工作计划范文的指标类型包括
工作计划的指标类型包括 第一篇
现在，绩效考核指标的量化是一个趋势，很多企业都在这方面做了很深的研究，而且企业越来越追求量化。能把绩效考核指标量化是个好事。但是， 并非所有的考核指标都能量化，甚至，有很多重要工作根本无法量化到位。
我对绩效管理的定量与定性的观点是：定量为基，定性为王。实际上，定量是进行考核的基础，定性才追求的方向，无论企业如何定量，最终都要归到完成、超越、卓越等定性层面。最近正在流程的“OKR”目标管理法也是在倡导目标的定性价值和关键成果的定量基础。
因此，对于量化有难度的目标，我们就不妨采用定性评价，只要经理与员工对绩效考核指标的细节达成共识，并在过程中做好记录，同样可以保证绩效考核的公平与公正。与其得到一个带有主观性的分数而把工作做到位，而不要为了量化而失去核心本质，就像前文诉述的“工作计划完成率”之类的绩效考核指标一样，你无法确切地知道，到底员工做到了这些，是不是真的就高质量地完成了工作?
第七，数据来源部门：数据来源部门体现了互相监督，相互独立的原则
一般，考核数据由第三方提供，以体现公平公正。但在实际的实施中，也经常发现，有些数据的确无法从其他部门提供，也不要太过勉强。毕竟，信任是一切工作的基础。企业要体现出对各个经理的信任，经理也在考核中不断修炼自我，提升自我。
绩效考核需要考核表作为工具，经理不能为了填表而填表，一定要搞清楚，填表究竟是为了什么，如何填表才更符合绩效管理的理念.
毕竟，绩效管理的“功夫”在表格的背后！
工作计划的指标类型包括 第二篇
作为公司市场部的经理，我要更好地负责二零xx年的市场工作，所以我做了如下工作计划：
一、制定二零xx年销售工作计划
科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定二零xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。
二、实行精兵简政、优化销售组织架构
认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
三、严格实行培训、提升团队作战能力
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
四、科学市场调研、督促协助市场销售
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。
工作计划的指标类型包括 第三篇
二零xx阜王路项目部在公司领导及各单位（业主、监理等）大力支持下，安全生产工作健康得以有序的开展。项目部认真贯彻安全生产方面的文件精神，牢固树立“安全第一，预防为主，综合治理”和“管生产必须管安全”的指导思想，始终坚持以人为本的安全生产理念，通过深入开展“安全生产月”、创建“平安文明工地”及“打非治违”等活动，结合公司提出的安质环专项管理提升活动的有关要求，为项目部营造出安定、和谐的施工环境，确保工程建设的各项工作安全顺利进行，安全工作总体处于可控状况，现就二零xx年我部的安全生产工作汇报如下：
一、安全生产目标完成情况
（一）安全生产责任制明确、关系顺畅、制度齐全，并有效运行的安全管理体系，形成安全生产的长效机制；
（二）安全生产零死亡。未出现安全特别重大、重大、较大和一般事故； 重大危险源得到有效控制，安全隐患整改率一零零%；
（三）特种设备定期检验率一零零%，合格率一零零%；
（四）在岗人员安全教育面达一零零%；特种作业人员持证上岗率一零零%，转岗、复工、新聘人员和民技工等上岗前安全培训率一零零%；
（五）现场安全防护设施、安全保护装臵到位率一零零%；
（六）无职业病发生；
（七）作业人员劳动保护用品发放、使用率一零零%。
二、安全生产工作开展取得的成绩
（一）健全安全管理体系，保证各项制度落到实处 项目部通过制订的安全生产目标，并逐层进行分解，及时对项目部安全管理目标、机构人员和《安全生产责任制》进行更新和修订，其中明确了各级人员和部门的安全职责，并在施工过程中监督落实到位。根据公司、业主的要求，我部建立健全安全生产管理体系，加强领导，分工明确，项目经理全面负责整个项目的安全工作，是安全生产的第一责任人，项目生产经理主抓工程的安全生产工作。项目部安质环保部，全面监督和指导现场的安全生产，专职安全员，及时了解和反馈工地上的安全信息。根据本工程的特点，安质环保部门合理编制了各项目安
全生产制度及各项保证措施。并根据公司提出的修改意见于二零xx年九月份经修订后重新出台，使得制度更加完善，内容齐全且可操作性较强。明确了各部门、各岗位的安全职责。做到了以制度约束人，以制度管理人，并且坚持不断地检查各项安全文明施工制度的执行情况，发现问题及时纠正。不断提高安全文明施工制度的执行力来加强安全文明施工管理，杜绝事故发生。
（二）加强安全教育培训，提高全员安全素质
工作计划的指标类型包括 第四篇
针对市场部和营销部的工作职能，我们制订了市场营销部五月份工作思路，现在向大家作一个汇报：
重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。五月份计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
五月份市场部和营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
五月，市场部、营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
工作计划的指标类型包括 第五篇
二零xx年一月，对二零xx年度的安全生产工作进行总结，并同时制订二零xx年度安全工作计划，厂部和员工签订安全生产责任状，对全厂进行春节前的安全生产大检查;三月份起，学习安全生产标准化相关文件，熟悉了解安全标准化内容及考核评级细则，领会精神后，成立厂安全标准化领导小组，并组织分工，熟悉相关资料，明确目标，并根据标准化的要求，完善、修订厂安全管理制度、岗位安全操作规程，完善警示标识，制订安全检查表，落实相关事宜。
安全培训方面：
厂负责人、分管安全负责人、安全管理人员参加市安监局组织的安全生产任职资格的培训和考核，特殊工种人员参加市安监局组织的培训和考核，为使主要负责人、分管负责人、安管人员达到化工大专水平，参加××大学的化工大专班学习;在厂内开展安全培训教育，对规章制度、操作规程进行学习，岗位的应知、应会知识、安全生产事故案例，应急救援抢险，组织通讯、转移等各方面进行学习培训，并进行实战演练。
安全检查、隐患治理方面：
按安全检查制度规定结合安全生产标准化制订的安全检查表内容进行检查，检查出来的隐患立即下发隐患整改通知书，定人、定日期、定资金、定方案进行隐患整改，坚决将事故隐患消灭在萌芽状态。
风险评价方面：
制定风险评价范围、管理程序，组成班子进行风险评价，通过评价，采取有效、适当的控制措施，把风险降低在可以接受的程度。
日常工作方面：
加强劳动纪律管理，坚决杜绝违纪行为，在过氧化甲乙酮装置上增加自控系统，提高本质安全度，全体员工进行体检，车间空气浓度进行监测、防雷、防静电检测，班组学习培训等。
安全生产许可证到期换证工作：
做好安全评价，落实安全评价中要求整改项目，整理、完善各种要求、资料，争取如期完成换领安全生产许可证。
安全标准化方面：
做到边学习边创建，完善各种资料及现场要求，力争年内完成安全标准化的考核工作。
通过二零xx年的安全工作的展开，使生产经营活动、行为进一步符合安全生产相关法律、法规、标准的要求，使企业的安全生产工作迈上一个新的台阶。
变更管理和应急管理
a)变更管理失控往往会引发事故，应实施严格的变更管理。一旦发生事故时，为确保人身、财产安全，不破坏环境、不损害公司的声誉，必须实施应急管理。
b)变更管理是指对人员、工作过程、工作程序、技术、设施等永久性或暂时性的变化进行有计划的控制。
c)应急管理是指对生产、储运和服务进行全面、系统、细致地分析和调查研究，识别可能发生的突发事件和紧急情况，制订可靠的防范措施和应急预案。
变更管理
变更的类型
a)工艺、技术变更
主要包括以下以下几个方面：
一)新建、改建、扩建项目引起的技术变更;
二)原料及介质变更;
三)工艺流程的变更;
三)工艺操作参数的变更;
四)工艺设备的改进和变更;
五)操作规程的变更;
六)生产原料、燃料、化学药剂的变更;
七)公用工程中水、电、汽、风的变化;
八)因风险评价而引起的工艺和操作步骤的变更等。
b)设备设施变更
主要包括以下以下几个方面：
一)设备设施的更新、改造;
二)安全、环保、工业卫生设施的变更;
三)更换与原设备不同的设备和配件;
四)临时的工艺配管、接头;
五)设备材料代用料。
c)管理变更
主要包括以下以下几个方面：
一)法律、法规和标准的变更;
二)机构、人员的变更;
三)HSE管理体系的变更;
四)工作程序的变更等。
变更的申请
变更提出者，应按统一的要求填写《变更申请表》。
变更的审批
a)《变更申请表》填好后，由提出者单位领导签字，然后按要求送主管部门和领导，由其组织有关人员按判定范围和实际生产的需要判定是否需要变更。
b)以下危险范围较大及危险程度较高的变更，主管部门应组织相关职能部门的人员，成立评价小组进行危险性分析，根据分析结果决定是否批准变更申请：
一)对承受较大压力且接触危险性化学药品的部件设计及类型方面的变更;
二)在操作方法、设计或配置硬件和软件、控制回路、报警关断和联锁等方面的变更;
三)针对供电的电路或电源的操作方法、设计、配置方面的变更;
四)对原操作标准之外的操作方法及工艺参数的变更;
五)在公用系统中有显著影响的设备及承受较大压力且介质为高危险性的设备;
六)变更范围较大的变更;
七)潜在后果不明或危险程度较高的变更;
八)HSE管理体系的重大变更;
九)其它需进行专门评价的变更。
c)不论变更申请是否批准，都应将结果反馈至变更申请人及其所在单位。经批准的变更应发至所有相关单位。
变更的实施
a)技术变更，应由技术管理部门组织相关职能部门、单位予以实施;
b)设施、设备变更，应由设备管理部门组织相关职能部门、单位予以实施;
c)管理变更，应根据变更内容的不同，按管理权限分别由主管部门组织相关职能部门、单位予以实施。
变更验收
变更实施结束后，应由主管部门组织有关人员对变更的实施情况进行验收，填写验收报告并及时将变更结果通知相关部门和有关人员。
变更资料管理
a)变更主管部门应对所有变更的资料进行存档。
b)对变更前的资料一律加盖“作废”章，由变更主管部门保留一份外，其余的一律作废并进行处理，新资料按有关程序及时送达到有关部门和人员手中。
c)有关部门接到变更新资料后，及时进行资料的更替，并及时处理好旧资料，以保证所变更的资料的统一性和有效性。
应急管理
应急管理应实行分级管理，各级组织建立相应的应急指挥系统，制定应急预案。
危害的辩识与分析
制定应急预案前，应系统地确定和评估设施(运行系统)上可能产生的危害。危害分析应明确：a)最严重事件;
b)导致最严重事件的过程;
c)非严重事件可能导致严重事件的时间间隔;
d)引起其他事件的可能性;
e)事件的后果。
应急预案的制定
a)每一个重大危险设施或装置、要害部位和可能发生环境污染事故场所都应有一个现场应急预案。b)应急预案应由企业生产综合部门部门组织安全、环保、技术、公安、消防、工业卫生、医疗、设备、物资等相关部门制定。
c)对于复杂的设施，应急预案应更具实质性，应充分考虑所有的潜在危险，以及事故发生后的相互影响和可能引起的联锁反应。
d)应急预案应包括保证有关设施受影响部分的安全规定(如紧急停车)，制定对环境污染防治计划措施。
e)应急预案应考虑各种特殊情况下配备足够的人员和设施(设备、用品)，以保证应急预案的顺利实施。f)在制定应急预案过程中，应听取来自基层的意见。
应急预案的主要内容
a)应急组织机构和职责
一)应急组织应分一级、二级和三级应急组织进行管理，各级应急组织应编制相应级别的应急预案，并组织实施;
二)一、二级应急组织应建立应急指挥中心，三级应急组织应建立领导小组;
工作计划的指标类型包括 第六篇
一、指导思想
二零xx年公司将严格按照与华晨汽车投资（大连）有限公司签订工作目标责任书要求，以及集团总部要求的围绕安全生产工作相关法律、法规，扎实推进落实各部门和相关单位安全生产主体责任的层层落实，全面推动公司安全管理水平持续提高，保障公司生产经营的全面实现。
具体的指导思想：
一是，认真贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”安全生产方针；
二是，着眼于安全法律法规的贯彻落实和安全制度的建设；
三是，着手于在最基层的单位落实最基本的安全措施；
四是，着力于对重大危险源的监控和重大隐患的整治。
二、编制依据
依据《安全生产法》、《环境保护法》、《职业病防治法》、《辽宁省安全生产条例》、《^v^进一步加强企业安全生产管理工作的通知》，省市政府和各业务主管局要求，结合集团实际，按照“谁主管、谁负责”，“分级管理，分线负责”和“属地化管理”的基本原则，依据投资公司年度工作计划制定华晨客车（大连）有限公司二零xx年环境、职业健康安全工作计划。
三、工作目标
有效遏制生产安全事故，力争安全生产各项工作目标控制在省市政府下达的指标范围内，促进集团整体安全生产形势持续稳定发展。
实现目标死亡事故为零、重伤以上事故为零、轻伤≤二‰、职业病发病率为零、压力容器爆炸事故为零、厂（场）内重大交通事故为零、危险化学品泄漏事故、火灾及爆炸事故为零、重大职业中毒、环境污染事故为零。
四、工作措施
一、科学完善的安全管理体系；
二、建立健全安全生产应急救援体系，开展实战性质的应急演练；
三、全面贯彻落实安全生产责任制；
四、实施重大危险源及要害部位动态监控；
五、强化企业安全生产管理；
六、加强职业危害监督检查；
七、开展安全生产专项整治活动；
八、加强全员安全教育，大力弘扬安全文化；
九、加快安全管理专业化人才队伍建设；
一零、加强设备管理和工艺管理；
一一、实施安全生产标准化达标工程；
一二、全力推进安全教育培训工作；
一三、认真落实监管部门部署的各项工作。
工作计划的指标类型包括 第七篇
安全工作是公司生产经营工作重要组成部分，是保证公司各项工作任务圆满完成、经营目标顺利实现、公司整体推进、创新发展的关键。安全工作必须要常抓不懈、持之以恒、抓实抓死、一抓到底。
一、指导思想：
坚持“预防为主，安全第一”的方针，按照区、街道安检部门、消防部门和安全生产标准化要求，进一步建立和建全安全工作制度，完善安全防控工作体系，落实安全工作责任制，努力营造安全工作的良好氛围和大好局面。
二、工作目标
基本实现安全生产无事故。
三、工作重点
产品安全、人身安全、设备安全和财产安全。
四、工作内容
一、产品安全(包含产品质量，即产品设计可靠性)。责任人为全体员工和所有部门、车间，主要责任为工程部和质保部。
主要工作：
一是对员工进行保密教育，并与相关人员签订保密协议;
二是认真及时做好图纸、工艺文件、数据分析、统计资料、质量记录、技术资料等相关文件和内容的整理、封存、归档工作;
三是对各种技术资料要严格复印、查询、备份、借用手续;
四是做好新产品样品的封样和保管工作;
五是不经批准禁止外人到公司参观;
六是加强监督、监控和制约工作;七是对偷窃、泄密给公司造成损失者，按公司规定给予经济济处罚，并追究其法律责任。
二、人身安全。责任人为全体员工和所有部门、车间，主要责任为生产系统。
主要工作：
一是教育员工牢固树立“安全至上”的思想，时刻绷紧安全这根弦，做到未雨绸缪，防患于未然;
二是教育员工做到三个必须，即必须自觉遵守国家法律法规，必须严格遵守公司规章制度，必须认真按操作规程操作设备;
三是改进和更新工装夹具和设备，提高设备的安全防护性能;同时对不安全、不使用的线路和设施及时进行清理;
四是认真做好疾病防控工作和卫生工作，保证员工饮水、饮食安全;五是加大监督、检查和奖罚力度。
三、设备安全。责任人为设备使用人员，主要责任为各车间和部门。
主要工作：
一是建立建全所有工装夹具、设备、器材和用品台帐，做到认真、细致准确;
二是加强对设备管理员，工装夹具、器材和用品使用人员、维护人员及保全工的培训，提高使用的技能和技巧，保证设备和工装夹具等用品的使用寿命和完好率;
三是加大检查和巡查力度，对有故障的设备及时维护，使其处于良好状态，不能使用的及时处理;四是定期检查防静电措施是否落实整改到位。
四、财产安全。责任人为全体员工和部门、车间，主要责任为各车间和部门。
主要工作：
一是教育引导员工树立自我保护意识和爱厂如家意识，保证公司财产和个人财产不受损失;
二是加强用电管理，禁止使用电炉，禁止乱拉乱接电线，禁止私自接电和使用不安全器具;建立配电设施登记台帐(由倪王强负责)，同时对不能使用的和存在隐患的配电设施要及时维修或更换;
三是安装好厂房、大型设备的避雷设施和对设备实施接地措施;
四是加强防火管理，禁止在生产厂区内吸烟，禁止使用明火。建立消防设施登记台帐(由倪王强负责)，对消防设施和消防器材进行检查，及时增配、校验和更换;
五是个人贵重物品实行自行保管，对公司贵重物件实行封闭管理;六是传达室人员要增强责任心，做好各种登记，严格执行公司规定，加强白天巡查，特别是夜间巡查工作，严禁上班时间睡觉，切实把防偷防盗防火工作落到实处;
七是严格对进出厂车辆和人员的管理，特别是外来车辆和外来人员，严禁带火种进入生产厂区;
八是公司值班人员要认真履行职责，加大夜间巡查次数，特别是要督导检查传达室人员和协调好注塑车间上夜班保全工及检验员巡查工作;
九是认真做好监控设备的使用和维护工作，切实保证监控设备的正常运行和资料保存;
十是教育员工提高警惕，互相监督，对监守自盗者给予严惩，并追究其法律责任，对勇于举报者，公司给予保密，并予以奖励，努力消除各种不安全因素，保证厂区平安和谐。
五、具体要求
一、各部门车间要高度重视安全工作，要在预防上动脑子，想办法，在工作中出实招，干实事，真正把各项制度和措施落到实处。
二、要坚持全员参与，齐抓共管，综合治理，力求实效，力争把各种不安全因素消灭在萌芽状态。
三、认真做好安全生产标准化和消防安全台帐工作，做到按要求检查、及时记录、准确无误。
四、对安全工作，公司将不定期进行检查、巡查、督导，发现问题及时指出、及时改正，并同公司质量体系运行，六s现场管理等工作一道实行一月一检查一评比，对好的部门车间和个人进行表彰奖励。对差的进行通报、批评教育、上曝光台和给予经济处罚。
五、全体员工要积极行动起来，自觉投入到安全防控工作中来，从自己做起、从小事做起、从细节做起、从日常工作做起，全力做好安全工作。
六、对安全工作中出现的问题和相关情况，要及时反馈给公司综治办。
工作计划的指标类型包括 第八篇
一、主要竞争对手分析
就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在二零xx年的工作重点。
这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业四T营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了二零xx年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是二零xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。
二、广告公关
我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度；其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。
长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。在二零xx年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。
重点工作规划
一、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在二零xx年三月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐；
二、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应；
三、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性；
工作计划的指标类型包括 第九篇
①土壤三普工作报告（必交成果）。总结土壤普查各项工作内容、工作机制和成熟经验，并从工作准备、过程实施、普查成果形成与应用等方面分析土壤普查工作实施情况与成效。
②土壤三普技术报告（必交成果）。总结土壤三普“一+九”技术规程规范的实践情况，系统整理土壤普查关键技术内容、实施机制和应用成效，总结技术形成与发展的方式方法，以及普查过程中解决的技术难题、工作建议等。
③数据专题分析报告（自选成果）。利用土壤三普的土壤物理化学及其成土环境等指标，结合当地农林牧业发展规划（区划）需求，开展耕地后备资源、高标准农田建设规划、土壤农业利用适宜性，耕园地障碍改良与培肥、土壤质量演变、土壤退化与障碍趋势等深度分析，给出未来土壤或耕地保护等专题分析报告。
④地方土壤志（自选成果）。包括县级区域概况、土壤分类与分布、土壤类型特征、土壤基本性质、土壤资源评价及改良利用等。
⑤地方土种志（自选成果）。包括县级土种研究历史、土种划分的原则和依据、土种的归属与分布、主要性状、典型剖面、利用性能综述等。
根据《广东省人民政府转发^v^开展第三次全国土壤普查的通知》《广东省第三次全国土壤普查实施方案》及我省第三次全国土壤普查动员部署的要求，我市将于二零二三年全面启动土壤普查工作（高州市作为省试点市已于二零二二年七月份先行开始），总体进度工作计划如下：
一.组建市县两级土壤三普领导小组及其办公室。（二零二二年一二月底前完成）
二.编制市县第三次全国土壤普查实施方案，并报省土壤普查办备案。（二零二二年一二月底前完成）
一.落实土壤普查工作经费，明确技术服务需求，制定采购方案，开展土壤普查技术服务采购工作。（二零二三年六月底前完成）
二.开展外业调查与采样、土壤样品制备、土壤样品检测等技术服务采购工作。（二零二三年九月底前完成）
三.开展样点布设与校核工作。由服务单位在省级校核的基础上，对国家制作的工作底图与布设样点进行人工校核。（二零二三年一零月底前完成）
四.开展外业调查与采样。市县两级管理人员和相关技术人员为选定的土壤三普服务机构做好服务工作，服务机构按规范要求，按质按量按时完成外业调查与采样工作。（二零二三年一二月底前完成）
一.开展土壤样品的制备与检测。外业调查采样采集的土壤样品及时转运至指定的实验室进行样品制备和保存，按质量控制要求，将制备的样品转运至检测实验室进行检测，并报送检测结果至质量控制实验室进行审核。土壤留存样品和土壤剖面整段标本统一存放至省土壤样品库。（二零二四年六月底前完成）
二.开展数据汇总与成果汇编。开展土壤基础数据、土壤剖面调查数据和标本、土壤利用数据的审核、汇总与分析，绘制专业图件，撰写普查报告，形成数据、文字、图件、数据库成果。（二零二四年一二月底前完成）
继续开展各地数据、数据库、图件、文字报告的汇编，市土壤普查办组织专家对成果进行审核验收，完成市级成果编制与汇总。由市级汇总上报省土壤普查办备案。（二零二五年五月底前完成）
土壤普查涉及范围广、参与部门多、工作任务重、技术要求高，按照“统一领导、部门协作、上下联动、分级负责、各方参与”的方式组织实施，在省土壤普查办的指导下，成立茂名市第三次全国土壤普查领导小组，负责统一领导，协调落实相关措施，督促普查工作按进度推进。领导小组各成员单位要各司其职、各负其责、通力合作、密切配合，加强技术指导、信息共享、质量控制、经费物资保障等工作。领导小组下设办公室（设在市农业农村局），负责我市土壤普查工作的组织实施。
县级人民政府成立相应的普查领导小组及其办公室，负责组织实施本地土壤普查工作的资料收集、外业调查与采样、土壤样品制备流转、内业测试检测及成果编制等工作。
土壤普查工作任务重，技术要求高，充分吸收相关科研教育单位专业技术力量参与，加强技术支撑，确保土壤普查专业化、标准化、规范化。市县土壤普查办积极依托省级技术支撑单位，根据实际需要，充分吸纳本区域科研教育单位专业技术力量，组织土壤普查基层技术人员，加强本区域技术支撑。各地土壤普查办通过政府采购选择外业调查采样队伍、土壤样品制备和内业检测的实验室。
土壤普查所需经费由中央、省和市县共同承担，按所承担的工作任务由本级财政予以保障。各级政府根据土壤普查任务和计划安排，将经费纳入相应年度预算予以保障，积极多渠道筹措资金，可按规定统筹现有资金渠道予以支持，并按时拨付，确保足额到位，保障普查工作的顺利进行。
市县两级土壤普查办要积极做好本地宣传，营造全社会关注关心支持普查的良好氛围，并将相关动态、信息及时报送省土壤普查办。加强与省土壤普查办的沟通，因地制宜做好本地的培训工作，认真组织技术人员参训。
要按照土壤普查技术规程要求，严格做好外业调查采样、内业测试化验、数据汇总、成果编制等各环节质量控制。严把土壤普查人员业务能力要求，必须做到每支外业调查采样小队有一名参加国家级或省级培训并通过考核的技术领队，所有队员都要参加相应的技术培训，做好培训记录。
土壤普查基础数据属涉密数据，数据量庞大、专业性强。各级土壤普查办要严格执行国家信息安全制度，使用国产硬件软件和定位系统，实行数据加^v^输、数据库等级保护和数据使用权限管理等，建立普查工作保密责任制。建立土壤普查各环节的人员，需要签订数据使用保密协议。在土壤普查结果公布前，普查数据不得用于论文发表等。土壤普查外业调查队伍针对外业采样过程中存在的危险因素，配备应急物资、制定应急预案，保障人员安全。
工作计划的指标类型包括 第一零篇
一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
五、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
工作计划的指标类型包括 第一一篇
一、工作思路
根据公司xx年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“三二一”工作目标，xx年将是至关重要的基础年，公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中发展。
同时，将P二P项目定位为公司主营业务，拟定在xx年实现五零零万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目标为：信用类二四零零万，抵押类一零零零万。市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。
二、工作目标
根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：
三、具体工作执行方案
（一）部门人员架构完善，理财团队建设
完善部门人员配置，合计二零人左右，部门经理一人（到岗），培训督导一人（到岗），企划推广专员二人（目前一人），招商专员一人（暂无），理财专员一二~一五人（目前三人），团队长一~二人（暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生）。
一、拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次，三月分中旬之前，理财专员人数达到一零人；
二、根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之前，确定部门人员数量，并在四月底之前，全部配置完成。
（二）扩大“中盈”品牌影响力
工作计划的指标类型包括 第一二篇
一、业务发展方面：
制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。
今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计划基础上，制定了全市收入计划，并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情况，与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。
截止六月份，全市共完成业务收入××万元，绝对值排名全省第××位，完成形象进度的××%。宽带终端新增××户，宽带专线新增××户，有人值守公话新增××户，普通电话新增××户。
市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。一月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。三月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。五月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。
二、基础管理方面：
落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。
从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。
为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。
为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于九八%的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到五月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续五个月调帐超过××万元，达到五月份的××元。
为掌握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，六月份又进行了现场检查。
工作计划的指标类型包括 第一三篇
一、市场调研
一、市场信息的收集
二、信息分析和甄别
项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。
对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。
三、市场部信息库的建立
市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，物业市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。
四、存在不足及改进措施
一）部分信息错误、过期，影响到业务进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。
二）市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。
三）信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。
二、业务拓展
一、电话销售
一）初步筛选：通过电话联系核实各项目信息，并跟进各项目负责人（开发商）的联系方式。
工作计划的指标类型包括 第一四篇
公司所属各单位、机关各有关部门：
按照^v^安委办《认真贯彻落实中办国办通知精神高度重视并切实做好二零xx年元旦、春节期间安全生产工作的通知》（安委办明电〔二零xx〕九七号），交通运输部对春运安全生产工作早安排、早部署、早落实，以及各级政府、行业管理部门对春运工作的要求，为确保二零xx年安全生产工作开好局、起好步，积极创建安全有序的道路运输环境，使人们渡过一个平安、祥和的春节，现将春运期间安全生产工作要求通知如下：
一、春运时限
二零xx年春运从一月三零日开始，至三月一零日结束，共四零天。
二、工作目标
(一)确保春运期间不发生较大以上道路交通责任事故和生产安全事故，力争实现“零伤亡”的安全目标。
(二)确保单位辖区范围不发生火险事故、治安事件；做好矛盾纠纷排查工作。
(三)保障广大旅客安全优质、快捷、有序出行；确保无旅客投诉纠纷。
三、工作要求
(一)各单位安全生产第一责任人要亲自组织、亲自落实，召开安全生产专题会议，成立安全工作领导小组，研究和制定春运安全生产工作方案，深入基层，深入一线，认真排查各种事故隐患，切实解决好存在的突出问题，确保人民群众的生命财产安全，抓好春运期间各项工作措施的落实。
(二)各单位要加大宣传力度，强化员工岗位责任意识教育，加强驾驶员安全法制、职业道德、风险意识教育与危险源的识别。在生产区域、客运站张贴安全生产标语，营造良好的安全氛围，以增强事故防范意识，提高预防事故的能力，杜绝违反劳动纪律、违章作业、违章指挥等不安全行为的发生。
(三)防止和克服松懈情绪，严防事故反弹。充分认识安全生产的长期性、艰巨性、复杂性和春运安全生产工作的重要性，在节前，全面开展一次全方位的安全生产责任，安全设施设备，消防安全，驾驶员安全资质信誉，车辆技术状况，生产作业场所不安全因素，操作规程的隐患排查工作，确保各项制度落实到位。
(四)客货运输单位：
一、各客运单位要认真落实派车报班制度，加强车辆调度管理；加强夜间运行车辆监管，做好车辆安全运行保障工作；加强加班车，包车驾驶员防疲劳驾驶管理与人体生物三节律提示；加强与客运站点的组织协调工作；加强风险管理，凡公车聘用、承包和合作经营聘用的驾驶员必须到安全部门交纳安全风险押金，否则一律不得安排生产运输任务。
二、加强旅游包车、加班频次及返程车辆的管理。加强运输过程监控，控制驾驶员加班频次，长途客运车辆加班必须有第三人换驾，否则不得担任加班任务以防止疲劳驾驶；对团体、学生等较多人员的包车，应妥善安排，做到专人负责，逐人、逐车落实责任，确保信誉好的驾驶员和技术状况好的车辆为旅客提供服务。
三、加强微型车农村客运、公交车安检、出租车包车出城管理。各客运单位要加强对微型车驾驶员普遍存在驾龄短，操作技能、应变能力、安全意识不强，车型多样、所运行线路偏远、道路状况较差的安全管理；加强出租车包车夜间出城报告，公交车安检工作，以确保车辆运行安全。
四、加大对驾驶员资质、违章违规情况的清理排查与管控。要按“四不放过”原则，对心存侥幸的驾驶员进行安全警示、震慑教育。凡因超员、超速、强超抢会、弯道超车、疲劳、酒后驾驶等严重违章行为导致事故发生，且后果严重的；凡是发生严重服务质量事件，特别是粗暴待客、侵犯旅客合法权益，造成社会不良影响的，都要严肃处理，情节严重的，取消春运资格。
五、加强gps动态监控工作职责的落实。对驾驶员的超速行为除及时通过短信警示外，要严格按管理制度严肃处理；gps设备故障的车辆一律不得上路营运；因技术原因暂时不能维修的，必须有维修部门的证明，并做好记录，方准派班和发班，防止因超速行驶引发的事故。
六、加强重点路段监控。在开展路检路查工作中，对严重影响行车安全的路段，要及时向驾驶员进行通报，及时向公路养护部门和行业管理部门报告，通过公路养护部门对危险路段及时修复，或通过运政管理部门采用改变线路、接驳等运行方式满足当地群众出行的需要，确实不能保证车辆运行安全的，该停班、停运的要停班、停运。
七、加强监督举报奖惩制度落实。发挥旅客监督的强大优势，督促驾驶员自觉遵章守纪，防止驾驶员超速、超员、疲劳驾驶等违法行为发生。加强对“敬告书”的检查，凡“敬告书”字迹不清晰完整的，须重新喷印后方可发班。
八、落实车辆二级维护、安全检验及车辆例保检查制度，加强客货运车辆隐患排查，未进行车辆制动系统、转向系统行驶系统等安全部件隐患排查的车辆一律不得参加春运；加强车辆消防器材及摆放位置的检查，确保车辆技术状况的本质安全。
加强对危险化学品运输车辆的管理，做好驾驶员的安全教育工作，对危险化学品运输车辆的运行动态要做到心中有数，确保危险化学品运输安全。
一零、交通驾校及各分校，在春运及节日期间，安排教学道路时要避开车辆流量较大的线路，加强教学安全措施制度的落实检查，加强教练员、学员的安全教育，教练员要加强教学过程中的监控，以确保教学安全。
(五)工贸生产单位及公务用车。生产用车必须经领导调派；公务用车必须严格执行公司《公务车管理规定》。严禁酒后驾车。
(六)客运站。一要坚持“以人为本、温馨服务”的理念，严格按照“三优、三化”标准，认真做好各项服务工作。二要按“三关一监督”、“三不进站、五不出站”的要求，做好发班对报班驾驶员酒精含量检测，人体生物三节律提示，防止加班车、包车疲劳驾驶的管理工作。三要做好参运车辆的例保检查管控，将车辆安全隐患消除在发班前，不符合营运技术标准的车辆不准发班，不准放行出站运营。四要做好旅客行包“三品”安全检查工作。五要切实加强人员密集场所安保与巡查，对重点部位要安排专人盯守，实行二四小时严密监控。六要做好客流高峰应急、客运站场秩序的疏导工作准备，做到客不待车、站不压客。
(七)汽车修理与检测。要认真落实车辆维修制度，严格执行“三检”制度，加强车辆维护保养，特别要加强车辆制动、转向系统的检查、维护，为公司的营运车辆提供安全、可靠的技术保障。例保检测站要坚持原则，履行检测工作职责，认真落实车辆检验制度，把好车检重要环节，凡查出人车资质、车辆二级维护、例保检查不符合要求的车辆禁止参运。
(八)工贸生产、氧气、建筑施工，宾馆、驾校、停车场：要加强生产作业场所不安全因素、火灾隐患、用电安全、操作规程的自检自查及隐患排查工作。供氧运输要确保车辆符合安全要求，并保证gps车载监控完好。加强生产区、出租店铺、停车场等重点部门的安全巡查与二四小时值班制度的落实。
(九)高度重视治安、消防安全工作，做好烟花爆竹燃放应急、自救、互救知识的安全教育。切实关心、安排好员工生活，确保员工安心投入春运工作。认真做好矛盾纠纷排查调处工作，确保员工和家属度过欢乐祥和的节日。
四、加强检查值守做好应急救援工作
(一)各单位要切实加强组织领导，及时掌握安全生产动态，落实各项安全保障措施，加强安全生产检查，确保安全生产经营秩序正常开展。
(二)严格执行二四小时值班和领导干部带班制度，值班人员必须坚守岗位，尽职尽责，严禁擅离职守。
(三)严格生产安全事故报告制度，春运期间实行“零报告制度”，各单位每隔一零天必须向安全保卫部报告一次，并做好记录；各客运站负责按时向当地交通运政管理部门和公司运输管理部报送春节旅客运输统计数据。
(四)对各种突发事故和异常情况应及时上报并组织力量妥善处理，确保信息及时准确，防止迟报、漏报和瞒报。密切关注群众举报的事故信息，及时组织人员核查，对情况属实的事故要及时按规定上报并妥善处置。
工作计划的指标类型包括 第一五篇
在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票成功上市。从此，一个将以一个崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司二零xx的总体经营管理目标，市场部特制订二零xx年工作计划如下：
一、建立直接领导关系
二、构架新型组织机构
三、强化人员素质培训
四、加大人员考核力度
进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
七、加强市场调研
以各区域信息成员、单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
工作计划的指标类型包括 第一六篇
一、主要业绩指标及完成情景
市场部二零xx年度主要业绩指标完成情景：
二、市场部主要工作回顾二零xx年度市场部主要工作包括以下几个方面
一、市场活动汇总
一季度
一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度。
二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。
三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情景，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今日，销量二零台(含汝州一台)，订单七个雅阁，二个奥德赛，一个锋范，来店批次总六三，首次来店批次总一零四，来电总数四三，效果明显增加，本次活动效果还比较梦想。
三月：热销二零零万，广本倾情送——此次活动进取消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。
三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群，到达销售效果。
二季度
四月：世博之旅——广汽本田紧跟二零xx年五月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，经过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力。活动期间，雅阁定单销量总计四三台。
四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好，氛围很不错，虽然没有到达我们预定的销售目标，可是本次车展也到达一个很不错的销售结果。
五月：中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳四s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫。但此次活动没有起到良好的监督执行，致使顾^v^名度十分低，望以后加强活动的监督执行。
五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店五周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间到达一个比较好的销售。
六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会——经过限时闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，到达很好的销量。
三季度
七月：鹰城夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫。
九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节——为进取应对，我们经过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。进取消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。
四季度
十月：鹰城广场秋季团购节——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的异常献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、信息立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口，布置大气，展现了我良好的品牌形象
十月：歌诗图上市——用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，并且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车---歌诗图在鹰城构成良好的口碑。
十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会——此次能争取到周杰伦群星演唱会的独家总冠名权，并且在演唱会中途举行新车——歌诗图的上市发布会，是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。
工作计划的指标类型包括 第一七篇
二零二二年一二月
目 录
一、目的意义…………………………………………………………一
二、普查思路…………………………………………………………一
三、普查对象…………………………………………………………二
四、普查内容…………………………………………………………三
（一）土壤性状普查………………………………………………三
（二）土壤类型普查………………………………………………三
（三）土壤立地条件普查…………………………………………四
（四）土壤利用情况普查…………………………………………四
（五）土壤数据库构建……………………………………………四
（六）土壤质量性状分析…………………………………………四
（七）土壤成果汇交汇总…………………………………………四
五、实施步骤…………………………………………………………五
（一）成立土壤普查领导小组……………………………………五
（二）组建市级专家技术团队……………………………………五
（三）开展土壤普查技术培训……………………………………六
（四）开展外业调查与采样………………………………………六
（五）样品制备与流转……………………………………………九
（六）内业测试化验………………………………………………一零
（七）开展全程质量控制…………………………………………一五
（八）汇总与编制成果……………………………………………一九
六、进度计划…………………………………………………………二二
（一）二零二二年工作计划……………………………………………二二
（二）二零二三年工作计划……………………………………………二三
（三）二零二四年工作计划……………………………………………二三
（四）二零二五年工作计划……………………………………………二四
七、保障措施…………………………………………………………二四
（一）组织保障……………………………………………………二四
（二）技术保障……………………………………………………二五
（三）经费保障……………………………………………………二五
（四）宣传培训……………………………………………………二五
（五）安全保障……………………………………………………二六
为贯彻落实《^v^开展第三次全国土壤普查的通知》（国发〔二零二二〕四号）、《第三次全国土壤普查工作方案》（农建发〔二零二二〕一号）和《广东省人民政府转发^v^开展第三次全国土壤普查的通知》（粤府〔二零二二〕二六号）精神，保障茂名市第三次全国土壤普查工作顺利开展，参考《广东省第三次全国土壤普查实施方案》（粤农农函〔二零二二〕七七一 号）并结合我市实际，特制定本实施方案。
第三次全国土壤普查（以下简称：“土壤三普”）是^v^部署的一项重要国情国力调查，在第二次全国土壤普查（以下简称：“土壤二普”）成果基础上，全面查清土壤类型及分布规律、土壤资源现状及变化趋势，真实准确掌握土壤质量、属性和利用状况等基础数据，是落实“藏粮于地、藏粮于技”战略，守牢耕地红线确保国家粮食安全的重要基础，是落实高质量发展要求加快农业农村现代化的有力支撑，是保护环境促进生态文明建设的重要举措，是优化农业生产布局助力乡村产业振兴的有效途径。
以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大、十九届历次全会和党的^v^精神，深入落实^v^、^v^耕地保护建设和生态文明建设的决策部署；遵循土壤普查的全面性、科学性、专业性原则，以土壤学理论和现代科学技术手段为支撑，衔接已有成果，借鉴以往经验做法，坚持摸清土壤质量与完善土壤类型相结合、土壤性状普查与土壤利用调查相结合、外业调查观测与内业测试化验相结合、土壤表层采样与重点剖面样采集相结合、摸清土壤障碍因素与提出改良培肥措施相结合、政府主导与专业支撑相结合等“六结合”的工作方法，坚持统一普查工作平台、统一技术规程、统一工作底图、统一规划布设采样点位、统一筛选测试化验专业机构、统一过程质控等“六统一”的技术路线，按照“统一领导、部门协作、上下联动、分级负责、各方参与”的组织实施方式，到二零二五年实现对全市耕地、园地、林地、草地与部分未利用地土壤的“全面体检”，摸清土壤质量家底，为守住耕地红线、保护生态环境、优化农业生产布局、推进农业高质量发展奠定坚实基础。
覆盖全市耕地、园地、林地、草地等农用地和部分未利用地。林地、草地中重点突出与食物生产相关的土地，未利用地重点调查与可开垦耕地资源潜力相关的土地。
根据茂名市第三次全国国土调查数据，全市耕地公顷（万亩），园地公顷（万亩），林地公顷（万亩），草地公顷（万亩）。按照样点布设原则，茂名市预计布设表层样点一一三零七个，剖面样点xx个。
工作计划的指标类型包括 第一八篇
一. 研究背景
概念 三叉神经()为混合神经，是第五对脑神经，也是面部最粗大的神经，含有一般躯体感觉和特殊内脏运动两种纤维。支配脸部、口腔、鼻腔的感觉和咀嚼肌的运动，并将头部的感觉讯息传送至大脑。三叉神经由眼支(第一支)、上颌支(第二支)和下颌支(第三支)汇合而成，分别支配眼裂以上、眼裂和口裂之间、口裂以下的感觉和咀嚼肌收缩。 三叉神经痛是在三叉神经分布区内出现阵发性、针刺样、电击样剧烈疼痛，历时数秒至数分钟，疼痛呈周期性发作，间歇期无症状。任何刺激口腔颌面部“扳机点”可引起疼痛，可分为原发性和继发性。原发性的原因尚不清楚，继发性多因炎症、外伤、肿瘤、颅骨畸形及多发性硬化等疾病侵犯三叉神经所致，疼痛限于三叉神经分布区的 一 支，或 二 支，以第 二、三 支最常见。
三叉神经痛的流行病学研究
国内统计的发病率万，女略多于男，发病率可随年龄而增长。三叉神经痛多发生于中老年人，右侧多于左侧。汉族人发病率较其他种族稍高;寒冷地带居住的人群中较多。一些不当的习惯，比如吸烟、不当刷牙方式、咀嚼也可影响三叉神经痛的发病率。
三叉神经痛的诊断
三叉神经痛目前无明确的诊断标准，其诊断依据病史、疼痛的部位、性质、发作表现、影像学检查和神经系统有无阳性体征。
原发性三叉神经痛为剧烈针刺样、电击样疼痛，持续数秒至数分钟，存在“扳机点”，常在一侧神经分布区域，三叉神经的运动及感觉功能无异常，扳机点的局部麻醉可使疼痛消失，怀疑原发三叉神经痛时应用一%-二%的利多卡因在相应神经孔行阻滞麻醉，确定疼痛范围。
继发性三叉神经痛的疼痛不典型，一般发病年龄小，病程短，此外，伴有三叉神经分布区的痛觉、温觉、触觉出现障碍，并有咀嚼肌肌力减弱和萎缩。怀疑原发三叉神经痛时应以进一步做详细的临床检查，作颅脑_线片，脑超声检查、CT、MRI等以明确诊断。
三叉神经痛的病因
它的病因和发病机制尚不十分明确,一般分为中枢病变学说和周围病变学说,但都未完美解释临床发现。根据近年来的文献报道,又发现免疫和生化因素也与三叉神经痛密切相关。
中枢病变学说分为：三叉神经脊束核内病变、病变位于脑干内和中枢性脱髓鞘疾病三种。
工作计划的指标类型包括 第一九篇
一、工作重点阐述
在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。
市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：
①新产品利润贡献率达到××%；
②市场占有率达到××%，进入行业前三甲；
③重点商品利润贡献率达到××%。
二、支持与辅助工作
为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。
（一）统一思想、明确责任
市场部计划于一月一零日～一五日组织岗位技能培训，主要目的如下：
①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；
②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；
③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。
（二）驻点营销、贴近市场
从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：
（一）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；
（二）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；
（三）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
（四）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
（五）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；
（六）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。
三、重点工作安排
一．品牌推广
工作计划的指标类型包括 第二零篇
一制定xx年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定二零xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。
二实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
三严格实行培训、提升团队作战潜力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
销售人员职业道德培训
销售人员必备素质培训
应用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）
四科学市场调研、督促协助市场销售：
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理务必按月完成。
五协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的推荐和科学的数字、事件、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，透过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-二零零零质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场带给科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理带给合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更就应推荐、指导、督促、协助他们的工作。
六.把握市场机会、制定实施销售推广：
七.信息收集反馈、及时修正销售方案。
工作计划的指标类型包括 第二一篇
为实现公司安全生产管理目标，推进安全生产各项措施落实，有效防范各类安全事故发生，根据安全生产相关法律法规，结合公司实际，制定二零xx年安全生产工作计划。
一、指导思想
以认真贯彻落实《安全生产法》和《建设工程安全生产管理条例》等法律法规为主线，全面落实工程质量和安全生产责任制；以狠抓建筑工程质量和施工安全管理为重点，切实落实“安全第一，预防为主，综合治理”方针，把“全员、全过程、全方位、全天候”作为首要原则，加大安全生产监管工作力度。
二、工作目标
通过建立健全安全生产各项制度，提升公司工程质量和安全生产管理水平，有效控制质量和安全事故的发生，实现二零xx年度安全生产零死亡目标，促进和谐社会建设。
三、工作计划
（一）基础管理
一．签订安全生产责任书。凡公司建设项目，应把好施工合同审核关，确保安全生产协议有效落实；凡公司直接参与管理的投资项目，均应与下属公司及经营单位签订安全生产责任书，明确项目安全生产责任主体，确保安全生产职责落实。公司不直接参与管理的投资项目，对经营单位要加强安全生产的监督指导。
二．落实安全生产职责。根据项目特点，确定公司建设项目的项目主管为该项目安全生产监管责任人，负责抓好施工现场的安全生产监督管理工作；公司投资项目的项目联系人为该项目安全生产监管责任人，负责监督该项目安全生产工作的落实。
三．建立安全生产例会制度。公司每季度召开一次安全生产工作例会，由公司主要领导或分管领导主持，安排、布置阶段性安全生产工作；相关责任部门应根据本部门实际，召集安全生产责任人定期召开安全生产会议。安全生产会议均应做到会议有通知、有签到、有记录。
四.建立安全生产巡查记录制度。对公司建设项目，由项目主管牵头组织相关人员每月开展一次安全巡查，形成巡查记录，提出整改建议，于当月二零日前书面上报公司；对公司投资项目，由项目联系人牵头组织相关人员每季度开展一次安全巡查，形成巡查记录，提出整改建议，于当季度末月二零日前书面上报公司。
五.建立安全生产奖罚制度。对安全生产管理年度考核为优秀的员工，优先考评为年度先进；对安全生产检查中发现的各类安全生产隐患，未按要求及时整改到位超过三次，将失去评选年度先进资格；同一个工程项目发生五次及以上未及时整改到位的，将视项目总体管理情况扣罚相关人员的绩效工资。
（二）专项检查
由公司主要领导或分管领导带队，定期或不定期对公司建设项目及投资项目进行专项检查。
一．节假日检查：在“五一”、“十一”、“元旦”、“春节”等重大节日前检查人员值班落实情况，确保节日安全；在节假日后检查工程复工情况，确保安全复工。
二．文明施工检查：着重检查施工现场围墙砌筑、场地硬化程度、工作棚搭设、各类机械设备、消防设施、人员到位、各类标识牌设置、安全生产台帐资料等落实情况，确保文明、安全施工。
三．高空作业检查：着重检查脚手架防护、起重吊装、物料提升机、外用电梯、警示标语设置等是否符合要求，检查台帐资料，查看安全带等高空作业设备使用情况。
四．机械安全检查：着重检查塔吊、井架、搅拌机、电焊机、振动棒等机械设备的合格证、施工用电情况及操作员的上岗证配备情况。
五．自然灾害检查：检查工地突发事故应急预案落实、防御工作情况及灾后损失、复工情况。
（三）整改管理
一．对项目自查和公司安全生产检查中发现的安全隐患，由项目主管或负责人负责完成资料整理、起草整改意见后，在三个工作日内报公司审批备案；对检查发现的工程质量缺陷，由项目主管负责起草质量缺陷报告和整改意见，在五个工作日内上报公司审批备案。
二．对安全隐患及工程质量缺陷的整改措施落实工作，由项目主管或负责人负责督查记录，并牵头组织验收，形成验收结论后报公司审核备案。
三．对在建设工程质量和安全生产工作中，态度不积极、措施不落实，不及时进行有效安全投入，安全问题和事故隐患突出，且落实整改不主动、不到位的项目和企业，按有关规定启动责令停工整顿、经济处罚、抄告行政主管部门等惩戒程序。
（四）台帐管理
一．安全生产联络员负责公司安全生产台帐管理工作，同时接受上级主管部门的监督、指导。
二．安全生产联络员要重点做好公司安全生产责任书、安全生产工作例会、巡查记录、专项检查情况、整改情况及其他安全生产相关资料的收集、整理和归档，确保公司安全台帐规范齐全。
三．各安全生产责任人要根据各自职责，及时做好所管项目的安全生产各类台帐、检查记录、整改措施等资料的上报工作，确保台帐资料及时归档。
工作计划的指标类型包括 第二二篇
一、注重政治学习，不断提高政治理论水平
以^v^理论、“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，不断提高思想道德修养，加强内部建设，贯彻服务宗旨，发挥协调作用，上传下达，内引外联，为医院谋求新的发展。
二、加强办公室建设与发展
院办室作为医院沟通上下、协调左右、联系各方的枢纽，它的职能和作用是非常特殊和重要的，许多工作都要和相关科室配合、协调才能完成。
一是要制定好办公室学习计划，树立终身学习的思想，特别注重平时在工作岗位的学习和提高，做好学习记录，力争通过多途径提高本身的理论修养和实际工作能力，争创学习型办公室。
二是坚持不懈地抓好党风廉政建设，紧绷廉政建设的弦，要按照学院制定的党风廉政建设和行业作风建设的要求，做好各项工作，特别是在办公室分管的接待等相关工作中，公私分明，廉洁自律。
三是做到爱院如家、爱岗敬业、勤奋务实，每项工作都以高、严、全、细来要求，自觉维护办公室的整体形象，营造和谐的工作环境，创建优秀的办公室团队。
三、加强沟通协调、营造好的工作环境
一是做各科室之间沟通的桥梁，上情下达，下情上晓，保证信息及时、准确;
二是注重调查研究，为院领导决策提供信息，在求实、务实、落实上下功夫;
三是在协调过程中，要团结同事，宽以待人，大事讲原则，小事讲风格，对人必须宽厚诚恳，对事必须严谨认真。只有这样，才能协调各处室之间的矛盾、职工与领导之间的矛盾，同时通过沟通，使处室之间互相配合、互相协作，创造较好的工作环境，保证全院工作一盘棋。
四、履行基本职能、抓好办文办会办事
办公室的基本职能就是办文、办会、办事，办文要规范、及时、准确，办会要认真仔细，办事要热情周到。
一是认真做好公文的收、发工作。坚持做好医院公文的起草、签发、校对、印制、报送等工作，对上级来文(包括电子公文和纸质公文)要认真做好接收、登记、传送、催办及文件管理等工作。办文时，要认真遵守行文规则，遵守保密原则，杜绝差错的发生，保证公文安全。要认真审核其他科室报送的工作资料。
二是组织或者协助组织好医院工作会议，从会议通知的发放、会议室的准备、会议的组织召集、会议记录、会议精神的传达等都必须抓好落实，切实保障医院工作的正常开展;
三是热情周到地做好领导交办的各种事情。对于医院职工求助的事情，职责范围内的一定要热情周到地办好，职责之外的也要尽量多提供帮助。
五、树立人本理念、尽力做好服务工作和接待工作
办公室是一个服务部门，必须牢固树立^v^以人为本^v^的服务理念，以高度负责的态度，一丝不苟地做好服务工作。二零____年，办公室还将在两个方面进一步提高服务质量，一是做好会议通知的记录和传达，保证参会人员准确掌握会议信息，及时参会;二是进一步加强接待的服务工作，热情和规范接待来我院视察的领导，提高在接待工作中树立宣传医院良好形象的意识，通过精细、规范、热情、周到的服务接待工作展示医院良好形象。
工作计划的指标类型包括 第二三篇
一、加强文书管理，认真做好文件的收发、传递、落实等工作。通过学习我们进一步强化了文件撰写、印发的规范性，加强了文件处理的及时性，并认真落实，严格督办较好地将上级的指示、规定和医院的决定、决议等传达下去。做到收文、发文有记录、传文有痕迹、批文有落实，较好地完成了办公室上传下达的工作。
三、加强信息宣传工作。一年来，院办牵头、全院各部门协办多期院，每一期均有主题文章，把医院的工作动态、职工的良好精神风貌及时展示给外界，使医院信息成为了医院的一扇窗口、一张名片，对医院工作进行宣传。同时开展医院文化建设，在院内设立各科室特色宣传展板，促进外界对我院各部门、各科室的详细了解。
四、逐步加强行政管理。根据等级医院评审及院领导的要求对医院各类行政制度、岗位职责进行修订，平时严格考勤制度及行政督办制度。积极参与工作纪律检查，对查处的问题按规定坚决执行院领导班子的处理决定。
五、积极配合其它科室，较好地完成了各项工作。办公室一贯来秉承是我们的任务坚决完成，需要我们配合的任务，不遗余力积极努力完成的工作作风。比如积极配合医教科、护理部开展各类相关业务培训;配合全院各科室完成各项台账整理工作;积极配合各相关科室的专业检查迎评准备工作等。
六、在完成日常工作的同时，积极着手等级医院复评的台账资料准备工作。等级医院创建是我院这一年的头等大事，我们积极认真学习标准，同时加强与兄弟科室的沟通联系，加班加点努力工作，在等级评审中勇挑重担，认真准备，在____月____两天评审工作中医院办公室所做工作得到了管理组专家的认同肯定。
工作计划的指标类型包括 第二四篇
主要内容包括：土壤类型指标数据、土壤理化指标数据、土壤退化与障碍数据、特色农产品区域调查数据、适宜于不同土地利用类型的土壤面积数据。
成果类型包括：
①基础数据。用于支撑土壤三普工作开展所需要的各类数据，主要包括土地利用现状图、土壤图、地形图、遥感影像等。
②过程数据。在土壤三普工作开展过程中形成的各类数据，包括样点数据、调查采样数据、样品流转数据、检测分析数据、质量控制数据等。
③成果数据。基于基础数据和过程数据，按照相关方法形成的各类图件和报告等数据，包括土壤类型图、专题图、专题数据集、成果报告等。
④数据库。集成基础数据、过程数据和成果数据，按照数据结构来组织、存储和管理数据的仓库。
工作计划的指标类型包括 第二五篇
目标值一栏主要是明确各个考核指标的衡量基准，包括下限值、标准值和上限值。
下限值是该考核指标不可容忍值，也就是说，低于该值，则企业没有盈利。一般建议为标准值的八零%-九零%，下限值考核得分对应六零分或零分；标准值为目标值的一零零%，对应考核得分为一零零分，是完成该目标的满分标准；上限值，是在满分基础上的挑战，一般为标准值的一一零%-一二零%，可以在一零零分的基础上得到加分，一般会设上限，建议一二零分为上限。也有的企业鼓励员工极致追求超越，取消了上限。
目标值的确定需要考虑历史数据，在历史数据基础上进行提升。如果没有历史数据，那么需要估算数据，一个模糊的数据，总比没有数据强。然后在此基础上建立数据收集系统，形成历史数据，一段时间以后在对历史数据进行调整。
经常听到管理者抱怨，“没有数据，数据不好收集，是不是可以不设该指标？”我的回答是要设，一定要设，不能因为现实的一点困难，忘记了我们前进的方向，忘记了我们的目标。
目标与现实的本末关系需要明确，无论现实多么困难，不能忽略了前进的方向。企业需要在目标的引领下，去超越历史，比只设一些大家都能做达成的指标强得多。毕竟考核的最终目的是帮助企业持续提升，而不是为了打分而打分。
另外一个问题是，人们倾向于制定高目标值，持有这种思想的人认为如果把目标值提高，即便员工没有完成，仅仅完成到八零%，企业也达到了预期目标。实际上，这种思维陷入了一个怪圈，认为绩效是员工在压力下高效工作所取得的成果。绩效考核的确能给员工带来压力，因为绩效背后是激励。但是，仅仅有压力而没有方法，员工同样是无法获得高绩效的。
所以，并非是给员工制定了高目标值，员工就可以获得高绩效。高绩效仍然来自管理者和员工的共同工作，来源于管理者对员工的辅导，来源于双方对障碍的认识，来源于共同的行动计划。
经常，企业在绩效考核中会面临一个现实问题-绩效考核指标无法有效分解给员工。员工经常和经理争论考核指标是否合适，目标值是否合适，经常双方为此争论不休，没有最终结果。
那么，该如何分解考核指标呢？当员工不接受高目标值该怎么办？下面的思考框架可以参考。
工作计划的指标类型包括 第二六篇
在这一年里，凭借前几年的蓄势，xx不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在xx证券交易所上市。从此，一个xx以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新xx诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。
一、建立直接领导关系
二、构架新型组织机构
三、增加人员配置：
（一）信息管理员：市场部设专职信息管理员三名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（二）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
四、强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
五、加大人员考核力度
工作计划的指标类型包括 第二七篇
一、加强领导
二、完善制度
三、信息等级安全保护基本情况
在数据安全方面，数据库通过备份系统定期备份，关键数据库服务器采用双机热备份，保证数据库服务器的可用性和高效性，在出现故障时可以快速恢复；数据库的访问按不同用户身份进行严格的权限控制。
四、建议
信息系统安全等级保护工作责任重大，技术性强，工作量巨大，集团在该项工作上虽然取得一些进展，但是与市里要求还有相当的差距，在等级保护意识、宣传力度、技术人才的培养和制度的建立上仍然存在问题。
建议市里加强工作指导，通过多种方式的等级保护技术交流和培训，提高单位领导及员工的等级保护意识，进一步推进集团的信息系统等级保护工作。
工作计划的指标类型包括 第二八篇
县 别
预计表层样点总数（个）
预计剖面样点总数（个）
林草地
四四零九零二茂南区
二七六
二一二
四四零九零四电白区
二五一八
一二八八
一一八五
四四零九八一高州市
三六九五
一二一六
二三九零
四四零九八二化州市
二六一八
一五五零
九九七
四四零九八三信宜市
二二零零
一一八一
八七四
一四五
合 计
一一三零七
五四四七
五五零四
三五六
* 本表样点数为初步估计，具体以国家、省下发样点数为准。
工作计划的指标类型包括 第二九篇
一、工作思路
经过二零一四年对天津停车市场的重新梳理，将未来天津公司市场拓展方向、进程进行了调整，分为近期重点拓展目标、未来市场培育及增值业务项目等。相对应的制定天津公司市场拓展方案。
二、整体目标
二零xx年市场部的目标总的来说分为两部分，一是力争与天津城投集团合作后对合作项目的整体经营；二是拓展大型公建项目及住宅配套项目丰富天津公司运营项目类型。
三、目标分解
（一）天津城投集团桥下停车场
二、制定停车位销售计划
根据各个桥下停车场的不同分类制定车位销售计划和方案，根据市场部组成情况划分为车位月租组、场地租赁组，根据不同停车需求筛选目标客户群并按照就近原则，各组分别拜访目标客户进行车位销售。其中车位月租的目标客户主要为社区居民、公司企业、四S店等；场地租赁组的目标客户主要是大型物流公司、周边建筑工地及设备企业。
三、增加汽车服务项目
将天津月福汽车服务公司的汽车服务项目增加给租赁车位的车族，提供的服务预计包括:办理保险理赔，代年检车辆，代年检驾照，洗车美容，道路救援（拖车、换油、充电、补胎以及现场小修），二手车置换，代驾服务等。
（二）其他城投集团桥下停车场
天津城投集团下辖多个停车楼（库）及大型公建项目配建停车场，例如，海河停车楼、大沽南路停车楼、西安道停车库、食品街停车库、华龙道停车库、津湾广场停车场、天津站停车场、天津西站停车场等。此类停车场能够达到既获得经济收益，又获得品牌收益的标准，因此将作为二零一五年市场拓展的主攻方向。
一、基本情况调查
对上述项目将制定详细的市场调查计划，调查内容包括停车场基本情况、流量、停车收益等基础信息；另外分析各个停车场的停车需求，有针对性的制定增值服务项目计划。例如汽车服务计划、商品零售计划、广告展示计划、新能源应用计划等，使停车场收益最大化。
二、制定停车服务方案
制作有针对性的停车服务方案，原则是建立现代化停车服务平台，由传统的劳动密集型人员服务向现代化信息平台服务转型。具体表现在停车场内进行全视频监控、实时信息发布、使用银行卡结算停车收入等。
三、重点发展增值服务
随着传统的停车服务利润空间由于人力成本的不断上升而不断下降，作为服务型企业需要开发新的盈利模式，即通过增值服务项目增加企业收益。在停车场中能够开展的增值项目包括：汽车服务、广告展示、新能源替代等。
（一）汽车服务
由于有天津月福汽车服务公司的支持，在上述大型公建项目中可以开展汽车美容服务、保险理赔服务、车辆年检服务、道路救援服务、汽车代驾服务等。可以采用销售会员卡的形式，积累总客户量，事项服务转型。
（二）广告展示服务
停车库的广告位展示主要安装由灯箱、墙面、柱面、设备设施构成，一个停车场广告位的价格与该停车场所属物业的品质、停车流量成正比，由于上述项目在天津均属于不可替代项目，拥有很高的广告价值，所以广告展示服务也能带来较高的收益。
（三）新能源替代
主要指为电动汽车提供充电服务和对停车场照明进行节能改造两部分。重点说明节能改造，停车场照明费用是停车场经营的重要成本开支，通过节能改造能大幅降低停车场电费支出，节约的成本即为收益，所以停车场的新能源改造也是停车场增加收益的重要支撑点。
（三）其他公建及住宅项目停车场
选择天津较好的公建、住宅项目作为其他市场培育重点，包括天津远洋地产项目、天津医院项目等。
工作计划的指标类型包括 第三零篇
二零xx年上半年已经结束，我也已经来公司四个多月了，回顾这四个多月，我觉得有必要从以下几个方面做以总结：
一、上半年工作回顾：
（一）所作的工作
三月份：
一.制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函；
二.协助曹经理创作四月份的援助和赠书广告文案；
三.学习糖尿病基础病理知识：主要学习书目有基地的《糖尿病康复指南》、《糖尿病三零零问》、中国古籍出版社的《糖尿病、高血压防治全书》等；
四.营销理论学习方面，研读了一些经典的营销书籍，如周景勤北京大学出版社的《营销策划》、迈克尔.r.所罗门《消费者行为学》等。
四月份：
一.八周年总结会中自己的工作主要有：
（一）撰写了五篇发言稿；
（二）部分撰写了总结会的大会纪要；
二.制作了第一版的非会员调研的调研问卷；
三.在曹经理的指导下尝试创作四月份的广告文案；
四.研读了科特勒《市场营销学》一书；
五.协助曹经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。
五月份：
一.协助曹经理打造机构册子，主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作；
二.协助曹经理编制第一版的产品册子大纲，并进行相关文字稿的撰写、组稿工作；
三.按照朱总的要求，在曹经理的指导下，制作了第二版的非会员调研的调研问卷；
四.与曹经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲，并经行初步的文字组稿。
六月份：
一.按照朱总的要求，在曹经理的指导下编撰产品册子第二修改版的大纲，并与曹经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。
二.在与曹经理探讨后，完成第二个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿；
（二）工作绩效的自我评估
回顾总结这四个月所作的工作，可以用一句话来进行绩效方面的自我评估，那就是：付出了很大的智力劳动，但最终的成为可以用来量化的成果却少的可怜。而导致这一结果的原因是多方面的，这个我会在接下来的教训总结中加以反思。
二、工作总结
（一）值得分享的工作经验及心得
思想上
一、在不断的自我发现中，我更加的自信了，以前稍显内向的性格开始变得活跃起来，对生活，对未来充满了希望。在此，我要特别感谢六月份的那次拓展。
二、对于“林欲静而风不止，子欲孝而亲不待”的含义有了更加深刻的理解，深刻地认识到了父母的艰辛和亲情的温暖。如果说这半年来，我确实成长了的话，那么这一方面的转变应该算是一个很重要的方面。感谢公司的家人文化，感谢公司温暖和谐的工作氛围，正是因为有了这些，我才在这一方面有了更快的成长。
三、认识到了“不耻下问”、“三人行必有我师”的学习精神的重要性，我深深的懂得我只是一个才来社会的“毛头小子”，要学的东西太多太多，而公司的每一个人不论管理人员还是销售人员，都是我的前辈，都有我可以学习的地方。比如，从贾总的身上我学到了很多做人、处世的道理，从马总的身上我看到了中国传统文化的博大精神，而他精彩演绎也使我有了一种狠补国学的冲动，朱总的在经营和营销上的高瞻远瞩、运筹帷幄及其超强的信息分析和处理能力是我梦寐以求的智慧风采，王副总高超的演讲技巧和对团队强大的掌控力使我艳羡不已，曹经理和华经理对于工作的务实和一丝不苟的精神是我要努力学习的，同时像吴晓梅大姐、小左、小徐等家人这种富有朝气，嬉笑人生的乐观生活态度也给我留下了深刻印象。
技能上：
一.文字功底有了进一步的提高，这是在公司领导如朱总、曹经理的鼓励和指导下，我勤加练习的一个结果。
二.以营销学的'视角分析问题、解决问题的能力有所提高。这主要是公司培训和我的日常涉猎的一个结果。
三.工作上，人际沟通能力有所提高。
经验上：
一.将读书视为一种工作的常态。我认为在不影响正常工作的前提下，每天坚持读书是非常必要的。学习能力的强弱和学习上的自觉性直接决定着一个团队的生命力的强弱。而打造学习型团队，公司的培训当然必不可少，但给员工营造一个浓厚的学习氛围也同样不可或缺。
二.将交流作为工作的必须。四个多月的工作经历告诉我，没有进行前期充分的沟通，是导致工作效率低下的一个主要原因，所以为了提高工作效率充分的组织沟通是保障。
三、需要改正和改进的不足和教训
回顾这半年，在工作上我做过的事还是比较多的，但做成的却并不多，如调研问卷的制作（前后共有了五个版本）、营销信函的写作（两封信函每份共三个版本）、协助曹经理编着两本册子（版本应该不下五个）、光碟脚本的制作（还未出炉已经改过三次），同样付出了艰辛的智力劳动。
工作计划的指标类型包括 第三一篇
新年该有新的工作计划了，下面是我本人二零xx年工作计划如下：
一、工作思路
市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。
二、工作目标
根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：
（一）部门人员架构完善，理财团队建设
完善部门人员配置，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生。
一、拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次；
二、根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在中旬之前，确定部门人员数量，并在月底之前，全部配置完成。
（二）扩大品牌影响力
客户投资平台系统升级，目前正在测试中，完善平台功能，丰富界面内容，由企划负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能。
二、制作公司宣传画册
目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度、
三、加大广告投放力度
四、参加有影响力的行业会议、活动
积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化品牌影响。
（三）融资目标达成方案
一、理财专员业务开展
首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行。
二、定期举办公益性理财推广活动
在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源。
三、借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源。
（四）配合及支持
一、公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。
二、适当时间，允许员工携带家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户。
新的一年，希望各部门能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目标。
工作计划的指标类型包括 第三二篇
在规定的考核时间（专业的说法称之为绩效周期）内，上级与下级要对考核指标保持持续的沟通。这个沟通包括前期的制定、过程的管理以及后期的考核反馈。
它体现了绩效管理所倡导的参与精神。
在企业实施绩效的一开始就要让员工参与进来，经理与员工共同明确考核指标项目，明确每个指标的实质内涵，明确衡量标准，明确绩效激励措施等。
在绩效周期内，经理和员工的工作重点是绩效考核指标的达成，围绕着如何更好地完成考核指标展开工作。考核指标只是指明了工作方向，更多的工作内容需要在日常工作中加以细化，形成可操作的工作思路和计划，支撑指标的实现。考核的时候，经理除了要公平公正地打分之外，更要公开地沟通打分结果，让员工清楚自己的工作进展怎样，哪些方面进展顺利，得到经理认可，哪些方面需要调整，如何调整才是受欢迎的。
明确的考核时间符合SMART原则的截止期限原则，任何事情都要有个明确的截止时间，否则，无法衡量员工做得好坏。
工作计划的指标类型包括 第三三篇
一、 年度安全目标及安全考核指标：
（一）安全目标
一、 杜绝人身重伤及死亡事故；
二、 不发生有人员责任的重大事故；
三、 不发生人身死亡事故；
四、 不发生恶性误操作事故；
五、 不发生重大交通事故；
六、 全年确保实现三个百日无事故记录，争取实现安全生产一六五零天。
（二）安全考核指标
一、一类障碍不超过二次
二、二类障碍不超过五次
三、控制各类安全考核指标符合规定
二、 日常工作：
（一）宣传安全生产的方针，督促与安全生产有关的各项制度的贯彻。
一、各级领导人员的安全责任制应当齐全、明确，应符合《电力企业各级领导人员安全生产职责规定》及上级有关规定；
二、各职能部门及各生产岗位的安全岗位责任制应健全、明确，并且能按上级规定的要求贯彻落实；
三、“两票三制”安全管理制度应内容完善，并检查、监督执行时是否认真；
四、检查现场规程制度的修订、审批、印发是否及时合理，日常运行工作是否按照《规程》执行。
工作计划的指标类型包括 第三四篇
一、目前市场部现状分析
我认为，市场部工作应当是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应当具备什么样的基本素质呢形象要端正，市场意思强，沟通本事、应变本事强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。
医院市场部目前做了哪些工作呢发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌做多少车套广告以及资料如何组织，设计等更大程度上应当是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应当能够搞定。
市场部是否能够正常运转能开展有效的市场开发工作决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达本事、平面设计本事等方面，是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关本事、沟通本事等方面，是进行点对点的宣传工作;工作本身的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。
一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们此刻的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎样开展市场部的业绩考核如何进行
二、本院市场部的工作职能描述调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。
①、经过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律;
②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。
上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。
二、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。
医疗服务营销，不一样于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到供给医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院理解比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。
提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。
三、客服工作。
规范医疗服务，根据医院实际情景进行必须程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。
这同时也是全体医务人员共同的工作。
三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作经过举办系列活动进行市场开发
①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动(女大学生人流总是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等;
策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关本事，以及有效举行活动的执行本事，活动效果的分析、统计本事。
年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也能够直接促进医院经济效益。
年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织必须规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而发现病人，从而直接带来医院的经济效益。适时组织、安排周边社区相关工作。
②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，二五岁以上，性别不限，沟通本事强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。
待遇：底薪一零零零+提成
工作计划：市场部安排二人专门负责此项工作的实施。
工作考核：按照计划开展活动的次数，以及开展活动的效果。
二、转诊类业务工作
①、工作性质
一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。
另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大成功，我们的应当从自身找原因。什么样的人适宜做转诊市场的开发转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不梦想。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通本事，以及对转诊病人供给个性化的服务本事。为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜访。
②、转诊类人员要求：文化程度高中以上，年龄三零岁左右，女性优先，沟通本事强，有兴趣从事医疗市场开发工作。
待遇：底薪一二零零元+提成
工作计划：市场部安排二——三人，专门负责此项工作。工作范围也主要以湛江市区，近郊区的范围来开展。早期，转诊市场拓展范围求远、求广，目前不适合医院的客观基础。
工作考核：每月转诊断病人数基本要求四个，主要是针对妇科、男科、肛肠科患者;每月总计少一个患者，当月底薪扣二零零元，依此类推;每月总计超一个患者，当月奖励一零零元，依此类推。
三、娱乐市场开发工作
结合医院以妇科等为主打科室特点，我们就应当多开发该科室的相关病人。而娱乐场所的市场开发，已经有初步方案，正在实施中。
其实，开展类似业务，并不是我的首创。我只是引用其他医院的经验而已。有很多业务工作资料，如果我们只是泛泛而过，而忽视业务过程本身特定的要
求，我想即使开展任何业务，都未必可取得令人满意的效果。
工作计划：市场部将安排一人专门负责此项业务工作。
待遇以及工作考核同转诊类市场人员。
四、体检业务工作
医院条件具备的时候，开展体检业务;医院条件不完全具备的时候，必须范围必须程度的开展免费体检，进一步发现目标病人，组织病人来医院理解医疗服务。
此工作可结合参与到其他工作中灵活进行。
五、兼职市场开发员。
面向社会发展兼职的市场开发人员，根据业绩定期给予高额的提成。
兼职业务类：人数不限，要求不限。不管经过何种途径，能给医院带来患者就行;有患者送到医院，就享受高额的业绩提成，一律按照每月患者医疗总费用的二零%提取，每月月底或者月初兑现一次。
主要由市场部主管负责物色、培训、发展、管理兼职市场开发员。
六、户外广告工作(或者称地面宣传工作等)
此项工作或者由以前市场人员继续负责，或者交给策划部门负责。具体以刘俊华，卓雄锋等人为主来完成该工作。他们在户外广告的工作中有必须经验，能吃苦，适合从事类似工作。
七、医院安排的其他市场工作。
四、市场部其他人员基本要求内勤：
女性，大专以上，二五岁以上，开朗大方，形象端正，攻关本事强，熟练使用各类办公软件。
待遇：底薪八零零元+奖励
二、健康讲师：大专以上，医学类专业毕业，口才好、形象端正、有丰富的讲座经验。
待遇：底薪一五零零元+奖励
奖励的主要根据是活动的效果，以直接来医院理解医疗服务的患者情景综合效果为依据。(也有的医院，是安排该医院的医生进行健康讲座活动的。)
五、业绩确认体系转诊类市场人员
①、市场人员提前将要转诊的患者情景告知市场部主管，通知市场内勤以及医院导医人员，进行转诊断患者的初步信息统计。
②、病人来医院时候，由我院导医人员进行转诊患者的确认，并确认患者姓名、疾病、主治医生等情景，构成书面材料。
③、病人出院后，由市场部内勤配合医院财务人员进行该患者医疗费用的统计，并计算业务员个人提成等。
④、提成以及劳务费，按照医院统一规定发放。
二、活动类等市场人员的业绩确认过程，同上。
活动类提成按照医疗消费总费用的六%进行，由具体开展活动的联系人、执行人、以及健康讲师等按照必须比例分配。
六、院外协作人员的劳务费等具体支付办法支付比例：按照医疗总费用的二零%;
二、支付时间：原则上每月一次，月底支付;
三、支付方式：原则上以直接打到对方的银行卡上为主要方式;
四、支付时间、支付方式有特殊要求的，另商议执行。原则上，以及时的准确的送达给对方为基本要求，以维护医院的信用。
五、在医院举办优惠活动期间，如果转诊患者在医院享受了不一样程度的医疗优惠服务后，那么相关劳务费、业务员提成比例则根据实际情景来定。
六、如发现市场部工作人员不及时、不准确的支付相关劳务费者，除追究相关职责以外，一律解聘。
七、那里所指的劳务费用是指针对于转诊业务的一些必须的费用支出。协作人员主要指大小诊所，药店的工作人员。
七、市场部工作规定市场咳嗽备据自我的工作性质，自我书面计划安排自我的工作，一周至少一次，并交给市场部主管审批：
二、市场人员工作进展情景，至少一周书面汇报一次，并交给市场部主管审查。
三、无书面工作计划、无书面工作汇报者，按照当周旷工处理。
四、转诊类工作人员、活动类工作人员，原则上以在外面开展相关工作为主，每一天早上九点后即可离开医院按照计划开展自我的相关工作。不得无故在办公室逗留。必要的工作交流除外。
五、市场开发人员应注意自身的形象，工作时间不得影响、干扰其他科室人员的正常工作。低调做人，认真做事。
六、针对业绩突出的市场人员，能够给予异常的自由工作时间。除此外，任何人不能享受特殊待遇。
七、业绩考核是市场人员最主要的考核。想尽一切办法提高个人业绩，提高市场部的业绩。没有业绩的人，业绩不好的人，一律按照不能胜任市场工作对待、处理。
八、市场人员应不断的加强自身的学习，不断的提高自我的业务本事。要清楚的认识到，业务本事的提高，除了理论水平的学习外，的是在实践中进行锻炼、提高。不说空话，大话，要培养自我良好的个人形象。
九、适当的时候，市场部内部能够开展多种方式的业务交流，业务培训等活动。
一零、市场部所有工作人员有理解市场部主管工作安排、工作检查等职责。
工作计划的指标类型包括 第三五篇
二零xx年新的开始，该有新的工作计划了，下面是我个人二零xx年工作计划：
一、加强市场部职能监督
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
一、市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。
二、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力
三、市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。
二、市场部工作计划
一、制定销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定市场部和销售部工作任务和工作计划。
二、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
三、严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
四、科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成。
五、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。
销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。把握市场机会、制定实施销售推广。信息收集反馈、及时修正销售方案。
在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票成功上市。从此，一个将以一个崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任诞生了。
工作计划的指标类型包括 第三六篇
题目：吸烟对胃溃疡患者的血液流变学影响的研究
(一)立题依据：
胃溃疡是人类消化系统的常见病、多发病，是机体炎症细胞被激活，释放过多的致炎因
【】子所引发的炎症反应一。人们通常把胃溃疡看成不要紧的“小毛病”，事实上，老年胃溃疡
患者的癌变率为三～五%，中青年为～二%，尤其是近幽门口的溃疡、反复迁延的慢性溃疡最容易癌变，所以胃溃疡的治疗不能忽视。一直以来，人们认为，幽门螺杆菌感染、非甾体类抗炎药(如，阿司匹林)导致胃黏膜损伤以及寒冷、精神紧张、吃酸辣甜腻食物过多等引起的胃酸分泌过多是引起胃溃疡的主要原因，但近期的一些动物实验研究指出，吸烟可以影响血管内皮依赖的血管收缩舒张功能，可影响胃粘膜的血液循环，可能与胃溃疡的发生及迁
【】延不愈有关。国内外吸烟与胃溃疡的关系的临床研究很少，并且存在着样本含量较
少，评价不够全面等缺陷，需要进一步深入的研究。
参考文献：
[一]陈灏珠.内科学[M].第四版.北京：人民卫生出版社，二零零六：三四九—三六零.
[二]^v^俊，郑瑶，李玉鑫，任辉，陈春，连建学.被动吸烟对兰索拉唑作用于小鼠 胃溃疡模型的干预作用[J].医学论坛杂志。二零零八：二九(四)
[三]张雪萍，吕明明，李霞，孙海基.尼古丁对药物性胃溃疡影响的实验研究[J].食品与药品.二零一一:一三(一)
(二)研究目的：
通过对吸烟与不吸烟的胃溃疡患者的血液流变学指标的观察，旨在了解吸烟对胃溃疡患者的血液流变学的影响，从而对预测吸烟对胃溃疡发生发展的影响提供一定的依据。
(三)研究对象
一、样本含量估计：
采用单纯随机抽样的样本含量估算公式n=[uα二π(一-π)]/δ二计算样本量，式中：
n: 样本量;uα: I型错误概率α = 时的u值;π: 吸烟导致的血液流变学变化的发生率;δ: 容许误差
此处δ取，同时据文献调查，吸烟导致的血液流变学变化的发生率约为三零%，代入公式得：n=[uα二π(一-π)]/δ二=[()]/ =八九六人。另外，为减少失访误差，在此基础上再增加二零%，则约需观察一零七五例。
二、诊断标准：采用一九九四 年国家中医药管理局颁布《胃溃疡诊断标准》：
(一)慢性病程，周期性发作，常与季节变化、精神因素、饮食不当有关;或长期服用能致溃疡的药物如阿司匹林等。
(二)上腹隐痛、灼痛或钝痛，服用碱性药物后缓解。典型胃溃疡常于剑突下偏左，好发于餐后半小时到一～二小时，痛常伴反酸嗳气。
(三)基础泌酸量及最大泌酸量测定有助诊断。胃溃疡的基础泌酸量正常或稍低，但不应为游离酸缺乏。
(四)溃疡活动期大便隐血阳性。
(五)_线钡餐检查可见龛影及粘膜皱襞集中等直接征象。单纯局部压痛，激惹变形等间接征象仅作参考。
(六)胃镜检查，可于胃部见圆或椭圆、底部平整、边缘整齐的溃疡。根据溃疡面所见，可分为：①活动期：溃疡面为灰白或褐色苔膜覆盖，边缘肿胀，色泽红润、光滑而柔软。②愈合期：苔膜变薄，溃疡缩小，其周围可见粘膜上皮再生的红晕;或溃疡面几乎消失，其上有极少的薄苔。③瘢痕期：溃疡面白苔已消失，变成红色充血的瘢痕;可见皱襞集中。 具备以上(一)(二)(五)或(二)(六)项者可作胃溃疡诊断，
三、纳入标准：
(一)均为胃镜检查确诊的门诊胃溃疡患者;
(二)均为男性，年龄二零—五零岁
(三)均为单个溃疡;
(四)溃疡病有吸烟组患者，吸烟史五年以上，目前仍在吸烟，五支以上/d;无吸烟组，无
吸烟史，
四、排除标准：
(一)有糖尿病、高脂血症、心脑血管病者
(二)有严重肝肾疾病、癌症患者;
(三)长期酗酒者;
五、可能出现的偏倚及控制措施
偏倚:
(一)诊断性偏倚(选择纳入标准时，为统一其诊断标准)。
(二)入院率偏倚(在选择时为了减少失访和提高依从性而倾向于选择住院病人)。
(三)无应答偏倚(研究对象未按要求回答调查内容或隐瞒事实真相)。
(四)测量偏倚(在测量相关指标的时候由于工作人员的水品问题可能会导致出现一定的误差)。
(五)混杂偏倚(性别、年龄是最常见的混杂因素)。
偏倚控制措施：
(一)对研究人员进行统一培训;
(二)严格纳入及排除标准;
(三)保证样本的独立性;
(四)由于试验过程不会对患者造成额外伤害，会有比较好的依从性;
(五)减少病例的退出，对退出的病人应进行随访;
(六)治疗前后安排统一的疗效评定人员，以防止测量偏倚;
(七)对可能影响疗效的混杂因素如：病因、病程、性别等，将纳入多因素分析的自变量范畴进行讨论;
(八)减少数据丢失，对退出治疗的病人也进行数据分析。
(四)研究方法：
一、确定受试对象：严格按照纳入及排除标准确定受试对象，并与受试对象讲解试验过程及意义，签署知情同意书
二、分组：按患者是否吸烟，将其分为吸烟组与不吸烟组 三、观察指标：
(一)受试者所填《吸烟对胃溃疡患者的血液流变学影响调查表》作为基本情况观察指标 (二)未用药前，晨间抽血，测定血脂、空腹血糖( FPG) 及血液流变学有关指标
(三)以门诊入院血液指标检测值、半年血液指标检测值、一年血液指标检测值，作为吸烟对胃溃疡患者血液流变学影响的门诊入院影响、半年影响、一年影响的观察指标;
(四)中国^v^二零零零年颁布的健康人群血脂、血糖、血液流变学参数参考值作为标准参数，溃疡吸烟组和非吸烟组检出的各值均与标准参数进行比较。
四、参数记录及比较：
表一 胃溃疡各组血脂、血糖水平及其比较( _±s) 项目
TG(mmol / L) Tch(mmol / L) HDL-C(mmol/ L) LDL-C(mmol/ L) VLDL-C(mmol / L) FPG(mmol/ L)
吸烟组 不吸烟组
表二 胃溃疡各组血液流变学参数及其比较(_±s )
低切全血粘度(mPa·s) 高切全血粘度(mPa·s) 血浆粘度(mPa·s) 红细胞压积(%) ESR(mm/h) 血沉方程K值 红细胞聚集指数 红细胞刚性指数 红细胞变形指数
血浆纤维蛋白原(g/L) 一min血小板聚集率(%) 三min血小板聚集率(%) 最大血小板聚集率(%)
吸烟组 不吸烟组
五、统计分析：
(一)各组结果以均值± 标准差( _±s) 表示，溃疡吸烟组均数与标准参数、溃疡不吸烟组均数与标准参数、溃疡吸烟组与不吸烟组均数之间进行进t 检验。P< 为差异有统计学意义
一)对胃溃疡组和对照组结果做正态性检验，根据样本含量大小选择W检验或D检验，为增加检验效能，可令α=。如果结果符合正态性，则将各组均数对总体均数是否为零进行t检验，α=。如不符合正态性，则见二);
二)选用Wilco_on配对法，对胃溃疡组和对照组结果做总体中位数是否为零的假设检验，α=。
(二)整个抽样结束后，进行卫生经济学评价，并结合患者生命质量评定结果，进行成本-效果及成本-效益分析。
(五)医德问题：
一、 本采样方法在临床上已经得到了大量的认可，在不同的患者身上也具有可重复性。 二、 本着知情同意的原则进行试验。
三、 本研究不会对患者造成额外伤害，也不会造成患者治疗成本增加。 四、 受试者有权在任何时候退出试验。
(六)可行性分析：
该方案治疗主要采用抽取患者血液进行实验室检查的方法。方案简单易行，且具备相关的基本能力与设备。同时，能保持随后的调查随访。
(七)预期科研成果
胃溃疡不吸烟组的上述指标与正常对照组之间无显著差异( P>零. 零五)。胃溃疡吸烟组甘油三酯( TG) 、总胆固醇(Tch) 、极低密度脂蛋白胆固醇( VLDL- C) 水平、血浆粘度和血小板聚集率均显著高于正常对照组及胃溃疡不吸烟组( P<零. 零一) 。最终，经过整理和分析实验结果后，可发表SCI论文一-二篇。
(八)经费预算：
一、科研业务费：资料收集五零零零元、统计分析三零零零元、参加学术会议二零零零元。
二、实验材料费：试剂费：一零七五(人)_一零元/人，计一零七五零元、 检验费：一零七五(人)_二零元/人，计二一五零零元 三、仪器设备费：血糖、血脂检测仪使用费：一零零零元 血液流变监测仪使用费：一零零零元 消耗品(注射器、EP管等)：一零七五(人)_五元/人，计五三七五元 四、协作费：三零零零元 五、管理费：四零零零元
(九)具体管理和执行：有医院科研部对本次研究的具体执行进行统一管理，参加本次科研的成都医学院的第一附属医院、成都军区总医院消化内科医师负责患者血液标本的采样 实验室检查、统计学分析及随访工作
工作计划的指标类型包括 第三七篇
各区、县级市农业农村局，滨海新区管委会农业农村局、高新区政法和社会事务局，市有关单位：
根据《^v^开展第三次全国土壤普查的通知》（国发〔二零二二〕四 号）、《第三次全国土壤普查工作方案》（农建发〔二零二二〕一号）、《广东省人民政府转发^v^开展第三次全国土壤普查的通知》（粤府〔二零二二〕二六号）、《印发〈广东省第三次全国土壤普查实施方案〉的通知》（粤农农函〔二零二二〕七七一号）的要求和有关会议精神，结合我市实际，市土壤普查办编制了《茂名市第三次全国土壤普查实施方案》，现印发给你们，请认真抓好贯彻落实。
茂名市第三次全国土壤普查
领导小组办公室（代章）
二零二二年一二月三零日
工作计划的指标类型包括 第三八篇
以“遵守法律规章，维护绿色环境。消除安全隐患，保障员工健康。管理科学规范，实现持续改进”的管理方针为指导思想，切实抓好安全生产管理工作，确保实现的安全生产管理目标，以下为本年度安全生产规划：
一、安全目标
二零xx年安全生产工作的目标是：
一、杜绝死亡、重伤事故，死亡事故为“零” ；
二、杜绝机械设备、压力容器爆炸等事故，死亡事故为“零”；
三、杜绝造成人员伤亡或财产损失超过一零零零元（含）以上的火灾事故，死亡事故为“零”；
四、杜绝食物中毒事故，死亡事故为“零”。食品加工场所、人员符合卫生要求，餐饮用具卫生达标率一零零%；
五、杜绝发生重大（含）以上交通安全事故，重大交通安全事故为“零”；
六、杜绝重大传染病、职业病的发生，死亡事故为“零”；
七、杜绝有影响的群体上访事件，重大环境污染事故为“零”、重大治安、刑事案件为“零”。
八、轻伤事故率不超过三‰；
九、施工现场安全达标率为１００％；
一零、三级安全教育率为１００％；
要求公司各部门、各项目部，根据公司安全管理目标，依据本部门、本项目部的安全生产管理职责制定本部门、本项目部的安全管理目标，并分解到岗位。公司各职能部门的安全管理目标，报主管副总审批，各项目部的安全管理目标，报工程部审核，由苏副总经理审批。
二、安全生产责任制
一、推动各项目部以公司安全生产责任制为依据，结合各自工程项目实际情况，建立并实施本项目部的安全生产责任制。公司“项目管理领导小组”对各项目部安全生产责任制的落实情况进行督察。
二、为进一步明确“谁主管，谁负责”及“管生产必须管安全”的原则，公司将与开复工项目部签订安全生产责任书，明确双方的职责和工作要求，同时各项目部与劳务分包方签订《安全生产管理协议书》，层层落实安全生产责任。
三、严格检查各项目的安全管理体系、安全生产管理制度的建立与落实情况。做到责任明确到人、考核落实到人，日常管理要做到“五到位”，即：组织到位、职责到位、检查到位、考核到位、奖惩到位。
三、抓好安全教育培训，提高安全管理水平和安全生产意识
为使安全生产意识深入人心，人人树立“安全第一，预防为主”的思想，公司将依据《安全生产教育培训制度》，制定《员工年度安全教育培训计划》对全体员工进行年度安全教育培训工作。努力提高公司高管层的安全领导能力，培养各职能部门和各项目部安全管理能力，提高员工对安全生产工作的执行能力。对劳务分包方的劳务人员进行入场三级安全教育培训和利用农民工夜校对劳务人员进行经常性教育培训，着力提高其安全生产意识。
四、安全检查
公司将按《安全检查制度》对在建项目进行安全生产检查，平时则根据季节变化开展各项专项安全生产的检查工作，如季节性安全检查、雨季施工安全检查、防雷电、防火、防中暑等。对检查中，发现的安全隐患签发隐患通知单限期整改，并跟踪复查整改效果。
五、安全生产例会
根据公司《安全生产例会》制度，每月定期召开安全生产例会总结、解决、布置安全生产工作。
六、职业安全健康管理体系
按照职业安全健康管理体系文件要求，开展工作确保三标体系的正常运行。对职业安全健康有关法津、法规和其他要求进行收集，并组织编制应急预案和程序准备实施应急演习，确保在施工中发生突发事件能迅速、高效、有序地进行应急处理工作。各项目部严格按照程序文件的要求落实安全生产工作，确保体系运行良好。
七、重大危险源的管理
根据各个项目的不同特点，各项目应建立本项目的危险源清单，同时“重点问题重点管理，重点问题专人管理”，制定相应的管理制度。
八、开展“安全生产月”活动 根据“安全生产月”（六月份）主题开展“安全生产月”活动。着重加强各级领导干部的责任教育，加强安全管理人员的业务培训，加强各个工作岗位操作规程、遵章作业教育，以形成浓厚的安全生产氛围，将“安全工作”这个核心思想落实到每一项工作中，提高广大员工的安全意识和预防事故的能力。
九、二零xx年各项目安全工作重点：
二零xx年各项目根据自身特点在安全工作方面要有侧重点，有针对性地开展安全教育及安全技术交底，落实好各项安全防范措施。安全工作重点如下：
一、落实安全生产责任制，依据安全生产规章制度开展各项工作。
二、建立安全生产保证体系，确保体系正常运行。
三、项目经理要严格按照施工组织设计、专项施工方案的要求组织施工。在施工前做好安全教育、安全技术交底，施工中加强检查，施工完毕后做好验收工作。
四、项目部的专职安全员负责对工程施工过程的安全生产进行检查，及时纠正违章，督促安全隐患整改。
五、对新进场的施工人员进行三级安全教育，建立三级安全教育卡。
六、有关部门及项目部加强对施工现场安全工作的检查（着重对脚手架、基坑、模板、“三宝”、“四口”防护、施工用电、物料提升机、外用电梯、塔吊、起重吊装、施工机具），开展定期、不定期、专项检查，及时督促项目部对存在的隐患进行整改。
七、施工现场建立义务消防队和消防制度，加强用火管理定期对施工现场的防火工作进行检查。
八、加强对工地食堂管理，食堂必须办理卫生许可证，炊事人员必须持健康证上岗。严格执行食品采购登记制，确保施工人员不食扁豆、黄花、发芽土豆等易中毒食物。防止发生食物中毒。
九、夏季施工做好防汛、防雷、防暑工作，冬季施工做好防冻、防滑、防火、防煤气中毒。
一零、根据本项目部承建工程特点，制定突发事故应急救援预案，并报工程部备案。
一一、“五一”、“十一”、“春节”等重大节日前开展安全大检查，加强安全值班、确保节日安全。
二零xx年公司和各在建项目都必须时刻将“生产必须安全”这个核心思想落实到每一项工作当中，提高员工的安全意识，切实防范事故的发生，确保公司年度安全生产目标的实现。
工作计划的指标类型包括 第三九篇
一、完善本科室的医院感染管理制度
依据国家有关的法律、法规、规章和规范、常规要求开展工作，并对其落实情况进行检查和督导。
二、认真履行医院感染管理
小组职责，每月填写医院感染管理各项记录。
三、医院感染知识培训
一、根据培训计划，每月对科室各类人员进行医院感染管理知识与技能培训，每次培训有记录。
二、医院下发的有关院感资料齐全，科室及时组织学习。
三、医务人员医院感染知识考核合格。
四、进行医院感染监测
一、科室医院感染发病率<一零%，漏报率<一零%，无菌手术切口感染率<，空气、医务人员手、物体表面合格，使用中消毒液合格率一零零%、灭菌物品合格率达一零零%。
二、发生医院感染病例，及时填写“医院感染报告卡”并二四小时上报感染办，科室做好记录。
三、按时做好环境卫生学及消毒灭菌效果监测，有质量分析和改进措施。
四、科室发生医院感染暴发，科室主任确认后立即通知感染办，并做好调查和登记工作。
五、抗生素应用管理
一、抗生素使用率<五零%，医院感染病例使用抗生素前菌检率>六零%。
二、抗生素联合使用有指征，有上级医生意见，联合使用合理。
三、分级使用抗菌药物合理，越级使用有上级医生或科室主任同意记录，病历明确记录。
四、预防使用抗菌药物规范。
五、无菌手术围手术期抗生素使用规范、合理。
六、严格控制皮肤、粘膜局部用药。
六、医疗废物管理
一、医疗废物分类放置，标志清楚。
二、专人收集、运送医疗废物，交接清楚，登记齐全，交接记录保存三年。
三、输血完毕后，科室保留输血袋二四小时，无异常后按照感染性医疗废物处理。
七、人员及手卫生管理
一、工作人员衣帽整齐，操作时戴口罩，接触血液、体液和排泄物时戴手套。
二、严格执行洗手指征，操作前后、脱手套后、接触病人前后等要洗手。
三、执行标准预防控制措施。
四、洗手步骤正确
五、执行手消毒指征。
六、发生体表污染或锐器损伤能及时处理。
八、医院感染检查考核
一、每日由科室感染监控医师、感染监控护士针对上述相关指标项目进行监督检查，针对检查出的问题，及时登记并反馈给个人，以便及时改正。
二、每月填写医院感染知识培训记录，按时填写环境卫生学及消毒灭菌效果监测和质量分析、手卫生消耗量记录。
工作计划的指标类型包括 第四零篇
一、矿井基本概况：
一、矿井地理位置、设计能力、核定生产能力、矿井开拓系统。（异地办矿由公司在汇兑时说明。）
二、煤炭资源赋存条件，矿井资源勘探、探查情况。
地质构造及埋藏深度；煤层厚度及薄煤层的产量比重；自然灾害威胁；
至二零xx年六月底矿井储量、基础储量、资源量；分煤系、分煤层的分布情况；（制表说明情况）
矿井三大煤量情况；三下压煤所占的比重，矿井各种煤柱等。矿井服务年限。
二、矿井几大生产系统及自然灾害状况：总体评价矿井生产系统的状况和存在问题。
分述矿井的几大系统状况。
⑴、通风系统。主要通风机的配备，矿井通风线路长度、通风阻力、等积孔，在册巷道总量，巷道失修率；串联通风情况等；
⑵、防瓦斯灾害系统。各矿井瓦斯等级；瓦斯绝对涌出量、相对涌出量；瓦斯突出危险程度；瓦斯事故状况；抽放系统装备：型号、数量管路；抽放能力；抽放平均浓度；抽放率；瓦斯突出矿井的防突机构的人员配备等；
⑶、防灭火情况。矿井自然发火周期及等级；自然发火事故的次数；防治自然发火系统的装备和应急能力等；
⑷防尘系统。矿井的煤尘爆炸指数；煤尘事故及煤肺病情况；矿井总供水主管路的长度、尺寸；采区支管的长度、尺寸；防尘点设置、测尘装备、灭尘生产及运输方式等。
⑸防排水系统。矿井地面、井下防排水系统整体情况（地面防洪及疏排水系统通道、翻水站及装备；井下各水平泵房及装备及排水量等）；
⑹、供电系统。总述供电能力、供电电压等级，双回路供电情况，上级供电系统的可靠性；矿井向井下供电能力、变压器型号、主供电电缆的规格、可靠程度；主供电路的检修和检查情况等；描述系统参数；
⑺、运输提升系统。运输、主提系统、副提系统的提升、运输能力、排矸能力；运输、提升设备的型号；设备的运行年限和检修情况等；描述系统参数；
⑻、应急求援体系和装备。矿井现有的救护体系、救护队员数量及分布；救护医疗装备情况救护队人员素质情况（文化水平、培训状况）；救护装备情况；救护训练和演练情况；
⑼、安全避险“六大系统”情况。①监控系统；②人员定位系统；③压风自救系统；④供水施救系统；⑤通讯联络系统；⑥应急避险系统；简述各系统的装备情况，设备型号、配备数量、使用、维护和管理状况；管理人员、技术人员的素质，配备数量、培训取证情况。
三、、安全生产科技工作的现状：
（一）、煤炭产量：总结“十一五”期间产量、进尺
（文字部分总体概括，填附表一说明每年情况。）
（二）、安全生产状况分析。
一、“十一五”期间安全生产周期，百万吨死亡率。按矿井分类（瓦斯、顶板、火灾、水害、机运、放炮、其它事故）统计－分年度的事故情况。
二、分析事故原因。主要从以下几方面分析：①违反规程措施、操作规程，或者执行不到位；②现场管理不到位，隐患排查不到位，整治不彻底；③工程质量低劣；④安全装备不到位；⑤技术文件和措施不完善及不准确；⑥职工自我保护意识不强；⑦其它
（三）、安全队伍建设情况。安全管理的体制、人员配备、制度建设。安全投入和安全装备的情况，矿井的机械化装备水平。上述与全省、全国、国外平均水平、先进水平比较。
（四）、质量标准化开展情况：总体情况和“十一五”矿井安全质标等级
（五）、矿井基本建设、生产系统的完善所做的工作。
（六）、科技队伍的建设情况。矿井总人数、工程技术人员的数量、大中专人员数量、占总人数的比例。初、中、高级职称人数，占总人数的比例。
（七）、科技投入和使用情况。技术开发费用的提取比例、总量和使用情况。科技创新、技术革新、小改小革的开展和进展情况。
四、安全生产科技工作的经验：
一、安全管理的经验。重点是管理创新、制度创新等方面的工作。
二、质量标准化方面的管理经验。
二、总结科技队伍的管理、建设、留人、用人、培养人等方面的经验；科技投入、费用使用、管理上经验；
五、安全生产科技工作存在问题：（重点）
一、煤矿安全防灾系统及装备：详述所有系统当前存在问题；
二、煤矿人员素质：分层次（如：基层工人、中层管理人员、技术人员、等）分析所有存在问题并提出需求；
三、煤矿安全科研、教育及培训；指出所有存在问题并提出需求；矿井科技队伍的管理、投入、队伍的稳定性等方面存在的问题
四、煤矿安全生产责任制：指出所有存在问题并提出需求完善措施；
五、煤矿安全监管体系：指出当前体系中存在问题及缺陷
市煤炭工业公司十二五安全生产科技工作计划第二页
，提出完善体系的条件和要求；
六、煤矿安全求援体系及安全保障系统：指出所有存在问题并提出需求；
七、煤矿安全文化体系：指出所有存在问题并提出需求；
八、几大生产系统上存在的问题。如：开拓系统、通防系统、提升运输系统、供电等存在问题
五、“十二五”期间面临的问题
（列举的面临问题不一定准确，仅是举例说明）
分析后五年的生产接续和安全生产技术，各大生产系统可能面临的问题。如：王庄煤矿面临储量减少，产量减少后的劳动力管理、安全管理方面的问题；深部开采的防治水问题，矿井煤柱开采的设计和总体规划问题。拾屯煤矿面临建筑物下采煤，急倾斜煤层采煤方法的完善，矿井生产系统的优化问题等。振兴煤矿面临正常生产与生产能力扩大之间的关系协调，防治煤与瓦斯突出的管理问题，生产系统的完善等。旭东煤矿面临从上组煤开采转入下组煤开采的瓦斯治理问题，生产能力扩大生产系统的完善等。
六、安全生产科技“十二五”规划
（这部分是规划的重点）
（一）、指导思想：企业安全发展思路
（二）、工作目标：
一、煤炭产量目标：十二五期间的产量、进尺计划。填附表二。
二、安全生产目标：事故控制目标；监管体制建设目标；规章制度建设目标；安全管理目标：责任制建设、隐患排查治理、反三违等；煤矿灾害治理的重点工程；
三、矿井基本建设目标：矿井生产能力的提高（保证）目标，生产系统完善工程，完成时间，努力做到集中组织生产。
四、质量标准化目标：创建质量标准化公司、质量标准化矿井
五、队伍人才体系建设重点工作；
六、科技创新、技术进步目标；技术装备目标；
七、职工培训与教育目标，自培、外培、引进人才等目标；
八、资源的综合利用和环境保护
九、职工队伍及生活改善。生产福利设施的完善。
（三）、工作重点：
根据规划目标、存在问题，按照先急后缓的原则及解决问题的难易程度分系统、分年度进行安排。提出完成任务的人、财、物保障，及完成时间。
七、安全生产科技发展的保障措施。
（根据以上任务提出保障措施。各矿自己列，能量化要尽量靠实量化，以下仅供借鉴）
一、加强对煤矿安全生产工作的领导；
二、强化煤矿安全生产的责任制；
三、完善煤矿安全生产的投入机制；
四、加强人才培训；
五强化安全宣传教育和安全文化建设；
六、加强与科研院所的联系与交流；
七、推行职工伤害保险
八、推行安全评价
九、加强监督管理，党、政、工、团齐抓共管
一零、等等
一、加强安全生产技术的基础管理，完善基本制度，在实施上下工夫。提出具体的操作措施和管理办法。
二、突出质量标准化管理和企业的精细化管理。创建企业文化，打造一支懂技术、会管理的职工队伍。
三、加大科技投入和管理。按规定合理提取科技开发费、规划使用，提取比例。
四、加强科技人员的管理和科技队伍建设，完善技术管理体系。明确总工程师负责制。给管理人员、技术人员提供施展才华的平台。及时进行职称评定和聘用。提高待遇，对优秀人才破格使用。
五、明确重点攻关的项目，重点技术工作。
六、积极推广部推荐的先进设备和先进工艺。（部最近发布的推广项目那些能推广应用的）
七、积极与科研院校合作解决矿井生产中的难题。有没有列项的项目。
八、研究矿井产量提高、或者减少时产业配套，生产建设安排，劳动安置，地面工业广场的合理开发利用。
工作计划的指标类型包括 第四一篇
在市土壤普查办的指导下，各地土壤普查办通过招标采购方式遴选出符合《第三次全国土壤普查土壤样品制备、保存、流转和检测技术规范》要求的样品制备实验室，完成本地土壤样品制备工作。
根据《土壤样品制备、保存、流转和检测技术规范》要求，各市（区）土壤普查办要负责指导外业调查采样队伍、样品制备实验室、检测实验室等三家相关单位建立工作对接机制，协助解决好土壤样品交接场地，以减少流转环节，降低流转复杂程度，确保样品流转过程高效无误。
土壤样品制备实验室要安排专人在土壤样品交接场地值守，做好样品登记和称重工作。在样品交接完成后，需严格按照规范完成表层土壤样品、水稳性大团聚体样品和剖面土壤样品的制备。
工作计划的指标类型包括 第四二篇
物业管理公司年度消防安全工作计划提要：每月进行一次灭火器材的使用、消防设施性能的培训，时间为一小时。让员工了解消防设施及器材的使用方法，以及需要注意的一些问题安全生产，是企业经营管理的一个重要方面，它维系着企业的生命。为保障公司和租户生命财产安全，及时消除火险隐患，特制定二零xx年度消防安全工作计划如下：
一、每周对公司员工进行一次消防知识培训，时间为一小时。对员工讲解消防基础知识，消防法规及应急自救等内容。
二、每月进行一次灭火器材的使用、消防设施性能的培训，时间为一小时。让员工了解消防设施及器材的使用方法，以及需要注意的一些问题。
三、在十一月份进行一次消防实战演习，让员工进行一次灭火、应急疏散及逃生自救的实战演习，
四、定期通过版报形式向公司员工及租户宣传防火、灭火、疏散逃生等常识。
五、每月由防火安全领导小组对公司各处进行一次防火安全大检查，全面检查消防安全状况，并填写检查记录。同时，还要进行每日防火巡查。
六、每月对公司的消防设施、灭火器材和消防安全标志进行维护保养，确保其完好有效，确保疏散通道和安全出口畅通。
七、在近期与租户和公司各部门签定《防火安全责任状》，进一步落实防火安全责任。
xxx
二零xx年*月*日
工作计划的指标类型包括 第四三篇
本人二零xx年工作设想主要基于以下几方面：
一、完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构
目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
二、扩大专题研究内容及层次
目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
三、拓展咨询顾问工作范围
除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。
四、完善公司企业品牌
通过在公司内刊《xx》设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供一—二篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。
工作计划的指标类型包括 第四四篇
①土壤类型图。由省级三普办统筹组织土壤类型制图专业队伍，对各市（区）级土壤类型图进行更新性制图，按市（区）形成一:五 万比例尺的三普土壤类型图。再经过坐标系转换、分类更新、室内粗校、野外校核、专家经验典型点拾取、推测制图等步骤进行补充和完善。
②土壤属性图。主要包括：一）土壤有机质含量图；二）酸碱度（pH）图；三）质地图；四）土壤阳离子交换量图；五）土壤全氮含量图；六）土壤全磷含量图；七）土壤全钾含量图；八）土壤有效磷含量图；九）土壤速效钾含量图；一零）耕地耕层厚度图。
③土壤农业利用适宜性评价图。
④耕地质量等级图。
⑤土壤采样点分布图。
⑥土壤酸化分布图。
工作计划的指标类型包括 第四五篇
绩效考核的时候，首先要明确绩效周期内的关注重点是什么，也就是通常所讲的KPI（关键绩效指标）。看似简单的几个考核指标，实际得到这几个指标的过程非常复杂。总体上可以分为四步：
第一步，明确整个组织未来一-三年的战略目标
这会用到战略地图的概念。所谓战略地图，是指企业谋划战略目标的思考路径。从四个方面衡量，分别是财务层面、客户层面、内部流程层面、学习与成长层面。这其中，最为核心的是客户层面，企业如何看待客户，如何为客户提供差异化的价值主张，如何培养客户的忠诚度，形成持续购买，是形成战略地图的核心关键。
当理顺了客户价值主张之后，向上形成财务层面目标，向下形成内部流程层面目标。最后，特别要提的是，学习与成长层面是支撑整体目标的基础，所有的战略目标最终都落实到“无形资产”，落实到组织氛围、人力资本价值和信息化程度等方面。
现在企业的竞争越来越从有形竞争转向无形竞争，从企业与企业间的竞争，从产品与产品间的竞争，转向部门与部门间的竞争，转向人力资源与人力资源间的竞争。因此，在设计战略地图的时候，人力资源、信息资本与组织氛围也非常关键，需要关注人力资源对战略支撑性。
图一是战略地图的经典模型，要想把战略地图应用好，深刻理解这个模型非常重要。
当战略地图明确后，组织未来一-三年的战略重点就明确了，这就是战略目标体系。图二 是我为一家农药化工企业绘制的战略地图，供读者参考，后面我会专门写文章解读这个战略地图。
第二步，根据确定的战略目标制定相应的行动方案，进行战略举措分解。每个战略目标对应一个或多个行动方案，这些行动方案进一步诠释了战略目标的可行性。表二是某企业的战略举措分解表示意表。
第三步，针对每个行动方案提取衡量指标。每个行动方案对应一个或多个考核指标，这些指标就是我们业绩合同上所体现的考核指标的来源。表三是某企业的绩效指标库示意表。
第四步，根据原则提取关键绩效指标，列入业绩合同。这就是绩效计划的成果部分了。这一步的完成，标志着绩效计划的完成，开始进行绩效实施环节，管理者对员工的绩效指标进行持续性关注，帮助员工提升能力，掌握知识，完成绩效目标。
工作计划的指标类型包括 第四六篇
科研课题确定下来以后，接下来的工作就是要撰写一份科研计划书。科研计划书既是研究课题的分阶段、分步骤地细化工作，是开题报告，又是研究经费申请所必备的文字材料，后者也称为项目申请书。撰写医学科研计划书对研究这来说是一项必备的基本功，一份完整的医学科研设计书应该包含有题目、立题依据、研究目的、设计方案、研究对象、研究方法、预期结果、伦理问题、经费计算、进度安排等发面的内容，本节将重点关于各部分内容的撰写要点。
一般来说，医学科学计划书应该包括两部分内容：即一般项目和主要项目。
一、一般项目
⒈研究类型指申请课题的性质是基础研究、应用基础研究、应用研究、开发研究。
⒉课题的名称能够确切反映研究特定内容的简洁语言。题目名一般不易超过二五个汉字，英文题名应与中文题名含义一致，一般以不超过一零个实词为宜。
⒊承担单位指该项研究的主要负责单位。
⒋课题负责人指承担单位的首位科技人员。
⒌主持部门指进行招标的主要负责单位。
⒍起止年月该课题进行的周期。
⒎通讯地址、电话号码、E-mail地址。
⒏申请日期。
二、主要项目
由于课题来源的途径不同，侧重点也不完全相同相似。但任何一份科研计划书都应包括以下部分的内容。
(一)立题依据
立题依据是科研计划书得主要组成部分。在该部分中，申请者应该提供项目的背景资料，阐述该申请项目的研究意义，国内外研究现状，主要存在的问题以及主要的参考文献等。
⒈项目的研究意义在此应该说明所要研究的疾病或健康问题是当前的装药公共卫生问题或是目前急需解决的重要问题。研究的意义本身就是选题所考虑的重要内容之一，在此应该使用一些的指标如发病率、病死率、死亡率以及伤残调整生病年来阐述此问题。
⒉国内外研究现状和生存的主要问题在阅读了大量同类研究文献的基础上，综述出该研究领域国内外研究现状、发展趋势以及目前存在的主要问题。
⒊本研究的切入点与意义针对国内外同类研究中存在的问题引出本研究的目的和意义，阐明本研究的重要性和必要性，以及理论意义和实际意义。特别要表明与国内外同类研究相比，本项目的特色和创新之处。
⒋列出主要参考书目和近期的参考文献。
(二)研究方案
研究方案中包括研究目标、研究内容、拟采用的研究方法、技术路线、可行性分析、项目的创新之处、年度计划几预测进展、预期成果等内容。
⒈研究目标用简洁的文字将本研究的目的写清楚。如“描述城市社区居民伤害现状及影响因素”。原则上，目标要单一、特异。一项研究只能解决一-二个问题。研究目的可以分为主要研究目的和次要研究目的。
⒉研究内容
⑴研究现场的选择：研究计划书中应该把进行研究的现场写清楚。包括选择研究现场的标准，研究现场所具备的条件以及研究基础。研究现场可以是医院，可以是社区，也可以是有一定组织的机关和厂矿。
⑵研究对象的选择：医学科研研究对象选择的关键是研究对象要有代表性，否则所得结果不能外推。选择研究对象时应考虑几个问题：