销售工作计划范文表小学
销售工作计划表小学 第一篇
新的学期，新的起点、新的目标、新的希望，新的举措、新的成效。让我们小数教研在新学期一如既往、精诚团结、共同开创新学期的教学教研新局面！为了更好地落实数学教研工作，为了让教师们更好地发展，为了让我们的数学课堂充满勃勃活力和生机，为了让我们的教学质量不断得以提高。特制定本学期的教研计划如下：
以学校“走向名校，走向名师，走向名生”的战略思想为指导，以“教学质量”为主题，采用多种措施，多种教研形式，致力于课堂教学的研究，致力于教学质量的提高，致力于学生的全面发展，力求教研工作做到“实、广、活、新”，得以有效落实。
一、认真学习先进教学经验，积极进行“先学后教，当堂落实”教学模式的经验。加强数学课堂改革力度，积极开展教学竞赛活动，提高现代化教学水平，切实优化数学课堂教学，充分发挥多媒体教学手段，促进教学质量的提高。
二、发展上学期数学教学成果，提高数学教学质量。
三、关注课堂教学，提高课堂教学效率和质量。大力提倡研究性学习、发现性学习、尝试性学习和实践性学习。提倡教师把日常的每一节课都当作公开课来上，提高课堂教学质量，及时对所上的课进行教后分析和反思。
四、认真重视抓好教科研，提高教师的理论素养。全体教师应树立科研兴教思想，在平时的教学中加强研究，积累素材，期末每人上交一篇教学论文。
五、尝试举办数学活动周，高年级以奥数为主题，低年级以速算为主题，以激发学生对数学学科的探求欲望。
一、数学教学的指导和管理，以抓^v^课堂常规^v^为突破口，严格执行教研计划。
二、坚持每周教研活动，采用理论学习、座谈交流、校本研究等形式开展有针对性和实效性的教研活动，教研活动以听课+交流+反思的过程进行，通过上公开课——组织听课——讨论评议，课后写好课后反思，以此改进教学方法，深化教学改革，共同提高教育教学水平。
三、不定时深入课堂检查^v^常规^v^执行情况，尤其是备课质量、作业批改和辅导学生的`情况检查。教师一学期听课不得少于一五节。
四、严格备课制度。坚持周前备课，教案的备写要规范化，教案的设计要结合本班实际和教师个人特点设计切实可行易教易学的教案。要从教学过程的设计中看出教师是如何教的、学生是如何学的、知识是怎样生成的、基础知识是怎样训练的、能力是怎样培养的、学生的积极性是怎样调动的等等。
五、严把作业质量关，对于作业的设计、布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精选、精练、精批、精讲”和“有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠”。严格控制作业量及作业时间，减轻学生过重的课业负担，调动学习积极性。作业批改要及时、认真、细致、规范，不允许错批、漏批的现象发生。对学困生的作业要尽量做到面批面改,及时辅导，以增强学习信心，提高学习成绩。
六、要提高学生学习数学的兴趣。努力提高课堂质量，每堂课要以新理念为指导，根据学生的实际情况设计教学方案，力求把数学课上得生动、有趣，使学生乐学、爱学。
七、抓好培优补差工作,大面积提高教学质量。
数学教研工作安排:
九月份：
一、制定教学计划；
二、制定培优辅差计划；
三、教学常规检查；
四、规范备课和作业批改；
五、学习先进数学教学模式；
六、新教师汇报课。
十月份：
一、作业批改检查；
二、月考质量分析；
三、数学模式执行情况检查；
四、数学教学模式研讨。
十一月份：
一、开展镇公开课；
二、期中考试质量分析；
三、教学常规检查；
十二月份：
一、教学进度、备课、作业检查；
三、数学活动周安排。
一月份：
一、教学常规检查；
二、做好期末复习工作；
三、撰写教学论文一篇。
销售工作计划表小学 第二篇
一、指导思想：
根据区一六年教育管理工作要点的精神，我校本期教学计划的指导思想是：增强质量意识，积极开展有效教学研究，围绕我校“一体两翼”发展战略，以精细化管理为核心，以服务为主导，规范办学行为，提高教育教学质量。
二、主要工作目标：
一、全面思考我校教育教学中存在的问题，加强指导、狠抓落实，以争创重庆市特色学校为契机，切实做好各项工作。今年北碚区将启动特色学校的创建工作。教委要求我们在特色学校的建设中要有三个“东西”：自己的东西、有用的东西、别人认可的东西。
二、加大教师培训力度，组织切实可行的有效活动，促进教师专业化水平快速提高。教师培训要以围绕提高教师素质和实际教师教学水平来开展培训工作。希望各位教师要积极参加进修学院的研训活动，并签到。
三、严格常规管理，强化过程监督，切实提高教师的业务水平和工作效率，确保教学质量稳步提高。
四、加强教研组建设，结合课题研究，逐步实现教研与科研一体化，教研要以课堂为主，坚持为教学服务，增强实效性。
五、积极拓宽学生活动空间，努力搭建展示自我平台，为学生全面发展创设良好的育人环境。要以建国六零周年为契机，开展各种活动，给学生以展示的机会。区教委将开展少儿书画比赛和国学经典诵读比赛。
三、主要工作和措施：
（一）加强常规管理，提高质量意识
良好的常规管理是确保正常教学工作科学、有序、高质量开展的重要前提，是完成教学任务的根本保证，是提高教学质量的有力手段。因此要加强处室、教研组的科学管理意识，提高管理的科学性和严谨性，严格按各种制度开展工作。
一、认真执行课程计划，严格执行课程标准。认真落实我校课程方案，开全学科、上满学时。教学活动有计划、重过程、有总结。学期上完后，不能出现学生教材还是全新的情况。实验教学要写实验教学计划，实验教学记录要和实验教学计划一致。
二、强化过程管理，保证课程计划教学目标的完成与实施，特别是备课、上课、作业批改等方面要严格把关。要把功夫多下在备课上，备课不是简单的资料准备。教委要求集体备课要落实，要抽查。本期我们将继续开展重点单元的集体备课报告活动。每期对教师的备课进行三次抽查。区教委将进行小学各学科的备课竞赛，因此，我校将区级比赛前将进行校级备课竞赛。
三、认真落实教学常规，规范各学科教师的教学行为，确保常规细则落到实处。严格学生的学习习惯要求，促进学生提高学习成绩。我校的很多行之有效的做法，我们要坚持。比如：错题搜集本，学生各项任务完成记录本，规范学生草稿本，每月一次单项竞赛……
四、教育教学质量的提高需要经验。经验是财富，不仅属于个人，而且属于社会。这也就是人们尊敬师长的缘故。一个学校、一个社会成熟的必要标志是尊重经验，善待学者。中国古代的哲学名著《中庸》的格调更高：“诚者，天之道也；诚之者，人之道也。”就是说，诚是社会的基石，是做人的根本，是最高的道德。当然，《中庸》里讲的这个“诚”字，我理解，不仅是诚信、诚实的概念，还含有对事业的忠诚，对信仰的虔诚。对待老老师要真诚，对待学生，家长也要真诚，要让学生、家长真正的认识到是对他孩子好。
五、把好毕业班质量关，加强毕业班全方位的教学管理力度，建立毕业班学生学习习惯养成监督和质量检测等制度。进一步强化教学质量意识，在减轻学生过重课业负担的前提下，提高教学质量，强调学生基本学习能力的形成和学习方法的掌握，确保每一个六年级学生合格毕业。
六、继续完善作业监管制度，注重学生良好学习习惯的养成教育，抓好培优补差工作，要求教师要全面关心学生，尊重学生，学会倾听，学会赏识。对学困生，要多一份爱心，多一份耐心。教学中对他们要做到三优先：提高优先、激励优先、辅导优先。
销售工作计划表小学 第三篇
新的学期开始，面对小学毕业班学生生理心理情况，在学期初做好工作计划，以更好的指导自己的工作。
进入毕业阶段的六年级学生，他们活泼好动，积极向上，都想以崭新面貌出现在将来的初中生活中。他们自我意识更强独立能力更高，对于心理上不能理解的东西会完全排斥，对于强加入身的要求将会反对。他们更易于激动，自我控制力虽有提高，但情绪不稳定易暴易恼，出现打闹、谩骂情况难免。针对孩子们的这些特点，我特制定以下的工作计划。
一、抓常规、抓小事不放松。
学校中的常规教育，就是小事教育，把常规化为各种小事给予孩子们去做，并由孩子们自已来监督自己的同学做得如何，使每个学生在大家的监督下，逐步养成良好的学习习惯与生活习惯。这也是我班中从中年级就开始进行的小事教育活动，到现在已经起到了一定的教育养成作用。
二、抓班干部的培养，形成一支有能力的班级干部。
班干部是班主任做好班级工作的小帮手，如果班干部能力强就可以使班级工作上一个台阶，更由于师生的合作活动使班级工作充满活力。
(一)由学生选出自己认可的班干部。班干部必须由大家选出，这才可得到大家的认可，并在工作中得到大家的认同。所以开展评选工作并由大家推选班干部是必要的。
(二)安排具体任务，指导工作。班主任给班干部分工，他们去干具体的工作，在这个过程中班主任给予工作方法的指导，在实际活动中培养孩子们的工作能力。
(三)发扬民主，班干部献计献策，活跃管理。
让班干部在活动中主动积极的办法就是常听他们的意见，常运用他们的方法，让班干部看到自己的思维成绩，工作结果。
三、自我教育与教育结合。
进入六年级下学期的学生，对自己内心的反思，对自己行为的认知，虽有发展但并不深入，所以培养孩子们进行自我教育是必要的也是必须的。
(一)利用晚点时间，让孩子们发现自我，改变自我。晚点时间孩子们对今天的情况进行反映。批评与自我批评，表扬与自我表扬，在这些活动中发展孩子们的自我认知能力，自我教育能力。
(二)写分析书。孩子们在生活中学习中难免出现错误，这时就利用写分析书的方式，培养孩子们的自我教育能力，自我认知能力。
以上为这一学期的一点设想，在实际工作中进一步补充完整。
销售工作计划表小学 第四篇
一、班级基本情况
本班共有四八名学生，其中有一五来名同学学习认真，各方面表现突出，有五名同学聪明伶俐，学习比较努力，学习成绩优良，有一五名同学能按时完成作业，但学习方法不够灵活，学习成绩良好，有五名同学学习不够努力，缺乏自觉性，学习成绩差。
二、指导思想
为了搞好本学期的教学工作，贯彻落实好学校的工作计划，做好学生的思想教育工作，使教学工作有秩序地顺利地正常发展，把学生培养成德、智、体全面发展的新一代接班人。
三、基本工作要点
一.向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的，提高学习兴趣班主任工作计划，使学生主动学习，提高学习成绩。
二.鼓励学生大胆创新，勇于探索，为祖国培养创新性人才。
三.向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌，讲文明，守纪律，讲卫生的好少年。
四.积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
四、具体措施
一.充分利用班会向学生进行思想教育。
二.发挥小干部的作用，师生共同管理班级。
三.充分利用课堂四零分钟向学生进行教育。
四.利用素质养成督导检查为契机，促进学生习惯养成教育。
五、班级主要活动内容
一.组织学生报到，了解学生假期活动，安定情绪，让学生开始科学地接受知识灌输，排位，进行教育。
二.向学生进行尊师教育，在教师节到来之际，启发学生制作贺卡，向老师问好。
三.提高学生的集体向心力，开展班级拔河比赛。
四.庆祝国庆，选好“新队员”做好入队仪式的准备。
五.开发学生创造性思维，参加“科学幻想画比赛”。
六.向学生进行安全教育，观看《关爱明天》电影。
七.组织古诗背诵，开展古诗大王比赛活动。
八.开展做文明学生活动，定期评选文明学生。
九.组织学生参加校“七巧板”现场选拔赛。
一零.抓好学生的写字，组织学生进行写字比赛。
一一.积极配合校新的《小学生守则》、《小学生行为规范》执行情况检查，并做好准备。
一二.进行爱国教育、出好黑板报(记念“一二.九)
一三.加强阅读指导，开展阅读比赛。
一四.组织学生进行优秀作业评比活动。
一五.组织庆“元旦”活动。
一六.中队评优，评先。
一七.抓好复习，参加期末考试。
销售工作计划表小学 第五篇
寒随一夜去，春逐五更来。告别了难忘的旧岁，迎来了充满希望的二零xx年，此时，新的一学期又悄悄来临，为了确保班务工作在新的学期有个新的变化，大的飞跃，特拟定计划如下。
一、指导思想。
端正学习态度，改变懒汉作风，建立一个团结、文明、守纪、刻苦、勤奋、互助的班集体。使学生全面、健康的发展。
二、情况分析。
我班有学生**人，女**人。通过上学期的要求，培养。此班学生思想素质比较高，上进心比较强，人人热爱班集体，个个能为班集体争光添彩。学习的劲头足，互助精神强，差生的学习习惯有了好转，成绩也在慢慢提高。此班干部责任心强，有为大家服务的精神。卫生意识比较强，良好的卫生习惯已经养成。但也存在着一些不足，优差悬殊较大，存在着严重的两极分化，一部分接受能力偏低的学生，良好的学习习惯没有养成，上课听讲走神，爱摆弄小东西，思想开“小车”，作业态度不端正，书写质量差，拖拉现象严重。
三、任务与目标。
一、做好学生开学的思想工作，使其把心收到学习上。
二、制定班规，明确班规要求，自觉遵守班规纪律。
三、成立新的班委，明确分工，各负其职.
四、开展比学、互助活动，形成浓厚的学习风围。
五、增强卫生意识，培养学生良好的卫生习惯。
六、积极配合学校开展各项活动。
四、方法措施。
一、开学后及时对学生进行思想教育，把心受到学校，全身心地投入到学习上，一如既往地搞好一日常规工作。
二、根据学校对班级量化评比标准，结合班上实际情况，制定切实可行的班务制度。主要从思想，学习，纪律，卫生等几个方面，使每位学生明确班规要求，自觉遵守班规纪律。
三、根据上学期干部的表现，采用民主选举的办法，选出自己信赖的班委成员，然后明确分工，各负其职，并及时指导好班干部的工作。
四、班上开展比学，互助活动。采用人与人，组与组比赛，采用优包差互助学习，及时做好评比，使每位学生学有方向，赶有目标。
五、增强卫生意识，经常教育、要求他们，并做好卫生干部工作的指导，使同学们养成良好的卫生习惯.
六、培养学生良好的学习习惯。主要包括：读书习惯，坐姿习惯，作业习惯，书写习惯，听讲习惯。
七、协同科任教师搞好教学工作，及时了解各科教学的动态，做好学生的思想工作。
八、积极参加学校组织的各项活动，有为班集体争光添彩的意识。
五、活动安排。(二零xx年初三班主任工作计划)
时间内容
二月份做好学生开学思想工作
三月份放风筝活动
四月份比学互助评比
五月份庆“五一”
六月份学末评比
销售工作计划表小学 第六篇
一、指导思想：
在县教育局的正确领导下，以办人民满意教育为宗旨，以立德树人为根本，以实施素质教育为主题，全面提高教学质量，探索特色学校建设，不断提升学校教育整体实力，确保学校可持续发展。
二、工作目标：
一、加强安全管理，保障师生生命安全。
二、强化师德活动，助力教师专业成长。
三、细化德育要求，促进学生个性发展。
四、利用创强成果，抓好课堂教学质量。
五、抓好中考备考，力争中考成绩提高。
六、大力着手推进均衡县及信息化建设。
七、加强后勤管理，巩固校园文化成果。
八、加强财务管理，促进学校持续发展。
三、具体措施：
(一)、加强安全管理，保障师生生命安全。
一.安全设施常检查。近年来，随着教育强镇的创建，学校添置了许多新的教育教学设备，学校安全管理领导小组要组织人员做好设施设备的安全检查工作。班主任、科任教师、功能室负责人要密切关注责任区内设施设备的使用状况，发现问题要及时上报，力求将安全隐患消除在萌芽状态。
销售工作计划表小学 第七篇
贯彻执行党和国家的教育方针政策，认真落实县教研室和镇教研室的文件精神和工作要求。以教育、教学和全面推进素质教育提高小学生综合素质为中心，以高效课堂的研究为重点，深入开展教法学法研究活动。树立服务意识，为“成就学生，成全教师”，实现学生、教师和学校的共同发展提供优质服务。强化责任意识、研究意识、团队意识，努力促进学校教学质量的进一步提高。
一、以《山东省普通中小学管理基本规范（试行）》（以下简称《规范》）为办学行为的基本准则，确保我镇小学实施素质教育的办学方向不变。做好纠偏工作，通过提高教师的业务水平，特别是课堂教学水平来达到既减负，又增效的目的，把切实实施素质教育、提高学生的综合素质作为全镇小学贯彻规范的最终目的。
二、以较为完善的教学评价体系为杠杆，加强教学评估，促进教师进一步树立教学中心意识，不断提高教学质量。
一、教学策略从研究制定到推广应用已经进入第四年，今年要将教学策略运用与研究推向深入，在广度和深度上都有新的突破。一是开展“新策略课堂教学达标活动”在面上扎实做好推广工作，让教学策略落实到每一位教师的课堂上；二是要做好策略的深入研究工作，以“高效”为出发点，积极引导教师们灵活地运用教学策略，切实提高课堂教学效益；三是要抓好典型培养，让策略的研究修订、深化提高的过程成为教学能手不断成长的过程。
二、要以“高效”为目标，改革《教学常规》和《学习常规》，使备课、上课、作业布批、学生辅导等教学常规工作更加符合课程改革的要求，更加有利于突出学生的主体地位，切实实现教师教的方式和学生学的方式的转变，有效地突破课程改革的难点。
三、为了加大高效课堂研究力度，平时的备课、讲说课、优质课评比，论文评选都要用是否“高效”这把“硬尺子”来衡量，促进教师深入研究策略，运用策略，自觉渗透课改新理念。
一、深入课堂听课、评课、指导课，上好示范课，不断改革课堂教学，提高课堂教学水平。
二、开发课程教学资源，加强实践活动，开阔学生视野，培养学生创新意识和实践能力，让学生在生活实践中学会运用知识。
三、重视对青年教师的指导和培养，使他们尽快成长，成为全镇的骨干教师、名师，发挥他们的示范带头作用。
四、加大研讨课力度，让教师观摩、研讨，在观摩、研讨中提升自己。
五、引导老师积极参加市、县组织的各种教学研究活动，认真总结反思，积极探索实践，不断提高自己的业务水平和实践能力。
六、常学常新。引导老师不断进行学习。学习教育教学理论，学习教育图书报刊，丰富理论知识底蕴，更新自己的教学理念，使教师与课改同步，与教育教学前沿信息齐驱。
七、加强教学管理，实施对教学抽测、考核和评价，发现教学中的不足和学习中的偏失，调整教师的教和学生的学。
科学备课要求：专职教师每学期至少备一零篇以上的黄金教案，其它备c案；带一个大科并兼两个小科及以上的教师备书头备课；带一个大科一个小科的备c案。
一、完成教材上的练习、小制作、调查研究。
二、以完成教材上的练习、小制作、调查研究为主，完成三次实践活动作业。
三至六年级的综合实践活动，综合实践活动每学期至少备八个电子教案。
综合实践活动作业要求：
完成至少三次实践活动作业，要求教师认真批改，注意收集保存。
六、计划安排：
九月份：
一、组织新分配教师学习临沂市三五x课堂教学策略。
十月份：
一、迎接县组织的新课程课堂教学达标活动。
十一月份：
一、组织听评、指导青年教师的课堂教学。
十二月份：
一、考查学科教学质量抽测。
二、教学常规督导检查。
二零xx年一月份：
一、进行学科教学、教研工作总结。
二、制定二零xx—年教学教研工作计划。
销售工作计划表小学 第八篇
以校本研究为阵地，充分发挥教育科研的先导作用，充分发挥各教研组长的职能作用和全体老师的主观能动性，让教研活动真正成为全体参与，各尽其能的自主活动。让每个教师都成为教研阵地的主人。以此提高教师素质，提高教学质量。
根据教师的教学实际，力求解决教学中的困惑，提炼教师的教科研水平为目的，开展内容丰富，形式多样的学习活动。学习教育理论，课标，教材，教师用书，各级教育教学的具有指导性的文章，外地经验等。本学期共安排了八次业务学习，采用集中学习与分组研讨相结合的办法，通过集中学习，同伴互助，专家引领，总结交流的形式。以校本研究为龙头，以课堂教学为为阵地，充分发挥年级教研组长的职能作用和全体老师的主观能动性。
各年级教研组要加强教师之间的合作交流，集思广益，取长补短，让研究课融入集体智慧的结晶。每个年级组开学初认真组织学习，浏览自己的所任学科的教材，制定好教学教研计划。确立好自己研究课授课的内容，每位老师一学期上好一节年级研究课，认真备课，说话，课后要点评。要充分体现自己的教学特色，尽职尽责完成好各项教学教研任务。 学期结束时组长要收齐研究课的教案，反思，点评材料，上交到语文组。
结合当前的课改形势，制定好阶段性计划，开好三个会，即学期初的工作布置、期中的检查、期末的总结。省级研究课题《小学语文课堂教学效果研究》，州级个人研究课题和县级研究课题，要扎实地开展研究。让课题研究和课堂实际相结合，让课题研究成果在教学中得到推广和应用。根据学校安排，本学期要选派一节研究课进行课题研究成果汇报，上课------评课----讲座的流程进行。这样以课题研究提高老师的科研水平，以课题研究形成学校的办学特色。要在研究中发现问题、提出问题、解决问题。提高自身业务水。
本学期杨华老师代表州赴省参赛，这是我州的大事，也是我校的荣耀。语文组将在州县专家的指导下，在学校和教科室的直接领导下，群策群力圆满完成。以此展示我校最佳教学风采。
销售工作计划表小学 第九篇
为了对自己的前景看得更加开阔爽朗，为使自己在将来的发展更具明确的目的性，特制定下面的个人骨干研修计划，鞭策自己不断地努力进取。
一、基本现状分析：
我于二零xx年踏上教育岗位，日常工作兢兢业业，工作有热情，求真务实，团结协作，善于反思，勤于实践，对学生有爱心，有符合自己个性的教学风格作为校级英语组长，能起带头作用，团结教师共同进步可是自己平时虽能纵然进行课后信息反馈与反思，但懒于笔头的收拾整顿与总结，我要坚持发扬自身原本的优点，弥补不足之处。
二、预期目标：
作为一名小学英语骨干教师，本学期我要当真贯彻学校新学期工作计划与教学计划，以课改为中心，以科研为导向，以生本英语为理念，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步以培养学生“自主学习”、“探索追究学习”、“合作学习”为核心，创造合适学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的英语素养加强数学教学常规办理和教学研究，开辟教学改改进领域，进一步让英语教学成为实施本质教育的重要阵地。
三、详细目标：
（一）、加强学习，工作之余勤于读书，富厚英语专业和教育理论常识，教师的工作对象是人（学生），是一个会跟着时代不断变化的一个个个别，为了能及时适应学生的不断变化，对学生有针对性的进行教育，必须当真的进行学习：学习不同时间的学生心理，不同时间学生的兴趣，不同时间学生的个性特点。
（二）、加强科研和教学的结合
（三）、立足于干好本职工作，练就自身扎实的教学基本功
一、严格按照教学“六当真”，当真细心做好本职工作教学“六当真”险些涵盖了教学工作的各个方面，做好教学“六当真”，是教师工作永恒的正题，对年轻教师来说，教学“六当真”是一个完整的教学工作的流程，更是全方位锻炼自己教学设计能力，课堂驾驭尤其是课堂组织、应变、调控能力，收集学生反馈的学习信息的能力，与学生往来沟通的能力，并终极积累教学实践经验的过程。
二、勤练“三笔一画”由于计算机和大量直不雅教具的使用，让我忽略了粉笔字、简笔画在课堂中的运用，忽略了钢笔字、毛笔字的书写对英语教师来说，除了口语、听力是必备技术外，“三笔一画”更是必备的基本功字能折射出的涵养，写一手标致的字对教书育人教师来说尤为重要我将在一样平常工作中用好“三笔一画”的同时，每周抽两小时间用于向“三笔一画”做得好的同事学习和操练。
销售工作计划表小学 第一零篇
六年级一班共有学生一七名，其中新转来学生五名。上学期，在同学们的努力下，班级管理日趋自主化，学生的自主管理能力不断加强。为开展好本学期班务工作，特制定班务工作计划如下：
一、指导思想
以创建特色班级为出发点，加强学生的行为规范教育，加强学生的一日常规管理，加强学生的安全教育。培养学生的良好行为习惯，打造特色班级，争创^v^十星^v^班集体。
二、具体措施
一、以创建班级特色为本学期班务工作的重点。这个特色就是培养，生自主管理的能力，让学生在日常行为中自己教育自己，自己认识自己，自己管理自己。
二、规范达标，争做^v^九好^v^。生活区六好达标是^v^吃好饭、睡好觉、洗好澡、穿好衣、走好路、理好内务^v^;教学区行为规范三好达标是^v^做好操，上好课，做好作业^v^。
三、狠抓小学生礼仪教育，一是注重学生的仪表，二是注重学生的行为，三是注重学生的语言。做到百事面前，礼仪为先，让礼仪之花，从小在学生心中生根发芽。
四、狠抓安全教育不松劲。安全无小事。安全教育要天天讲，时时讲，要^v^挂在^v^嘴上，落实在行动上。
五、教育学生明辨是非，分清好坏。在学习、生活中坚持好的，改正错的。同时注重关爱他人，时时处处为他人着想。
六、进一步教育学生有集体荣誉感。时刻从^v^大局^v^着想，初步知道自己的一言一行、一举一动都和班集体(以及学校)息息相关。
七、火车跑得快，全靠车头带。认真选好班干部，让每个班干部名副其实，切实起到带头和管理作用。
八、注重宣传教育，抓好班级阵地。注重班级文化氛围，办好黑板报、队报以及班级看板。做好向全校同学的好书推荐、我的成长故事等的发言和演讲。认真完成学部交给的各项任务。
九、发挥学生的特长，让学生的特长得到充分的展示。让每个孩子都有成就感。
一零、开好每大周的班会，让学生充分展示自己，自己主持会议，自己上台发言，自己教育自己。让学生在自我教育中不断成长。
销售工作计划表小学 第一一篇
一、时间安排
一、每日的四个“一小时保证”
每日保证做一小时的语文或数学寒假作业；
每日保证一小时的无负担课外阅读；
每日保证一小时的英语自学；
每日保证一小时的户外活动或运动。
二、计划与非计划
如无特殊情况，每日必须完成以上计划；
每日的计划在得到“保证”的前提下，可灵活自由安排；
如果因外出旅游、回乡下度假等意外安排，可临时不予执行；
可以偶尔睡懒觉，但不要影响当日计划的实施。
二、学习计划
一、不参加语文和数学的培优，不请家教，相关课程自己独立完成。
二、语文课程计划
七月份完成暑假作业，x月中旬前检查、改正，查漏补缺；
把自己的藏书系统再读一遍，重点读历史、百科知识大全、漫画、中外名著导读等丛书；
假期可以自己买三本自己喜欢的任何书籍；
把以前稍显薄弱的阅读题的规范回答、错别字系统复习。
三、数学课程计划
七月份完成暑假作业，x月中旬前检查、改正，查漏补缺；
假期完成五年级《奥数提高班》的自学，基本掌握其要领，有选择性挑选典型题目做。
自己注意计算细心化的纠正。
四、英语课程计划
英语学习能力和成绩一般，要重点加强学习兴趣和能力的培养；
把三年级和四年级的学校课本系统复习一遍，每日坚持听剑桥英语的磁带，时间不限；
假期把以前记得的英语单词都记在小本子上，分类汇总；
若有兴趣、有机会，可以把语音和音标接触、巩固一下，尽量保证发音标准。
三、活动安排
一、随父母至少省内出去旅游一次，争取省外旅游去一次；
二、至少去乡下亲戚家x次，体验生活，其中爷爷家族亲戚去一次，外公家族亲戚去一次；
三、每日保证一小时的户外活动或运动，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全；
四、每两天至少帮家里做一件家务事（x分钟以上），洗衣服、择菜、简单做饭等；
五、一个人尝试独立在家呆xx天；邀请同学或者小朋友在家玩若干次，并独立招待；
六、每周玩电脑二小时左右，重点加强打字能力的提高；
七、尝试掌管家里经济和家务安排x天，当x天家长；
八、其他：根据具体情况，灵活安排。
销售工作计划表小学 第一二篇
根据银监会、省联社及联社“合规文化建设年”活动精神，本人结合自身履职情况开展了合规风险全面自查，现将有关情况报告如下：
一、基本情况
本人xxx，现任XXX农村信用合作联社XXX信用社客户经理。我从二零xx年三月，开始接任外勤客户经理一职，自从任职以来，一直克勤克俭，战战兢兢，任劳任怨的认真完成本职工作。在自己职责范围内，对辖区内的贷户进行了全面的调查，掌握了一手的贷户资料，对外勤工作有了初步的了解。活动期间，以合规为准绳，对自身岗位履行情况方面存在问题进行深入排查，现将对信贷业务自查的一些情况，进行说明。
二、存在问题
（一）贷款管理状况及风险检查
一、贷款对象。贷款对象主要是辖区内的各农户，无违规发放现象。
二、贷款用途。贷款用途基本符合国家产业政策和信贷政策，无发放不符合国家产业政策和信贷政策贷款现象，无发放借款用途不合规贷款。
三、贷款方式。①信用贷款方面，能做到严格控制信用贷款的发放，除小额信用贷款外，基本都落实了有效的保障措施，无对不符合信用借款条件的借款人发放信用借款现象。②担保、抵押贷款方面，能严格按照《担保法》和《贷款通则》的要求，认真办理，并积极落实好有关手续。在担保贷款中绝对杜绝夫妻互保和相互担保现象
四、贷款期限。全社基本能做到合理确定借款期限，无人为缩短期限现象，并按照规定对符合展期条件的借款进行展期。
五、贷款金额。新增贷款的贷款额度能严格依照还款人还款能力确定，做到按照借款合同放款，无超合同放款现象。
六、贷款利率。严格执行人民银行规定的基准利率和浮动幅度，无变相提高利率行为，借款合同和借款利率一致。
七、贷款质量。能做到及时调整贷款形态，准确反映信贷资产质量，无在其它资产科目中隐藏不良贷款现象。
八、呆账核销。信贷部门严格执行呆账核销有的关规定，用规定提取的呆账准备金核销确已形成的呆账贷款，对已核销的呆账贷款做到账销案存，收回的按规定冲入呆账准备。
九、贷款基础管理工作中，能做到会计凭证要素基本齐全，按合同放款，贷款形态真实，贷款有关台账登记齐全，内容完整，统计数据正确。
（二）贷款内控制度
销售工作计划表小学 第一三篇
坚持以深化课程改革为契机，以促进学生核心素养发展为方向，以认真的态度、务实的措施，规划和实施综合实践活动课程，不断提升对综合实践活动课程的理解水平和实践能力。积极挖掘综合实践活动课程实施过程中的已有资源和成功经验并加以提炼，逐步形成学校、区域课程特色。围绕综合实践活动课程实施和管理过程中的重点和难点问题，开展深入细致的研究，在实践中寻找新办法、获得新经验。
⑴认真组织学习《江苏省义务教育综合实践活动课程纲要（试行）》，进一步增强对综合实践活动课程的理解与认识，提高课程实施能力。
⑵继续认真学习与综合实践活动课程相关的教育教学理论，把握综合实践活动课程的本质属性、核心任务和特有方式；不断学习各地在实施综合实践活动课程中的经验，及时掌握课程发展的最新动态。
⑶认真组织校本研修，加强综合实践活动教师的基本功训练，提升组织实施综合实践活动课程的能力。各小学要在认真组织校级基本功比赛的基础上，积极选派教师参与区、市级相关比赛。综合实践活动老师要强化实践反思和经验总结，积极撰写综合实践活动论文，参与区、市的有关论文评比活动。
⑴基于学校的教育理念，对学校综合实践活动课程进行整体规划，制定和不断完善校本化的综合实践活动课程实施方案，进一步明确综合实践活动课程的目标、内容、实施和评价策略。
⑵进一步完善教研组建设，优化师资配置方式。设立较稳定的综合实践活动教研组，组长由教导处或教科室的中层领导担任，以强化管理、实施和研究的协调工作；有条件的学校要按省《纲要》要求设置综合实践活动专职教师，以强化课程实施中的组织、研究与引领；建立打破学科壁垒、专兼职相结合的综合实践活动指导教师队伍，落实指导任务。
⑶制定并落实课程的三级计划。学校要根据《综合实践活动课程实施方案》，明确本学期实施综合实践活动课程的目标和基本思路，落实教师和课时，认真制订好本学期实施计划。同时，要求有关教师在充分进行学生需求评估和同伴交流协商的基础上，认真制订好“年级综合实践活动计划”和“班级综合实践活动计划”，作为课程实施以及学校管理和检查课程实施情况的依据。
⑷积极开发和积累综合实践活动课程资源，为学生的学习提供保障。积极关注和使用省教研室开发的《小学综合实践活动学生成长手册》及相应的教师指导用书。在此基础上，积极推进学校特色资源和优势资源的建设，逐步形成各年级比较稳定的课程资源库和综合实践活动的实践基地。
⑸加强对课程实施过程的督查，定期检查教师的指导情况和学生的研究情况，确保课程开足课时、有效落实。
⑴每学期三-六年级、七-八年级每个学生至少完整地经历一个活动主题的全部过程。除单设的信息技术课程外，综合实践活动课程实际使用的教学时间不应少于二四课时，不能把实施综合实践活动课程变成纯粹的课外学习活动，并注意确保用于研究性学习的时间；要有比较详细的活动过程记录、活动报告等结果性文本；要有指导教师对每个学期综合实践活动的评语和等级评定的结果。
⑵重视学生实践活动核心能力的形成与发展。在活动设计与活动指导中，要有意识地培养学生发现和提出问题、团队合作、组织与规划、信息搜集与处理、动手操作、沟通表达、观察、反思与自我管理等方面的能力。
⑶进一步优化活动中的教师指导，提高活动的实效性。要根据实践活动各阶段的任务和重点，结合具体活动进程，适时上好选题指导课、方法指导课、过程反馈课、信息整理课、成果汇报课、总结评价课。教师要关注学生在活动中的表现，不断引导学生发现活动的意义，鼓励和帮助学生克服活动中遇到的困难，不断将学生的活动引向深入，提高研究和实践的水平。
⑴加强课题研究意识，扎实推进省十二五规划课题“综合实践活动方法指导的系列化、序列化、生活化研究”的实施，鼓励教师就综合实践活动课程实施过程中的具体问题，积极申报课题开展研究，以科研方式推进日常工作。各学段继续围绕“综合实践活动常态课型及教学结构”、“教师的指导规范与策略”、“学生评价活动的设计与实施”等专题开展积极的行动研究，组织好形式多样的现场观摩和研讨活动，加强对教学过程的指导，做好已有研究成果推广工作，全面推动综合实践活动教学实践的发展。
⑵关注高中课程改革的发展状况，组织学校共同研究过程性评价和学分认定办法，逐步形成学生成长记录的新方式。加强对小学、初中阶段综合实践活动的评价研究，进一步在区域范围内完善学生的学业质量监测体系。
⑶积极开展综合实践活动课程的校本研究。各校综合实践活动教研组每月举行一次研讨活动，各校分管领导每学期对综合实践活动落实情况至少进行一次调研。各位指导教师每学期听综合实践活动随堂课至少一次。各中小学要确立具体的研究专题进行有效的研究，创造性地解决综合实践活动实施过程中的问题，为综合实践活动课程的深入实施积累经验。
销售工作计划表小学 第一四篇
为真实反映我社信贷资产质量，进一步增强合规意识，提高信贷合规执行能力，准确把握市场风险，根据省联社《开展信贷风险排查的紧急通知（新农信办[xxx]一九四号）文件精神，联社领导高度重视，积极组织开展、扎实推进，抽调四零余人，组成一二个工作小组，加班加点，按文件精神要求开展了信贷风险排查工作，现将我社信贷风险排查自查情况报告如下：
一、基本情况
截止xxx年七月三一日，我社各项贷款余额一一九六零三万元，笔数三零一二三笔，其中正常贷款类一一八九二二万元，笔数二九九七七笔，不良贷款六八一万元，笔数一四六笔；按贷款方式划分：小额信用贷款笔数一八五七零笔，金额四五八五七万元；农户联保贷款笔数九四三一笔，金额二六一一四万元；保证担保贷款一九八六笔，金额三二四五六万元；抵一三六笔，金额一五一七六万元。按贷款金额划分：一零万元（含）以下贷款二八九一四笔，金额七六五零二万元；一零万元至三零万元贷款一零四三笔，金额二一二零九万元；三零万元至五零万元贷款七二笔，金额三二三三万元；五零万元以上贷款九四笔，金额一八六五九万元。
二、贷款风险排查工作开展情况
按照省联社信贷风险排查文件精神，一是联社理事长沙及时传达会议精神，做好宣传动员工作，通过宣传动员，使员工了解了信贷风险排查工作的原则、范围、活动内容及要求等，为顺利开展排查工作营造积极氛围。二是成立了县联社贷款风险排查工作领导小组，并制定了《县联社贷款风险排查活动实施方案》。三是落实了人员、车辆，并从联社机关和各基层社抽调四零余名员工，组成了三个检查大组一二个检查小组，对此项工作进行了统筹安排。四是先后制定了贷款风险排查工作计划、工作流程、风险排查工作附表等，对排查工作组成员进行了排查前培训。五是要求排查人员写出风险排查承诺，并要求排查人员承担历史责任，此举为确保贷款排查工作质量打下了良好基础。六是主动向当地政府汇报工作，并与基层乡镇协调沟通，加强正面宣传，确保活动顺利开展。七是排查工作坚持了交叉排查和双人排查的原则，以确保贷款风险的充分暴露；检查组人员早出晚归，中午不休息，牺牲了双休日及节假日，顶着烈日走村入户扎扎实实开展排查工作；八是联社领导做到靠前指挥、督促进度，各组不定期的召开碰头会，就各检查组检查存在的问题和困难进行及时解决。九是联社领导包片负责，巡回督导工作质量和进度，保证此项工作的顺利开展。十是充分发挥协管员的作用，与排查人员密切配合，保证了排查工作顺利完成。
三、排查出风险情况
截止xxx年九月一八日，排查工作已全面完成，共排查出风险贷款二六六笔，金额万元，其中贯彻落实规章制度方面排查出风险一零笔，金额万元；未到期贷款排查出风险一九一笔，金额万元；逾期贷款排查出风险六五笔，金额万元。
（一）贯彻落实规章制度方面存在的风险
一、未做贷后检查二笔，金额八零万元；
二、贷款手续不齐全二笔，金额七四万元；
三、贷款“三查”制度不到位，存在风险的一笔，金额一零零万元；
四、未向贷款担保人发送催收通知书的二笔，金额二二万元；
五、贷款金额超出还款能力的二笔，金额万元；
六、虚假合同的`一笔，金额一零万元。
（二）未到期贷款排查存在的风险
一、借款人下落不明一笔，金额一五万元；
二、借款人死亡二笔，金额四零万元；
三、遭受自然灾害的一三三笔，金额九零五万元；
四、棉花款农场未及时兑现的五五笔，金额万元。
（三）逾期贷款排查存在的风险（问题）
一、表内逾期贷款排查出以下风险（问题）
(一)借款人死亡六笔，金额万元；
(二)借款人下落不明五笔，金额万元；
(三)借款人坐牢一笔，金额万元；
(四)借款人或配偶住院经济困难六笔，金额万元；
(五)借款人参与赌博一笔，金额一万元；
(六)借款人还款意愿差且债务较多一笔，金额万元；
(七)借款人将款借给他人未能收回一一笔，金额万元；(八)借款人经营管理不善一四笔，金额万元；
(九)借款人经济情况差一二笔，金额万元；
(一零)借款人破产一笔，金额万元；
(一一)棉花款农场未及时兑现的五笔，金额万元。
二、表外置换贷款排查出以下风险(问题)
(一)借名贷款一笔，金额万元；
(二)假名贷款一笔，金额一万元。
四、整改情况
贯彻落实规章制度方面存在风险贷款未整改五笔，金额万元，部分整改一笔，金额一零零万元，已整改的四笔，金额一五四万元。未到期风险贷款未整改一八八笔，金额万元，部分整改三笔，金额五五万元；逾期贷款未整改五九笔，金额万元，部分整改六笔，金额万元。
五、处理情况
此次在贯彻落实规章制度排查中发现问题一二笔，合计金额万元，处罚人员二三人次，处罚金额万元。其他处理一人次。
六、对排查发现的问题及风险采取的措施
（一）对贯彻落实规章制度方面存在问题的相关人员根据情况进行了处罚和其他处理。
（二）将对风险贷款进行责任落实，签订风险责任书，风险整改情况与绩效挂钩。
（三）对于排查发现的问题贷款，将对责任贷款规定清收时限，并要求相关责任人在规定时限内清收完毕，在规定期限内未清收完毕的将离岗清收。
(四)要求客户经理把风险贷款做为重点监控对象，一户一策，对风险状况较大的贷款及时采取补救措施，最大限度消除风险隐患。
销售工作计划表小学 第一五篇
新学年、新起点、新希望。为实现伟大中国梦，描绘“有教无类、因材施教、终身学习、人人成才”的教育梦想，本学期，我校将在XX市教育局正确领导下，在镇党委、政府关心和指导下，紧紧围绕《XX市教育局二零一五年工作要点》等文件精神，以科学发展观统领学校工作全局，以“上好每一节课、善待每一位学生、感动每一位家长”为具体行动，以质量效率为主线，以改革创新为动力，以增强学生创新精神和实践能力为核心，加强教师队伍建设，抓住机遇，开拓创新，与时俱进，全面提高我校的办学水平和教育质量，促进学校教育事业持续、协调、健康发展。
一、指导思想
以十八届三中、四中全会精神为指导，开展群众路线教育实践活动，行教育梦助推中国梦；继续优化育人环境，落实教育惠民工程，努力实现教育资源共享，认真落实《义务教育法》，力促教师专业成长，深入课程改革实验，减轻学生课业负担，加强校园文化建设，全面落实学生良好习惯养成教育，努力提高教育教学质量，实现学校的和谐科学发展，从而推动高王小办学品位上台阶。
二、工作目标
一、安全第一，预防为主，为师生营造一个安全和谐的工作和学习环境。
二、以人为本、实行人性化、精细化管理，争创社会满意学校和家长满意教师。
三、质量为本，教学中心地位不动摇，关爱留守儿童、关注学困生，争创全分会一流学校。
四、德育为先，强化养成教育，大力推进阳光体育锻炼，为学生一生夯实基础。
五、“学最好的别人，做最好的自己”弘扬爱校、爱岗、爱生的优良师德师风。
六、加强营养餐管理力度，确保学生及时食用安全放心的早餐。
三、工作措施
（一）管理工作：齐抓共管，务实创新，开拓进取
一、认真领会市教体局的会议精神。找准学习与工作、生活的结合点，坚持学以致用，争创“社会满意学校和家长满意教师”。
二、以人为本、实行人性化精细化管理，科学开展层级管理，层层目标明确，级级工作负责。进一步完善管理制度，将学校管理的各项工作具体化，做到人人有事做、事事有人做，处处有管理，事事见管理，提高办学效益。学校领导班子发扬民主、分工协作、以身作则、开拓创新，组织好教育学习活动、业务培训活动。
销售工作计划表小学 第一六篇
本学期，我们在“尊重生命，和谐发展”的办学理念基础上，继续坚持“播种好习惯，微笑迎未来”的教育诉求，以实施“一二三四”办学工程为重点，与我们的老师、学生、家长一道，实现“八个发展”，共同构建我们的生命家园，为学生的幸福人生奠基。
一、科学管理，和谐发展
关键词：服务、民主
一、组建核心团队，提高工作效能
根据市局的安排，依据学校发展的需要，调整学校中层上以领导和领导分工，加强团队建设，立足于服务，提高领导团队的执行能力。
加强教导、教务、科研、培训、德育、大队部及总务等学校执能部门的联系和沟通，形成同心圆，切实提高各部分的执行力。
二、完善管理制度，实现精细化管理
民主、科学是一所学校成熟的标志，民主产生智慧，科学创造质量。以德立校，依法治校是学校管理的真谛。没有规矩不成方圆，为实现学校、学生和老师的共同发展，本学期进一步加强学
学校管理制度的制定和完善，以精心的管理规范学校的发展。
三、强化人本管理，享受教育幸福
制度规范人，情感激励人。学校在优化管理系统，完善管理制度的同时，应努力创造具有亲和力的人文生态环境，激发师生生命发展的原动力，使师生真切的感受到做人的尊严和幸福，形成比较完善的人文管理文化。为此，本学期，学校要精心营造节日文化，让每一个节日都在老师的心里留下美好的记忆，以丰富的文体活动，缓解老师的心理压力，削除老师的职业惓怠，为老师营造和谐宽松的工作环境。
二、多元培训，专业发展
关键词：互助自主
学校要求教师要以播撒智慧，收获尊重为目标，静下心来教书，潜下心来育人。努力让自己的.教育行为提升自己的教育智慧，让每一个学生因为我们的存在而感到幸福，让每一个学生在智慧的课堂上，在爱的课堂上感受每一天点点滴滴的乐趣。因此，我们以自主、互助为基本研究形式，以学科工作室青年教师成长学校为载体，以课题为抓手，以行动研究和教学反思为基本的研究途径，以及微笑、赞美的教育状态，投入到教育理想的追求中，让学习在教师的交流中进行，灵感在教师的交流中闪现，思想在教师的交流中碰撞，情谊在教师交流中升华。让教师在源头活水中升成教育的智慧。提
升教师的职业生活的乐趣、尊严和幸福感。
一、成立学科工作室。分别成立语文教学工作室、数学教学工作室、英语教学工作室和科任教学工作室。在工作室核心成员的指导下，每位成员每月做一次研究课，要针对讲课开研讨会，工作室核心成员要点评，要根据研讨进行修改后，再上课。
二、青年教师成长学校的工作。创造多种形式和内容的活动促进青年教师快速成长。包括：模仿名师或经典课例进行上课、听课、评课活动。走进异域，感受共通，跨学科听课评课。选优秀教师全校观摩，进行青年教师论坛，围绕主题，谈教学智慧。
三、开展教师读书活动。首先，在全校老师中广泛开展交互式的“三个一”读书活动，即每学期读一本教育专著，结合教学实践撰写一篇读书心得，在每月一期读书沙龙中作一回发言人。同时，学校再购置一些中外教育名著，给每位教师一年买三本教育专著，鼓励教师读进去，跳出来，跨越时空，用心灵与教育专家对话，感悟教育家的每一个观点，切实提高自己的教育理念素养和职业道德修养。共三页，当前第一页一二三
四、实施“一三五十”青蓝工程，即一年适应，三年合格，五年骨干，十年名师的目标要求，把谋求教师的全面发展当做教师管理的终极目标，关注教师的生命成长，将教师的发展目标同工作层
次提升到生命层次。通过“超越经验、注重反思、提升智慧”活动，推进青年教师的专业化成长。
三、生态课堂，生命发展
一、抓好教学常规。落实“六抓”。即抓备课、抓上课、抓批改、抓秩序、抓成绩、抓规范。努力使常规检查与评价成为一种引领、一种服务、一种激励，增强工作的针对性和实效性。
二、抓好生态课堂研究。以有效课堂课题和电子白板背景下的课堂教学研究课题为抓手，打造七小生态课堂。我们提出的生态课堂教学基本模式是：以生态教育理念为指导，以同起点、多落点、重启发，求内化、促发展为基本教学原则，以师生平等和谐为基本保证，以三三制为基本结构，以培养学生的学习力、发展力和创造力为特征的课堂教学形式。在课堂时间分配上，坚持一节课上学生主动参与课堂自主学习活动的时间不少于三分之一，教师单向引导讲授互动时间不超过三分之一，学生课堂交流练习、合作探究的时间不低于三分之一。强调学生课前预习和自主学习环节中的问题生成，尊重学生的独立思考，每节课以学生生成问题为中心议题进行学教活动，当然，教师应灵活选取能与自己预设问题产生共鸣的学生生成问题，以期达到激发兴趣、催生潜能之目的，努力为学生个性发展、和谐发展、全面发展提供平台，以期达
到“唤醒沉睡的潜能，激活封存的记忆，开启幽闭的心智，放飞囚禁的情愫”之目的。
三、挖掘课程资源，探索校本课程。学校结合本地实际和学校实际以及我校教师的实际，挖掘各种资源，开展以小主持人、舞蹈、绘画、国旗护卫队、足球、篮球为特色的校本课程，力求课程体系的精品化，形成特色七小。
四、养成教育，健康发展
关键词：微笑习惯
播种好习惯，微笑迎未来是我们对学生的教育述求。阳光的心态，良好的习惯是学生一生的财富。因此，学校要充分发挥下政教处、大队部、心理咨询室、家庭、社区的德育功能，加强环境教育，人际关爱教育，生态道德体验教育，通过与课程开发、少先队活动、环境建设、行规教育、家庭教育、深入自然相结合，培养学生的情感品质、思想道德和行为习惯，从而焕发德育的魅力，从中提升师生的道德境界。让师生在校园里能够切切实实地获得幸福。
一、开展每日常规训练活动，切实做好学生的养成教育（细则另定）
二、开展主题体验活动，培养学生的社会责任感。学校设立礼仪学生、护旗队员、广播员、走廊监督员、卫生保洁员、安全大使、护绿志愿者、活动主持人、老师小助手等岗位，让每位学生担当一个角色，体验活动带给他们的感受，形成责任意识。（大队部负责）
三、开展节日主题活动，提升德育实效。利用教师节、国庆节、十一三建队日、新年等节日开展主题活动，让学生接受感恩教育，爱祖国教育，激发学生立志为祖国、为人类做贡献的激情。（大队部负责）
四、开展家校互动活动，切实挖掘家庭教育在学生成长中的重要作用。建立家庭教育的长效培训机制，如，每个学期末聘请教育专家为全校家长做教育讲座。开发以博客，家校手册为主的沟通渠道，继续开展家访活动，学生展示汇报活动，形成有效的互动机制，增加沟通的实效性。
销售工作计划表小学 第一七篇
１、围绕“促进有效教学”这一主题，开展教学和教研活动；
２、利用“教研新星”“教师素养月”“专家引领”等多渠道提升教师专业素养；
３、借专题项目助推“学生对所学知识的自我整理”；
４、以“小数学家”培育工程、“数学节”为抓手，为学生搭建学习、展示自我的平台。
１、围绕“促进有效教学”这一主题，开展教学和教研活动；
（２）实施期：年级组内利用平时的时间进行组内备课、磨课、议课，并制作成“磨课历程”。通过讲课者所突显的主题，制作简单可行的“学情观察量表”；
（３）展示期：各年级组都有一次教研展示的机会，流程为组内一名教师作“教材解读”－讲课老师作“课前说课”－基于学情分析的“观察量表”分工与说明－“教师讲课展示”－组内教师讲“磨课心路”－先分散后集中的“课后评课”－“草根男女”观念引领。（具体时间见安排表）
２、利用“教研新星”“教师素养月”“专家引领”等多渠道提升教师专业素养；
（１）校“教研新星”评比活动：
参加对象为教龄在一年以上、五年以内的青年教师。具体操作参照教务处有关“教研新星评比方案”。
（２）将五月定位数学组教师的“学科素养提升月”。全体数学教师分为低段组（１－３年级数学教师）、高段组（４－６年级数学教师），由朱**老师担任低段负责人和评委、汪**老师担任高段组负责人和评委。采取临时选取课题集中备课、说课、讲课、人文知识现场答题、说题一系列的活动展开，让老师们在参与中成长，同时加强对个人学科素养的要求，增强学习意识，以更有效地投入到教学工作中去。具体安排参见安排表。
（３）专家引领：
根据本校教师实际情况和学生发展需要，计划邀请在“三小评比”（数学小课题、小论文、小数学家）方面有显着成果与丰富经验的金立方老师来给老师们作指导。同时老师们也都希望**小学的陈**老师以及在“课题研究”与选题方面有经验的专家来校对数学老师作引领。
３、借专题项目助推“学生对所学知识的自我整理”；
（１）汪**老师负责的“中先生制”；
（２）金**老师负责的“微课”，其中还有高段李**老师在“微课”基础上的新思考——“翻转课堂”；
（３）刘**老师负责的“错题集”。
鼓励其他老师们积极参与已有的项目组，或是创建新的有利于学生发展的新项目。
５、以“小数学家”培育工程、“数学节”为抓手，为学生搭建学习、展示自我的平台。
（１）“小数学家”培育工程：
要求：始终将培育数学家置于数学组工作的重心，挖掘学生的数学潜能，鼓励学生参与，帮助有兴趣和潜力的学生成长。全体数学老师心中要有长远意识，为数学家的培育作好储备与培育工作。
建议：平时的作业中，可以为学有余力的学生设置挑战台；多给学生布置一些实践性的作业，如：手抄报、小调查、数学日记、数学趣题收集、小论文等。
（２）数学节
宗旨：让学生感受到数学的乐趣，体现可以“玩”的数学。
初定于３月中下旬启动，为期三周至一个月。力争为学生搭建展示自我的舞台，让孩子们感受“玩”数学的乐趣。使大多数学生体验玩的乐趣，增强对数学学习的兴趣，部分学有余力的学生有更高的挑战与发展。
销售工作计划表小学 第一八篇
一、明确目标，高度重视重大社会稳定风险评估工作
学校高度重视重大社会稳定风险评估工作，增切实强全体教师对重大社会稳定风险防控工作责任感和紧迫性的认识。校领导每次在参加市教育系统的维稳会议后，均在班子会议及校委会上传达会议精神，要求所有管理层领导都要充分认识到做好学校稳定工作的复杂性、敏感性、关联性和艰巨性，及时克服麻痹思想和侥幸心理，增强忧患意识和责任意识，保持清醒的头脑，始终绷紧维护安全稳定这根弦，尽可能把各种困难和不利因素考虑得充分一些，把抓落实的措施研究得更周密一些，切实增强维稳工作的责任感和紧迫感。学校强调全体教师要看好自己的门、管好自己的人、办好自己的事的工作总目标。通过各级会议的安排部署，广大教师对重大社会稳定风险评估工作有了更深入的了解，自觉增强了维稳意识和化解各类矛盾纠纷的积极性。
二、健全机构，增强突发事件应急处理能力
一、成立市实验小学综合治理工作调解小组
牵头人：黄军
协助：史贤
二、成立市实验小学民事纠纷调解小组
牵头人：唐x国
协助：史x贤
三、实行领导值班制
在原有领导值班的基础上充实值班人员，加强值班力量，主要负责中午放学时校门口秩序的维护。
周一xxx
周二xxx
周三xxxx
周四xxx
周五xxx
领导值班职责与要求：
（一）履行教师考勤值班工作（排在第一位和第三位的考勤值班）。
（二）早上上学与中午放学时在校门口巡视，维持门口秩序，确保学生进出大门安全（排在第一位和第二位的早上与中午值班）。
（三）负责当日校园突发事件的协调与处理。
（四）实行挂牌值班。
三、落实措施，切实做好校园稳定工作
一、继续做好校务公开工作。凡是涉及到学校人事、财务、工资、职称等重大变动以及教职工关心的所有大小事务，均要以不同的渠道予以公开。所有重大决策要在校委会、教师会通报的基础上提交教代会讨论通过后予以实施，做好人心稳定工作。
二、做好教师思想动态的掌控了解工作。长期以来，学校分部门、年级组对教师的思想动态进行了摸排，及时发现不稳定的苗头。对于教职工关心的津补贴问题、工作压力问题、家庭不和谐等影响稳定的因素均予以重视，发现问题及时处理，把不稳定因素消灭在萌芽之中。
三、开展了xxxx等不良宣传品的防范工作。虽然我校没有习练者，但是不排除一些社会人员在校园周边及校内散布非法传单及宣传品的现象，所以，学校也高度重视这一工作，要求所有班主任利用班队会时间加强对学生的防范意识的教育，要求门卫人员加强前后门的管理，警惕社会人员在校门口张贴xxxx宣传资料，发现情况要做及时报告并收缴。
四、发挥维稳工作机构的作用，及时化解各类矛盾。学校于x教年成立了“综合治理工作调解小组”和“民事纠纷调解小组”，凡是涉及教师利益冲突的问题，均由这些小组出面解决，做好解释工作。
五、继续加强校内重点部位的“人防、物防、技防”的三防工作。在人防工作方面，进一步加强对门卫工作的管理，要求严格把好两个大门，落实上班期间外来人员进入校园预约登记制度，切实做好上下学期间的门口值班工作，制止家长随进入校园。在物防工作方面，进一步落实责任人，加大重点部位的安全管理，切实做好重大节假日的校园值班及夜间巡校工作，保证校园财产不受损失。在技防工作方面，利用校园七个视频探头，二四小时对学校前后门及重点部位进行监控，确保校园安全。
六、严格落实值班制度和信息报告制度。学校要求进一步做好日常领导值日和节假日值班工作，要求每天三个值日领导要按时到位，重点维护校大门口上下学时的秩序，元旦及寒假期间的值班领导要坚守岗位，坚持实行零报告制度。
以上是我校重大社会稳定风险评估自查情况，目前，学校师生思想稳定，教育教学工作有序正常，今后，学校会继续做好重大社会稳定风险评估及维稳工作，促进学校各项工作的良好开展。
销售工作计划表小学 第一九篇
根据上级^v^门对学生防病工作要求，在继续做好学生常见病防治工作的同时，重点做好传染病防治工作，严格执行学校突发事件的应急预案，加强学生健康监测及危险行为因素监测工作，认真地开展学生心理健康卫生教育，特制定计划如下：
一、努力开展健康教育卫生日常行为规范教育
增进学生自我防疾病潜力和具有良好的卫生习惯，杜绝减少控制传染病的流行和发生，并且在初一年级中进行心理健康教育。
二、严格地监督校内的`饮食、饮水
对食堂要求：杜绝无证上岗，对食堂工作人员，学校饮食店人员进行业务知识培训，把上岗须知操作规范等资料，上墙张贴，便以督促，对照坚持一个原则，饮食店不销售“三无产品”、过期产品“，对食堂和的所进原料进行严格把关和监控，坚决杜绝食物中毒，措施如下：
一、严格地把关进货渠道，杜绝三无食品、饮料和过期食品。
二、定期由监督员去抽查。
三、发现问题，及时纠正，或上报有关单位。
四、定期对学生和从业人员进行卫生宣传。
五、但发生食物中毒，及时保护好现场和护送病员入医院治疗，另外保护好现场。
三、继续抓好常见病的防治工作
一、认真地做好眼保健操，关键问题是辅导好眼睛保健操的正确穴法和姿势，以至于到达有效的效果。
二、认真地开展好护眼知识讲座，促进学生自身护眼保健意识。
三、杜绝任课教师拖课和增加课处作业量，减少用眼的负荷，课后督促学生走出教室，多做室外活动。进一步督促家长切实地关心自我的子女，关心他们的起居饮食，少吃高粮高脂肪等食物，多参加体育锻炼等资料及做到预防体育伤害事故工作。
在传染病的防治上，做到用心预防及实地扼杀传染病苗子，并且及时地做好“三早”工作即早发现、早隔离、早治疗，及时地做好登记工作，并进行跟踪调查，做好“非典预防工作，深入各班级进行询问和做好记录工作。
销售工作计划表小学 第二零篇
一、指导思想:
以《中小学生日常行为规范》、《未成年人保护法》为指导，培养女生自信、自尊、自爱、自强的独立人格，引导女生正确对待内存美和外在美的关系，帮助女生健全人格，健康心理，培养富有创新精神和实践能力的高素质人才，树立积极向上、健康文明的良好形象。
二、工作范围:
一、主抓女生思想工作，了解、掌握女生的思想动态。
二、参与与女生密切相关的日常管理，着重于女生的生理卫生和心理健康管理。
三、主要措施:
一、组建一支素质好、觉悟高、有能力、善沟通、勇于奉献、工作细致耐心的女生管理队伍。明确校长为学校女生管理的第一责任人，分管领导、中层干部和班主任对女生管理工作负直接责任；教职工、宿舍管理员实行一岗三责，形成“人人都有管理责任，人人参与管理”的工作格局”。
二、学生了解青春期心理特征和青春期反应。
女孩从一一-一二岁到一七-一八岁进入青春期，生长发育明显加快，身体变化迅速，常常由此引起心理、行为、精神方面的不稳定，另一方面由于接触社会的机会增长，也会遇到不少新的问题，因此一学期举行一－二次“女生讲座”。
邀请经验老道的女教师为全校女生开设“女生讲座”，让学生了解心理健康的标准，以大量的案例提高女生的自我防范意识和自我防范能力。进行个人安全教育。讲授食品安全、交通安全、用电安全、财物安全等知识，教给预防危险和在危险面前正确处理的方法，引导女生增强人身安全意识，提高自我防
护能力。提高她们抵御不法侵害的能力，增强她们安全意识，保护她们身心健康发展，让学生了解青春期的心理特征和青春期反应，以便于学生进行自我认识。进行青春期知识教育。
销售工作计划表小学 第二一篇
《英语课程标准》要求“小学英语教学要充分体现学生在学习活动中的主体性，引导学生在学习活动中去探索、发现，培养探索精神和与人合作的意识、态度、习惯，通过体验、实践、讨论、合作、探究等方式发展听、说、读、写的综合能力”。因此，在小学英语课堂中应提倡合作性教学。合作学习的运用使英语课堂教学体现了教学双主体。
合作性学习是以学生为主体，运用小组合作的形式组织教学。它的主要形式有：同桌学习（pair work）、小组学习（group work）、自由学习（free talk）等。它不仅能加强师与生、生与生的交流，也有利于调动学生的`主动性，发挥群体的优势，促进个人的发展。
一、开展合作性讨论，培养合作能力
在教学中，教师必须面向全体学生，为全体学生提供平等参与的机会。有的学生胆子小，怕说错，在课堂上从不举手，一旦被老师叫到，紧张得结结巴巴说不出话来，针对这些情况，就可以采用小组合作性讨论的教学方法。这种方法不仅能给学生带来安全感，增强他们的信心，更能启发他们去思考、去合作、去创造。
一、Pair work
教师给出固定的内容，由同桌两人小组合作完成。时间在一—二分钟左右。这种方法适用于新授句型时。为了让学生掌握好新句型，两人合作练习是不可少的。两人搭配一组有利于学生掌握基础知识。两人一组模仿交流，学生在交流的过程中互相向对方提问，互相回答对方问题，变被动的学说为主动的操练，这样练习的效率可以大大提高。而且学生在回答操练时还能互相提醒、互相纠正，不仅有效地掌握了知识，还有利于师生之间，生生之间形成和谐的人际关系。
二、Group work
Group work 主要用于对话和句型练习。根据对话需要，四人或六人一组。学生自由分配角色。这时，学优生可以承担对话中较难的部分，较容易的部分就由学困生完成，双方都能得到很好的锻炼。
三、Free talk
Free talk主要用于情景表演。学生自由搭配，自编自演。这种形势较难控制，教师在安排学习之前应使学生明确学习的目的和要求，在学生合作学习过程中，教师要参与其间，了解情况，给予指导。最后，教师或让学生针对表演的结果作出评判，及时表扬和鼓励。通过这些小组活动，教师把学习的“舞台”还给了学生，充分调动了学习的主动性和积极性。
二、开展合作性竞赛，提高合作能力
小学生好胜心强，利用这一特点，教师可以组织有效的竞赛来激发他们的学习欲望。在教学中，我经常分组进行竞赛。如在五年级英语（三年级起）教学中，我把全班分成四个组，轮流说单词做动作猜词，规定每位同学做的动作与前一个不能重复，在规定时间内说的最好最多的为胜。在激烈的竞争中，同学们不仅收获了语言知识，还收获了愉悦的情感体验。课堂的竞争虽然没有社会的竞争那么激烈，但通过课堂教学，培养了学生从小树立竞争意识和协作精神，具有现实和深远的意义。
三、开展合作性游戏，促进合作能力
教育学家乌申斯基指出：没有丝毫兴趣的强制性学习，将扼杀学生探索真理的欲望。兴趣是获取知识的动力。所以，教师应开展多种多样的游戏，为学生创造轻松愉悦的学习氛围。几乎没有人说：我不喜欢游戏。这是孩子的天性决定的。我在教学中开展了各种各样的游戏活动。如：猜一猜，找朋友，画一画，接龙等。比如在学习了人体部位以后，我以小组为单位做了一个蒙眼画画的游戏。学生发口令：“Draw a face， draw a nose， draw a mouth， draw two eyes。每组学生必须互相配合才能完成。而且学生蒙眼画的画十分滑稽，课堂气氛十分活跃。这些游戏活动都是以小组为单位，通过竞争与合作，能有效的诱发学生的团体精神，使学生有意无意的把群体视为统一体，共同感受成功或失败。学生能意识到，大家是相互依赖的，只有互相支持，才能实现团体目标和自己的目标。随着游戏的进行，成员与成员之间的合作关系和默契不断得到加强，同时也不断增进团体精神。在争取胜利的紧张气氛中，还使一些胆小或不敢说的成员，因合作的需要，不知不觉地调整自己的心态和行为。
四、开展合作性互助活动，提倡合作精神
学生之间存在着差异，在学习中可以采取“一帮一”结队活动。这些“小老师”主要帮助英语学习有困难的学生背诵英语单词，教他们读对话。通过结队，学生的英语水平不断提高。这也是同学之间团结友爱的表现。当今社会，既是竞争时代，又是合作时代。具备协作精神是现代化大生产的必然产生和客观要求。合作性学习有利于培养学生与他人协作的素质，通过合作性学习，广泛提高了学生的参与性，不仅激发了学生的发散思维，也从小培养了他们的合作意识、竞争意识。在教学中教师应认真钻研教材，把握运用合作学习的最佳时机，达到理想的教学效果。
销售工作计划表小学 第二二篇
尊敬的行领导、考核小组领导：
自州分行开展“支行高管人员防范合规风险履职监察工作”活动以来，本人作为XX支行的行长，对此工作高度重视，始终将此项工作作为支行各项工作的重中之重，同时秉着有则改之无则加勉的心态，结合自身平时的工作情况，认真的做了自查自纠，自查结果平时工作均为合规操作。
一、合规履职情况
回顾过去的九个月里，以本人为中心的支行领导班子首先认真学习合规文化建设的相关文件，深刻领会开展合规文化建设的重大意义。充分认识到开展合规文化建设是我们支行生存、发展的内在迫切需要。同时，从本人做起，身体力行，亲力亲为，起到了模范表率作用。本人不但是合规文化建设的管理者，更是践行者。
对支行高管人员“是否存在授意或指使员工违规办理业务行为，是否存在超越权限或范围办理业务行为，是否存在滥用职权决策或授意、强迫员工实施违规贷款行为，是否存在违反规定办理借新还旧及处置不良贷款行为，是否存在违规办理存取款、资金划拨、开销户、扣划存款等业务行为，以及是否存在其他严重违规行为”进行全面监察,经过自查本人及高管没有以上违规行为。
二、开展合规环境建设方面
本人带领全行，加强学习，不断提高思想认识，增强了自觉执行党风廉政规定的自觉性。在努力做好本职工作同时，我能够同其他部室负责人团结一致，密切配合，勤奋工作。按照上级党风廉政建设的要求，对照各项规定：
(一)、没有收受过任何单位和个人的现金、有价证券、支付凭证等；
(二)、没有到任何单位和企业报销过属于自己支付的费用；
(三)、没有违背“十个严禁”、“三个不准”的规定；
(四)、没有拖欠公款、将公款借给亲友或违规到金融机构贷款的行为；
(五)、保持了艰苦朴素，没有奢侈浪费和到过高档娱乐场地消费活动。
三、员工合规教育方面
邮储银行轮台县支行组织全行对监察要点进行了学习宣贯，并完成支行自查工作。在州分行的大力支持下,考核采取员工评价和工作组评价相结合的方式，综合评定支行高管人员防范合规风险履职工作的等级。邮储银行轮台县支行以增强高管人员合规意识为切入点，突出“四个加强”，增强“四种意识”，不断提高合规经营水平，为各项业务稳健发展提供了有效保障，即：
一、加强培训教育，增强合规意识。强化学习，传达贯彻州分行相关会议精神，引导教育员工强化合规经营意识。采取集中学、分散学、岗位交流学、互动式讨论学等形式，把内控管理制度办法、金融职业道德规范、法律法规以及各种案例作为学习培训内容，重点提高员工对基本制度的熟悉程度。
二、加强对管理层的管理，增强表率意识。县支行把支行行长、信贷主管和会计主管作为合规管理的重点。一是全面落实责任，逐级明确管理层责任，层层签订责任状，建立一级抓一级、层层抓落实的风险防范责任体系。二是全面实施一线工作法。支行行坚持每月召开会议将风险作为专题议程，调研和检查内控执行情况。三是强化工作纪律。把支行班子成员监控由“八小时之内”延伸到“八小时之外”，各部门负责人手机保持二四小时畅通，严格请销假制度，以身作则，做出表率。
三、加强风险排查力度，增强发展意识。轮台县支行将高管人员作为重点，对全行员工进行了风险排查。一是强化员工行为排查。按照总行”三个规定“的要求，认真开展员工行为监督考核和不良行为排查活动。对职工、家属及关系人贷款情况集中调查，逐笔建立台账，因户制宜，分类管理。二是实施定期风险点排查制度。行领导牵头，按月组织支行、部室人员进行风险点座谈，通过各层面的查找和讨论，随时掌握操作性风险点。一旦发现问题，提前采取措施加以防范，把风险点消灭在萌芽状态。三是建立内部曝光制度。通过定期不定期调阅监控录像，对出现的各类违规操作问题进行剖析曝光，警示员工尽责履职、合规操作。同时，建立举报制度，对违规违纪责任人和管理人员一经查实，严肃处理；对坚持规章制度、勇于举报的员工给予重奖，营造遵章守纪、违规必究的良好氛围。
四、加强宣传引导，增强责任意识。一是加强合规宣传，通过向全体员工发出合规倡议、发放监督联系卡等形式，使员工了解个人操作中的职责边界和风险点，杜绝违规行为。二是定期组织开展合规风险大讨论活动，让广大员工结合各自岗位职责，对合规文化创建、合规氛围营造等提出合理化建议，提高合规操作的针对性。三是深入开展合规建设，充实专职合规人员，健全工作制度，有效提升了合规经营水平。
四、预防及化解合规风险工作等内容为确保此项工作的执行效果，邮储银行轮台县支行成立由刘芸任组长，相关部门负责人共同组成的监察工作小组，对贯穿全年的监察工作进行督促，并负责对违规违纪问题及责任追究提出建议。邮储银行轮台县支行公布了州分行纪检监察信访监督、举报电话，各单位员工可通过电话或联络工作小组反映支行高管人员防范合规风险履职方面存在的问题。
五、工作还存在不足之处
虽然经过支行对高管人员防范合规风险履职情况认真检查，均未发现有违规违纪行为，但是在防范合规风险工作中，我支行还存在以下不足之处：一是理论学习不够。二是在执行上级方针政策上，有实用主义现象。三是工作深度有待进一步发掘。之所以存在以上问题，从根本上说是自己的世界观改造不够，党性锻炼不够，在思想认识和组织纪律上还要进一步锤炼。今后，要加强学习，通过持之以恒的学习，不断提高自己的理论、政治素养，注重在工作中锻炼自己的党性修养，坚持走群众路线，树立全心全意为人民服务的思想，同时加强世界观改造，从高从严要求自己，抵制一切腐败行为，使自己成为一个高尚的、有理想、有作为的优秀^v^员，为轮台支行的发展做出新的贡献。
报告人：xxx
二零xx年x月x日
销售工作计划表小学 第二三篇
一 、指导思想
坚持以科学发展观统领工作全局，根据县局xx年工作思路及中心学校五年发展规划，深入贯彻“四个为本”(教育以育人为本、办学以教师为本、教学以质量为本、课堂以学生为本)，全面推进素质教育，努力规范办学行为，强化优质服务意识，细化学校内部管理，确保校园安全稳定，积极营造和谐向上的校园文化，不断提升办学层次和教学质量，不断增强学校可持续发展能力，促进田庄教育全面、协调、持续、健康发展。
二、任务目标
一、科学规划学校布局，扎实推进校安工程，大力整合教育资源。
二、加强学习培训，提高服务竞争意识，提升教师思想业务能力。
三、进一步规范学校办学行为，狠抓教学教研及教师管理，全面提高教育教学质量。
四、注重管理，扎实推进素质教育，有效开展教育教学活动，使学生全面发展。
五、加强校园文化建设，加强安全系列教育，确保学校安全稳定，创建和谐教育大局。
六、积极谋划中心幼儿园建设，加强学前教育的改革推进。
三、主要工作措施
(一)努力改善办学条件，大力发展基础教育。
一、根据县局安排的校舍加固工程规划，积极上报薄弱学校改造计划。力争提前规划设计，统筹安排。本期学校建设要服从布局调整与学校标准化建设大局，重点建设中心小学，中学扩建，xx小学。其他学校适当扶持，不再进行大量投入。
二、加快镇办中心幼儿园建设，积极发展学前教育。逐步深化学前教育体制和教育模式改革，坚持“学校办园，交费入园，公办民助，自主发展”的原则，积极发展中心学校主办，依托小学管理的幼儿学前教育。加大对民办幼儿园的监督管理，在教育保育管理、教师管理与发展、幼儿身心健康成长等方面不断创新方法，积累经验，逐步形成田庄特色的学前教育。
三、加强专业学科教学设施设备的添置工作。
(二)注重学习培训，提升管理队伍整体素质。
一、切实加强师德建设。
坚持以德治校，依法治教，认真贯彻落实《中小学教师职业道德规范》，大力提倡严谨治学、敬业爱生、乐于奉献的精神，使广大教师牢固树立正确的教育观、价值观和职业道德观。要求全体教师要有良好的敬业精神，并不断增强服务意识、提高业务水平、加强合作、提升创新能力，通过开展学生评教、学生评选“我最喜爱的教师”等活动，树立优秀教师典型，明确教师努力方向，以促进学生更快更好地发展。
本学期继续加强“六个保持”教育(保持一条清晰的工作思路：在加大学校投入上下大气力;保持一条坚定的主线：育人质量再提升;保持一种昂扬的工作激情：坚定信心，不怕困难，完善机制，走向成功;保持一种宽松和谐共进的人文环境：和谐、宽容、信赖、大度，敢说话，敢负责，敢工作;保持一种精细推进的意识自觉：精力集中，调整思路，增强执行;保持一种强烈的机遇意识：担当责任，全力工作，把工作做得更好);各校认真组织两大主题活动：在行政管理人员中开展《我为教师发展做什么》的主题活动，在教师中开展《我为学生成长怎么做》的主题活动，并针对两方面活动召开管理经验交流会，并将优秀事迹结集出版。
二、树立终身学习理念，努力构建学习型组织，不断提升思想政治与业务素质。本学期起要求每位教师读一本教育专著，对教师的日常教学反思开展一次评比、表彰并结集出版。
三、积极开展教师业务培训工作。
鼓励和支持广大青年教师不断提高学历层次;围绕实施素质教育多层次、多形式开展教师业务培训，对教师进行现代教育理论辅导与培训，切实提高教师的知识水平和教学能力;请进来与走出去结合，促进和带动教师整体素质的提高。本学期邀请至少两位教育教学专家来校讲学，组织两次“教改大舞台”活动，利用暑期和假日，除积极参加上级教育主管部门组织的各类培训活动外，还将把教师送出去进行集中培训，在教师中真正树立起“最大的福利就是培训”的意识，整体提升教师队伍素质。
四、实施名师工程。激发教师的自我发展意识，发掘教师的发展潜能。xx年中心学校将组织“班级一日开放”活动，对外全面展示我校教师教学水平，促进教师自我发展;完善“各级骨干教师”评选制度和程序，培养一批骨干教师队伍;制定教师专业成长规划，让有志于教学研究、教学效果显著的教师脱颖而出;组织开展教师教学基本功竞赛、教学论文评选等活动，为教师搭台子、加梯子、引路子、压担子，促进教师的专业成长。
五、加强对县局新分教师的管理、指导及各方面保障，积极创造条件促进新分教师工作的多赢局面。
销售工作计划表小学 第二四篇
在过去的时间里，我们有成绩，也有失误，对于新的学校、新的一年，面临着新的挑战，我们必将以饱满的热情投入到工作当中，现将年学校后勤工作计划如下：
根据会议精神要求，认真贯彻有关工作会议精神，认真学习党的精神，强化人员素质，树立创新意识，以学校年度工作计划为依据，以“教育育人，管理育人，服务育人”为宗旨，加强过程管理，认真做好后勤保障工作。
一、强化队伍建设、制度建设，努力提高员工的自身素质
一、组织我校后勤职工认真学习“”文件，市委、政府相关精神，统一思想认识，强化职业道德教育，增强责任感，进一步提高后勤工作人员的业务素质和思想素质，以胜任形势的发展和工作的需要。
二、坚持管理育人、服务育人的方向，倡导“勤思、务实、高效、优质”的工作作风，让全体后勤人员认识学校后勤工作的重要性。解放思想，实事求是，逐步养成良好的工作习惯，以高度的责任感、紧迫感和主人翁意识投入到工作中来。
三、联系校本实际，完善各项制度，制定实施细则。
依据后勤工作复杂性、周期性、突击性、艰苦性的工作实际，本着目标指向明确、任务要求合理、责任权利清晰，职责界定规范、运作过程有序、操作手续完备、检查督促有据、考核奖惩分明的原则，进一步完善各项规章制度，制定相应的实施细则、完善考评机制，加强过程管理。
四、通过问卷调查等方式广泛征求师生员工对工作人员服务态度，服务质量的意见和要求，对存在问题及时与相关部门和相关人员沟通，避免类似问题再度发生。
二、抓好常规管理，提升服务质量，打造立体后勤
一、加强学校的财物管理，尤其是学校财产的管理。进一步完善购物、保管、使用等财产管理制度，做到制度健全，职责明确，帐物相符，帐帐相符;完善购物申请、进出库手续，保管责任到人。本学期将着手对学校全部财产进行登记、造册、统计、量化、存档等工作，强化财产管理，使学校财产管理逐步走上规范化、明细化、专业化，严防学校财产的流失。
二、加强对固定财产增减工作的管理，认真执行有关规定，定期定时进行固定资产的核对工作，做到帐、物相符，要根据固定财产增减的有关规定，及时登记入帐，需报损的应根据有关规定及填报固定资产报损表，上报有关部门审批。
三、加强对低值易耗品的管理工作，严格执行审批、发放手续。进一步规范维修工作的程序，坚持实行公物巡查检修制度，做到主动检查、及时维修、厉行节约、杜绝浪费。对各班级、各部门、各专业教室公物实行登记承包管理，落实损坏赔偿制度，把公物的损坏维修、赔偿与班级和班主任考核评比挂钩。
四、与办公室、少年先锋队配合，切实加大校园各班保洁区的管理力度，加强督查，加强班级卫生保洁活动的组织和指导，细化各部位保洁的任务和人员分配，确保校园全天候整洁，同时通过各种形式向师生员工进行爱护公物，保护环境的宣传教育，在师生中营造爱护公物，爱护校园一草一木的舆论氛围，积极开展美化校园，亮丽校园的活动，把创建文明校园活动和良好的卫生、生活习惯的养成结合起来。
五、积极探索食堂管理新机制，认真贯彻膳食管理制度，加强《食品卫生法》落实力度，确保师生饮食安全，加强对食堂的成本核算，对饭菜质量、价格等实行严格的监管，及时的提醒和必要的处罚。
六、积极推进学生走出社会进程适应化的过程，特别要关注年龄小的和有问题学生。创造勤工俭学服务工作岗位，使学生充分认识自己、体会自己在社会中的社会责任感。同时也要这些同学认识到今天来之不易成果。
三、勤俭办学，开源节流，打造节约后勤
一、精细管理，层层节约。要重点抓好学校节水节电的管理工作，制定水电作息时间表、制定办公室空调使用管理规定，食堂加工、调配菜谱和餐厅用餐管理。加大检查力度，确保措施落实到位，对长明灯、长流水现象予以公布、并将检查结果纳入到文明办公室评选、文明班级评选、先进班主任、先进班集体考核、个人绩效考核中。
二、抓好购物管理，大宗物资根据国家采购法采用采购，在各方面管好用好每一分钱，凡是大型购物必须完善相关采购手续后在进行采购。同时抓好库存物资的管理，执行各项用品信用登记制度，减少浪费。
三、加强学校校车派用管理工作和维修管理工作。
四、强化食堂、宿舍管理、门卫的细化管理和监督。
四、强化安全工作，建设平安校园，打造高效后勤
进一步加强综合治理工作，严格执行各项安全管理制度，牢固树立安全无小事、责任重于泰山的理念，健全落实治保安全的各项措施，加强治防安全和外出交通安全教育，确保学校安全稳定。做到组织落实，措施落实，行动落实。因是新建学校，还存在许多安全隐患，本期将实行每日巡查校园、每周发布巡查记载统计，发现问题及时解决，杜绝隐患。开学初，用广播讲话等手段对全校校学生进行安全教育，同进加强对食堂、校外食品安全卫生的督查，加强校园里各项设施安全检查与维修，确保校园安全无事故。
销售工作计划表小学 第二五篇
一、指导思想
本学期教导处工作将在学校的领导下，认真贯彻落实区教育局有关教研会议、文件精神，以深化常规管理为重点，以提升教师课堂教学能力为核心，以提高教师专业化水平和教学质量为目标，深化课程改革，夯实校本教研，优化课堂教学，进一步提高管理实效，全面提高教育教学质量，实现师生素质内涵的全面、持续、有效发展。
二、工作目标
一.促进教师队伍建设，加强师资培训力度。认真抓好教师继续教育工作，鼓励和支持教师参加各级组织的业务培训。加强骨干教师、青年教师队伍建设与管理，通过“名师培养工程”、“骨干教师示范送教”等活动切实发挥其作用，以点带面促良好教风的形成。
二.狠抓教学常规管理，落实教学质量监控。加强教研组、备课组建设，创新教研手段，健全常规管理体系。继续深化课堂教学改革，以提高课堂教学效率为主要任务，总结经验，不断提高教育教学质量。
三、工作重点
(一)加强引领，提高教师队伍素质
狠抓队伍建设是我们当前的重要任务。本学期将通过一系列的培训、研究、竞赛展示活动，引领教师转变观念，锤炼教师教学技能，培养一支高素质的教师队伍。
一.加强理论培训，改变教育观念。进一步加强新课改理论学习，转变教育观念，形成特色的教学模式。积极组织教师自主发展，向名家学习，紧密结合自己的教学实践，改变陈旧的`教学观念，求实共进地提升自己的教学与理论水平。通过人社局和师训中心的在线学习与考试的平台提升教师业务素养。
二.鼓励学习实践，提供成长平台。突出骨干教师队伍建设，继续加大力度培养青年教师，利用“未来名师培养”、送教下乡等教学展示评比活动的平台，开展上课、说课、评课、总结、反思系列活动，推动教师快速成长。
(二)科学管理，扎实抓好教学常规
一.严格执行课程计划。按照省课程设置标准，开足开齐上好各类课程。认真落实有关减轻学生课业负担各项规定，严格控制学生在校时间。
二.抓好教学常规工作，规范教学行为。教研组要组织教师学习有关教学常规管理制度，落实定期检查和随机抽查相结合的制度，每学期两到三次，由教导处组织相关人员对任课教师备课笔记、作业批改、辅导学生等进行专项检查，同时根据检查的实际情况给任课教师适当的评价，及时讲评通报，并作为教师年度绩效考核的依据。
加强教研组长、备课组长的专业引领，引导教研组长、备课组长创造性地开展教研，以课例研究、教研沙龙、主题研讨等多种形式，灵活地展开教研组、备课组活动，杜绝教研活动流于形式，确保教研效果。教研组每二周至少一次教研活动，各年级备课组每学期正常开展四-六次活动，教研组、备课组活动，做到目标明确，针对性强，以能解决我校教学教研中的实际问题为目的。本学期，田曙光校长将亲临“润泽讲坛”，做教学经验指导报告。
三.重视加强艺术、体卫工作，确保学生身心健康。学校加大体育教师的管理力度，严格规范体育课教学，全面落实课间体育活动制度，逐步探索大课间活动的开展，积极组织开展区级北片体育学科协作教研活动。高度重视学生体质健康监测工作。
(三)认真高质量的完成区级教研活动：
一.语文学科未来名师培养工程----杨洁;
二.送教下乡------人员待定;
三.语文省级课题的继续开展研究。
(四)做好家校合作工作，召开不同年级家长会，和家长面对面沟通，共同搞好学生的身心健康发展。配合学校大队部，开展各项学生活动。
销售工作计划表小学 第二六篇
一、建立学生一日常规，培养学生自理能力。
教育就是帮助人养成良好的习惯，良好的习惯是终身享用不尽的财富。为培养学生良好的行为习惯，我会利用班队课和晨会时间让学生学习《小学生日常行为规范》，结合学生年龄特点，开展文明语言、文明行为等活动。通过学习教育学生从身边小事做起，养成文明、有礼貌、爱师长、爱学习、互相友爱等行为习惯，树立人人争做合格小学生的意识。加强学生队伍的管理，包括排队做操、排队上、下楼、排队吃饭、排队放学、排队集会等。培养学生良好的学习习惯，包括课前的准备、上课集中精神听讲、自觉完成作业等。
二、循循善诱，做好问题生的转化工作。
由于“问题生”往往和老师有隔膜，存在抵触或逆反心理，所以一定要注意技巧，我认为以下几点很重要：
第一，充分尊重爱护学生，不能伤害学生的自尊和自信，因为只有对学生发自内心真挚的爱，才能给他们以鼓舞，才能使他们感到无比的温暖，才能点燃学生追求上进、成为优秀生的希望之火。
第二，要注意表扬和批评的艺术。对学生宽容但不放纵，严格但不苛刻，这很重要，学习能力差的孩子，他们往往看不到自己的优点和长处，容易自卑，孤立封闭自我。这就要求我们善于抓住他们的闪光点，让学生体会愉悦成功感和被人尊重的感觉，从而产生上进的源动力。
第三，要为学习能力差的孩子创造良好的环境和氛围。可以和班内任课老师及一些优秀生协调配合，让他们多关心、指导，帮助他们战胜自我、突破自我、重塑自我。同时，取得家长的理解、信任和支持，做好坚强的后盾。
三、认真上好每一节德育课。
积极参加每星期的德育教研工作计划，精心设计好每一个主题班队会，上好每一节德育课，让学生在具体的情景、真实的活动过程中，潜移默化地自我教育，自我管理，自我规范，以达到良好的效果。
四、协调与家长的关系，开好家长会。
孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。在校外，我会经常和家长联系，交流学生的思想和学习情况。对学生的优缺点不夸大，也不缩小，采取与家长共同研究和商讨的态度，争取和家长配合，推动家庭和校外教育，促进学生德、智、体全面发展。在家长会中可以打破以前老师说学生听的模式，家长可以谈谈教育的心得、心中的疑惑，学生也可以说说自己学习的心得、自己的感受，做到人人互动。
销售工作计划表小学 第二七篇
以科学发展观为指导，围绕深化基础教育课程改革、全面推进素质教育，进一步更新观念，进一步加强理论与实践的结合，把最新的观念理论运用于实践，在实践中提高我们的理论水平，全面落实课程改革的目标，切实提高教学质量，促进教师专业发展，改进和完善教学的研究制度、工作方式，逐步形成民主、开放、有效的教研机制，提高学校课程建设能力和办学水平。
全面贯彻《基础教育课程改革纲要》精神，以新课程为导向，以课程实施过程中各学科所面临的各种具体问题为对象，以教师为研究主体，以课堂为主阵地，以研究和解决教师教育教学中的实际问题、总结和提升教学经验为重点，以行动研究为主要方式，以促进每个学生的发展和教师专业化成长为宗旨的校本教研制度，创建学习型学校，使学校和各教研组成为学习化组织，推动课程改革目标的全面落实，努力把长铺镇中心小学建成教师成就事业、学生成就学业、师生共同发展的场所。
为保障教研活动的顺利实施，以教学研究作为教师素质提高的突破口，向教科研要质量，建立以校长为组长，教导处主任及各教研组长等为成员的教科研组织机构，明确职责，严格把关，最终目的是为了促进教师的专业发展。
（一）继续加强新课程理念的学习与探讨，积极推广新课程教学理念，以实现教师教育教学行为的转变及学生学习方式的变革。
一、继续组织全体教师加强学习新课程、推广新课程，让新课程的理念落到实处，不走过场，不摆形式。
三、各学科合理安排业务学习内容，多组织该科组的教师探讨新课程实施中的经验与困惑，积极探索教育教学的新模式和学生学习方式的转变。
四、实行教师之间的互帮互扶，鼓励教师们互结“对子”，老教师多指导年青教师教学经验，年青教师多辅导老教师学习使用现代技术进行课堂教学，以实现“教育的本体化和现代化”的相结合。
五、鼓励中、青年教师积极参加市组织的各项有关新课程的学习活动，努力提高自身对新课程理念及新课程课堂教学的领悟与实践水平。
（二）继续加强教学方面的教研工作，提高各年级、各科组教师的课堂教学水平。
一、继续加强集体备课，坚持做到有领导组织，有讨论交流，有发言记录。各科组每周有固定的集体备课时间。
二、继续推行学校的“说—授—评”活动。每位教师每学期至少上一节校内公开课，学年度内至少上一节校际公开课。要求同科组教师集体参与，积极参加听课与评课，认真做好听课记录，填写好“听课记录”表。学校有关领导及科组的教研组长也要积极听课并给每一堂课做出评价。
三、继续提倡勤写“教学反思”、“教学体会”。
四、按照上级要求，要求每位教师每学期听课不少于一零节，每位教导主任听课要不少于一五节，每位校长听课要二零节以上。科组教研活动时间要多研讨，坦诚地切磋交流，以取长补短，共同提高。
五、继续加强一、二年级的写字教学和三至六年级的作文教学。语文教研组要在教导处的指导下做好一、二年级“写字”的检查、评估工作。
六、数学科组要加强课堂指导和课外辅导，多培养学生的教学逻辑思维能力及解题能力。
七、抓好科学学科的实验工作和英语科的新课程版创新教学。要求科学教师认真填写实验报告，学生认真填写实验报告单；英语教师要结合新课程版教材特点采用灵活多样的教学手段以激发学生学习英语的兴趣。
八、重点抓市级课题的开题及研讨工作，努力造就一支研究型的教师队伍。
九月份：
一、启动第三轮继续教育校本工作；
二、五年级新课程教材教法研讨。
十月份：
一、数学教学设计评比；
二、以校为单位开展语文“三定”备课活动；
三、科学课堂教学评比；
四、市级课题开题。
十一月份：
一、期中考试学生成绩分析；
二、城东五乡镇交验协作区活动；
三、科学课堂教学展示；
四、毕业班工作研讨。
十二月份：
一、全镇教研活动；
二、以校为单位开展数学“三定”备课活动；
三、课题研究实践活动；
四、继续教育校本研修审核。
销售工作计划表小学 第二八篇
一、指导思想
以新课程理念为指导，以阅读课的有效教育为学科主题，聚焦课堂，重点探讨课堂教学中学生英语阅读能力培养的策略，重点围绕课例研修城乡联动、区域协作研修一体化开展活动。通过一系例的研修活动，提升教师的专业发展水平，力求英语阅读教学既扎实有效，又开拓创新，积极发展学生综合语言运用能力，全面推进素质教育，大面积提高教学质量。
二、校本研修的基本思路
依托现有的教学资源及师资力量进行符合我校的英语教学研究。英语校本教研是为提升英语教师的素养、提高课堂教学效益、发展学生英语意识服务的，其在各校开展的形式多样，集体备课是大家共同关注并不断探讨而又褒贬不一的形式之一。集体备课的优点是：同伴互助，发挥教师的群体优势，集集体之智慧，提高教师钻研、理解和把握教材的能力;不足之处是：英语集体备课在部分学校名存实虚，教师为了省事，往往是按资料抄写的教案。如果真是这样，那将是英语教育教学中的一大悲哀：部分教师可能对别人所给的教案不甚理解甚至连看都未看就走进教室，这对学生将是何等的不负责任!英语集体备课是一把双刃剑，如何发挥它的优势，我在这一校本教研形式上作了深入的探讨。
三、校本研修目标
首先要制定以教学设计为主题的校本研修活动。一套教材的实施需要较长一段时间摸索的过程，我们才能吃透整套教材的编排体系，了解这一学段的知识框架，弄清各阶段学生能力培养的侧重面。所以这一学年教研组活动及集体备课活动的主题就是深挖教材。在教研活动时，各备课组聚在一起，仔细研究教材，制订教学目标，查找资料，探索教学方法，落实重难点，然后在此基础上精心设计电子版的教案，课件，练习，试卷等，通过课堂教学、作业及课外辅导，培养学生具有较为熟练的语言技能，丰富的语言知识，愉快的学习过程的体验，良好的英语交际能力，科学探究的学习方法和团队合作的意识，持久的学习积极性，良好的学习习惯和学好英语的自信心。同时为了让下一届的老师少走弯路，较快地提高教学能力，各备课组都把积累的资料及反思应毫无保留地传到下一个年级，供下一年级的备课组参考学习，经验共享，而下一年级的老师则可以在原有的基础上不断地修改，让教学资料日趋完善，质量不断提高。
其次开展以课堂教学改进计划的实施为主题的校本研修活动。并制订本校英语课评价标准作为衡量一节好课的标准。要求教师制定课堂教学改进计划目标和具体的实施措施来提升教师的教学能力，其中包括：师德素养，文化知识素养，教学能力和教科研能力素养等。教师先集体学习英语教师基本素养等理论之后，参照其中的各条要求，认真分析自己课堂教学中的优点与不足，制订切实可行的改进目标与措施，并落实到每天的课堂教学中。同时，教师要把自己的课堂教学改进的实施情况案例的形式记载下来，并及时进行反思，提出进一步的改进措施。
第三、开展以观评课为主题的校本教研活动。本学年我们计划以个人观评课、备课组集体观评课，教研组集体观评课等多种形式进行。
一、完整地观一节课，分析这节课中所蕴涵的理念，总结课例所提供的行动策略。
二、把两节同课题的课例进行分模块分析，比较他们的教学设计，教学方法，教学风格及其达成的教学效果，评价他们的优缺点及对自己所产生的借鉴意义。
第四、以骨干教师带动全体教研组教师为主题的校本研修活动，我组有一位区骨干教师和两位高级教师，让他们发挥各自的优势和专业引领作用，带教三位青年教师，让他们尽快地成长起来。采取相互听课，评课，解答她们教学中所遇到的问题，指导她们撰写论文，参加各种比赛。为青年教师搭建平台，让她们在各种活动中锻炼自己;让她们在不断的实践和反思中快速提高。同时，还可以邀请市区教研员到学校里来，进行指导，听课，研讨。
第五、开展人人小课题活动，每位老师针对自己在日常教育、教学过程中遇到的难题，通过校本教研和集体备课的体验选择确立一个研究小课题，独立或合作研究、攻克。要求选题小，富有现实性、实效性，研究周期为一学期或一学年。然后整理，撰写，择优在校杂志《教坛幽兰》上发表。
第六、除基础型课程外，加强创造性、探究型课程的开发，各年级可以组织如小翻译家、英语歌曲欣赏与学唱、视听英语乐园、英语电影赏析等课外活动小组，并鼓励学生积极参加全国中学生英语能力大赛等比赛，让学生通过英语学习和语言实践活动，逐步掌握英语知识和技能，培养和提高语言综合运用能力，拓展视野，汲取知识，发展个性，并提高人文素养和科学素养，为终身学习和终身发展打下良好的基础。
四、学习形式
以参加学校校本研修活动为主，个人自主研修为辅。在学校安排下，统一内容，统一进度，有组织有计划地进行学习。根据学习内容，结合实际教学情况，反思自己的教育教学行为并进行实践。在自学的同时，要做好重点突出的`学习笔记。
五、研修主要措施
一、认真参加集体组织的学习培训，作好培训记录。
二、认真参加学校的校本研修活动，吸取其他老师的成功经验。
三、精心准备自已的研修课程，发挥信息技术特长，努力提升使用现代教学设备能力。
销售工作计划表小学 第二九篇
随着新一轮课程改革的到来，班主任工作也将迎接新的挑战。为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：
一、常规教育方面
从热闹的假期踏入新学期，学生的心神松散，为了使学生能够及早进入角色，再次适应学校紧张而又丰富多彩的生活，这就要在日常生活中能有序的引导，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：
一、充分利用班队会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。如：见师长热情问好，上下楼梯学会礼让靠右行，教给学生待人接物的基本礼仪。对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。
二、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。另外，还要充分发挥教室内的黑板报教育作用，进一步规范学生的行为习惯。
二，班级纪律方面
一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行、因而，我从以下几点入手：
一、课堂纪律
首先利用班队课师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法、这样学生既感到有努力目标，又有约束力，而且可以在不知不觉中遵守纪律、由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为、我们班的宗旨是^v^说到做到，言行一致。^v^
二、课间纪律
随时提醒学生要注意文明活动，寓教于乐、
三、卫生方面
讲究卫生很重要、俗话说，病从口入、收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良
好的`生活习惯，还能创设一个良好的学习环境、
一、个人卫生：要求衣着整洁，常剪指甲，饭前便后洗手。
二、班级卫生：每天进行检查与监督、对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励、同时进行爱护环境和花草的教育、
四、班干部的培养方面
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手、这学期我仍将采取班干部竞争上岗，让每个班干的潜能都得到充分的挖掘，培养做事认真有责任性的人，使他们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。齐心协力搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。
五、其他方面
班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展、因此，在班级继续开展各种活动中，大力推出新人，新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理、
还给孩子们一个金色的童年、这学期，我仍将会用心去和学生交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点、我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙、上述措施只是我对班级本学期的初步打算。
小学班务工作计划安排六
班主任是全班学生的组织者、领导者和教育者，是学生健康成长的引路人，班主任的工作任务很多，从课上到课下，从学习到活动，从生活到思想，从安全到联系家长等，内容丰富，涉及面广。如何使学生德智体美劳全面发展，班级更具有凝聚力呢?本学期我在班级管理方面，确定了安全教育作为重点。根据我们学校的地理位置、学生的年龄特点，为了使新学期班级学生的安全得到保障，特制定安全教育工作计划入下：
“安全不保，何谈教育”?师生要牢固树立“珍爱生命，安全第一，责任重于泰山”的意识，对学生加强安全教育，准备好几方面工作：
一、在校的日常安全教育，遵守社会上的法规制度和学校的各种规章制度，加大这些规章制度的宣传力度。
二、饮食卫生安全教育，不在地摊上买吃零食，不吃过期的不合格的食品。
三、交通安全教育，遵守交通规则。
四、自我保护安全教育，学习自我保护知识，增强自我保护意识。
五、卫生安全教育，注意个人卫生，环境卫生，一旦得了传染性的疾病，要按照要求在家隔离修养。
六、不同时期内的安全教育，如夏季的防雷电教育，不到水库里游泳;
七、对学生进行有关地震、火灾等方面相关知识的讲解，让学生从不同角度了解各种可能发生的自然灾害，学会判断和预见，并掌握防范、自救和互救的相关知识。
一、指导思想
学生的安全是是进行正常教育和教学秩序的前提，也是社会稳定、兴旺的重要条件。开展安全教育对于学生学习安全知识、增强安全意识，提高自我防范能力和危险情况下的自助自救能力，减少恶性事故的发生有十分重要的意义。为了打造平安校园，保证学生的人身安全，结合我校实际，特制定了本班安全计划如下：
二、基本情况分析
我教学的班级年龄大多数在一二岁左右，他们大多数天真活泼，学习认真，好动脑筋，身体健康。这部分学生大多数来自红庙社区，信息相对闭塞，对于卫生知识他们知道的不多，他们渴求能够自我保护的生理卫生知识和自理能力。通过这门课程的学习，让学生懂得珍视健康学会爱生活，爱世界，爱自己，健康、安全、快乐地成长。
一、了解预防一些常见病，掌握简单的自我防护、救护知识，增强锻炼，逐步养成讲卫生的好习惯。
二、提高学生自我防范、自我保护意识，让学生学会一些安全常识，学会一些防范技巧，增强遇到意外时的自卫能力。
三、学会一些应对敲诈、抢劫、绑架、恐吓和被侵犯等突发事件的方法、技能，避免和减轻特定伤害。
四、学会选择健康文明的生活方式，学习识别^v^的知识和方法，拒绝^v^和烟酒的诱惑。
销售工作计划表小学 第三零篇
一、指导思想
根据《江苏省中小学管理规范》和省市区各级教育工作的要求，在“以人的发展为本，追求爱与创造的教育”办学理念的引领下，以切实加强学校内涵发展为重点，以教育教学工作为着力点，以课题研究为支撑点，以打造学校特色品牌为制高点，紧紧围绕“为了每一个学生的终身发展”的核心理念，进一步打造“延小最美风景”，抓好规范管理，提高教学质量，办人民满意的教育。
二、工作目标
一、安全工作做到全面、平稳。
二、学校管理力求规范、精致。
三、教学质量力争高效、优质。
四、队伍追求素质高、活力足。
五、德育品牌突显特色、亮点。
六、教育科研做到务实、求真。
七、后勤服务体现细致、周到。
三、工作措施
（一）重规范——学校管理进一步完善
新的学期将继续依照省教育厅下发的《江苏省中小学管理规范》来规范办学行为，全面深入实施素质教育，落实好“五严”规定。
一、认真落实“两纲”（《中小学德育大纲》、《公民道德建设实施纲要》）和《小学生日常行为规范》，做好学生行为规范养成教育。
二、规范岗位职责，各部门和所有岗位人员进一步明确工作目标，加强工作责任感，规范工作流程。
三、继续推行分层管理制度，在行政管理上，从学校领导、各部门、年级组长教研组长、教师和班主任四个层面上分别加强领导。要为一线教师创造良好的工作条件和环境，提高工作效率和管理效益，使每个教师都能在各自的层面上得到最大的发展。
四、坚持人本管理。学校要努力关注、关心、尊重每一位教师的生活、工作、发展与成长，要为每一位教师营造自身发展的空间，搭建施展才华的舞台，要充分挖掘教师的潜能，激发广大教师教书育人的积极性。在学校管理工作中，坚持在政治上引导人，在思想上教育人，在业务上锤炼人，在体制上激活人，在生活上关心人，努力将教师的发展与学生的发展、学校的发展紧密地联系在一起。
（二）求质量——教育教学进一步推进
销售工作计划表小学 第三一篇
一、指导思想
一、认真贯彻落实《中央、^v^进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中小学德育纲要》精神。
二、以推进教育和谐发展为目标，坚持德育为首、育人为本的方针，优化德育内容，改进德育工作方法，创新德育工作机制。
三、本着“抓德育，强素质，促教学，提质量”的工作原则，努力营造全社会合力育人的氛围，全面提高我校学生的思想道德素质，促进我校学生全面健康发展。
四、在德育工作中一定要做好安全这一重点工作，增强安全意识，明确安全目标，确定安全责任，确保我校师生的生命和财产安全万无一失。
二、工作目标
二、开展主题教育活动，深化心理健康教育和爱国主义教育，推进素质教育，加强主题班会教育方式、方法研讨。
三、加强班主任管理与“两制”工作研讨，注重班主任教师培训。
四、加强德育队伍建设，深化两制，提高学校德育工作的针对性、科学性、主动性、长效性和实效性。
五、加强完全教育，安全演练，完善安全应急预案，确保我校师生的生命和财产安全万无一失。
三、工作措施
（一）强化德育队伍建设
一、加强班主任队伍专业化建设。
一是继续于九月实施班主任资格认证制度，规范班主任队伍；二是积极参加班主任队伍培训，提升班主任队伍的整体素质；三是参加骨干班主任培训，充分发挥骨干班主任的专业引领作用；四是加强《班主任手册》使用的管理，促进班主任工作管理的规范化。对于对《班主任手册》使用较好的班主任将予以校会表彰；五是建立健全班主任工作的评价激励机制，促进班主任专业化发展。在制定评先评优、培训提高、表彰奖励政策时向班主任倾斜。
二、加强德育导师队伍建设。
推进和完善“学生成长导师制、伙伴制”，全面构建“三全育人”的德育工作体系，促进教育和谐发展。建立健全德育导师的培养和激励机制，扩充导师队伍，激发工作热情，提高育人成效；要求全体教师加强学习《江苏省未成年人保护条例》，提高法规政策理论水平；积极实施教学与德育一体化管理，实现教师的教学技艺和育人水平同步提升，实现学生的.知识建构与道德成长同步发展。为全面推进素质教育，提高德育工作整体水平做出贡献。继续开展军人子女成长导师和校园家长活动，继续关注本校军人子女的学习、生活等成长轨迹，调整活动方案。及时将各项活动总结上报中心校。
三、加强心育教师队伍专业化建设。
一是在我校选出心理咨询教师；二是针对心理健康教育教师如何开展工作进行培训，提高心理健康教育的水平；三是为深入心理健康教育工作，提高学校领导的心理健康教育工作水平；四是重视把心育课与各学科教学有机结合起来，将上好心育课作为青年班主任考核的一项重要依据，重视引导教师特别是“一线”教师在教学过程中有机的运用心育技术，全面提高学生心理健康水平。
（二）优化德育工作内容
一、夯实基础教育，加强未成年人思想道德建设。
①继续深入开展“争做文明人” ---六项基础文明习惯养成教育，利用新学年开学，新生入学等契机，以“迎世博，树新风”为主题，结合 “学生成长导师制”和“学生成长伙伴制”，将基础文明养成教育和学校的常规管理有机结合起来，切实提高学生的基础文明水平。
②围绕主题开展演讲、征文、板报等多种形式的活动进行宣传和教育，营造爱国主义教育声势
；③充分利用我国传统节日及历史上的重要事件和重要人物纪念日，如 三月的 “学雷锋”活动、清明节、端午节、九月“中小学弘扬和培育民族精神月”、教师节、“九一八事变”、 “一二、九运动” 、国庆节等，以中华传统美德和革命传统为重点，集中开展民族精神宣传教育活动；
④加强诚信教育，进一步认真落实《徐州市教育系统诚信教育工作规划》，大力倡导教育诚信，充分树立诚信立校、诚信立教、诚信育人的思想，培养学生诚信交往、诚信作业、诚信考试的良好习惯，使诚信教育规范化、制度化、长期化。
二、深入开展“和谐校园，阳光心灵”主题教育活动，加强师生心理健康教育。
销售工作计划表小学 第三二篇
一、研修目标
引导初中英语教师反思八年新课程改革，深度分析课堂教学行为，分析存在的问题，展示实效的新课程理念的课堂教学行为范式，通过全过程教学案例分析，开展集体备课，进一步提高教师实施英语新课程、开展素质教育的能力。
为实现上述培养目标，本课程将：
（一）全面系统深度分析初中英语教学过程，对每一环节的实效性进行解剖，展示每一环节实效教学行为的案例。
（二）引导教师对新课程进行教学反思，组织所有参加研修的教师进行集体教研、集体备课，形成一些教学案例和专题教学活动，作为英语新课程进一步实施的课堂抓手。
二、课程结构
本课程为二小时学习内容，课程内容为课堂教学过程，具体安排如下：
第一天：二小时视频节目，反思初中英语新课程课堂教学，讨论初中英语教学目标设计、教学活动目标设计等问题，发现从教学目标设计提高教学实效的方法。
第二天：二小时视频，分析教学过程设计方法，呈现两个课时的完整课堂教学案例，分析其教学过程，发现从教学过程设计提高教学实效的方法。
第三天：二小时视频，分析课堂内外教学活动设计方法，呈现五—一个不同类型教学活动，分析其教学活动效果，发现从教学活动设计提高教学实效的方法。
第四天：二小时视频，分析语言知识新授教学活动设计方法，呈现五—一个语法词汇教学活动案例，分析其教学效果，发现从新授活动设计提高教学实效的方法。
第五天：二小时视频，分析训练巩固教学活动设计方法，呈现五—一个训练巩固教学活动，分析其教学效果，发现从训练巩固教学活动设计提高教学实效的方法。
第六天：二小时视频，分析教学运用活动设计方法，呈现五—一个教学运用活动，分析其教学效果，发现从教学运用活动设计提高教学实效的方法。
第七天：二小时视频，分析教学媒体设计与选择方法，呈现五—一个媒体设计与选择活动案例，分析其教学效果，发现从教学媒体设计提高教学实效的方法，尤其是突出传统媒体的效果。
第八天：二小时视频，分析教学困难与教学生成策略方法，呈现五—一个教学困难与教学生成活动，分析其教学效果，发现从教学困难与生成策略设计提高教学实效的方法。
第九天：二小时视频，分析教学评价测试设计方法，呈现五个形成性评价活动和比较完整的中考试题，分析其教学效果，发现从教学评价设计提高教学实效的方法。
第十天：二小时视频，分析校本教研的方法，呈现两个校本教研案例，分析其教学效果，发现从校本教研提高教学实效的方法。
三、课程实施
一、以提高教师新课程实施能力为目标
新课程实施的关键在于教师实施新课程的能力。本课程将从调查分析入手，依据一线教师的实际需求，选择真正能为一线教师进入新课程答疑解惑的专题，设计真正可以帮助一线教师顺利进入新课程的活动。
二、以问题为主线，以案例为载体
远程研修是教师教育的一种新的形式，而且是职中发展教育，学员都具有一定的实施新课程的经验，同时也面临和积累了很多自己难以解决的问题。
所以课程要以问题为主线，以案例为载体，充分利用一线教师已有的教学经验，从教师们的问题入手，以专家和主持人的亲身教学案例为载体，引导进入新课程的教师真正把握新课程，解决新课程实施中的问题，从而保证新课程的进一步实施。
三、建立小组合作分享机制
参加远程研修的都是有教学经验的教师。本课程将借助参训教师们的经验，根据不同专题，进行学习、思考和设计，并组成小组进行小组分享，然后进行全班分析，全面共享，从而保证新课程实施是在教师已有教学经验基础上的进一步实施，同时形成一部分完整的教学案例专题教学活动，作为新进入高中英语新课程教师的课堂抓手，以促进新课程的进一步实施和素质教育的推进。
销售工作计划表小学 第三三篇
一、指导思想：
本学期在学校德育处的领导下，以《京口区小学各年级学生新型公民素养培养细则》为抓手，以文明礼仪教育、行为习惯养成教育、躬勤绿色体验教育、五星躬勤争星、美丽教室评比等活动为途径，积极探索德育工作新方法，全面推进校本德育和班本特色的建设。
二、主要工作：
一、注重班级文化建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色，保持整洁并有良好的秩序环境，定期更换班级黑板报、文化展示墙，积极参加“美丽班级”的评比活动。
二、认真落实《中小学生日常行为规范》，深入开展“争当躬勤星、五星我最棒”的活动，继续开展日常评比活动，积极争取流动红旗。
三、根据班级的具体情况，充分利用每一节晨会课、班会课，认真设计好夕会内容，开展丰富多彩的班队活动，充分利用各种重大节庆日、重要事件和重要纪念日，开展各种主题教育活动，做好记录。认真规范填写记载《班主任工作手册》和《班务工作手册》。
四、开展法制安全教育。安全教育、法制教育常抓不懈，充分利用夕会、班队活动进行教育，规范学生的课间活动，要求学生在校园内不玩危险性的游戏，杜绝不安全隐患。
五、打造书香校园，培养学生良好的读书习惯，引导学生积极健康地成长，开展主题为“经典润泽生命，好书伴我同行”的读书活动。
六、加强家校联系，建立家长委员会，让家长正真参与到班级的管理中，协助班主任老师工作，出谋划策，推动班级德育工作的不断发展。
三、具体活动安排：
九月份(文化月)
一、制定班主任工作计划。
二、开学学生仪容仪表、纪律、卫生教育。
三、开展“我们的节日——中秋”主题教育活动(九月八日)。
四、教师节尊师感恩教育，开展感恩卡制作活动。
五、“我爱老师，我爱学校”的主题班队会。
六、出一期“菁菁校园，师生情深”主题黑板报。
十月份(书香月)
一、祖国在我心中——爱国主义教育。
二、加强学生国庆假期安全教育。
三、中秋传统节日教育。
四、出一期“金色十月，童心闪耀”主题黑板报。
五、安全教育活动，防震减灾应急演练。
六、开展主题为“经典润泽生命，好书伴我同行”书香节的系列活动。
十一月份(感恩月)
一、加强学生行为习惯养成教育。
二、出一期“校园安全，在我身边”为主题的黑板报。
三、举行《学会感恩》主题班会校内展示评比活动。
十二月份(体育月)
一、出一期以“阳光体育，快乐学习”为主题的黑板报。
二、组织举行“新年合唱会”。
三、填写学生操行评语。
四、开展丰富多彩的冬季锻炼活动。
五、开展法制宣传日的主题教育活动。
六、开展“辞旧迎新”活动
一月份(收获月)
一、撰写班主任工作总结。
二、各班评选“优秀学生”及“三好学生”。
三、进行寒假生活指导，进行安全教育。
销售工作计划表小学 第三四篇
一、指导思想：
以学校德育教育的思路为指导，少先队的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。把本班建成具有“勤学、守纪、团结、向上”的班风，把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位文明的宜昌小孩子。
二、工作思路：
一、通过常规管理促养成教育，通过丰富活动培养多种能力。
二、加强学生的集体意识，团队意识,培养集体荣誉感,树立良好班风。
三、具体工作内容：
一、规范班级管理，落实行为习惯养成教育。开展“好习惯从身边做起”主题教育活动。
二、加强学生的安全教育，力争本学期无一人破皮红伤。
三、抓班级文化活动的建设。围绕“君子创建”活动，把常规教育进一步落到实处，明确提出常规每月重点和每周要点，根据本班实际，开展创造性的工作，强化训练要求。通过“好书天天读”活动，提高学生的品味。
四、开展科技创新活动。
五、开展“感恩的心”为主题的感恩教育。
六、培养学生的健康向上的心理素质。
七、加大后进生转化的力度，争取大丰收。多和任课教师联系，摸清后进生的学习和行为习惯，建立后进生转化档案。
八、加大对后进生的关爱，帮助他们树立学习的信心，使他们成绩不断进步。
九、利用课余时间对个别学生单独辅导;开展^v^一帮一 ^v^，^v^结对子^v^等活动，帮助学困生提高成绩。
四、各月工作重点：
九月份：
一、小结假期情况，举行开学典礼。
二、召开第一次班队干部工作例会，制定班级计划，布置工作。
三、“提高交通安全意识，提高自我保护能力”交通安全教育月活动。
四、庆祝第二十六个教师节：开展“我爱我师”活动。
五、抓好班级路队队伍训练。
六、开展“班级是我家，我们都爱她”活动。
十月份：
一、班队会：我喜欢的一本好书
二、举行“节约能源——从我做起”主题中队会。(水、电……)
三、开展“祖国在我心中”的主题班会。
四、进行班级卫生评比。
五、作业展览，评选出优秀作业。
六、组织期中考试。
七、学生心理健康教育辅导。
十一月份：
一、策划“安全在我心中”中队主题队会。
二、期中总结，召开家长会。
三、组织学生积极开展将身边趣事的活动。
四、书法竞赛，评选出小书法家。
十二月份：
一、抓学生课间纪律、安全。
二、围绕“禁毒日”或“法制宣传”出好第四期黑板报。
三、班级庆祝元旦联欢活动方案制定。
四、庆祝元旦活动筹备。
五、庆祝元旦联欢会。
一月份：
一、期末考试复习动员。
二、期末班队工作总结，上交各类记载本、表格。
三、制定假期活动计划，进行假期生活指导。
四、假期法制安全教育。
销售工作计划表小学 第三五篇
一、指导思想：
按照局工作重点和教研室工作安排，本着“为教师和学生发展服务”的思想，以课堂教学中有效无效行为归因研究为中心，以教研组发展规划和小课题研究为途径，创建博客平台，推进各校校本教研和小班化实验中的学科教学研究；加强各年段教学质量的监控和分析，促进中小学英语教学的顺利衔接。
二、主要工作：
三、加强教学调研，指导做好各校英语小课题研究，促进中小学英语教学衔接顺利进行。
四、加强对学科教学相对薄弱的学校、小班化实验学校、外来工子弟学校和完小英语教学工作的`指导。
五、做好两年一次的学科优质课评比工作，促进教师研究教材、研究学生、驾驭课堂能力的提升。
六、规范评价方式，促进教学评价的有效性，使教学质量有提升。
三、月工作安排：
省市活动
区活动
英语教师新课程培训
浙江省“新生代”教师课堂教学风采展示活动（中下旬）
教研组长会议、评比细则讨论
浙江省小学优秀教学案例和论文评比
教研组发展规划汇总、教师信息表汇总
教坛新秀送教活动（梅山小学）
小学初中英语教学衔接交流会（下旬）
部分学校英语教学调研（小课题情况）、
新教师工作情况调研
全国第二届教学技能展评活动
流动人口子女学校、完小教师英语工作调研
宁波市优秀教研组工作经验推广会（中旬）
小课题研究情况展示活动
新教师会教活动
区外语教育学会筹备会议
部分年段英语教学质量验收与分析
销售工作计划表小学 第三六篇
一、基本情况分析：
本学期我们XX小学四年级二班共有学生**人，其中男生**人,女生**人,他们来自XX镇直辖区的十几个村,这就造就了他们原来的学习基础和习惯，知识水平，思想品德等有很大差异;而相对于上了半年的四年级学生来讲，大多数学生已经具有良好的学习态度和科学的学习习惯，但总体来说，学生们小组合作的能力欠佳，学生们的自我学习、自我监督能力有待发展。年级内还有不少学生没有良好的学习习惯，贪玩、调皮、好动，上课思想不集中，个别学生甚至根本就不会听课、不会学习，所以这部分学生成绩不理想，进步不显著。但也有好几个学习好，对责任心、管理能力皆强的女同学，对后进生的转化有一定的帮助，要好好加于利用。
通过上学期的要求，培养。此班学生思想素质比较高，上进心比较强，人人热爱班集体，个个能为班集体争光添彩。学习的劲头足，互助精神强，差生的学习习惯有了好转，成绩也在慢慢提高。此班干部责任心强，有为大家服务的精神。卫生意识比较强，良好的卫生习惯已经养成。但也存在着一些不足，优差悬殊较大，存在着严重的两极分化，一部分接受能力偏低的学生，良好的学习习惯没有养成，上课听讲走神，爱摆弄小东西，思想开“小车”，作业态度不端正，书写质量差，拖拉现象严重。
通过上学期的教育教学，使学生的学习有了不同程度的提高。但有的学生纪律性还是较差，要多说服教育，学生养成了较好的习惯，各种纪律有了一定的基础，为以后的工作打下了基础。
总体说来，良好的学习习惯已经初步养成，大部分同学都能很好的完成作业，学习的兴趣较高，但上课时思想开小差的现象还时有发生，还需要进一步培养。个别同学的基础较差，学习的积极性不高，在这方面有待强化。课堂中喜欢动手参与、小组讨论共同解决问题的学习方式。
二、工作目的及要求：
一、做好学生开学的思想工作，使学生把心收到学习上。
二、制定班规，明确班规要求，自觉遵守班规纪律。
三、成立新的班委，明确分工，各负其职。
四、开展比学、互助活动，形成浓厚的学习氛围。
五、增强卫生意识，培养学生良好的卫生习惯。
六、积极配合学校开展各项活动。
七、让学生变得热情大方，头脑机灵，遇事善于思考。
八、使班级成为一个凝聚力强，人心齐的集体。
九、教育学生做集体的主人，每做一件事，心里都有想着班级体，时刻为集体争光的思想。
一零、教育学生乐于助人，乐于学习，树立“为中华崛起而读书 ”的远大理想，充分利用时间，把自己培养成高素质的人才。
一一、学生善于关心周围的人和事，注意观察，从身边了解社会。
三、工作措施：
一、抓好开头。开学几天，就抓好纪律，使学生特别是外村学生的纪律和安全，同时有让他们感到大家庭的温暖，激发上进心。开学后及时对学生进行思想教育，把心受到学校，全身心地投入到学习上，一如既往地搞好一日常规工作。
二、根据学校对班级量化评比标准，结合班上实际情况，制定切实可行的班务制度。主要从思想，学习，纪律，卫生等几个方面，使每位学生明确班规要求，自觉遵守班规纪律。
三、根据上学期干部的表现，采用民主选举的办法，选出自己信赖的班委成员，然后明确分工，各负其职，并及时指导好班干部的工作。
四、班上开展比学，互助活动。采用人与人，组与组比赛，采用优包差互助学习，及时做好评比，使每位学生学有方向，赶有目标。
五、增强卫生意识，经常教育、要求他们，并做好卫生干部工作的指导，使同学们养成良好的卫生习惯。
六、培养学生良好的学习习惯。主要包括：读书习惯，坐姿习惯，作业习惯，书写习惯，听讲习惯。
七、协同科任教师搞好教学工作，及时了解各科教学的动态，做好学生的思想工作。
八、积极参加学校组织的各项活动，有为班集体争光添彩的意识。
九、针对学生的特点，观察他们，要了解他们的学习基础，家庭情况和个性特点，这样，工作时，才能有的放矢，事半功倍。
销售工作计划表小学 第三七篇
一、指导思想
本学期，全镇小学教育工作以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻苏发[二零__]一五号《加快建设教育强省率先基本实现教育现代化的决定》，全面落实县教育工作会议的精神与要求，以全面推进素质教育，深入推进教育现代化为重点，高奏“内涵求发展，机制求创新，队伍求提高”的主旋律，抓改革，抓发展，抓稳定，努力打造学校品牌，提升学校品位，切实办好人民满意的教育。
二、工作目标
一、办学水平：
①幼儿教育：落实普及学前三年教育。
②小学教育：小学入学率、巩固率、毕业率达一零零%，三残儿童随班就读率达九九%，巩固率达一零零%。
二、教育教学：
①德育工作，进一步构建德育工作，丰富德育内容，拓宽德育途径，加强健康教育，创建县级“班主任工作先进单位”。
②教学管理工作，要做到立足课堂抓管理，讲求效率抓管理，瞄准特色抓管理，规范评价抓管理，创建县级“先进教导处”。
③课改工作，要以校本培训提升课改，以过程管理促进课改，以课题研究推动课改，创建“校本教研基地”。
三、队伍建设：引导广大教师树立“学为人师，行为世范”的追求目标，结合开展评优评先活动，进一步树立典型、弘扬正气;引导中青年教师积极参加学历教育，提高教师的学历层次;巩固^v^员先进性教育活动的成果，充分发挥^v^员的先锋模范作用。
四、安全工作：加大学校安全工作综合检查力度，及时消除安全隐患，确保师生安全。
三、具体要求
坚持科学发展，办学水平求提高
一、积极发展幼儿教育。
幼儿教育要采取建立园籍，实行幼儿素质报告书制度等有效措施，落实普及学前三年教育的目标。高度重视幼儿启蒙教育，注重早期幼儿潜能的开发和个性的发展，加强幼儿教育与小学教育的衔接，防止幼儿教育“学科化”、“小学化”倾向。规范幼教管理，认真执行《幼儿园工作规程》。加强师资队伍建设，通过举办双休日培训，扎实进行教师基本功训练，提高教师业务水平，切实办好群众满意的幼儿教育。
二、巩固提高小学教育。
一是扎扎实实做好“控辍“工作。县局年初目标中提出小学入学率、巩固率、毕业率均达一零零%。教育局下半年的工作要点中又提出，要实现全县小学无学生辍学的目标任务，由此可见“控辍”工作仍是当前的重点工作。中心校将进一步提高学籍电子化管理的力度，严格规范学生转学、休学、借读等手续和要求，继续实行学籍管理月报制、期末会审制、流生月报制。认真落实“两免”政策，倡导开展各种扶贫助学活动，确保在校学生不因贫困而辍学。全镇教干教师要形成共识，确保“一个不能少”，迎接省厅十月份的电子化学籍管理检查。
二是扎扎实实做好特教工作。特教工作是小学教育的一个重要方面，我们要立足普教，抓好特教，促使普教、特教双丰收。一要做好残疾儿童的入学工作，入学率达九九%，巩固率达一零零%;二要做好残疾儿童随班就读的教育工作，做到不歧视，不放弃，常关心，勤辅导;三要研究随班就读工作的管理策略，思考如何调动教师的积极性，加强教师的责任心，提高随班就读学生受教育的质量。
三、继续办好成人教育
销售工作计划表小学 第三八篇
以学校总体教学工作为依据，以提高教研质量和教学质量为目标，增强学习意识、服务意识、教科研意识、质量意识、合作意识、充分发挥业务职能的作用，全面提高教研工作水平。本学期我将继续秉承“服务基层”的宗旨，遵循“内强素质、外树形象”的原则，加强自身的学习，把教研工作做好。
一、个人研修计划
一.通览教材，仔细研读新教材和精练习题，能熟练地驾驭教材，做到胸中有丘壑，为指导教学、命题奠定基础。
二.广泛阅读教育理论名著，做好读书笔记，要通过理论学习，不断反思、探索，并联系实际积极撰写外语教育教学论文。
三.认真学习领会国培计划的精神实质，并把所学知识应用到实践中去；进一步提高英语专业理论素养和专业水平，增强素质教育的创新精神和实践能力。
四.充分利用闲暇时间练习书法，陶冶情操，提升自身的综合素质。
准备阅读的书大致有：
一.《给教师的一零零条建议》
二.《新课程标准》
三.《新教育观念》
四.《新课程中教师行为的变化》
五.《教学理论：课堂教学原理策略与研究》
六.《多元智能》
七、《中国著名特级教师思想录》
二．教研工作计划
一.继续进行青年教师培养，开展教学新星评选、展示活动。
销售工作计划表小学 第三九篇
一、全面搭建培训平台，切实提高队伍素质
强化师德师风建设，规范教育教学行为。在日常教育管理中，坚持“用爱心去塑造，用真情去感化，用榜样去激励，用人格去熏陶”的教育原则。巩固、深化、维护和发展“心齐、气顺、劲足”的学校工作氛围，推进和谐温馨校园建设。
二.以提高教师整体素质为目的，深入开展校本培训。利用校外骨干教师，学科带头人进行的示范课、观看名师课例等教学活动，提升教师课堂执行能力。
三.进一步加强班主任队伍建设，落实班主任岗位职责，适时组织班主任进行工作汇报、工作经验交流、校外参观学习等活动，切实提高班主任素质。
二、开展德育实践活动，形成活动育人特色，融入“中国梦”大熔炉
搭建德育工作平台。加强德育课程建设，突出抓好学生习惯养成、文明礼仪、爱国主义、公民道德、中华传统美德、法制和心理健康等教育，引导学生“在学校做一个有个性、会学习、知荣耻的好学生，在家庭做一个有孝行、会自理、担责任的好孩子，在社会做一个有教养、会共处、守公德的好公民”。同时广泛开展符合学生身心健康、有利于吸引学生积极参与的校园文化体育活动，以活跃校园文化生活，提高学生综合素质。
二.开展行为习惯养成教育诵读实践活动。通过诵读《小学生守则》《小学生日常行为规范》《菌柄小学学生一日常规》《弟子规》等形式，强化学生行为规范养成训练。
三.开展安全法纪教育实践活动。充分利用“主题教育月”活动，安全教育课、班队活动、国旗下的演讲、学科教学渗透等途径有针对性地对学生进行各项安全教育，以杜绝安全隐患发生。
四.坚持开展“课外访万家”德育实践活动。学校全体教师参与，开展“报喜式”家访、“指导式”家访、“送温暖式”家访、“解困惑式”家访、“探究式”家访，促进学生健康成长。
五.将关爱学生落到实处。加强对贫困生、学困生、单亲家庭等特殊群体学生的教育与管理，开展心理及行为异常学生心理健康关爱活动。
三、加强教学过程管理，提高课堂教学效率
加强教学常规管理，严格执行课程计划。认真落实行政人员巡课、听课工作，加强对教师教学动态过程的管理以促使全体教师作好教学日常工作，全面提高课堂教学效率。
二.夯实常规检查工作。做到定期检查，详细记录，真实反馈。把好教师备课关、批改作业关，确保教师保质保量完成教学任务。
三.优化素质教育课堂。加强有效课堂教学研究，优化教学、学习和评价方式，提高学生自主、合作、探究学习的能力，创建具有特色的素质教育课堂。
四.开展学科竞赛活动。组织学生开展“诗韵飘香”古诗词吟诵比赛、讲故事比赛、作文比赛、写字比赛、优秀作业展评、书画作品比赛等赛事，为全体学生提供展示自我的舞台，促进学生综合素质的全面提高。
四、加强课题研究，形成校本教研特色
开展常规教研。做到时间定、地点定、人员定、内容定。教研组每周都以专题学习、集体备课或教学研讨为主题安排教研活动。推选教学经验丰富，集备中有独到见解的教师上课，以优质课带动老师的教研积极性，切实改进自己的教学行为，形成了良好的校本教研氛围。
二.继续开展镇级数学课题《小学数学计算教学中多元学习方式和有效性的研究 》及校内小课题的研究。首先，做到有方案，有阶段性总结。其次，在日常的教学教研中不断渗透课题知识，把课题理念与教学教研紧密结合。此外，鼓励教师多撰写经验论文。
三.学校对已立项研究的课题，加强指导，督促按计划开展课题研究工作，保证各项课题研究循序渐进，稳步推进，用课题研究推动课堂教学，促进课堂效率的提高。
五、牢树安全第一意识，确保校园平安稳定
(一)加强领导，齐抓共管。
进一步强化安全工作责任。按照“谁主管、谁负责，谁在岗、谁负责”的层层负责原则，把安全管理责任落实到工作的全过程。
二.形成齐抓共管的良好局面。坚持值日护导制度，明确各自的职责。将责任落实到各班级，明确班主任、任课老师对学生安全教育和管理的职责，纳入年度工作考核内容，营造安全、稳定、文明、健康的良好环境。
(二)广泛宣传，强化教育。
利用国旗下讲话、安全教育课、广播(放学前五分钟安全教育)、班会、板报等途径，根据季节的不同有针对性地对师生进行安全教育。教育内容包括：防火、防溺水、防骗、交通安全、用电安全、食品卫生、预防食物中毒、各种传染病的预防、户外活动安全等。
二.利用家长会、电话联系、分发《告家长书》等形式，对家长进行有关安全方面的宣传教育，并与学生家长签定安全协议书，明确各自责任，使家长参与到学校教育管理中来，协助学校做好学生安全工作。
三.通过开展消防安全、预防地震等安全演练活动，提高师生自救、自护方面知识和能力。
(三)加强防范，狠抓落实。
严格执行校舍设施安全检查，严格按照“及时排查、各负其责、预防为主”的方针，及时做好各种安全隐患的排查和整改工作。
二.细化安全监护，监护学生活动行为。实行护导师、“校园小警队”值日制，落实好教师的护导工作和学生的值日工作，督促检查学校的日常教学秩序，做好对学生的活动监护工作，保证学生在校园内的安全工作。严格对学生的课间午间活动、上下楼梯、集会集队、体育课、活动课等安全的指导与管理，尽可能地杜绝追逐、打闹等现象的发生。
三.高度重视保安员监管工作。规范保安员执勤管理，落实好外来人员入校登记制度，并加强上学、放学期间安全管理。经常观看校园监控系统，发现异常要及时汇报。
四.做好学校社会治安综合治理工作。组织学生观看有关教育光盘，使学生增强安全自我防范意识，提高自我防范能力。加强学校内部和周边治安环境的整治工作。
六、改善办学条件，优化教学环境，营造书香校园
在上级主管部门的关心支持下，在菌柄村委会、老人会、校董会的支持下，对校园进行后继改造。一.对学校篮球场进行橡胶铺设。二.学校跑道进行橡胶铺设。三.创建班班多媒体, 有效推进课堂教学改革和教学质量的提升。四.为多媒体教室重新换置投影设施。五.增添一块led显示屏。六.重新油漆教室门,修缮班级卫生柜等。七.更换学前班儿童课桌椅。
销售工作计划表小学 第四零篇
一、主要任务和要求
一、加强管理、健络，明确岗位职责
学校领导的重视与支持是学校卫生工作顺利开展的重要先决条件，也是我们医务室发挥主导作用的保障。学校健康教育在校长室、办公室的领导和管理下，由各部门、各班主任配合医务室在工作中的具体实施，并及时反馈信息，各班卫生委员作好助手。
二、遵循教育规律，提高健康教育质量
通过多种形式，提高全校师生的健康意识和健康行为，养成良好的卫生习惯。
三、积极开展预防甲流工作
建立健全甲型H一N一流感组织，实施各项防控工作制度和措施，防范甲型H一N一流感在学校内发生传播
二、卫生工作开展的集体措施
一、根据“学校卫生工作条例”，利用广播等多种手段，做好健康教育，使学生养成良好的卫生习惯，提高学生自我保健的意识。
二、配合德育处，每月进行一次卫生知识墙报，并利用校内各个宣传阵地向全校师生进行卫生知识宣传。
三、积极开展常见病、传染病、多发病的预防，做到早发现、早预防、早治疗、早隔离，作好消毒工作，控制发病率。
四、做好各个重要卫生日的宣传活动，如:四月七日世界卫生日、五月八日世界红十字日、五月三一日世界无烟日、六月六日全国爱眼日等。
五、督促并配合全校师生搞好环境卫生、宿舍卫生，并组织评比检查，发现问题及时改进。
六、作好药品和器械的添置，同时作好各种消毒准备工作，时刻为师生就诊作好准备，做到小伤、小病、常见病就校处理，使学校卫生工作正常运转。
七、要坚持晨检制度。在本学期的日常安全检查记录本上做好记载，每天早晨由班主任到班级中检查学生到校情况(必要时要测量体温)。
八、加强对教室、寝室、餐厅等校内场所的消毒工作，尤其是学生接触的公共教学设施、公共用具要加强消毒，及时消除校内外垃圾堆和卫生死角;建立缺课登记制度，班主任要及时落实学生缺课的原因，并对生病学生进行跟踪了解;学生双休日、节假日结束返校时，班主任需对学生逐一进行晨检。
销售工作计划表小学 第四一篇
新学期开始了，我又踏进了熟悉的学校。为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使班级上能有一个良好的班风，特制定班主任计划
一、班级学生情况分析
本班共有学生六六人，其中女生二八人，男生三八人，男女生人数失衡。男生相对调皮捣蛋、学习习惯差些。本学期要重点抓一些行为习惯不太好的男生，努力教育他们争取做一名文明的小学生。
二、工作目标和要求
一.培养、形成良好的班风，使学生能够融入到班集体中，让每位同学都能感受到班集体的温暖。
二.加强与家长的沟通，与家长密切配合，关心爱护每一位学生。
三.引导学生学生从身边的小事做起养成良好的学习习惯、生活习惯。
四.努力钻研教材，认真领悟新课改的精神，师生共同合作，共同交流，共同提高，寓教于乐。
五.让学生讲文明、懂礼貌，养成良好的卫生习惯，爱护公物，遵守纪律。
四、具体工作措施
一.充分利用班队会及晨会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。
二.师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到。”
三.指导培养小干部。班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信;第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
销售工作计划表小学 第四二篇
二零xx年小学招生工作已经开始，为依法做好义务教育招生阶段各项工作，我校特制定以下工作计划。
一、指导思想：
认真落实教育局和镇中心校的相关规定，以办人民满意教育为目标，切实把免费义务教育的各项政策落实处；坚持义务教育的公平性，积极促进义务教育均衡发展。以民为本，以学生为本，依法做好义务教育招生阶段各项工作，根据“划片招生、免试入学”的原则，统筹兼顾，合理安排，确保适龄儿童、少年依法接受九年义务教育。
二、具体措施：
一、成立领导小组：小学招生工作已全面启动，根据镇中心校的统筹安排，学校成立了相应的招生工作领导小组：
二、招生计划数：二个班级，每班五五名，约一一零名学生。
三、招生对象：二零xx年八月三一日前出生，户籍在王西村的适龄儿童及其居住在附近的进城务工人员的适龄子女。
四、报名时间：本校定于八月三一日一天。上午（八：零零—一一：零零），下午（二：三零—五：三零），在王西小学学校办公室。
五、严格按照文件精神办事，严格把好入学原则，严格遵守招生制度，仔细审核户口本学生户籍地址、出生年月，防止涂改冒名。严格控制招生人数，保证每班不超过五五人。
六、招生前深入王西村各组仔细了解适龄儿童情况，做好一切准备。学校与村委会加强联络与沟通，按照教育局的规定，按时张贴招生通知、招生宣传资料，方便家长及时了解招生信息。
七、在招生工作中坚持按章办事、规范有序、耐心解释。做到来有迎声、去有送声微笑服务。
八、严格遵守招生纪律，绝不乱收费。依法治校、按章办事。圆满完成招生入学任务。
九、严格按时、按程序做好从招生计划到招生小结之间的各项工作。
一零、学校成立专门的咨询服务接待人员，有专人负责接待和处理家长的来电、来访。电话：六六二八一九三九接待人员：张瑞芳。
一一、做好不符合借读条件而来报名的'学生家长的解释、服务、指导工作，做到不能进来读书，也能满意服务质量。收齐外省市流动人口适龄儿童的出生证、暂住证、家长务工证、计生证及学生的健康证明（学校留复印件备查）
三、招生工作具体安排：
一、七月一日，召开工作会议，落实招生宣传、张贴招生布告等事宜。
二、八月二八日前做好招生的准备工作。
三、八月三一日新生报到工作。
四、及时向上级部门上报各项基本情况。
销售工作计划表小学 第四三篇
上学期的教学成绩，因为雪凝灾害，没有进行期末考试，不过从平时各班测验结果来看，教学成绩不太尽如人意，有几个班级各科教学质量均有下滑。但是应该说其他方面工作还是比较完成的好。虽没有可喜的成就，但总体还是差强人意，特别是常规工作方面，的确已经基本达到要求。本学期我校将认真做好各项工作计划。
一、学校食堂建设及营养午餐方面
一、学校食堂在去年建设的基础上，需更加完善食堂体制，并增设液化气等防止停电的设备。加强教师食堂值日力度。
二、初步制定“营养午餐”实施方案和相关安全预案。试行后再进行修改完善。
二、德育工作具体计划
一、坚持德育为首，教学为主，加大德育经费投入和德育工作管理力度，具体拟出德育工作计划，把德育工作抓实、抓好、抓出成效。
二、继续坚持每周一政治业务学习制度，利用政治业务学习之机，加强教师职业道德教育，提高教师思想意识。加强对“四法一纲”的学习，提高教师依法执教、依法治教水平。
三、在-月份定好二零__年“六?一”活动的实施方案，认真组织开展“六?一”庆祝活动，丰富少年儿童第二课堂生活，并借此机会给三好学生、优秀班干，成绩优异的学生进行表彰，从而树立学习的榜样。
四、继续坚持每周一升国旗制度，学校值周教师轮流作好国旗下的讲话，并将讲话稿存档。
五、每天坚持做好学校的体操和眼保健操，并实行检查制度，将检查结果计入班级每天的日评比。
六、加强绿化工作，具体为：操场前的四个花池改种珍贵花草;校舍后面过道添置花池，并种上女真树;还要因地制宜，将本地山上的一些具有观赏性的树种如杜鹃、香樟等栽种在厕所旁及其它空地上。
七、重新更新公开栏。
八、校园环境、教室卫生：实行日汇报、检查、评比、公开制度，做到校园环境卫生天天有人扫，时时保清洁，开学初和各班主任及各室负责人签订整张治乱目标管理责任书，明确各类人员职责，做到学校“整脏治乱”处处有人管，时时有人管。
九、加强对《小学生守则》和《小学生日常行为规范》的学习，用《小学生守则》和《小学生日常行为规范》严格要求学生，规范学生行为。
一零、制定符合学校校情的相关规章制度，加大检查督促力度，让老师遵照制度真正教书育人。
三、教育教学工作
目标任务
(一)必须提前一周备课，备课节数按照课表备，代课教师只备考试科目，可以不备考查科目，考试科目必须写强案，考查科目可以写略案。
(二)各教师的教案必须拟写一定(已上课的一/四)的课后记。
(三)上课必须使用普通话、执教案上课，且上课内容必须和教案吻合。
(四)在每周的教学常规工作检查时，未按各教研组规定完成应批改作业次数的，批改作业必须使用等级制，作业批改中不得范知识性错误的。
(五)各教师每上完一个单元，必须进行检测(检测时间延迟不得超过一个周)，测试完后，必须进行批改，批改完后，要进行登分及检统计，并到教研组长处进行登记。
(六)各教师每学期必须帮扶三名后进生，每周至少帮扶一次，且作好记录。
(七)每周一一五：五零前，各教师在规定的时间前将自己的应完成的教学常规任务交由各教研组长检查，教研组长如实作好记载，并在每周二的教师业务会上进行通报，教导主任，校长的各科教案交由各教研组长查，各教研组长统一交由教导主任查。
(八)制定--小学教学常规管理办法，根据学校实情来管理学校常规管理。根据有关规定，认真开展学校的教研活动，并做好相关记录。
(九)继续加强实行和完善绩效工资制度。
(十)具体实施细则见《--小学教学常规管理办法》及《--小学教学质量奖惩制度》。
四、“两基”工作
销售工作计划表小学 第四四篇
一、工作指导思想
以创建现代化教育学校为奋斗目标，按照“科学发展、育人为本、改革创新、促进公平、提高质量”的工作方针，着力推进本地义务教育均衡发展，着力实施素质教育，着力提高教育质量，为推进本地区经济社会跨越发展，努力走在全省同等县市发展前列，做出新的更大贡献。
二、工作目标
一、质量目标：“镇内争一保三消除第四，市内确保一类，文体科技活动再突破”。并且争创-市教育工作红旗单位、先进单位;校本培训、教育技术装备等先进单位。
二、德育目标是：安全责任零事故，违法犯罪零记录，传染疾病零发生，行为规范优秀率九九%，环境卫生优良率九五%，争创德育工作先进单位、关心下一代先进单位、假日家园先进单位、农村青少年宫活动先进单位、平安校园。
三、总务后勤要争创后勤工作先进单位。
四、继续争创“五好基层党组织”。
五、继续争创“工会工作先进单位”和“树、创、献”活动先进单位”
三、工作措施
(一)教学工作
牢固树立质量第一的思想。思想决定行动，过去卓有成效的抓住质量这根主线，在当阳、河溶确立了应有的地位。这是全体干群共同努力的结果，新的一年，作为一所偏僻的农村学校，“质量立校，质量兴校”的理念应该牢牢的根植在每个同志的脑海里，要继续响亮的提出二零--年官垱小学质量目标：“镇内争一保三消除第四，市内确保一类，文体科技活动再突破”。并且争创当阳市教育工作红旗单位、先进单位;校本培训、教育技术装备等先进单位。通过去年的镇级调考，再次找到提高质量的有效方法，同时也发现影响质量的关键因素，这就为不断提高质量找到了突破口。提高质量，本期要做好以下工作：
一、继续坚持以“比教学”为核心的高效课堂创建活动。功夫下在课堂上，深入钻研教材、不断更新教法、融合设施设备、开展校内交流，提高驾驭课堂的能力。功夫下在课堂外，和学生交朋友，了解、理解学生，努力培养优生，让优生充分发展，努力辅导差生，让差生限度提高，齐头并进便能取得优异成绩。本期人人一节公开课要坚持。
二、把育人放在十分重要的位置。育人不单是德育处、领导班子、班主任的事，应该是每一个学科教师、后勤岗位同志的共同认识和自觉行为。育人就是育品德行为，不重视育人的教职工一定是不合格的教职工，无论你怎么天花乱坠的宣扬自己，都是不现实的。建议：教职工要和学生交朋友，关心他们的冷暖，关注他们的疾苦，走进他们的心灵，每个教师要自觉和学生交朋友。
三、实行电子备课，发挥现代信息技术的作用。电子备课可以把教师从繁重的抄写中解放出来，有更多的时间研究教材、辅导学生，但避免从一个极端走向另一个极端，无论你最初的材料怎样获取，都要进行一次、二次加工，把它转化为自己的东西。这一块教导室已经拿出具体办法，对照这个办法执行到位，对教学会有极大的帮助。
四、扎实开展校本研究与培训。教师职业倦怠，除了心理期望值与现实回报差距大带来的失落感，其实更多的是教师越来越不适应教育教学改革与发展的需求。提高素质、能力便能更好的提升自信心，消除职业倦怠。当前情况看，校本培训是途径之一。因此，本期，会针对性开展现代教育技术、心理疏导、新课程理念、人文知识等专题培训，不断为教师的职业生涯注入新的活力，增添新的动力。每个教师都要有自己的职业规划和成长计划。特别重视薄弱学科建设，当前而言，数学学科要自我加压，奋力赶超，要认真分析数学存在差距的原因，制定相应对策，加强学科教学，数学学科突破了，今年的教学质量一定会再上台阶。
五、特色活动和专长培养是教育质量的有机组成部分，要在培育和发扬学校传统特色活动的基础上，争取在市级文艺、体育、科技活动中有新突破。就校内而言，已经形成惯例的趣味运动会、口算比赛、书法比赛、大家唱大家跳展示、集邮兴趣小组等要继续坚持并提升品位。就校外而言，毽球赛、田径赛、篮球赛、沮漳校园之星、科技节、英语百人百词等要积极准备，并有新突破。
(二)德育工作
一、德育处为主，班主任、科室密切配合，开展德育主题活动。为什么强调主题活动重要呢?从认知和记忆来讲，较为持续的活动可以深化认知，由感性上升到理性从而转化为终身行为习惯。本期五个月，每月一个主题，有方案、活动、总结表彰，有形式有内容，孩子们多少会感染、内化。建议：
二月为行为规范养成月，要强调爱生命、爱学校。
三月为学雷锋月，要强调勤奋守纪，关爱他人关爱社会。
四月为革命传统教育月，要强调爱祖国、爱党、爱社会主义，知道今天的和平、安定、幸福来之不易。
五月为为队旗增光添彩月，要深入开展少先队知识教育活动。
六月为学习竞赛月和童心向党活动月。
二、强化安全教育、监管工作力度。开展季节性传染病防控教育、检查活动，新年伊始，甲流感、禽流感在部分国家地区蔓延，我国也出现死亡病例，我们不能掉以轻心，要吸取二零--年上半年---流行的教训，抓教育、抓卫生习惯、抓预防、抓晨检午检，做好记录，做好隔离和治疗，坚决控制住疾病的流行。开展春季安全教育，与学生、家长、教师签订安全责任状，明确安全主体责任，重点指导学生从“水电火、车树人、打闹玩”等方面进行自我防控，必须明确学校一周一强调安全，班主任一天讲一次安全的制度并有记录。落实安全主体责任，校长负总责，分管副校长、主任负直接责任。明确分工，杨校长负责学生人身安全，张主任负责校产、食品安全。班主任负责班级安全，科任教师负责当堂课安全。值日领导负责当天安全。值日教师协同负责当天安全。寝管人员负责寝室就寝安全。门卫负责进出安全。工友负责食堂食品安全及售卖时间的安全。电工、水工负责用水用电的安全。其间有重叠的责任一并负起，本期要采取严格的责任追究制度，擅离职守、未尽责任的当事人经济上要负责，工作上受牵连，这一块绝不打折扣，绝不搞下不为例。发挥监控设施的作用，搞好安全监管工作。三年级及以下搞好学生上放学交接手续。每周上、放学值日领导、教师校门巡查，并佩戴标志。节假日大门上锁。
(三)总务后勤工作
总务后勤工作事关学校教育教学大局，其保障程度高低好坏直接影响学校发展。新的一年，总务后勤一班人要发扬已有的好传统好作风好做法，团结一心、克难奋进，做好财务管理、后勤保障工作。总务后勤要争创后勤工作先进单位。
一、进一步精细化管理财务财产。我们刚刚翻过资金困难这个坎，近--万元的债务也才基本还清，不能大手大脚再欠一-债，到时候无颜向领导交代。二零--年我们的收支基本持平，绝对持平还有困难，不精细管理怎么行呢?一是购物、开支严格报批制度，未报校长同意的开支，当事人自己负责，否则怎么叫“校长一支笔”呢?都能在外赊账，都能先斩后奏不就乱套了吗?报批的同时还要严格登记，从登记数量到资金，减少开支的随意性。二是严格按月结账，同时记账式消费一律凭发票，采购员务必搞清楚问清楚，减少便条支付。三是小型维修、劳务预决算报批制度，这条制度要坚决执行起来。四是减少各种加班补贴。领导班子份内的常规工作，一般不予认可加班。临时性或大型检查加班给以一定补助。五是尽量减少迎来送往和招待费用。一般客人在食堂招待。六是食堂要精打细算当好家。采购做到物美价廉质优。这些措施落实了，今年才可能实现收支平衡略有盈余。
二、继续做好营养配餐试点为主要任务的后勤保障工作。过去的一学期，后勤的同志很辛苦，在困难中摸索前进，我们的食堂越办越好，要为下半年部分学生自主选择营养配餐做准备，我们还要努力。食堂人员不能增，岗位不能变，在搞好寝室管理的同时，帮助做好面食加工和小食堂炊事员工作，学校在每月给予一定奖励。老师们一定要理解，后勤的同志为学校做出了很大贡献。积极争取气改电工程实施，有大家的齐心协力和领导的大力支持，没有克服不了的困难，也没有解决不了的问题。
三、加强设施设备安装管理。三月份就是省级教育均衡发展督导评估验收时间，大量的设施设备还没有安装，后勤一班人要高度负责，保证安装到位。加强管理，减少损失。扎实做好二零--年各项建设工作，我们上报的五个项目，二月份要召开相关项目建设会议，如果能纳入三项，应该是巨大的成功，而且今年的建设都要求提前开工，特别是新建项目，前期准备工作量大，要有充分的准备。
销售工作计划表小学 第四五篇
一、复习的主要内容
这一册教材主要包括下面一些内容：两三位数乘一位数、千克和克的认识、长方形和正方形。着重给学生建立质量单位千克和克的观念。在几何初步知识方面，在学生已有的基础上进一步认识长方形和正方形，并计算他们的周长，继续发展学生的空间观念。
重点有：
一一个因数是一位数的乘法
二千克和克
三长方形和正方形的特征及周长计算
二、复习的主要目标
一、引导学生主动整理知识，回顾自己的学习过程和收获，逐步养成回顾和反思的习惯。
二、通过总复习使学生在本学期学习到的知识系统化。巩固所学的知识，对于缺漏的'知识进行加强。
三、通过形式多样化的复习充分调动学生的学习积极性，让学生在生动有趣的复习活动中经历、体验、感受数学学习的乐趣。
四、有针对性的辅导，帮助学生树立数学学习信心，使每个学生都得到不同程度的进一步发展。
三、复习的具体措施
首先要全面了解和分析本班学生的掌握各部分内容的情况。针对本班实际情况有的放矢，有点有面的制定出切实可行的复习计划。
一、计算部分：
a、口算：坚持经常练，每节课都安排三、五分钟时间练，练习的方式尽可能的多样，如听算，视算，看谁做得又对又快。同时让学生在计算过程中运用。
b、乘法计算：先要复习计算法则以及应注意的地方。重点讲解一个因数中间有零的题目和商中间、末尾有零的题目，
二、应用题部分：着重引导学生分析题里的数量关系，并联系、对比结构相似的题目，让学生看到题目的条件。问题变化时，解题的步骤是怎样随着变化的
三、图形部分：引导学生归纳，整理，帮助学生分清这几种图形的区别和联系。
四、计量单位部分：多联系生活实际，加深学生对它们的认识和运用。通过千克与克转换加强知识的巩固。
五、后进生的帮扶措施：重基础知识的教学；重观察、操作、归纳、想象等形式的体验教学，加深对知识点的理解；采取互帮互助学生帮扶，共同提高等帮扶手段。
六、薄弱环节与突破口的查找：在落实基础的情况下，更应关注空间与图形，实践于综合运用两大板块的教学，发展学生的空间想象能力与生活实际的综合运用。
四、复习时间安排
本学期学习内容的回顾与反思一课时
千克和克一课时
乘法的计算二课时
长方形和正方形周长的计算一课时
综合练习二课时
销售工作计划表小学 第四六篇
进一步加大安防力度，深化宣传教育和应急演练，推进“学校安全标准建设提升工程三年行动制定实施工作”创建和落实安全教育管理工作“标准化”，妥善处置各类校园突发安全事件，维护校园安全稳定和师生安全，实现学校安全形势持续稳定。
一、强化宣传教育，营造安全氛围
一、广泛开展校园环境卫生整治工作，不断提高师生自我保护意识和防控能力，进一步强化食堂食品卫生管理力度，建立食堂食品卫生留样检查机制，确保师生身体健康。扎实开展以“普及安全知识，提高避险能力”，大力开展以“创建安全发展学校为动力，扎实做好安全隐患排查，治理和打违治非工作，抓好消防安全宣传，防控，检查整治工作，普及安全知识讲座，切实增强师生的安防意识和避险能力，真正形成“以人为本、关注安全”的校园安全文化氛围。
二、加强应急演练。加强应急管理制度，完善突发事件应急预案，强化应急演练。针对一些可能发生的突发公共安全事件、水灾火灾、交通事故、地质灾害，开学初学校就开展实战型应急疏散演练，并在校园醒目位置、楼道口张贴紧急疏散标志、路线图，开辟避险场所；让师生掌握避险逃生、自救自护方法，增强师生应急反应和事故处置能力，确保事故（件）能够发现得早、控制得住、处理得好。
四、继续邀请xx高速交警支队警官来校做道路交通安全专题知识讲座，全面提高师生道路交通安全意识和防范能力。
二、强化校园管理，提高安全水平
一、健全长效机制。建立学校安全工作督导考核机制及各种突发事件安全预警机制。不断完善安全隐患排查治理、安全事故报告、安全基础台帐、经费保障投入。认真贯彻《xx省学校安全事故报告规定》，严格执行信息报送、通报制度，坚持领导带班和二四小时值班值守制度，确保信息报送及时畅通。
三、做好防溺水工作。组织实施防溺水管理机制，广泛深入地开展重点水域安全排查巡查，在重点危险水域设置安全警示标牌，设立安全隔离带、防护栏等设施，消除造成学生溺水事故的安全隐患。组织开展形式多样的防溺水宣传教育活动，加强学生防溺水安全常识教育。
三、强化学生上、下学安全管理工作
严格学生入，放学路上道路交通安全教育工作。全面组织由护导师保安员对学生放学路队护送管理工作，确保学生的安全系数
四、强化综合治理，优化校园环境
加强校园及周边治安综合治理。加强机构建设、制度建设。开展专项行动，扎实抓好学校及周边治安防范。联合社区领导、治安巡逻队等有关部门，共同维护校园及周边环境，建立涉校涉生重点人员管控机制，及时排除涉校暴力案件苗头。
五、强化督导检查，抓好隐患排查整治
加强隐患排查整治。认真贯彻落实省政府安委会有关安全隐患排查治理工作要求，全面排查、及时发现并消除安全隐患。针对阶段性、季节性学校安全管理的特点，突出抓好“埃博拉出血热防控、消防安全防控、食品卫生安全、交通安全、游泳安全、校园周边治安安全”等“六个重点”。建立安全隐患台帐制度，完善检查通报、预警通报、督促整改和“回头看”工作制度。健全学校安全工作检查机制，在开学前后组织开展学校安全检查，及时消除安全隐患。重点开展门禁管理、防溺水、消防安全等专项督导检查，做到督导检查与隐患整治、监督执法、规范管理、情况通报等工作有机结合，努力实现查隐患、促整改、强管理、防事故、保安全的目标。更进一步完善安全目标管理责任考评机制。
销售工作计划表小学 第四七篇
一、指导思想
在市教育局和镇中心学校xx年工作目标的指引下，全面落实科学发展观与和谐教育观，认真贯彻各级教育工作会议精神，坚持“依法治校、依法执教”的办学方向，坚持以“为学生的终身发展奠基，为教师的专业成长铺路，促进学校可持续发展”为办学理念，坚持以“创建五型校园、建设五种文化”为工作目标，以“四个第一为抓手，以“两个服务为保障，着力提升学校办学品味，为实现学校精细化、规范化、民主化、和谐化管理而不懈努力。
二、工作目标
一、扎实开展教学常规管理，落实教学“三项常规”“三表”，规范 “普九”档案资料。
二、深入开展校园文化建设，积极推进语言文字示范校的创建工作，努力提升办学品位。
三、深入开展“高效课堂”建设，打造“幸福课堂”，全面提高教育教学质量。
四、加强学生行为习惯养成教育，开展德育主题教育活动，探索并改进班级管理。
五、大力开展师生读书活动，努力打造“书香校园”。
五、深入开展校园安全、卫生教育与管理工作，确保师生健康与安全。
六、规范后勤管理工作，积极开展“五创”活动。推行“五员制”工作机制。
七、积极探索远程教育工作，推进学校信息化发展水平。
八、加强教师职业道德建设和校本培训，提高教师综合素质。
九、进一步规范幼儿园管理，不断提升幼儿园整体办园水平。积极探索对所辖教学点的指导与管理。
一零、积极推进依法治校和家长评教活动，积极开展创先争优活动和文明创建活动，努力提升学校规范化、精细化管理水平。莲山 课件
三、主要工作
(一)支部、工会工作
一、积极开展创先争优活动和党的“五个基本”建设。
二、加强教师职业道德建设，不断提高全体教师的师德师风水平。
三、按要求组织开展教代会，搞好学校校务公开。
四、积极开展文明创建工作。探索并改进“文明办公室”的评选。
五、积极开展教职工文体娱乐活动。办好教职工之家和家长学校。
(二)教学、教务工作
一、落实一张课表，严格按照“课程计划”编排课程总表和分课表。强化教学常规管理。教师不随意挤课、占课、挪课、丢课，做到精心准备好每一节课，莲山 课件 精心上好每一节课，精心组织好学生的每一次作业、考试，认真批改学生的每一次作业，做好培优辅差的工作，努力使我们的课堂成为“高效课堂”“学生幸福的课堂”，努力使我校各科教学成绩年级排名达到全镇前五(综合排名达全市前五)。
进一步加强教学过程管理和环节监控，认真落实行政值日、巡课制度、推门课制度，精心组织教学月检、课堂信息月反馈、远程教育资源运用月统计和“两考”工作，努力增加课堂教学四零分钟的有效性。
二、执行一张作息时间表，按规定时间上下班，不迟到、不早退，不迟堂、不拖堂、不随意提前下课。
销售工作计划表小学 第四八篇
本学期我校语文教研组本着以教师为主体，以新的课改理念为导向，以学校工作计划为核心，以《小学语文课程标准》为引领，围绕^v^立足课堂，深化课改，提高课堂有效性^v^的教研主题，以研促教，立足课堂，扎实有效开展语文学科教学研究，努力提高语文课堂教学效率，努力实现^v^扎实、高效^v^的教学，培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力，全面提高学生的综合素质。
一、教学常规常抓不懈，培养学生良好的学习习惯。进一步完善、规范教学行为，促使语文课堂教学有效益，教育教学有实效。
二、健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。
三、开展丰富的语文活动，促进学生学习积极性与语文能力的提高。
四、加强科研指导，大力推进语文学科中的研究性学习，倡导自主探究、实践体验和合作交流的学习方式。
五、继续深入开展教材、教学用书及课程标准的学习，确保语文课堂教学研究，每位教师努力做到让语文课堂教学焕发生命活力。通过写教学随笔、个案积累，在实践中不断积累经验，创出佳绩。
一、加强教研组建设，构建^v^学习型教研组^v^。
(一)认真抓好理论学习，更新教师的教育教学的理念。明确形势发展要求，学习新课程，在思想上树立新课程意识，更好地为课堂教学服务，为学生服务。
(二)坚持集体学习研究和个人自学相结合的做法，语文组每位教师都要做一个终身学习者。除了参加学校规定的学习内容之外，个人根据自己的实际情况，制定自修内容，重在提高个人的素质品味。
(三)教学常规的学习。认真抓好学校教学常规的学习，每位老师要经常对照检查。
二、严格执行和落实教学常规，强化教学管理。
教学常规包括教学准备、课堂教学、批改与辅导、教学评价、教学研究等方面。本学期要抓好教学常规的执行与落实。每个星期都要有针对性地进行教学常规的检查。
(一)以提高课堂教学质量为中心，以优化教育教学为目标，以转变教学方式为重点，提高教学质量管理，把学校的教学要求落到实处。
(二)抓紧抓好备课工作，备课教师要根据年级的教材特点和学生的接受能力，安排好教学计划，落实提高教学质量的措施，把培养学生的学习能力放在首位。
(三)加强组内听课评课活动。要认真填写听课记录，不能弄虚作假。加强评课活动，发扬教学民主，浓厚教研气氛。
(四)重视教学质量的考评工作，认真做好教学的测评工作。各年级要根据年级的教学实际，搞好教学测评，搞好教学质量的研究与分析，及时发现问题，提出改进意见和建议。同时在教学质量考查的同时，还要重视学生口试的检查与阅读量的检查，提高学生的口头表达能力和创新实践能力。
三、积极开展教学研究活动，提高教研水平
(一)教研组根据学校教学计划要求，积极开展教学实践活动，各年级要积极探讨在新的教学理念指导下如何优化课堂教学结构，在年级组互相听课，共同提高。
(二)完善集体备课制度，提高整体教学水平。备课中努力追求课堂教学的新境界，挖掘教材的精髓，集思广义，进行教研活动，把课文吃透、吃准、吃精。使课堂变成充满生命力的课堂，充满人文关怀的课堂，充满问题探索的课堂，充满语文魅力的课堂，充满教学智慧的课堂。
(三)鼓励教师开展教学反思。语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范。
月工作安排：
三月：
一、制订、落实教研组长工作计划。
二、集体备课。
三、常规性教学工作检查
四、第一次教学质量分析调研。
四月：
一、教研组常规工作检查
二、集体备课
三、组内听评课活动
四、第一次教学质量分析调研。
五月：
一、教研组常规工作检查
二、期中教学质量分析调研
六月：
一、教研组常规性工作检查
二、期末复习迎考
三、教学质量分析调研
七月：
一、全面复习迎接统一检测
二、整理归档
销售工作计划表小学 第四九篇
一、风险的概念及分类
由各类风险因素的未来不确定性所引起的可能的亏损，将导致资产价值减少与负债价值增加的可能性称为企业风险。
企业风险分为： 市场 风险、信用风险和经营风险三类。市场风险是指由市场风险因素的变动所引起的资产价值的减少或负债价值的增加的风险。信用(违约)风险是指交易的某一方失去支付能力导致另一方的损失的产生。经营风险：是指除市场风险与信用风险外的其它风险，通常与企业经营有关的特殊风险。
二、企业风险管理的意义
由于各种不确定因素的存在，企业的经营活动难免存在各种各样的风险，企业必须而且只有及时采取必要的措施对风险进行控制，才能避免或降低风险给企业带来的损失，从而确保企业经营目标的实现。因此，有效的风险管理对企业来说具有重要的意义。
一.有利于企业在面对风险时做出正确的决策，提高企业应对能力。在 经济 日益全球化的今天，企业所面临的 环境 越来越复杂，不确定因素越来越多，科学决策的难度大大增加，企业只有建立起有效的风险管理机制，实施有效的风险管理，才能在变幻莫测的市场环境中做出正确的决策。
二.有利于企业经营目标的实现，增强企业经济效益。企业经营活动的目标是追求股东价值最大化、利润最大化，但在实现这一目标的过程中，难免会遇到各种各样的不确定性因素的影响，从而影响到企业经营活动目标的实现。因此，企业有必要进行风险管理，化解各种不利因素的影响，以保证企业经营目标的实现。
三.有利于促进整个国民经济的健康发展。企业是国民经济的基础，企业的兴衰与国民经济的发展息息相关。因此通过实施有效的风险管理，降低企业的各种风险，提高企业应对风险的能力和市场竞争能力，以企业的健康发展促进整个国民经济的良性发展。
三、企业风险管理策略
一.明确企业风险管理目标，建立有效的监督体系。企业风险管理整体框架是建立在明确的企业监督框架和适当的人员责任分配基础之上的，其目标是使风险成为企业 文化 的内在有机组成部分。企业风险管理一定要和企业的技术及战略管理相结合，要在全企业范围内明确企业风险管理目标和计划，并将其与企业业务、战略及业绩目标结合起来，建立一个由全企业层次集体支持的风险管理过程。
二.探素和建立风险评估体系。企业风险管理更加关注风险，拓展了内部控制框架的风险评估要素，进一步细分为目标设定、事项识别、风险评估和风险对策等要素，通过风险评估将各要素紧密联系起来。而风险评估包括三个基本方面：一是技巧熟练的风险责任人;二是一套风险管理的共同 语言 ;三是识别、分析、度量风险与机遇持续过程。要评估风险首先要识别风险，收集、分析并综合处理相关的内部及外部数据以便为企业提供可靠、及时的风险管理信息。了解影响企业经营业绩的关键性风险性质，分析产生风险的根本原因。建立风险参数与限制，权衡风险与收益，评估不同战略的风险，并最终选择应对风险的措施。这种风险评估体系一旦发展起来并投入实施，就逐步走向了企业风险管理。
三.建立切实有效的激励机制，激活企业的 人力 资源 。现代企业的竞争就是人才的竞争，人才是生产力诸多要素中最主要、最活跃的因素，是企业最宝贵的财富之一，其数量、质量、结构在很大程度上决定着企业的成败兴衰。中小企业由于规模小，人才相对比较缺乏，而且由于发展空间有限，人才特别高素质的管理人才、技术骨干流失严重，因此，对于中小企业来说，建立切实有效的激励机制，激活企业的人力资源更有其必要性和紧迫性。通过激励机制充分激发员工的积极性、创造性，挖掘员工的潜能，把员工个人的发展与企业的发展紧紧地联系在一起。
四.塑造符合本企业特质的 企业文化 ，增强全员风险意识。文化是明天的经济，企业文化是企业发展的人文力量，是确立以人为本，以价值观的塑造为核心的文化管理模式，通过文化来引导、调控和凝聚员工的积极性、创造性，使人的价值、自我实现和全面发展在企业管理中得到全面的发展，企业文化是企业可持续发展的力量源泉。我国的中小企业由于 历史 较短，且大多脱胎于个体私营企业，长期以来对于企业文化建设重视不够，投入不足，造成了人才难留的局面，因此，要塑造符合本企业特质的企业文化，通过文化环境的感染、诱导和约束等方式去激发员工的内在潜力，使创新成为企业发展源源不决的动力。同时在企业内部加强全员的风险意识，通过建立一种有效的知识获取、交流、传输、共享机制，降低企业因知识差异产生的风险。
总之，企业风险管理需要董事会、管理当局和全体员工的共同努力。企业风险管理需要人们长期持续探索并不断完善。虽然这项工作比较艰巨，但对于企业目标的实现、经营效率的提高、企业报告的可靠以及有关政策法规的执行都将是十分有益的。
销售工作计划表小学 第五零篇
本学年，我校将认真学习章丘区新学年教育工作会议精神，深入贯彻践行教育工作思路，始终把握“全面育人、育全面人、多元育人”的教育理念，紧紧围绕“规范办学”，办好人民满意的教育，立足学校和区域教育实际，乘借教育改革的东风，进一步解放思想，继承创新，务实求是，规范施教，不断深化“习惯涵养美德，活动彰显智慧”的办学理念，以行为习惯养成和教育质量提高做为重点，规范教学过程，提高育人质量，积极开展社团活动，努力打造学校特色，进一步推动师生“在学会参与中自主发展，在自主发展中主动参与”，促进教师发展、学生发展、学校发展，做的自己。
一、加强党支部建设，努力发挥教师党的成员的先锋模范作用。
根据新的划分，普集学区党总支设立六个小学支部，普集中心小学支部现有离职退休和在职教师党的成员一九人。借助教育改革和相关加强党的建设的要求，我们党支部要选配好优秀党的成员到各个岗位上去，突出党支部的战斗堡垒作用，组织党的成员按时参加三会一课，按照上级党组织的要求开展好本支部的相关活动，建立健全党的成员参加会议、学习、考勤等制度。吸纳优秀青年教师加进党组织，为党组织增添新生力量。
二、加强教师干部队伍建设与管理，夯实学校教育的根本。
我们始终高度重视教师干部队伍建设，一所学校教师干部队伍的综合素质，决定着学校发展的质量和速度。本学年，我们将在往年工作的基础上，继续积极探索适合我校的校内培训和校际交流，塑师德，提师能，倡师廉，力促教师发展，努力打造中心小学积极向上的教师干部队伍，使每一位教师干部明责任、增爱心，强素质、提水平，敢担当、善作为，遵纪守法，专于业务，在紧张繁忙的教书育人过程中，始终自我加压、规范办学，努力成长为有品质、有气质、有素质、德能兼备的好老师，成为学生、家长喜欢的好老师。
一、干部队伍建设：关键在干部专业成长和师德提升上。我校教师相对较少，很多校干在做好自己分工的同时，还兼任着不同的学科教学，担任着班主任，这对我们干部的德能提出了更高的要求，同志们也在不同的岗位上身先士卒，做到两不误：既把学校岗位工作做的井井有条，又把学科教学做到全镇乃至全区前列。我们将探索实行“分工协作、层级管理”的模式，权放责明，各司其职，各尽其能，协调共进。
二、班主任队伍建设：班主任是学校工作的主要承担者、执行者，班级管理水平的高低直接关系着优秀班集体的形成和学生的健康成长。我们将在外出培训、评先树优等各个方面给予班主任最宽松的政策，支持各班形成富有个体特色的班级文化，形成彰显各自优势的班集体。
三、教师队伍（骨干教师培养）建设：加强业务交流，努力培植各科教学骨干，建设“名师引领教师专业发展、名生带动学生全面成长、名师名生促进学校综合提升”的良好教育环境。要加强专业教师的培养和引进，多种形式搞联合，在主体办学政策许可范围内，多方补充学校专业师资的不足。本学年，我们将开展多次校际交流，努力建设全面合作的友好联盟学校，请进来，走出去，就学校管理和学科教学开展教研活动，相互学习，相互借鉴。加强教师师德和业务学习，周五下午继续开展校本培训，其一，组织“清扬讲坛”，其二，请各级各类专家团队入校进行多主题、菜单式培训，其三，努力承担区级公开课承办，并积极参加各种活动。
四、探讨建立完善教师评价制度。以“引导、发现、诊断、改进”为宗旨，完善学校教育教学评价机制，强化教学质量意识，加强对各科教学质量的监测，把观测要素与评分点聚焦学生的学习习惯、学习能力与学习成果，聚焦学生学科素养的培育与个性发展，聚焦学生校园生态与课业负担。结合区教研室视导反馈意见，依据《章丘区中小学教育管理与质量提升差异性评价细则》、《章丘区义务教育质量监测与综合评价方案》，改进完善本校考核科目特别是音体美学科的评价办法。高度重视、全程抓好学生课业负担监控和教学质量监测两个方面，追求轻负高质，集聚经验成果，引领自查自评，用评价促进反思与整改。
五、完善健全教职工大会及校委会制度，以工会为核心，以校委会为代表，以教师大会为基础，继续全面实行依法治校，规范办学，公开办学，推进学校民主管理。
三、加强教育教学工作
一、继续大力加强教学常规管理，依据教研室教育教学常规和各科高效课堂评价标准，结合本校实际，优化教育教学的各个环节，借助各级骨干教师，辐射带动各个学科的优质教学，探索适合本校特点和学科特点的“导、究、检、拓”四段式高效课堂教学模式。
二、强化质量意识，狠抓课堂教学，深入了解学生学情，设计更加优化实用的教学过程，做好章节质量反馈，及时补齐短板。优化各教学环节，精心设计、分层布置作业，重视作业的批改与问题的解决，重视学习困难学生的知识突破与提高，做好学生的辅导，取得家长课余时间对学生学习辅导的积极支持，扎实做好基础知识和基本能力的传授和培养，做好单元测验和期中期末检测，尤其做好学困生的转化、辅导工作，这是大幅提高教育质量的瓶颈。
三、课程开发与管理。积极探索农村城镇中心小学的学校课程，优化三级课程的结构，尝试积累学期教学过程中学生拓展的知识体系，期末汇总成册，构建学校校本课程。基本分为：知识系列、生活系列、健康系列、安全系列、技能系列。可以结合德育、班会、队会、各类主体活动的材料，以年级为单位收集成册，形成本年级本学期的校本课程。
四、学校社团活动。学校活动的开展，要兼顾学生身心健康和知识学习，着眼于学生全面发展，通过开展丰富多彩的社团活动，提高学生的学习兴趣，通过高质量的知识体系，提高学生活动的水平和档次。积极与社团开办经验丰富的学校开展联谊活动，倡导大家积极筹建、参与社团，补充、发展、丰富我校的社团，在活动开展过程中，积累经验，凝练特色，促进学校发展和学生成长。
五、卫生体育艺术工作。借助春（秋）运会、现场会、篮球赛、原创歌曲舞蹈大赛、艺术节等加强学校卫生体育艺术工作，科学训练，安全训练，发展能力和争创佳绩并进，结合社团活动和市镇校各类专项比赛，积极促进学校特长学生的挖掘和培养，促进学生的强势发展。
六、师生心理健康教育工作。邀请市进修学校的心理辅导团队经常性的入校进行师生心理健康教育，先期干预，普遍问题和个性问题兼顾。开好学校心理健康教育课，组织相关教师参加心理辅导师的培训，拓展学校心理健康教育和辅导的专家团队及路径。减缓教师心理负压，适度增强学生抗挫力，转化师生消极因素，促进师生身心健康发展，努力营造师生健康发展的家园乐园。
七、教育科研。教育问题无时不在、无处不在。教育问题的解决即教育科研的进行。作为基层学校，我们的视野和研究水准并不专业，但我们直接接触学校教育的最基层，直接面对方方面面的教育问题。本学期努力申报区级教育科研课题。
八、功能室管理。建是为了用，要真用、真使，要继续加强功能室规范管理，规范各室的各类记录，留存入档。
四、加强学校德育少先队工作
学校德育工作，涉及面广、参与人数多，各个年级段都有不同的教育形式，各校也有不同的德育特色。我校要加强未成年人教育，继续抓好少先队、德育活动、少年宫等，弘扬“做的自己”。
学校少先队是小学阶段重要的组织机构，发挥少先队德育主阵地的作用，要重视少先队的建设：
一、完善队组织建构，学校大队、各个中队都要按照上级要求规范的建立、配齐各个职位，及时进行各级换届，在组织上形成完整的建构，领导和开展好各级少先队活动。
二、开展活动，凸显特色。结合章丘区少工委的要求，积极设计、开展学校各项少先队活动，充分发挥少先队的阵地作用，“红领巾广播站”、“少先队爱心银行”、“我是向善向上好队员”、“动感中队”等特有活动形式要培植榜样，宣扬正能量，紧紧配合学校各项活动教育引导全体学生向善、向上、向好，要抓住升旗仪式、重要传统节日、重大活动等及时组织少先队活动，对学生进行正面教育和引导，积极渗透爱国教育和民族自尊，把思想政治工作全面贯穿学生教育，要注意及时提炼总结活动的特有意义，及时宣传发布，及时整理存档。要及时与上级队组织、团组织取得联系，获得有效指导，努力打造我校少先队工作的品牌。
三、校外特聘辅导员。结合学校实际，聘请校外优秀的教育志愿者入校进行辅导，发挥好校外教育资源，齐鲁师范学院、山东省法学会青少年问题研究会、普集派出所、法律援助、心理咨询等都将从不同的侧面进行学生辅导，少先队组织要积极参与各项活动，在活动中获取发展。
四、学生良好行为习惯养成及评价。这是立德树人的重要措施，结合日常行为，加强教育引导，促进良好行为习惯的形成和固化。良好行为习惯关乎学生一生，“养君子之风，塑淑女形象”是我们对学生整体的要求，各班、各中队、每一位学校教育的参与者，都要高度关注学生的细微习惯，走路、吃饭、学习、交往、游戏、卫生等等不一，师者加强榜样引导和正面教育，生者要自觉习练，励志成长。教导处、少先队要加强对学生良好行为习惯养成的推进、监督和评价，立德树人，以德育人，品德高于一切，这是我校教育的根本。学生习惯养成关键在坚持，各班、各中队都要撰写彰显本班德育特点的相关计划、推进德育措施和评价机制。紧紧抓住学生行为习惯的养成教育，要明确是非，及时教育引导，利用各种活动、板报、班会、队会、品生品社及各科教学贯穿学生德育和习惯养成，学习的习惯、生活的习惯、社交的习惯都要提出明确要求。
五、班级德育活动开展。班级是学校德育的具体实践单位，班级德育活动计划要符合本班特点，具体到学生，尤其“问题”学生，对学生的管理常态化，班主任要及时跟进，所有科任教师要渗透德育，班级德育活动开展要鲜明，体现个例性、阶段性、全员性。
六、学校德育大讲堂。认真学习、领会、贯彻上级教育工作精神，扎实落实各项教育工作，大力弘扬正能量，培养、倡树师德高尚、倾心教育的优秀教师，结合每周五下午的师德校内培训，依托“清扬讲坛”这一平台，开展好学校德育工作。
五、学校安全工作
学校一切工作基于学校的安全运转，没有安全保障，一切工作等于零。我校学生多，年龄差距大，更易发生各类安全事故，要高度重视，安全先行，彻底杜绝各类隐患和事故发生，保障师生安全和学校安全。本学年总体设想是在区教体局和学区的正确领导下，依托以往安全工作的良好基础，继续强化安全和责任意识，加强预防，完善预案，内在（实际工作）与外在（形式档案）并举，争创区级安全工作先进学校。
一、校内安全教育及活动方案。加强师生校内安全教育，利用实例，教育引导师生遵守秩序，遵守规则，要把安全教育常态化，“一五三零”教育落地落实，班级安全教育主题班会开实开好，安全教育不拘泥于形式，要有实效，留好资料。
二、社会安全教育及活动方案。小学校，大社会。学校的安全知识普及会渗透到社会，关乎每一个师生。强化安全意识，掌握必要安全防范措施，学校的安全教育要联系社会、家庭，用社会安全案例加强师生安全教育。
三、法制教育报告及法制特聘员。坚持每学期召开一次法制教育报告会，聘请普集派出所驻片警察为学校法制副校长，针对学校实际，经常沟通，反馈信息，开展法制进校园活动。开展好对外交流活动，以案说法，提高法制意识和规范日常言行。
六、加强食堂安全管理
一是更加合理的预算，预留市场涨跌空间，建立好台账，做好有校委会成员参加的经常性询价制度；设计饭菜式样，保证饭菜质量；环境安全、食材安全、操作流程安全、留样、档案、索票等都要严格执行食药局及其他专业部门的相关规定。二是加强从业人员的健康、操作知识等的及时教育、检查、培训等。三是严格餐厅账务，要清、准、真，实行由校委会成员签字的月公开制度。四是随时抓好各类设备设施和电路电线的日常维护和安全使用。
七、加强学校体育卫生工作
要高度重视学校体育卫生工作的扎实开展，借助体育课、大课间、阳光体育活动、各类体育比赛等加强学生体质健康和掌握卫生知识，组织体育教师认真研读好体育教学，组织好各类活动，开展好体育社团，做好学生接种和各类传染病的预防，抓好学校环境卫生，保障师生健康，在活动中使学生逐步掌握相关的卫生知识。
八、学校总务后勤工作
总务后勤是学校工作的保障，要加强学校总务后勤工作的实效性，科学预算，合理支出，提高资金利用率，严格遵循各项财务规定，严格报批手续，严格资金申请项目，加强财务预算决算，加强各项支出的效益前期预估，杜绝重复浪费，要确保资金安全，保障学校正常运转、保障逐年清偿债务、保障资金留有发展余地。及时准确的预定各项学校必备物品，先前操作，保证使用。按要求及时完成各类上报。
九、校园文化及班级文化建设（书韵墨香）
校园文化建设是学校建设和管理的永恒话题。我校校园文化建设重在三个方面：校园物质文化建设、校园精神文化建设、校园制度文化建设。物质文化建设要考虑到新建学校的实际，争取到二零一九年建设调整形成稳固的学校外显的物质品牌，彰显学校独有特色。本学年，补植校园绿化，种植部分大冠绿植。若条件允许，可以引进山东省校园文化建设研究机构提升学校品位。精神文化建设将是我校近几年来校园文化建设的重点，要在人文品质和精神风貌上努力铸就普集中心小学“爱心、责任、使命”的师资队伍和“君子之气、淑女形象”的学生团队，要在师生言行两个方面不断引领，要通过各种实质物件和各类活动不断推进“做的自己”，要加强“两通过、两提高”，提升师生文化品位和艺术素养，让身心健康伴随师生幸福成长。要加强楼道文化的设计布置，设置平台展示师生特长，并使之相互影响，师生共长。班级文化要结合各中队建设，展示本班学生的特质，逐步凝练富有班级特色的班级精神，引领全体学生积极向上，健康发展。多方入手，创建“文明校园”。
十、学校宣传工作
销售工作计划表小学 第五一篇
为了贯彻落实省^v^文件精神，按照集团公司领导的要求，公司认真全面排查经营管理中的法律风险，找出存在的突出问题和薄弱环节。为进一步做好公司法律风险防控工作，对排查出的法律风险，制定了针对性的整改方案。
一、公司经营管理中存在的主要法律风险
（一）外部风险
由于外部的宏观经济及有关政策法律发生变化，会影响承租企业的经营状况和合同签署时的法律关系，可能导致承租企业的履约能力下降及有关法律纠纷，进而对公司的经营产生影响。
（二）内部风险
主要包括企业的经营管理风险及员工的道德风险，其中融资租赁公司作为资金密集型和人才密集型企业，对承接项目的评估和决策正确与否直接关系到企业的存亡，公司的项目风险内控制度至关重要；租赁合约签订中的法律风险也要重视。员工的道德品质、职业素养和法律风险意识是影响风险的重要因素。
二、整改方案
（一）密切关注国家宏观经济和政策法律规定的变化，及时采取针对性的有关措施，有效减少其对公司经营管理产生的法律风险。
（二）完善公司内控制度。建立完善的内控制度，保障业务操作能够根据公司的政策、规定、内控程序规范有序地进行。
（三）完善有效的退出机制。通过有效的退出机制保全公司资产，对公司资源进行优化配臵，在风险可控的前提下实现公司业务目标。
（四）加强对融资租赁项目的风险管理。融资租赁项目管理主要分为前期调查、中期评估、后期审批和还款跟踪等四个过程，针对不同的过程设定切实可行的操作流程，使各环节的调查和评估做到客观准确，坚持现场调查和非现场调查相结合原则、坚持共同调查人制度、坚持风险控制第一位的原则等。力求在融资租赁业务的源头就对全部可能发生的法律风险有深刻了解并加以控制。
（五）加强对融资租赁资金的风险管理。建立有效的资金监控制度，选择合理的筹资方式，优化资金使用结构，强化财务的监控与实施。
（六）加强对融资租赁资产的风险管理。根据市场环境的变化，审慎选择租赁物及供应商，规范租赁合同的谈判和签署，制定标准的租赁物交付及租金回收流程，最直接有效地控制租赁风险。
（七）加强培训，提高员工职业道德和法律风险意识。加强职业道德教育和法律知识培训，提高员工道德意识和法
律风险意识，使员工树立正确的职业道德观，提升员工的职业素养，增强法律风险意识，使在业务中控制法律风险成为员工的自觉行为。
销售工作计划表小学 第五二篇
本学期将以校园作业方案为指导思想，以教导处、政教处的作业方案为行动指南，紧紧捉住“教育质量”这个中心，以展开多种形式、多功能的主题班会及各项活动为教育载体，以怎么促进学生构成文明标准的行为习气和杰出学习习气为教育主攻方向，进一步加强教育教育惯例办理。施行全员育人的理念，进一步加强全体师生的惯例办理，倡议优异的教风，学风和班风，仔细执行班教小组活动方案。
一、作业方针：
一、年级组办理方针：拟定二年级预备期惯例练习方案并执行到实处。关怀组员、联合尽力，创设联合、协作、轻松的组室空气，并能凝集团体才智，争创优异年级组。
二、学生办理方针：执行好惯例教育，仔细上好行规训导课，拟定各具特征的班规，构成杰出班风、学风，促进成果的稳步上升。
三、家长校园方针：结合年级组实践状况，及时与家长沟通，
一 / 一二建立杰出的家校合作关系，策划好两次家长校园活动。
二、作业要点
一、仔细贯彻执行好校园各项准则和方案，加强新课程变革的练习与学习，重视惯例办理，抓好养成习气的培育，营建一个学风正，教风浓，以前进教育质量为底子，学常识，学做人偏重的健康向上的新式展开环境。
二、执行搞好“培优”、“扶困”。探究合适我年级实践的各科讲堂教育形式，尽力前进教育效果，争创一流教育成果。
三、尽力执行施行班教小组活动，担当起班教小组组长和组员的人物，力求将班教小组活动进行的绘声绘色。
三、首要作业及办法
一、培育和标准学生的行为习气和学习习气，严抓班级惯例办理。使用班会和中队活动课持续对学生进行《小学生守则》和《小学生日常行为标准》的学习，培育学生学准则、知准则、守准则的认识和行为，加强对学生优异品质的培育。从抓学生的外表、班级形象下手，严厉课桌椅、卫生东西的摆二 / 一二放，尽力建立杰出的级部面貌。
二、抓好班主任部队的建造，加强学习，前进责任感，加强班主任作业经验的沟通。
三、抓好全员德育作业部队的建造，加强联合，使全级教师拧在一起，发挥团体的力气，充分调集每一个教师的积极性和主观能动性，使每一个人的`才能得到最大极限的发挥。加强任课教师的责任心，使每位教师都教好课，育好人。
四、开学初，班主任、科任教师要仔细具体做好本班、本学科的学生状况剖析，并拟定出切实可行的班级方案、教育方案。特别是对学困生和尖子生要办法到位，并及时对家长做好反应作业。
五、坚持向讲堂四十分钟要质量。要求教师要安身讲堂教育主渠道、主阵地，争夺大多数学生有问题不出讲堂，前进讲堂教育功率。
六、完善教师、学生、家长三位一体的教育教育系统，做到教师、学生、家长的和谐互动。进一步调集引导家长参与教育、教育的积极性。密切联络学生家长，积极争夺家长对校园、三 / 一二班主任作业的合作。
七、严厉要求学生恪守校园纪律，要点是交通安全、穿校服、讲堂纪律、进出校门要下车，禁绝带食物进教育区等。
八、展开好心思健康教育。加强学生的心思引导，仔细做好后进生的转化作业。建立每一位学生通过教育都会前进的信仰，做好学生的转化作业。
九、合作教导处正常展开各类课外爱好小组活动，熏陶学生情趣，丰厚校园生活。
一零、仔细捉住级部卫生打扫、保洁作业，重视学生健康教育和杰出卫生习气的养成教育。
二年级组首要作业组织
第一周
一、各班主任做好开学预备作业，举办好第一次班会。
二、制定学科方案、备课组方案及班教小组作业方案。
四 / 一二
三、查看教师开学初的教育案预备、使用状况。
四、加强文明礼仪惯例教育，标准仪容外表。
第二周
一、学习“班级之星”评选细则。
二、标准路队、就餐，进行出操、路队行列队形练习。
三、各班产业挂号。
四、班教小组研讨：怎么执行好提优补差方案。
第三周
一、加强文明礼仪常识教育，标准学生行为。
二、查看学生讲堂读、写、坐姿和仪容外表。
三、语文团体备课。
五 / 一二
四、数学团体备课。
第四周
一、班教小组针对学生思想动态，评论相关办法。
二、查看各班学生文明与安全、卫生与环保。
三、年级组查看学生的教育惯例执行状况。
第五周
一、加强文明礼仪常识教育，标准学生行为。
二、查看学生讲堂读、写、坐姿和仪容外表。
三、语文团体备课。
四、数学团体备课。
第六周
六 / 一二
一、教育惯例查看。
二、班教小组研讨：班级中惯例比较差的学生该怎么补差。
三、语文团体评课和讲课。
第七周
一、班教小组研讨：一些家长不过问孩子的学习，该怎么办？
二、进行写字教育研讨。
三、举办组内“我爱祖国”班队活动。
第八周
一、教育质量调研。
二、班教小组研讨，展开爱国留意教育系列活动。
七 / 一二 三、教师练习：录象课与研讨。
第九周
一、思品课讲座。
二、班教小组经验沟通——班级特征建造
三、思品课组内公开课。
四、展开诚信常识讲座。
第十周
一、了解班教小组成员家访状况。
二、举办队会活动。
三、备课组长沟通会。
四、展开安全常识讲座。
八 / 一二第十一周
一、班教小组成员填写家校联络册。
二、评选年级之星。
第十二周
一、举办年级家长会，班教小组成员有要点与家长沟通。
二、举办安全教育总结会。
三、预备行列队形广播操
第十三周
一、教师练习：校本课程研讨。
二、班教小组经验沟通。
三、展开学惯例常识比赛。
九 / 一二 四、语、数研讨课。
第十四周
一、教育质量专项调研：口算、写字比赛。
二、举办队会：劳作真高兴。
三、举办感恩系列活动。
四、“班级特征办理”沟通会之一。
第十五周
一、教育质量专项调研小结。
二、班教小组练习：观看师德启示录。
三、评选年级之星
四、全年级主题队会展现。
一零 / 一二 五、举办语文学科比赛。
第十六周
一、师徒结对活动中的学徒上报告课。
二、全校惯例教育、文明礼貌教育、安全常识教育归纳鉴定与反应。
第十七周
一、对术科、特长班进行调查考评。
二、各类评优。
第十八周
一、班级惯例办理查核。
二、年级组作业小结（与会人员：备课组长、教师代表）。
三、各备课组拟定好复习方案。
一一 / 一二
四、做好期末考试的各项作业。
一二 / 一二
二年级组安全工作计划
一、牢固树立“安全高于一切，责任重于泰山”的思想，本着对学生安全负责的态度，提高认识，明确职责。开学初学习学校制度中有关学生安全的内容，明确责任，上课时有上课老师负责，值班时有值班老师负责，任课教师在上课时要清点人数，如有不到者要问清原因；班主任不仅在预备铃响后要清点人数，放学时更要清点人数，保证全体学生一起离校。
二、加强对学生的安全教育，提高学生的安全意识。各班利用班会、家长会进行交通安全、乘车安全、在校安全等安全教育，并配合学校定期下发各种安全教育材料，各班进行安全知识竞答活动。
三、做好安全检查，每天进行教室内外的公用设施检查、学生所做游戏、所带物品的检查，及时通告各班存在的安全问题。
四、加强《小学生日常行为规范》学习和教育，促进良好的班风、学风、校风永盛。
五、落实班级的主体责任。我们要进一步明确班主任是班级安全工作式，强化家长是孩子监护人的意识，明确家长在安全问题上的责任，切实履行家长监护人的职责，对学生进行安全教育和事故防范警示。
七、认真履行职责，尽到告知义务。凡学校因特殊情况放假或提前放学以及法定假日，学校都要采取多种形式、多种渠道使家长明白，共同教育管理好孩子们。
八、不搭花架，不走过场，不留安全管理空白、死角，严格按照学校制定的各种制度，在落实上使劲，在实效上下功夫，做到勤检查，多汇报，快速整改。
九、加强晨检制。做好传染病防控宣传教育工作，做到早发现，早报告，早隔离，就地及时处理。
一零、安全信息报送必须做到及时，准确，有序。凡校内发生的安全隐患或意外，按照顺序，根据事件的轻重逐级上报，任何人不得越级（特殊情况例外），任何人不得迟报，瞒报，谎报甚至不报。
一一、严格实行责任追究制。凡因疏于管理，造成责任事故者，学校将按安全责任追究制，依法进行经济、行政、法律的责任追究，一查到底，决不手软。
为保证以上计划的实施，级部将建立相应的考核办法，督促大家真正把安全放在首位，确保本学期不出现任何安全责任事故。
销售工作计划表小学 第五三篇
在实行素质教育、加强课程改革、注重学生能力的今天，创建一个良好的班集体，培育学生完整的人格，是班主任肩上责无旁贷的重任。班主任是一个班集体的组织者，领导者和教育者。为使一个班形成坚强的集体，学生能按照培养目标，成长为德、智、体全面发展的一代新人，在班主任工作中，我将会不断学习、探索，创造性的开展工作，我特拟定了小学二年级班主任工作计划。
一、建立学生一日常规，培养学生自理能力。
教育就是帮助人养成良好的习惯，良好的习惯是终身享用不尽的财富。为培养学生良好的行为习惯，我会利用班队课和晨会时间让学生学习《小学生日常行为规范》，结合学生年龄特点，开展文明语言、文明行为等活动。通过学习教育学生从身边小事做起，养成文明、有礼貌、爱师长、爱学习、互相友爱等行为习惯，树立人人争做合格小学生的意识。加强学生队伍的管理，包括排队做操、排队上、下楼、排队吃饭、排队放学、排队集会等。培养学生良好的学习习惯，包括课前的准备、上课集中精神听讲、自觉完成作业等。
二、循循善诱，做好问题生的转化工作。
由于“问题生”往往和老师有隔膜，存在抵触或逆反心理，所以一定要注意技巧，我认为以下几点很重要：
第一，充分尊重爱护学生，不能伤害学生的自尊和自信，因为只有对学生发自内心真挚的爱，才能给他们以鼓舞，才能使他们感到无比的温暖，才能点燃学生追求上进、成为优秀生的希望之火。
第二，要注意表扬和批评的艺术。对学生宽容但不放纵，严格但不苛刻，这很重要，学习能力差的孩子，他们往往看不到自己的优点和长处，容易自卑，孤立封闭自我。这就要求我们善于抓住他们的闪光点，让学生体会愉悦成功感和被人尊重的感觉，从而产生上进的源动力。
第三，要为学习能力差的孩子创造良好的环境和氛围。可以和班内任课老师及一些优秀生协调配合，让他们多关心、指导，帮助他们战胜自我、突破自我、重塑自我。同时，取得家长的理解、信任和支持，做好坚强的后盾。
三、认真上好每一节德育课。
积极参加每星期的德育教研工作计划，精心设计好每一个主题班队会，上好每一节德育课，让学生在具体的情景、真实的活动过程中，潜移默化地自我教育，自我管理，自我规范，以达到良好的效果。
四、协调与家长的关系，开好家长会。
孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。在校外，我会经常和家长联系，交流学生的思想和学习情况。对学生的优缺点不夸大，也不缩小，采取与家长共同研究和商讨的态度，争取和家长配合，推动家庭和校外教育，促进学生德、智、体全面发展。在家长会中可以打破以前老师说学生听的模式，家长可以谈谈教育的心得、心中的疑惑，学生也可以说说自己学习的心得、自己的感受，做到人人互动。
五、确立班集体的奋斗目标。
班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期的结合，逐步实现目标的过程会产生激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。