励所有员工在新年度中，工作都有出色的表现;
四、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
五、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
中小企业扶植工作计划 第一一篇
一、活动目的
对二零xx年工作进行总结，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标，表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，增强员工的凝聚力。
二、年会主题
扬帆起航、辉煌xx
三、年会安排
一、茶话会
（一）时间：下午三时-五时。
（二）内容：
a、各部门就二零xx年的工作进行总结，二零xx年的工作方向和目标进行规划。
b、个人**发言。
c、**总结发言。
d、表彰优秀员工。
e、公司员工大合影。
二、聚餐
（一）时间：晚上五时-七时。
（二）内容：员工聚餐；总经理向全体员工敬酒，致新年贺词。
三、KTV联欢
（一）时间：晚上七时-一零时。
（二）内容：员工节目汇演，穿插游戏抽奖活动。
四、活动结束
五、人员安排及职责
一、总负责：xxx。
主要工作：总体协调，人员调配。
二、策划和现场协调：xxx。
主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集。
三、后勤：xxx。
主要工作：餐厅和KTV预定、物资采购、车辆安排、人员接待。
四、会场布置：xxx。
五、活动主持：xxx。
主要工作：根据活动流程进行活动主持。
五、会场布置
公司大会议室
一、投影展示：本公司的LOGO及年会主题。
二、桌上摆放水果等食品若干。
六、奖品设置
一等奖：iPad。
二等奖：iPhone。
三等奖：豆浆机。
优秀员工奖：空气净化器。
七、员工文艺汇演、抽奖、游戏
一、节目选取形式：各部门报送或做游戏选取。
二、抽奖：由总经理抽取写有员工姓名的卡片选取。
三、游戏：暂无。
八、预算
茶话会：三零零元。
聚餐：五零零零元。
KTV：三零零零元。
以上费用不包含奖品、酒水、烟和交通费。
中小企业扶植工作计划 第一二篇
(一)产品发展策略
由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科
学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。
类产品营销策略
结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。
① 瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。
② 袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。
③ 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。
类产品营销策略 今年底新推出的___系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，二零零_年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。
(二)产品价格发展策略
一.各系列产品的具体价格详见《__公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。
二.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价(含税到岸价)的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为三%～六%、七%～一零%;建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
(三)经销渠道发展策略
结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。
① 终端渠道商，指拥有现代a、b、c类终端网络的客户。
② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。
③ 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
中小企业扶植工作计划 第一三篇
中小企业服务中心自成立以来，在上级主管部门和市经信委的**下，认真贯彻落实省*在苏州太仓召开的《全省中小企业服务体系建设工作会议》精神，立足于服务功能，加强服务体系建设，促进中小企业的发展。xxxx年，为xxx家中小企业提供xxx笔贷款担保，担保总额亿元；举办各类培训班二零期，涉及企业三零零多家，参加培训达五零零零多人次；为三零多家企业进行咨询诊断；在仪征**学院建立中小企业技能人才培训基地，基地已培训各类技工人才xxxx多人次；**一九家次企业参加省、市**举办的产品展示会和贸易洽谈会，签订意向性合同二零xx多万元；建立“仪征企业在线服务*台”，为企业提供电子商务服务。中心被评为江苏省三星级公共服务*台。
现将xxxx年中心工作情况及xxxx年工作思路汇报如下：
一、xxxx年中心工作情况
（一）整合社会服务资源，联合打造全方位服务。
为更好地整合社会服务资源，使中介服务机构的不同资源拥有者在诚信、协调、共赢的氛围中建立深层次、全方位的合作、互动关系，我们与仪征市工业企业贷款担保公司、富登担保公司、江苏苏辉晶源担保公司、江苏兴业投资担保公司、仪征**学院、仪征***校、扬州德明管理咨询有限公司、扬州卫训科技发展有限公司、南京迦南美企业管理咨询有限公司、江苏仕德伟网络科技有限公司、扬州金蝶软件有限公司、扬州易虎商务管理顾问有限公司、无锡艾斯欧认证咨询有限公司、**连和连知识产权**有限公司扬州分公司、江苏宗申律师事务所、江苏东宇律师事务所等一六家社会化服务机构签订合作协议，服务范围涉及到融资担保、管理培训、资质认证、专利查新、信息化软件等方面。构建了为企业提供全方位服务的*台。
（二）发挥融资担保功能，解决企业资金难题。
中心与仪征市工业企业贷款担保公司、富登担保公司、江苏苏辉晶源担保公司、江苏兴业投资担保公司等市内外四家融资担保机构合作，解决企业在发展过程中遇到的资**颈难题。跟踪走访中小企业，掌握企业发展动向和资金需求情况，帮助企业拓宽融资渠道，及时提供担保服务。今年以来，通过向上争取，申报了省财政对担保机构的专项补助资金六零万元，增强了融资担保公司的综合实力和抗风险能力；向省开行推荐一零家企业，打包申报省开行的“统贷资金”项目。xxxx年全市担保机构已为xxx中小企业提供xxx笔，共计亿元的贷款担保，有效地化解了中小企业融资难题。
（三）开展各类培训，为企业发展增添后劲。
目前，中心已初步形成由主管部门、中介机构和企业自我培训等相互补充，相互完善的培训体系。中心根据企业需求，开展专业培训和综合培训。在综合培训中，以“千企升级”管理系列活动为*台，对企业进行综合培训，为企业找出存在的问题，切实提升企业管理水*。我中心把仪征**学院作为培育市技工人才的培训基地，结合中小企业的培训需求，开展创业辅导及各类人才培训，全年向企业培训各类技术人才xxxx多人。中心联合扬州大通金蹀软件公司为环球造船、利德尔电机以及恒通车材等企业实施了金蹀K/三服务项目，其**球造船通过了财务物流ERP项目的验收；联合扬州易虎商务管理费用顾问公司在仪征开展了五家企业咨询服务，并为企业取得了质量体系认证和环境体系认证的证书，还根据一家企业的实际需求开展了企业内训。xxxx年中小企业服务中心举办了“千企升级管理升级”乡镇（园区）行、“企业中层管理执行力”、“如何有效带领你的部属”、“档案人员管理培训”、“投资管理培训”、“仪征市信息化与工业化融合培训”等各类培训班、讲座一九次，涉及企业三零零多家，培训人数五零零零多人次。中心邀请江苏创业者服务集团专家在我市实施江苏省创业基地——专家巡诊“一二一计划”项目，目前已对我市江苏久久防水保温隔热工程有限公司、扬州中电制氢设备有限公司、扬州时会堂茶业有限公司、扬州万事通通讯电子有限公司等三零多家中小企业进行了企业管理问题诊断，针对不同企业所存在的不同问题，做到一企一案，有针对性的出具诊断报告。
（四）开展各类经贸交流活动，为企业拓展市场。
中心积极利用经信系统举办的各类展会等活动，**中小企业开展对外交流和市场开拓。鼓励和引导中小企业积极利用*补贴，实施“走出去”战略。xxxx年市中小企业服务中心**扬州时会堂茶业有限公司、扬州西瑞德汽车零部件有限公司、江苏史福特光电科技有限公司、扬州万事通通讯电子有限公司、仪征纳西户外用品厂、江苏华广鹿业酒业有限公司、仪征乐福玩具有限公司、仪征市旺海数控有限公司、扬州安多新照明电器有限公司、江苏康能生物有限公司、中盾信安（江苏）有限公司、扬州市三行科技有限公司、仪征苏豪制衣有限公司等一九家次企业参加“江苏省第五届跨采会”、“xxxx*（苏州）国际中小企业交易会”、“江苏品牌万里行。长沙站”、“xxxx*—意大利贸易洽谈会”等四场**外大型展会，签订了意向性合同二零xx多万元，帮助企业开拓市场，取得了一定的社会和经济效益，受到企业的一致好评。
（五）建立信息化网络*台，促进企业两化融合。
中小企业扶植工作计划 第一四篇
一、年会主题
xxx公司二零xx年度年终表彰大会。
二、年会时间
二零xx年xx月x日x点—xx月xx日中午x点。
会议时间：x点——x点。
晚宴时间：x点——x点。
三、年会地点
xxx度假村酒店多功能宴会厅。
四、年会参会人员
公司全体员工(xx人)。
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
(一)年终大会议程安排
九：零零全体员工在公司楼下集合，乘坐公司的包车，约二个小时到达xxx度假村酒店。
一二：零零到达酒店一楼，简单午餐。
一二：五零全体参会员工到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始。
一三：零零—一四：三零大会进行第一项：各部门及各项目经理**分别做年终述职报告。
一四：三一—一四：四五大会进行第二项：由行政人事部经理**宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。
一四：四六—一五：零零大会进行第三项：副总宣读二零xx年度优秀员工获得者名单。优秀员工**领奖，总经理，各部门经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金。优秀员工与总经理，部门经理合影留念。优秀员工**发表获奖感言。
一五：零零—一五：三零大会进行第四项，总经理做总结性发言。
一五：三零大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场。
(二)晚宴安排
一八：零零晚宴正式开始，晚宴总经理引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)
一八：零零—一九：零零用餐时段：公司**及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
一九：零零—二一：零零抽奖时段：
幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片一零零张、乒乓球一零零个。
每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖，和幸运奖。
最后总经理邀请全体员工**合影留念。
一二月二八日上午九：零零—一二：零零开始度假村旅游和泡温泉
一二：零零结束二天一夜的度假村年会安排，乘车回公司。
六、年会准备及相关注意事项
(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《二零xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“xxxx公司二零xx年度年终总结会”。
(三)物品的采购：抽奖礼品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮。抽奖所用乒乓球拍、乒乓球。抽奖箱。会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
(五)住宿安排，人数确定和房间安排，住宿注意事项等通知。
中小企业扶植工作计划 第一五篇
一、活动环节：
第一小节：风采展示(全员分时段参与)
第二小节：冲击梦想(各**部门出**)
第三小节：温馨一刻(全员参与)
二、聚餐活动细则：
(一)风采展示环节
一、**安排：以院综合管理部、设计部四个专业组(设计部办公室及喀办人员可**选择入伙)市场部结合发展、研究部共计六个团队为基本单位，各自出一个节目。
二、内容要求：不限定节目类型和参与人数，单个节目时长不超过一零分钟，出场顺序以当日抽签为准。
三、活动主旨：充分展现我们各个部门及专业组在日常工作及生活中的风采风貌，让大家进一步互相加深了解。
四、评选原则：从这六个基本单位各抽一人作为评委，以评委自主评分、一零分满分制、评分做加和的方式评选出当晚的风采奖的奖项;
五、计分方式：下发打分表并结合公开统计的方式进行。
六、奖项设置：设置一等级一名，二等奖二名，三等奖三名。
七、奖品安排：获奖团队参与人员均有奖，一等奖二零零元左右的奖品;二等奖一五零元左右的奖品;三等奖一零零元左右的奖品。
八、活动时长：总体时常约需一个小时。
九、注意事项：该活动环节涉及到服装道具、背景音乐等需由参赛团体自行提前安排准备。
(二)冲击梦想环节：
一、**安排：依然沿用上面的六个团队为基本单位，各自出一位选手，六名选手**结合组成二队，并通过自己的方式邀请加入自己一方，各自组成一个四人小团队，分别命名为红、蓝两军，同时台下人员也可根据各自****所在的集团，最终划分为两大集团。
二、内容要求：活动分智力大比拼、活力大比拼、协作大比拼、团结大比拼三个阶段：智力大比拼阶段项目命名为“田忌赛马”，分别由两队的院长担任田忌，其余队员扮演千里马一号~三号，游戏开始前由两队田忌先生分别为对方组千里马选题，题目分三大类：专业知识类、文体类、生活娱乐类，然后田忌先生还需根据自己对己方千里马的了解认识来安排其负责的答题类型，每类答题两道，最终以答对总数较多的一方胜出。
活力大比拼阶段项目命名为“横行霸道”，每队配发一个篮球，每组分两队，每队两人之间背靠背，中间须夹一个篮球，以最快的速度横向跑向终点，终端处两人在使用同样的方式跑回起点，用时最少的队伍获胜，比赛过程中，移动与行进间必须保持篮球在各组队员背部之间(如掉在地上，可捡起)。协作大比拼阶段项目命名为“卢沟桥上”，以二零米路程为桥，用纸板作过桥的“板”，四位队员分前后站好，各垫一张纸板在脚下，第四名队员手持第五张纸板。比赛开始之后，由第四名队员将第五张卡纸依次传递给前面的队员，直到第一名队员接到纸板，并将纸板放在自己前方，并踩到上面，之后后面的队员依次都踩到自己前面的纸板上，最后一名队员捡起身后的纸板，以同样的方式交给前面的队员，不断前进，直到最后一名队员手持纸板穿过终点，视为比赛结束。
比赛过程中，要求纸板不能漏传，必须依次传到前面队员手中，且纸板和纸板间要保持适当距离，以保证队员前进过程中，脚不能着地，(如果出现脚着地现象，则在裁判员指导下重新进行)直到最后一名队员手持纸板穿过终点，视为比赛结束。团结大比拼阶段项目命名为“同舟共济”，每队配发一双四人合穿的由厚纸板制作的鞋子共同前行，首先通过终点的一方视为胜出。比赛过程中，如果出现鞋子人为损坏也视为失败。
三、活动主旨：通过活动，提高团队凝聚力，并让大家可以在轻松愉悦中冲击大奖。
四、评选原则：每阶段评选方式已在细则中确定，本环节所有活动都作为冲击梦想的阶梯，每胜出一局就为所在集团积累五零元梦想基金，最终按积累的梦想基金数向各自所在集团人员发放等价值礼物。
五、奖项设置：设置五零元、一零零元、一五零元及二零零元四个阶段的梦想基金。
六、奖品安排：根据所在集团的梦想基金积累情况，兑换对应的礼品。
七、活动时长：总体时常约需一个小时左右。
八、注意事项：该活动环节涉及到的各类道具需由组委会提前筹备。
(三)温馨一刻环节：
一、**安排：向每位参会人员发纸条一张，各自以匿名方式将对新的一年的祝福话语写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。
二、内容要求：不限定祝福内容、祝福对象。
三、活动主旨：让大家集体感受在新的一年里各种不同的祝福带来的温馨感觉。
四、注意事项：该活动环节涉及到的各类道具需由组委会提前筹备。
三、活动流程所有活动均安排在晚上聚餐活动开始之后，活动具体流程如下：
一、主持人开场，宣布活动议题;
二、**发言：田院长讲话，并宣布开席及活动开始;
三、进行第一环节节目，各专业组根据抽签顺序登台表演;表演结束，收集打分表，公开统计得分情况;
四、进行第二环节节目，主持人统计各阶段胜出情况;
五、根据统计的各阶段胜出情况判定两个集团的梦想基金分配情况;
六、进行第三环节活动，张院长做结束性发言。
四、人员安排
一、总指挥人员：
二、活动经费：综合管理部
三、主持人：待定
四、音乐播放负责人：待定后勤，奖品管理、发放负责
五、综合管理部
五、经费预算
一、风采展示阶段奖品费用估算：一零二零零+二零一五零+三零一零零=八零零零元
二、冲击梦想阶段奖品费用估算：六零一零零=六零零零元其余道具制作购置之类可忽略
三、总计活动类经费约：一四零零零元。
六、其他方面
通过与同事广泛沟通交流，建议本次活动不提前购置礼品，可将本次活动奖品及礼品按价值纵向分类，例如五零元、一零零元、一五零元、二零零元分档，然后每类在按产品横行分类，例如数码产品，居家用品等，比如五零元数码用品是U盘，五零元居家用品是拖把，二零零元数码用品是MP三，二零零元的居家用品是豆浆机，这样等到大家活动结束可以凭自己所获奖项或所得礼品的价值来选择自己想要的东西，然后做个统计再定向采购，效果会更好一些。
中小企业扶植工作计划 第一六篇
甲方(雇用单位)：________________________________________
法定**人：______________________________________________
地址：____________________________________________________
乙方(受雇职工)：________________________________________
性别：________出生日期：______年___月___日
邮政编码：________________________________________________
家庭住址：________________________________________________
文化程度：________________________________________________
根据《*******劳动法》，甲乙双方经*等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
一、劳动合同期限
第一条.本合同生效日期______年______月______日，合同期为--，其中试用期______月。本合同至终止。
二、工作内容
第二条乙方同意在甲方从事____________工作。
第三条甲方对乙方的劳动质量和数量要求是_____________________
三、劳动报酬
第四条甲方每月以货币形式支付乙方工资，工资以工人个人产量结算其中试用期间工资为______元。
四、劳动保护和劳动条件
第五条甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时。
第六条乙方在工作期间请假一天将扣除壹佰元全勤奖，再次请假一天将扣除全部全勤奖。旷工一天将不享受全勤奖并罚款壹佰元。
第七条甲方执行国家有关劳动保护的法规、规章，为乙提供劳动安全和卫生设施。根据从事工种的需要发给乙方;劳动保护用品和配置生产、工作必需的劳动工具。
第八条乙应遵守的劳动纪律是：_公司的规章**________________________________
五、劳动合同的变更、**、终止、续订
第九条订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容。
第十条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致命本合同无法履行的，经甲方双方协商同意，可以变更本合同相关内容。
第十一条乙方有下列情形之一，甲方可以**本合同：
一.试用期间，被证明不符合录用条件的;
二.严重违反劳动纪律或甲方规章**的;
三.严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的
四..在本公司工作期间去其他同类企业服务的。
五.被**追究刑事责任的
六.被发现严重偷产量的。
七.发现偷盗行为的。
八.勾结外人来厂打架的。
九.有以上情况被**合同的将不结算当月工资。
第十二条下列情形之一，甲方可以**合同，但应提前十日以书面形式通知乙方：
一.乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作了不能从事由甲方另行安排的工作的';
二.乙方劳动未达到劳动合同规定的质量和数量的，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的
三.甲乙双方不能依据本合同第十条，就变更合同达成协议的;
第十三条合同双方当事人协商一致，**劳动合同。
第十四条乙**本合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。未提前通知者将不结算当月工资。
第十五条下列情形之一，乙方可以随时通知甲方**本合同：
一.在试用期内的;
二.甲方以暴力、威胁、监禁或非法限制人身**的**强迫劳动的;
三.甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或提供劳动条件的。
第十六条劳动合同期满，劳动合同即行终止。
第十七条乙方违反本合同约定的条件**劳动合同或违反本合同约定的保守商业秘密事项，给甲方造成损失的，乙方应按劳动部《违反(劳动法)有关劳动合同规定的赔偿办法》赔偿甲方损失。
第十八条乙方**本合同的，凡由甲方出资培训和招接收的人员，应向甲方赔偿培训费和招接收费。其标准为_________。
五、劳动争议处理
第十九条因履行本合同发生的劳动争议，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向____________劳动争议仲裁委员会申请仲裁，对裁决不服的，可以向人民**提**讼。
六、其他
第二十条本合同未尽事宜由甲，乙双方协商解决。
第二十一条本合同书一式两份，甲、乙双方各一份。甲方(盖章)：___________________________
法定**人或委托**人(盖章)：_________
签订日期：_________年________月________日
乙方(签章)：___________________________
中小企业扶植工作计划 第一七篇
在经济稳定发展的前提下，在二零__—二零__年期间，保守的预测，家纺商场的发展成三零度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。
一．市场分布
我们的主要目标市场包括这三个方面：
一.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到三零左右。
二．中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到四五左右。
三．低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到二五左右。
中小企业扶植工作计划 第一八篇
一、销量指标：
上级下达的销售任务全年销售目标三八万元，三月份销售目标四万元
二、计划拟定：
一、年初拟定《年度销售计划》；
二、每月初拟定《月销售计划表》；
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
三、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
四、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
销售公司月工作计划四
在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是一五万多，回款是八万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到一五万，即每个月要做三万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。
由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助。
中小企业扶植工作计划 第一九篇
A：我们不知不觉地走进了新的一年；在这里，让我们真诚的祝愿在座的各位**、各位同事：
合：新春愉快、身体健康、工作顺利、合家欢乐！
A：关关雎鸠，在河之洲：窈窕淑女，君子好逑。作为xx酒店业典范的xx酒店，向世人敞开了宽广的怀抱！
B：天行健，君子以自强不息：地势坤，君子以厚德载物！
C：自强不息，是xx酒店的筋骨，厚德载物是xx酒店的血脉。
D：具备了这样品格的企业，赢得的将不仅仅是市场，不仅仅是利润，她赢得是人心和未来无尽的发展潜力。
A：今晚，让我们欢聚一堂，共同畅想美好的未来。
B：今晚，让我们欢聚一堂，一起用心来感受真情。
C：今晚，让我们欢聚一堂，让每个人都沐浴在**的阳光下！
D：祝愿xx酒店新年吉祥，一年更比一年强！
A：多年来，酒店在经营方面取得了骄人的业绩。xx酒店的快步发展，这是与xx的正确**和全体员工的共同努力是分不开的，也是与社会各界朋友的关心与**分不开的，接下来让我们以热烈的掌声有请酒店总经理xx先生致新年贺词！掌声有请！
B：感谢xx热情洋溢的讲话以及美好的新春祝福，我们相信，在xx的正确**下，咱们酒店的经济效益一定会芝麻开花节节高，咱们的事业一定会百尺竿头，更上一层楼！
A：又是一年百花竞放。
B：又是一载**秋实。
C：又是一年争奇斗艳。
D：又是一度盛世春景。
A：今天xx酒店全体员工欢聚一堂，用歌声表达我们创业的激情。
B：用笑语展现我们的前程似锦！
A：接下来我们的联欢会就正式拉开帷幕了，你看，一群远方的朋友正朝我们走来，请欣赏舞蹈xxxx。
B：俗话说得好，有朋自远方来，不亦乐乎，感谢xx的同事为我们带来的精彩舞蹈，谢谢你们。
C：你知道xx最有名的是什么吗？
B：那当然知道，xx的xxxx，说道这里，口水都快出来了。
C：想吃了吧，那就让传菜部的xx为你送上一份xxxx。请欣赏单口相声xxxx。
C：服务行业是非常辛苦的，从早到晚，总没有一个忙完的时候。
D：的确是这样，阳光之所以有今天，就是因为我们有这么一群不怕吃苦，乐于奉献年轻人，请欣赏舞蹈xxxx。
C：你觉得这个舞蹈怎么样？
D：一个字：好，两个字：很好，三个字：相当好。
C：别吹了，好戏在后头，欣赏完一曲优美的舞蹈后，让我们聆听一首非常抒情的怀旧的经典老歌xx。
A：我们酒店团支部是一个非常有朝气的团队，是一只青年团队。
B：年青人就应该个个活力十足，激情四射。
A：年青人就应该有一个朝气蓬勃、积极向上的心态。
B：下面由客房部为大家表演一个舞蹈xxxx，大家掌声欢迎。
D：不说不知道，一说还真是这样，刚才欣赏完客房部的舞蹈，接着请继续欣赏餐饮部的舞蹈xxxx，让大家比一比。
A：一曲优美的舞蹈，仿佛把我们带到了xx，让人久久难以忘怀。
B：我们还是回到现实吧，听听客房部为我们讲述一个身边的`故事。
A：请欣赏小品xxxx。
C：类似这样的好人好事，酒店还有好多好多。
D：是啊，这只不过是酒店的一个缩影。希望我们酒店全体员工继续发扬和保持这种优良传统。
C：常怀感恩之心的人是最幸福的。
D：常怀感激之情的生活是最甜美的。
C：感恩企业，给我们一个良好的工作环境。
D：感恩**，使我们不断成长和进步。
C：感恩同事，让我们体会到了汉语中众字的含义。
D：下面请欣赏舞蹈xxxx。
合：xx新年晚会到此结束！
中小企业扶植工作计划 第二零篇
为强化安全管理，公司坚持认真贯彻以“安全第一，预防为主，综合治理”的安全工作方针，确保公司安全工作顺利开展，有效杜绝各类事故发生，结合公司特点，制定本安全工作计划。
一、总体思路
坚持“以人为本、群防群治、预防为主、安全发展”为总体要求，深入扎实开展“安全生产月”等活动为宣传载体，以加强组织建设、加强教育培训、重视隐患排查治理、现场管理，加大安全投入等主要措施，以有效防范和杜绝事故为工作目标，切实把各项责任落实到位，做好安全生产各项工作，保证公司工作持续稳定开展。
二、工作目标
一、坚决遏制较大交通事故、杜绝死亡事故、杜绝车辆自燃事故、杜绝机械事故的'发生。
二、道路交通安全行车事故不超过二二万公里/次，承担同责以上交通责任亡人事故不超过二二零零万公里/次。确保公司无“三超一疲劳”、酒驾、毒驾等交通违法行为发生。
三、从业人员持证上岗达一零零%。
四、安全隐患整改率一零零%。
五、GPS综合在线率不低于九二%,安全设备设施配备率一零零%。
三、具体措施
一、加强组织建设
以“主体责任明确、岗位职责明晰、制度健全规范、措施有效落实”为标准，建立健全各级组织，分级落实安全责任，与驾、乘人员签订安全责任书。每半年对各单位(部门)负责人是否履行其职责与义务进行考核，确保安全责任得到有效落实。
二、加强安全教育培训
一)岗前安全教育培训。根据上级文件要求，加强内部协调，做好新进职工的岗前“三级”教育培训(主要内容：工作环境常见的安全隐患、所从事的工作可能遭受的职业伤害、安全职责及操作技能、自救互救急救的方法、个人防护用品的使用和维护、公司的规章制度等)。
二)日常教育和培训。各单位(部门)每月至少对职工进行安全教育一次，安全教育培训时间不少于二学时;做好各部门、各生产经营单位安全知识学习工作。
三、加强安全会议及节假日值班制度
一)安全例会。按照安全生产列会制度，认真落实安全例会制度。
二)节前会议。根据国家节日安排通知，开展好节前会议，学习贯彻落实上级文件。
三)加强节假日值班制度，汇报节日期间的工作动态和安全稳定工作。
四、加强安全隐患排查
中小企业扶植工作计划 第二一篇
目前，国家在我区开展的非公有制小企业安全生产监管试点工作已经全面进入实施阶段。根据区政府《佛山市南海开展非公有制小企业安全生产监督管理试点实施方案》和佛山市安全生产监督管理局《我市开展非公有制小企业安全生产监督管理试点的工作计划》的要求，为落实试点工作责任，使试点工作有计划有效率的推进，确保试点成果既能体现南海地方特色、又具有全国整体指导意义，经区政府同意，制定本试点工作计划。
一、工作计划
（一）镇（街道）级安全管理人员依法行政
一、具体工作内容：建议在非园区的镇政府（街道办事处）设立安全生产监督管理办公室，配备专职安全生产管理人员，加大职能下放的力度。
二、工作负责人：
一、具体工作内容：加强高危行业（重点是危险化学品、小冶炼和废金属拆解）的规划和布局，控制其总量。制定相应的管理办法，对高危行业实施安全评价。
二、工作负责人：
一、具体工作内容：按上级要求在部分行业企业和试点企业安全状况进行评估。制定分类管理办法，实施分类指导和分级管理。
二、工作负责人：旅游等部门的负责人。
一、具体工作内容：推进区和镇（街道）安全生产信息管理系统的建设，继续完善我区的危险化学品从业单位信息管理系统，实现由传统监管手段向现代化监管手段转变。
二、工作负责人：
一、具体工作内容：根据有关安全生产规范标准和佛山市的意见，深入试点企业，指导帮助企业完善安全生产条件和各项管理工作，落实企业安全培训工作，提高其现场安全水平和安全管理水平。
二、工作负责人：
一、具体工作内容：探索工业园区安全生产管理的新模式，建立有关园区的安全生产管理制度；培育和发展注册安全主任事务所，建立面向小企业的社会化安全生产服务机制。
二、工作负责人：
一、具体工作内容：做好有关试点工作的资料收集，特别是企业在试点工作前后的具体情况材料收集，总结我区的试点经验，将有关资料报送佛山市安监局。
二、工作负责人：
一、具体工作内容：加强与新闻媒体的沟通，通过新闻媒体宣传报道试点工作进展情况，强化社会舆论，在全社会形成关注非公有制小企业安全监管试点工作的氛围。
二、工作负责人：
三、工作进度：配合各项工作进展，随时宣传报道。
二、工作要求
（一）高度重视，全力以赴非公有制试点工作事关全省、全国，我们一定要试点工作作为当前工作的'重中之重，把上级下达的工作任务按时、按质完成。各级、各部门要高度重视，全力以赴。
（二）整体安排，同步推进试点的前期准备工作到目前已经完成。八月要重点完成指导企业建章立制工作，注册安全主任事务所建设、安全信息网络建设、各项监管办法建设等方面工作；九月各项试点工作要全面突破，试点企业取得初步成效；一零月二零日前我区的试点工作要全面完成，迎接省和国家的验收。
（三）分工合作，责任到人各镇（街道）、各有关部门、各试点企业要加强联系，做到组织落实、任务到人，按时间表检查督促工作进度，确保工作到位。各级各部门要积极协调解决试点工作中出现的问题，以使整个试点工作有计划、有组织、有步骤地进行，保证圆满完成试点任务。
中小企业扶植工作计划 第二二篇
二零xx年，我中心将认真贯彻落实《“十二五”中小企业成长规划》，以全省中小企业公共服务平台网络建设为重点，抓好以下几方面工作：
（一）全面启动全省中小企业公共服务平台网络省平台建设
积极配合省局做好向国家申请“XXX省中小企业公共服务平台网络建设项目”资金申报工作；借鉴国内兄弟省市长服务平台网络建设的先进经验,进一步完善项目建设方案；按照“统筹规划、分步实施、逐步完善”的原则,组织实施全省中小企业公共服务平台网络省平台建设项目，用好省财政专项扶持资金；牵头建立全省中小企业服务联盟，形成全省服务平台网络建设和运营单位定期磋商、协同议事机制，提高服务水平和效率。
（二）进一步做实、做精、做好管理培训工作
启动实施企业经营管理人才素质提升工程，完成“国家中小企业银河培训工程”公益性培训计划，进一步提升“银河培训”工作的品牌影响力；与市县中小企业局和有关单位紧密合作，继续办好“XXX成长型企业高级职业经理人资质评价培训班”，推进企业经营管理人才职业化、市场化、专业化和国际化；充实和完善“中小企业直通车”服务内容和信息；以“中小企业直通车网络商学院”为依托，大规模开展远程网络培训活动，扩大中小企业培训的覆盖面。全年计划培训各类中小企业管理人才二零xx余人。
（三）深入开展创业辅导、技术创新和信息服务等工作
一是发挥XXX省中小企业创业辅导专家委员会作用，充实专家队伍，完善工作机制，为创业者提供系统的.、全方位的专家咨询服务；二是与省中小企业促进会紧密合作，配合省局开展中小企业技术创新服务专家和技术难题征集活动，完善相关数据库，通过“中小直通车——技术创新”服务平台和举办产学研对接活动，为企业技术创新提供有效服务；三是整合相关社会服务机构，拓展企业诊断和管理咨询服务，扩大管理咨询服务覆盖面；四是 继续办好《XXX中小企业》期刊，提高办刊质量，扩大发行量和覆盖面。
（四）建立学习型中心，进一步提高服务能力和水平。
继续深入开展建设“学习型中心”活动，强化中心全员培训学习，提高全体人员的专业资质水平，增强服务能力。建立中心与省中小企业促进会等相关服务机构的工作合作协调机制，形成工作合力，共同打造我省中小企业综合服务平台。配合省中小企业促进会办好“XXX中小企业家沙龙”，构建企业家联系桥梁，促进企业与企业、企业与政府、企业与中介服务机构的联谊、交流和合作。
（五）积极主动完成上级部门交办的其他工作任务
中小企业服务中心是政府中小企业管理部门的助手，社会化服务体系建设的龙头，引导社会化服务机构为中小企业提供服务的桥梁和平台，提供中小企业公益性服务的载体。在新的一年里，我们决心以科学发展观为统领，紧紧围绕省局的中心工作，不断完善中小企业综合服务机构的服务功能，努力提高专业服务水平，不断推动各项工作再上新台阶，为全省中小企业、民营经济转型跨越发展做出新的贡献。