建材专业市场月度工作计划范文
建材专业市场月度工作计划 第一篇
二零xx年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合二零xx年工作经验的基础上特制定二零xx年工作计划如下：
一、销售与生活兼顾，快乐地工作
二.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
三.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
二、对销售工作的认识
一.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
四.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
五.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额一零零万元。
六.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
七.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
八.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
三、销售工作具体量化任务
一、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
二、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
三.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
四.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
五.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打三零个电话，每周至少拜访二零位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
六.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
建材专业市场月度工作计划 第二篇
很庆幸自己能够有机会加入x，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为x添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼!
自二零xx年x月x日加入x至今已有半年之久，值此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累
由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大!
二、业务渠道的摸索与建设
我所负责的销售区域为：x，x，x三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户二七家，其中a类店面八家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。二七家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要
x的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们团队的拼搏与努力!
四、客户永远是上帝
在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计
截止到二零xx年X月x日，我所负责的区域累计销售回款x万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到x大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
建材专业市场月度工作计划 第三篇
xxxx年，在公司的正确领导下，按照公司的工作部署和工作精神，围绕全年目标销售工作任务，我们连锁店全体员工团结一致，齐心协力，尽自己的责任刻苦勤奋工作，全面完成了公司下达的前三季度销售工作任务，取得了较好的成绩。现将我们连锁店xxxx年前三季度工作及第四季度工作计划具体总结、安排如下：
一、xxxx年前三季度业务经营情况
我们连锁店xxxx年前三季度销售总额为XXX万元，毛利为XX万元，占销售额的XX%。全面完成了公司下达的销售工作任务，完成任务率为XX%，取得了良好的业务经营成绩。
二、采取的工作措施
一、加强思想教育，提高员工凝聚力
我们连锁店切实加强思想政治工作，对员工开展思想教育，培养员工的工作责任心与感恩心。通过开展思想教育工作，使每个员工树立正确的世界观、人生观和价值观，提高思想政治觉悟，热爱企业，热爱工作岗位，做到心往一处想，劲往一处使，增强执行力，提高工作效率和工作质量，确保完成公司下达的销售工作任务。
二、开展业务培训，提高员工业务水平
要做好连锁店销售工作，扩大食品、百货商品销售量，增加经济效益，员工业务水平是关键。为此，我们连锁店加强对员工的业务培训，通过会议、座谈等方式学习各类业务知识，使员工懂得食品百货商品知识，能够回答顾客的询问，让顾客放心购买我们连锁店的食品、百货商品；使员工把连锁店食品、百货商品摆放得整齐美观，让顾客挑选方便，增加食品、百货商品销售量；使员工改进服务态度，热情接待顾客，耐心细致回答顾客提出的问题，营造温馨和谐的气氛，促进食品、百货商品销售。
三、开展促销活动，努力增加百货商品销量
增加食品、百货商品销量，是创造经济效益的关键，xxxx年前三季度，针对竞争激烈食品、百货商品市场，我们连锁店加强对顾客购货心理的了解，想办法，定方案，积极开展促销活动。在促销活动中，制定工作措施和激励方案，落实到实际工作中，增强员工的工作积极性，促销活动取得了较好的成绩，为完成xxxx年前三季度销售工作任务，起到积极的作用。xxxx年前三季度共开展X次促销活动，分别为XXX活动、XXX活动、XXX活动等。
三、存在的问题
一、市场竞争环境更加激烈，生意越来越难做
我们连锁店旁边批发市场多，新超市不断的增加，使得市场竞争环境更加激烈，有限的顾客不断被分流，生意越来越难做。
二、促销活动受限制，扩大百货商品销量有困难
促销活动是扩大食品、百货商品销量的一个重要举措和有力手段，但是受城市管理的影响，不允许我们搞搞场外活动，而店内促销达不到一定的效果，这给我们连锁店扩大食品、百货商品销量带来实际困难。
三、员工队伍不够稳定，给正常销售工作带来影响
总而言之一句话，我们连锁店各项工作是靠员工做的，没有一支稳定的员工队伍，要扩大食品、百货商品销量，增加经济效益是困难的。我们连锁店员工队伍不够稳定，具体表现为：一是员工流失率过高，部分员工入职时间不长对业务熟悉后又辞职，造成新员工多，对业务不熟悉，影响业务的开展。二是员工薪酬不高，服务态度不够好。因为薪酬不高，员工惰性强，工作积极性不高，防损意识不强，收银员的服务态度不好，没有按照“五唱”要求去做，部分营业员和导购服务态度有时候不好，都给工作的正常发展，带来一定的困难。
四、连锁店管理不够精细化，影响店内各项工作
由于平时店里工作繁忙，日常事务多，化去了店里领导大部分时间和精力，很少有时间能静下心来，考虑管理情况，以致店里管理不够精细化，防损把关不严格，没有认真去做，一定程度上影响了店内各项工作的发展。
四、xxxx年第四季度工作计划
一、加强思想教育工作，稳定员工队伍
我们连锁店要进一步加强思想政治工作，针对员工的思想问题进行教育，帮助员工解开思想疙瘩，提高员工的政治思想觉悟，热爱企业，热爱工作岗位。同时加强对员工的关爱，通过扩大食品、百货商品销量，提高员工待遇。通过以上工作，稳定员工队伍，促进连锁店销售工作发展。
二、抓好自身建设，提高服务水平和质量
我们连锁店要努力按照业务精、善经营的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，全面提高业务和管理素质，实现日常管理规范化和精细化，做好食品、百货商品防损工作，减少经济损失，增加经济效益。要加强对员工的业务培训，增加员工的业务知识，熟悉食品、百货商品经营。要改进和提高服务态度，热情、礼貌、文明接待顾客，营造良好销售环境，提高食品、百货商品销量，增加经济效益。
三、加强促销活动，扩大百货商品销量
我们要在促销活动上，动脑筋想办法，利用第四季度的销售旺季，多开展一些促销活动，要营造浓厚的促销声势，运用各类促销措施，增强对顾客的吸引力和购买欲望，使促销收到良好成效，为完成全年目标销售任务，奠定扎实基础。
我们连锁店要在完成前三季度销售任务的基础上，再接再厉，加强学习，深化管理，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把第四季度工作提高到一个新的水平，创造良好成绩，为公司的健康持续发展做出应有的努力与贡献。
建材专业市场月度工作计划 第四篇
任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售二零一九年的工作计划：
一、销售与生活兼顾，快乐地工作
二、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
三、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
二、对销售工作的认识
一、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
二、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
四、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
五、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
六、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
建材专业市场月度工作计划 第五篇
关键词：道路 施工 排水 质量
一前言
道路路面积水，会降低车辆的运行能力，甚至使车辆产生液面滑移，对交通安全极为不利，同时路面长期积水会浸润路基，降低路基土的强度，甚至造成路基整体破坏。在设计与建造城市道路时，为保证行车安全、改善城市卫生条件，以及避免路面过早损坏，要求迅速及时地排除路面积水，同时城市道路排水也是城市排水系统的一部分，很多排水主干管均敷设在其下，为保障生产和人民生活，还需及时排除生活污水和生产废水。因此，在道路设计中应综合考虑，合理设计，使排水系统能迅速、及时地排除各种污水、废水。本文谈谈道路排水工程施工与质量管理的体会。
二人员方面进行的质量管理与控制
人是质量的创造者，质量管理应以人为核心，把人作为控制的动力，调动人的积极性、创造性，增加人的使命感，树立质量第一的观念。施工项目所有人员自身素质的高低对工程质量的好坏起决定性的作用，首先必须对工作质量进行严格的管理和控制，岗位教育和技术交底只是保证工作质量的前提，企业要对施工管理人员进行定期培训，开展继续教育，不断提高他们的管理和业务水平。除加强技能培训，改善工作条件，公平合理地激励劳动热情以外，还要根据工程特点，以确保工程质量为前提，从人的操作水平、生理缺陷、心理行为、错误行为等方面来合理使用人员。在进行技术复杂、难度大、危险性大的工序或操作时，应由操作娴熟、经验丰富的工人来完成，要善于剖析人的心理行为，稳定人的情绪。总之，在分配工作的问题上，应在结合工程施工特点的基础上正确划分各项技术管理工作的权限，使每位工程技术人员各有专责，建立奖罚制度，以充分发挥每一位工程技术人员的工作积极性和创造性，为工程发挥出应有的作用。
三材料方面进行的质量管理与控制
市政工程施工中所用的原材料是形成工程实体的材料，保证市政工程材料按质、按量的供应和使用是市政项目质量控制的重要内容。对市政工程材料的质量控制采用材料采购人员把关，材料质量检验人员把关，材料使用人员把关的原则，在确定检验方案时，选用先进、适用、可靠、符合标准要求的设备，这些对保证工程质量具有积极的作用。对计量性的设备，要定期进行检定和维护，使其达到规定的性能，以满足工程质量检测的要求。在材料使用中，首先，要掌握材料的相关信息，选择好供货厂商，以便获得质量优、价格廉的材料资源，确保工程质量，降低工程成本。其次，要加强运输、仓储、保管工作，建立现场材料的管理制度，各种材料按类堆放，做好防雨、防火措施，减少材料损失、变质。再次，要加强材料检查验收，按标准定期对材料进行自检和见证取样检验，要避免错用或使用不合格的材料。
四 机械方面进行的质量管理与控制
在市政工程施工中施工机械是实现施工机械化的重要标志，施工机械对施工项目的进度、质量有着直接的影响，用好机械设备及其重要。在选用施工机械时，要综合考虑施工现场的情况，市政工程结构形式、机械设备性能、施工工艺和方法、施工组织与管理、市政技术经济条件等各种因素进行多方案比较，使之合理装备，配套使用。要建立定人、定机、定岗位的“三定”制度、“交接班制度”和机械设备检查保养制度，确保机械设备处于最佳使用状态，以充分发挥机械设备的效能，为保证质量提供可靠的保障。
五 环境方面进行的质量管理与控制
在市政项目施工中，影响工程质量的环境因素较多，有工程技术环境，如工程水文、气象等；工程管理环境，如质量保证体系、质量管理制度；劳动环境，如作业场所、工作面等。在施工时应根据市政工程项目的特点和现场条件，对影响质量的环境因素采取有效的措施严加控制，要建立文明施工和安全生产的施工环境，做到材料堆放整齐，机具停放有序，进场道路通畅，为确保施工质量创造良好的作业条件。
六 道路排水 施工过程中的质量管理制度
建立开工前的技术交底制度
市政、道路排水工程开工前，必须有主管工程师向全体施工人员进行技术交底，讲清该项工程的设计要求、技术标准、定位方法、几何尺寸、功能作用及与其他项目的关系、施工方法和注意事项等。每个工序开工前有施工队主管工程师向施工班组进行技术交底，使全体人员在彻底明了施工对象的情况下投入施工。
建立“五不施工”、“三不交接”工序及“三检”制度
“五不施工”即：未进行技术交底不施工；图纸和技术要求不清楚不施工：测量标桩和资料未经核签不施工；材料无合格证和试验不合格者不施工：工程不经检查不施工。
“三不交接”即：无自检记录不交接：未经专业人员验收合格不交接；施工记录不全不交接。
工序“三检”即：自检、互检、交接检。上道工序不合格，不准进入下道工序。确保各道工序的工程质量。
建立质量计划制度
市政、道路排水施工工程开工前。各施工队均要按施工计划和设计要求制订相应的质量计划，明确技术难点、材料计划、检验、标识、工程试验、质检重点及注意事项等问题，经总工程师批准后实施。
建立严格的原材料、成品和半成品采购、管理、进场验收制度
原材料采购需制订采购计划。采购计划应按施工部门提出的施工总进度计划、施工计划、施工图纸和技术要求制订。对采购进场的原材料、成品和半成品要有安全质量部组织进行验收。参加验收的人员包括质量、技术、物资及使用单位的有关人员。验收内容包括：
一）进场材料的品种、规格、数量是否符合采购计划；
二）供应厂家的产品合格证或检验报告是否齐全；
三）产品现场质量检在，并填写检查验收记录；
四）取样进行试验，并填写试验报告。
按验收程序收货后分类分批堆放管理，做好标记。质量检查记录和试验报告保存备查。对检查验收不合格的原材料、成品、半成品，马上清除出场.不得在场内堆放。检查合格、同意进场的材料、成品、半成品要分类、分批堆放，并设立标志和帐卡，坚持按用途归一三管理、发放，不得混杂。对易潮的物品要做好防雨、防潮工作。
建立原始资料和质量记录的保存制度
市政道路、排水工程的每一单项工程都要准备一套完整的质量保证文件和记录。单项工程质量文件和记录由专人填写整理和归档管理，工程结束后装订成册交安全质量部。安全质量部将全部工程质量文件和记录汇编成册，竣工时随竣工文件移交业主。工程公司同时保留一份完整的文件记录，并按规定存档。
建立质量保证奖罚制度
建立质量保证奖罚制度，奖励先进，督促后进严格执行“三检制”，班组自检，工程队专职质检员复检，专队质检工程师终检，层层把关，做到质量不达到标准不提交验收。关键工序采取签发合格证的方式，上道工序未经验收不得进行下道工序施工。
建材专业市场月度工作计划 第六篇
第一部分：全年计划完成目标
◆主目标：
一、完成销售量五零%的增长或利润的五零%增长
二、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。并完成“金师傅”品牌初期的“四S”运作，形成初期品牌效应。共分三个阶段进行建设。(一、市场预热阶段二、市场培育阶段三、市场推广阶段)
四、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。运用P、D、C、A循环管理系统，力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。
◆辅目标：
一、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位，提升品牌形象和附加值。
二、加强营销服务体系建设，采用推式+拉式营销相结合的促销方式，来刺激市场，
形成销售造势。
三、规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行细分。分为普通产
品和形象产品，采用不同的返利模式操作及终端推广扶持。
四、内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不良库存产品进行及
时消化及安排合理生产库存。
五、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。
第二部分：建立四P营销体系核心
◆ 市场发展核心：
受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在：一、产品细化、深加工提升产品附加值二、提升品牌价值，创造更高利润空间、形成深远影响。
◆ 重点市场运营核心：
福建省重点市场：福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门
外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南 运营核心：重点市场设立临时办事处建立根据地，实现精细化耕种。延伸到乡镇。
◆ 产品策略核心：
一、将产品进行细分，分为走量产品、普通产品、形象产品三类进行不同的返利和促销政策
二、从新设计塑造“金师傅”品牌形象(包括：产品包装、技术改良、VI形象推广手册等)支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动其他品牌系列销售
三、将部分产品分等定级，分别控制供应不同的销售渠道。
◆ 价格策略核心：
一、定价：一线品牌品质、二线品牌价格。比金顶、王牌要略有价格优势。
建材专业市场月度工作计划 第七篇
二零xx年是我公司规划的起始之年，从二零xx年一零月份，扬州建泰建材有限公司正式开始投入生产。迄今正常生产已经三个月。在这短短的三个月中，我们抢抓市场机遇，在机遇与挑战并存的形势下，以经济效益最大化和可持续发展为目标，以“理性经营、细化管理、服务至上”的理念，全面达到了总公司要求我们子公司综合实力全面提升的总体目标。
其中，我们主要进行：
第一.量化目标管理。
我们建泰建材有限公司在投入生产后，产品不断的大面积投入于市场，并在市场上取得了骄人的业绩，每日生产的产品量已经无法正常满足于市场的需求，，为了能正常满足市场的需求，在 一一月份我们又全面引进了一条新的生产线，结合原有的生产线，现已有二条生产线在不间断的生产，月生产额已达到四零万。另外我们的厂房在扩建当中，新的厂房建设结束，我们还将增加新的生产线，二零xx年的生产总值将稳步达到六零零万元。
第二.实施制度化、精细化管理。
二零xx年，我们将增加市场营销部门及产品质量监控部门，以专业的营销及质量管理队伍、高质高量高效益来全面拓展建泰建材有限公司在市场的占有率，主导率。并把整个生产经营落实到个人，让每个工序之间，每个人员能相互督促，能自主开展工作。
第三.团队建设
二零xx年我们建泰建材公司还将不断优化公司管理队伍，补充专业化优秀管理人员进入高管团队。并有计划地实施人才招聘和开展培训，逐步改善并提高生产和监管人员素质。
各位嘉宾，各位同仁，二零xx年，我们扬州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告别二零xx年，展望二零xx年的时刻，我们建泰建材有限公司全体员工信心百倍，斗志昂扬。二零xx年，我们将会稳步发展，大力发展，把握机遇，创造机遇，保证完成市场销售六零零万元，争取达到市场销售八零零万元。谢谢!!!
建材专业市场月度工作计划 第八篇
一基本做法
编制村级森林采伐实施方案
林改后，林业产权和经营分散到各家各户，农户成为完全独立的经营主体，对山林的管理积极性高涨，采伐的需求也大幅增多，但通常分配木材生产计划是通过行政部门层层下达，县对乡，乡对村的可采资源并不十分了解，因此计划的分配带有一定的盲目性，有些急需采伐的不一定能分配到指标，而有些乡村有指标又难伐可采伐山场。为解决这一矛盾，我们在黎川县开展了编制村级森林采伐实施方案的试点工作，积极探索森林采伐计划下达模式，依据集体林的森林资源数据，将森林采伐限额延伸到村一级。实施方案大致包括以下内容：①编制的原则。遵循森林采伐分区施策、分类经营，森林资源可持续经营，总量控制和分项管理的原则。②编制的范围。胸径五cm（含五cm）以上的林木都参与编制年森林采伐限额。农村居民房前屋后、自留地上个人所有的零星林木除外。③编制方式和步骤。根据森林资源二类调查数据，收集村集体林可采伐资源情况；针对村集体林资源的分布情况和自然条件，来确定采伐类型及方式；确定采伐对象；根据森林资源状况及树种结构情况，确定采伐树种和年采伐量。④采伐计划分配意见。对成熟林优先安排采伐计划；对家中有急需用钱的林农有可采伐资源的应优先安排其生产计划；对第一年达到采伐条件的林农但没有得到采伐计划的，第二年优先考虑其采伐计划；商品材采伐指标分配实施“阳光”操作，先申请先安排，由村委会召集各村小组长开会研究，研究后进行公示。⑤实施采伐方案的保障措施。村委会成立了限额采伐管理小组，加强巡边稽查，预防和及时打击各种毁林行为；认真抓好木材生产计划的管理，分解下达的木材生产计划，全部纳入商品材限额进行管理，严林超木材生产计划生产商品村；严格执行林木凭证采伐制度，切实加强林木采伐管理；严格执行森林资源采伐检查制度等。方案由林业部门指导编制，并初步确定采伐限额，方案编制后由村委会召开村民代表大会讨论，并票决通过。木材采伐计划的下达由县林业局根据通过的实施方案和上年度伐区验收情况及林政资源管理情况进行安排。
建立林木采伐权拍卖交易市场
林改后，林地使用权基本上落实到林农个人，林业生产资金投入基本上属于个人行为，然而森林资源培育是一项投资较大、周期很长、回收较慢的投资活动，这就引发了林业扩大再生产资金筹集与林农培育森林资源积极性的矛盾。为了从根本上解决这一矛盾，林农将部分近、成熟林进行转让变现势成必然。为此，我们根据年度木材计划切块二零%左右的采伐计划用于流转山林的采伐，通过建立森林资源有形市场，形成公开、公正和公平的林木采伐交歇脚平台一林木采伐权拍卖交易平台一林木采伐权拍卖交易市场进行分配。林木采伐权拍卖交易市场具体按以下操作办法进行：一）信息公告，即林业要素市场将年度用于森林资源流转的木材生产计划桉树种、数量及受理林木采伐权流转的期限向社会公告；二）申请，即林权所有权单位或个人持有效个人身份证明和林权证向林业要素市场提出林木采伐权流转申请；三）汇总审批，即林业要素市场将林木采伐权流转的申请报县林业局林政股，林政股汇总后报分管领导或局长审批，并按受理申请的先后顺序对集体所有的林权安排资源评估机构对流转山场资源进行评估；四）资源评估，即森林资源评估机构接受评估委托，应在限定的时间内，现场勘查并做好采伐设计后，向林业要素市场提效流转山场的森林资源评估报告；五）林木采伐权拍卖公示，即林业要素市场按森林资源评估报告内容，将流转山场的基本情况，流转价格及拍卖交易的时间，在要素市场的信息大厅进行公告；六）木材采伐权拍卖，林业要素市场主持拍卖，并对拍卖现场进行拍照，对拍卖过程进行记录，拍卖成交后，组织业主和中标人员现场签订拍卖成交协议书；七）拍卖成交公示，即林业要素市场将拍卖成交的山场名称、面积、树种、成交金额等有关内容向社会公示；八）订林木流转合同书，即按照拍卖成交协议书内容，经交易双方充分协商，签订林木流转合同书，按交易双方协商交易金支付时间及方式交付林木采伐权拍卖交易金，林业要素市场签订鉴证；九）采伐作业的山场有关内容公示，即根据森林资源评估报告，由辖区工作站在林地所在村小组人口集中处将采伐作业山场有关内容进行公示，公示期七天；一零）申请采伐证，即公示无异议后，林业局林根据切块到交易市场的木材生产计划，即审即批，及时核发林木采伐许可证。如果是皆伐伐区，同时预收造林更新保证金；一一）伐区拨交，即设计人员应组织管理人员、流转双方及施工人员到伐区拨交四至、面积、采伐方式、采伐蓄积、出材量及伐区清理等技术要求，并办理拨交手续；一二）伐区质量管理，即根据所批准的设计方式、面积、树种、采伐量由辖区工作站组织人员实施，检查是否按设计要求进行采伐，不得超界采伐、伐蔸要低，对违规采伐现象及时制止，情况严重的可收回其采伐许可证；一三）伐区检查验收，即由辖区林业工作站组织人员对辖区内伐区参照采伐作业质量要求进行检查验收；一四）按更新设计要求，督促更新实施单位及时对伐区进行造林更新，对造林安排技术人员进行技术指导。
二主要成效
采伐限额链的延伸，有效保证了林木采伐计划的落实
通过编制村级森林采伐实施方案，我们深切感受到，这是加强林木采伐管理工作的得力措施。一是摸清村级集体林可采资源情况，为林业主管部门下达林木采伐计划提供了依据；二是摸清林农对林木采伐计划的实施需求，为采伐指标分配到户和两榜公示制度也提供了实施基础。如黎川县荷源镇畲上村几户林农在一九八零年代初造几百亩杉木林，近几年来一直没有得到采伐计划，经过村级森林采伐实施方案正式实施，今年该村下达了五零零m三采伐计划，从而稳定了林农的情绪，减少了当地乱确滥伐现象的抬头。三是有利于村级“三防”体系建立，因为林业部门对现的森林火灾和乱确滥伐现象要扣减下年度的木材计划，情况严重的要停止计划安排，这样就激发了林农群防群治的积极性。
交易市场的建立，有效促进了“五难”问题的解决
通过林木采伐权拍卖交易市场的建立，有效地解决了五个难题：①林农申请采伐指标难问题。林农提出森林资产流转申请后，资产评估机构进行评估，提出评估报告，林业主管部门根据编制的村级集体林采伐方案中流转山场的可采伐资源数量，年度采伐指标切块进行解决。②企业用材买材难问题。由于森林资源流转是公开、公正、公平在林业要素市场进行拍卖，流转山场的资源情况和拍卖后采伐情况均需向社会公告，木材加工企业根据自身所需材种、数量直接到林业要素市场洽谈木材收购事宜，有效地解决了企业用材买材难的问题。③木材产销直接见面难的问题。森林资产通过公开拍卖后，林业要素市场将拍卖山场采伐信息向社会公告，同时收集木材需求信息在林业要素市场信息大厅进行公告，让木材买方知道卖方的场所，木材卖方知道买方的信息，有效地促成了木材产销直接见面，减少了木材流通中间环节，使林农从林业产权流通中真正得到实惠，增加了林农收益，保护林权所有者及交易双方的合法权益。④采伐迹地更新难问题。对已流转山场，根据现有资源情况安排木材生产计划，做到即申即批，同时明确采伐后更新难的问题；⑤采伐监督难的问题。通过资产估评和公开拍卖，林业主管部门对已流转的山场资源状况和采伐设计情况及采伐实施主体更加清楚，使得采伐监督更有目的，有效地解决了采伐监督难的问题。
交易办法的规范，有效推动了林政管理工作的开展
通过建立林木采伐权拍卖交易市场取得五个成效。①激活了林业要素市场。通过林木采伐权拍卖交易，使林业要素市场的动作步入正轨，同时还会带动林地使用权出让市场，林地使用权的租赁市场、林地使用权的抵押市场的运转，从根本上激活了林业要素市场；②搭建了木材产销平台。通过公开、公正、公平的林木采伐权拍卖，让木材供方有卖的地方，木材需求方有买的场所，为木材供需双方提供了直接洽谈的契机，搭建了木材产销平台；③维护了林农利益。通过公开拍卖，减少了木材流通中间环节，制止了林权投机，确保林农在流通环节真正得到实惠，维护了林农利益；④有利于林政资源保护。通过公平拍卖，使林木采伐更加透明，林政监督管理更能做到有的放矢，有效地制止了乱确滥伐的发生。同时，通过预收造林更新保证金制度的实施，能确保采伐一块，及时更新一块，不会因采伐林木的原因，造成新的荒山出现，更好地培育了森林后备资源，以达到森林资源可持续利用的目的；⑤逐步实现森林资源配置市场化。通过公开拍卖林木采伐权，提高林业生产经营的市场化。通过公开拍卖林木采伐权，提高林业生产经营的市场化程度，改善林业对外开放环境，吸引全社会关注的和投资林业建设，通过市场机制，以市场价格引导森林资源的供给需求，实现森林资源的高效配置和最佳利用，逐步实现森林资源配置市场化。目前黎川县在林木采伐权拍卖交易市场拍卖的林木已达二六五零多m三。黎川县中田乡公村一块杉木山场通过木材交易平台，将原评估价值为二九万元的林木拍卖到三五万元，增收达六万余元。
分配制度的明确，有效激活了林农与市场的连接
建立以村级林木采伐方案为主，林木拍卖交易为辅的木材计划分配机制，既解决了农民申请计划难的问题，又激活了林业要素市场。林农可以对自己的林木提早进行安排和处置，取得自，可以根据市场需求自主选择采伐方式和采伐时间，而林业要素市场能提供最新的木竹及其制品的交易和价格信息，可以减少木材在流通环节中的费用，有利于规范木材流通管理、防止无证运输，也有利于促成农户与市场连接，让农民及时能够掌握木材市场各种信息，从而提高农民收入，也符合了^v^加强新农村建设的政策精神。
三几点体会
通过编制村级森林采伐实施方案和建设林木采伐权拍卖交易市场工作，有以下几点体会。
一）提高广大林农尤其是各级领导干部对森林资源保护工作重要性的认识，切实增强法制意识和政策观念，是做好林木采伐管理工作的基本前提。实践中，我们深感到“思想是行动的先导”。只有认识问题解决了，各项工作开展就有了坚实的思想基础。在推行上述工作中，我们始终把政策宣传和法制教育放在首位，继续加大《森林法》、《森林法实施条例》等法律、法规的宣传力度，努力提高广大林农的法律意识和政策观念，引导他们正确处理个人利益与国家利益、眼前利益和长远利益的关系，充分认识森林采伐限额管理的重要性、权威性以及采伐限额具有一事实上的不变性、普遍约束力和不同类型不得调整的严肃性，有效增强了林农爱护森林保护资源的意识和认真执行采伐限额管理的自觉性，确保了森林资源真正做到凭证采伐。同时，通过工作请示、政策宣传和法律教育等，我们积极争取了各级政府和有关部门领导的重视和支持，逐步形成了齐抓共管的合力，有效促进了林业经济的可持续发展。
建材专业市场月度工作计划 第九篇
以往我在选择客户方面走了不少弯路，经过思索，是因为对行业还不太熟悉，导致客户选择客户群体偏差。总结一些失误的教训，所以二零xx年要好好分析市场情况，根据行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。下面是个人具体的工作计划：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求。
（一）每周要增加三个以上的新客户，还要有潜在客户。
（二）一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
（三）对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
（四）在有些问题上你和客户是一直的。
（六）对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
（七）给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
（八）客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
（九）自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造更多利润。
现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，在国内信誉大大提高，为在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。二零xx年，让我们共同努力，一起见*公司的壮大。
为实现二零xx年销售目标，达到一定阶段的知名度，达到一定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。下面是二零xx年本人工作计划：
一、产品策略
（一）产品的包装。
产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。
（二）产品线策略。
根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个*化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为三类：
第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立未来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。
第二类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角*。
第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御*产品。
（三）产品的名称。
尽管浴室柜的购买形态偏重于理*，但浴室柜的使用情景却是极感*的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让*冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。
二、价格策略
（一）价格定位。
在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大。中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。
（二）价格体系。
区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际*作过程中应严格执行“价差体系”。
（三）全国实行统一的报价表。
三、渠道策略
建材专业市场月度工作计划 第一零篇
今年我在选择客户方面走了不少弯路，经过思索，是因为对行业还不太熟悉，导致客户选择客户群体偏差。总结二零xx年一些失误的教训，所以二零xx年要好好分析市场情况，根据行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。
一.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四.今年对自己有以下要求
一.每周要增加〈〉个以上的新客户，还要有〈〉到〈〉个潜在客户。
二.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
三.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
四.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
六.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
七.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
八.自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
九.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
一零.为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
一、工作目标：
一、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
二、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
三、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
四、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
二、实施策略
一、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
二、加强学习，提高自身素养。
建材专业市场月度工作计划 第一一篇
【关键词】 施工现场；材料管理
【abstract】material management rightness speed engineering item speed, lower engineering cost since emphasize to want text to building the spot material management the problem carry on thorough analysis, point out current building business enterprise construction the spot material management medium existence of problem, put forward corresponding improvement measure.
【key words】construction the spot;material management
二. 当前建筑企业施工现场材料管理中存在的问题在施工现场管理实践中，有些建筑企业管理不严，现场管理混乱，规章制度不执行，施工无计划，操作无标准；工人纪律松弛，生产效率低；各种材料、工具、设备无专人管理，乱丢乱放，浪费惊人，现场环境脏、乱、差，导致部分施工项目施工进度、质量控制、安全防护、现场布置不能按计划实施。主要表现为：（一）企业重视不够，材料管理人员未经专业培训，素质和水平不高，不能适应企业内部管理的需要。 （二）材料采购过程暗箱操作，预算惊人，却有假冒伪劣产品。（三）材料储存保管过程无人管理，材料堆放零乱，无明显标志卡片、标记等，忽视防火、防潮、防盗等安全规范，不仅浪费严重，而且影响工期。
三. 应对的措施笔者认为，加大监管力度，消除管理盲区，提高施工企业整体素质是解决上述问题的有效措施。作为施工单位，在施工前，对材料不仅要调查研究，尽量寻找货和价的最佳结合点，还要根据实际编制好需求计划。在施工中做好旬、月计划，要充分考虑资金的合理运转和现场场地实际情况以及工程进度需要，合理安排施工所需机械的进退场，特别要注意材料的保管，避免不必要的浪费。
材料供应管理。材料供应管理就是配合设计方确定所需材料的品牌、材质、规格，精心测算所需材料的数量，组织材料商供货。
掌握建材方面法规文件。我国《建设工程质量管理条例》对钢材、水泥、商品混凝土、砂石、砌墙材料、石材、胶合板实行备案证明管理。〔四〕工程项目部要对每天进场的主要物资填写《建设工程材料采购验收检验使用综合台帐》，需要监理单位签字，交易数量必须覆盖实际使用量。
做好调研选好合格材料。一是审核查验材料生产经营主体的各类生产经营手续是否完备齐全；二是实地考察企业的生产规模、经营理念、销售业绩、售后服务等情况；三是重点考察企业的质量控制体系，是否具有国家及行业的产品质量认证，材料质量在同类产品中是属于一般、中档还是高档等。
把好材料的进场检验关。建筑材料验收入库时必须向供应商索要“防伪备案证明”。材料检验单位必须具备相应检测条件和能力，经省级以上质监部门或者其授权部门考核合格后，方可承担检验工作。重点工程、重要工程的主要建材应委托各级质监部门认可或授权的检测单位进行材质检验。〔五〕
材料采购。面对种类繁多的材料采购单，必须将数量(含实际损耗)、品牌、规格、产地等一一标志清楚，尺寸、材质、模板等必须一次到位，以避免材料订购不符，影响工程进度。采购人员须做好以下工作：
掌握市场信息，降低材料价格。广泛收集材料的市场价格，切合市场实际情况，反映材料价格的一般水平。工程材料价格信息的调查和采集，涉及面广、工作量大，是一个复杂的信息系统。 充分利用市场，合理安排运输。运费支出是构成材料采购费用的重要因素，节约运输费用，可降低材料采购成本。在材料质量、性能都能满足需求，而材料价格基本相等的情况下，就应到离施工现场最近的地点采购；材料尽量一次运输到位，减少二次倒运和装卸费用。采取合理的采购模式。施工用主要材料可由甲乙双方共同采购，材料质量双方共同控制。对不符质量要求的材料施工方有权拒收、拒用。材料价格由业主方依市场行情确定，承建方、监理单位可广泛参与。业主方主要以招标方式确定材料价格，也可以货比三家，选择质优价廉的材料。这样做使供货、保管、使用一体化，减少甲乙双方扯皮情况。
材料堆放管理。根据现场实际情况及进度情况，合理安排材料进场，对材料做进场验收，抽检抽样，并报检于甲方、设计单位。整理分类，根据施工组织平面布置图指定位置归类堆放于不同场地。
专门库房，妥善存放。建筑材料应存放于符合要求的专门材料库房，否则会降低使用寿命。如钢材、水泥等材料，应避免潮湿、雨淋。钢材(及制作成品)堆放在潮湿的地方会很快被氧化锈蚀，影响使用寿命；水泥回潮或被雨水冲淋后不能使用。
标志清楚，分类存放。建筑工地所用材料较多，同种材料有诸多规格，比如钢材从直径几毫米到几十毫米有几十个品种，又有圆钢和带钢之别；水泥有标号高低不同，又有带r与不带r、硅酸盐、矿渣、立窑、悬窑之别，建筑物的不同浇灌部位，其设计标号是有差别的，绝不能错用、混用。
材料发放。对于到场材料，清验造册登记，严格按照施工进度凭材料出库单发放使用，并且需对发放材料进行追踪，避免材料丢失。特别是要对型材下料这一环节严格控制。对于材料库存量，库管员务必及时整理盘点，并注意对各材料分类堆放。易燃品、防潮品均需采取相应的保护措施。另外，不论是项目经理部、分公司还是项目部，仓库物资发放都要实行先进先出的原则，项目部的物资耗用应结合分部、分项工程的核算、严格实行限额/定额领料制度，在施工前必须由项目施工人员开签限额领料单，限额领料单必须按栏目要求填写，不可缺项。对贵重和用量较大的物品，可以根据使用情况，凭领料小票多次发放。对易破损物品，材料员在发放时需作较详细的验交，并由领用双方在凭证上签字认可。
四. 结语建筑企业要在激烈的市场竞争中求生存、求发展，就必须向市场提供质量好、造价和工期合理的建筑产品。这要靠施工现场管理来保证。施工现场管理是市场经营的延伸或后盾。用户在招标时，不仅审查施工企业资质条件，还要考察现场施工条件和管理水平。对项目工程而言，每个人每个岗位都要重视效益，节约采购费用，贯彻节约材料的技术措施，合理使用材料，只有这样才能在保证工作质量的前提下实现企业利润最大化。参考文献
〔一〕王火利，章润娣. 工程建设项目管理〔m〕.中国水利电力出版社, 二零零五年版
〔二〕张宽权, 曹居易. 建筑工程质量管理〔m〕.四川大学出版社，二零零六年版
〔三〕陈桂久. 施工项目动态管理〔m〕.企业管理出版社，二零零二年版
建材专业市场月度工作计划 第一二篇
以往我在选择客户方面走了不少弯路，经过思索，是因为对行业还不太熟悉，导致客户选择客户群体偏差。总结一些失误的教训，所以二零xx年要好好分析市场情况，根据行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。下面是个人具体的工作计划：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，在国内信誉大大提高，为在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。二零xx年，让我们共同努力，一起见证公司的壮大。
建材专业市场月度工作计划 第一三篇
在采购渠道上，公司与江西××矿业有限公司、北京××××有限公司、上海××××有限公司、上海××××有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求。
在销售途径上,公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果,公司先后与上海××××有限公司、上海××××有限公司、上海××××有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增,随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材,石材的需求越来越大,公司的业务量会逐渐增大,销售订单也会逐渐增加。
现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，××公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，××产品销售在国内信誉大大提高，为**公司在国内的市场拓展作了良好铺垫,创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，**公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，**公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高**公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高××公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
根据销售总目标五。二五亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩:
一.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明。
三.销售费用、差旅费实行销售承包责任制。
四.加强内部管理，提高经济效益。
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标五。二五亿,成本下降一零。五%。
②人力资源管理：根据公司要求，结合××公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在二零××年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献!
建材专业市场月度工作计划 第一四篇
进入公司以来，面对自己的工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、方法，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己二零xx年的工作做一个工作计划：
一、营销活动中我们需要掌握的
一、对自己产品一定要认识到位;
二、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握;
三、需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;
四、专业的营销理论和技巧;
五、正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。
接下来的一年时间里，根据自己掌握的知识，广泛了解整个市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的`办法。二零xx年需要加强的有：
一、对建材市场、对应行业要充分了解;
二、对自己产品功能的掌握尤其重要;
三、不能过分的信赖客户，要掌握主动权;
四、关注竞争对手的动向。
以上是我的二零xx年建材销售工作计划，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!
建材专业市场月度工作计划 第一五篇
新年到了新气象，下面是本人二零一九年的工作计划：
一、工作目标
一、抓好培训扩大知识面，突出骨干，整体提高。
二、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
三、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
四、周、月总结，每周一小结，每月一大结。
二、实施策略
一、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。
二、加强学习，提高自身素养
三、客户资源，全面跟踪和开发
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
四、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!
五、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。
二零一九年的工作，我会一直努力，一直做好我自己的，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!
建材专业市场月度工作计划 第一六篇
一、前期准备
小区普查
小区楼盘信息普查是进行小区推广活动的首要前提。通过小区楼盘信息普查，建立各楼盘档案，为后期的目标选定设立基础
小区楼盘信息普查的方法
二观注各媒介的广告传播(电视，报纸，横幅，喷绘广告牌)
三导购员平时的对顾客的信息收集
四从装修公司的渠道收集
五业务员深入各小区物业楼盘售楼处的市场调研。
设立楼房盘档案
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。见附表一《楼盘档案》
人员招聘及管理
成立小区推广部是小区推广逐渐规范化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主管，对推广业务员进行日常管理，对整个市场进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。下可设一至五名业务员，负责在主管的带领下开展小区信息的调查，填制《楼盘档案》信息表并及时呈报主管。
人员招聘及培训
对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。
在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，价格就是实在。在作业过程中及时灌输公司的理念、营销技巧，纠正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出员工讲授经验，并有一意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞。可见附表二《小区推广人员课程表》
岗位的职责
主管岗位职责
一.负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员
二.负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度;
三.建立业务员激励制度，检查、考核下属员工;
四.开展小区市场调研，制定小区推广业务策略;
五.带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标;
六.协调小区推广部与专卖店、客服等其它部门的关系。
小区推广业务代表岗位职责：
一.开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理;
二.对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系;
三.负责小区进驻的现场布置、顾客接待;
四.负责业主至总部展厅参观行程的具体组织;
五.发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作;
六.负责小区售后服务工作;
七.完成部门经理安排的其它工作。
团队建设方法
小区推广团队设置主管一名，下设推广业务代表若干。业务代表可根据实际情况在后期不间断的补充、储备，保证一定的人员配备。小区推广业务代表每天到公司报到开会后就前往所负责的小区进行一日推广工作了，整天在外没有归属有点失落，在一日当中，接触人群较多，挑战性强、成交率小、打击面大，心理上要承受许多失败挫折的压力，没有一个好的团队、和睦的群体和好的领导是难以为继的，故在团队建设上要花多点心思：首先要树立一个共享目标，公司维护员工的利益，只要是员工付出的努力都会得到回报，我们提出了“以人为本、发展共享”的团队建设的方针;小区推广业务员的会议在每天早上上班时间举行，会上每位业务代表发言，对昨天的工作进行总结，并就推广过程中遇到的难题、建议等提出来由大家帮助共同解决，必要时主管要给予亲临协助。会议结束主管带动大家喊出如：“好莱客，领跑者，全面突破，耶!”等的振奋人心的口号，令早会充满工作的激情;团队建设需要在许多细节方面下功夫，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀(避暑、变凉、生病)、集体活动等等方法。
绩效考核控制与管理
业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。公司的绩效管理是建立在保底提成、多劳多得的基础上的，工资底薪六零零—一零零零元(可根据当地的实际消费水平设定)，提成为—四%，如有其他人设计师或安装工只能提。实行多形式的报备制度，要求小区推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信二息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入小区推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，小区宣传积极更到位，无形之中也鼓励了小区推广业务员不遗余力的工作作风，小区推广小组即便是撤出，后期仍然会有意外的收获。
二、目标小区选定
通过《楼盘档案》表等各种信息对小区进行评估，从中选取自己的目标小区：一般为中高档小区或者有一些已经购买好莱客衣柜的客户的小区作为自己的目标小区。确定小区之后方可进行开发价值评估并制定推广计划方案。
评估目标小区的方法
在对目标楼盘进行分析之后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
需投入多少人?进行多少天?二、前期的公关费是多少?三、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?四、预计销售收入有多少?经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻并根据具体情况计划推广方案。
时机的选择
小区推广在时机的选择上有很多技巧，在初期、中期的后期则重点各不尽相同，初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与他们进行感情沟通，时久日长，说不定她们可以将购房者的资料给予出来，为电话营销解决的关键难题，初期任务还有努力把大自然的宣传折页、广告牌及小巧玲珑的宣传品放入售楼部。中期是整个推广活动中最重要的时期，则重点放在物业公司，中期以交楼时间点作为介定，交楼前的五天到交楼后的二个月划为中期，这时期的业绩如何决定了整个小区推广的成败。往往这个阶段的初期，公司进行造势活动，如挂横幅、条幅、加大资料分发力度和赞助物业活动。交楼后的第三个月，小区推广小组就可退出来了，工作进入了后期阶段，后期的则重点在电话营销。很多业主对地板没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的用板客户作为榜样，并把所有用过好莱客用户拍成写实相片，大力向新客户宣传推介。
三、宣传方式
一、在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。广告喷布可以挂在临时产品展示区。花费多点精力分发彩页单张，扫楼梯式一对一、门对门派发宣传单张，可促使小区业主对产品产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。这是从点到线，由线到面的覆盖过程，正确方法是让推广人员从楼的最高层往下楼层走，心理比较踏实，也不会那么累。
建材专业市场月度工作计划 第一七篇
从一九五三年开始，国家开始实施第一个五年计划(一九五三～一九五七)，建材工业根据国家建设需要和地区平衡，重点发展水泥产业，安排了限额以上二一个建设项目。到“一五”期末，各项计划指标顺利完成，建材产业经济规模比一九五二年扩大了倍。
一九五八年开始实施的建材工业第二个五年计划(一九五八～一九六二)提出了保证国家基本建设需要，支持地方发展小型水泥厂、支持农田水利建设、大力研制和发展无机非金属材料、扩大建材产品代用(代替钢材、木材)、加强对非金属矿的管理并实行有计划开采的基本任务。建材工业“二五”计划的方向是正确的，但受到^v^运动的严重冲击，存在各项指标超越现实、工业超负荷生产、基本建设摊子过大等严重问题，到一九六零年建材工业生产和基本建设就已经达到难以为继的程度。这种情况也是当时全国总体经济建设的写照。
一九六一年开始，建材部门贯彻执行^v^制定的“调整、整顿、充实、提高”的方针，对行业实行全面整顿，^v^中破坏的生产力逐步恢复。到一九六五年建材工业形势全面好转，水泥产量达到一六三四万吨，平板玻璃五九九万重量箱。
^v^期间，我国建材工业在曲折和动荡中艰难发展，在十分困难的条件下重点对建材产业布局进行了较大的调整，在中西部地区建设了一批大型建材企业，使我国建材工业的布局更趋合理。
改革开放以来，我国确定了以经济建设为中心的发展方针，经济发展和建设步入正轨。一九八零年由当时建筑材料工业部计划司为主编制了《建材工业“六五”(一九八一—一九八五)计划》，计划结合了当时国内改革开放初期的发展形势，总体发展目标与我国经济发展阶段基本相适应。但长期以来主要建筑材料的短缺始终是制约我国经济建设的一个重要因素，建材工业发展仍难以满足国民经济发展的要求。在这种背景下，一九八五年原国家建材局制定并了《建材工业发展纲要》，并以此为指导制定了《建材工业“七五”(一九八六～一九九零)计划》。
《建材工业发展纲要》(振兴建材工业一二条)的核心是确定了“大家办建材”的方针，即打破部门和所有制界线，鼓励多渠道筹集资金，多种所有制并存发展建材工业。《建材工业发展纲要》提出建材工业实现战略转移，变部门管理为行业管理的基本方针。在当时的历史条件下，这是具有高度前瞻性的战略决策，开创了建材工业发展的繁荣局面。到一九九零年我国水泥产量达到亿吨，平板玻璃产量达到八零六七万重量箱，分别提前三年和二年完成“七五”计划规定的指标。
我国建材工业发展规划制定中具有新特点的是《建材工业十年规划和“八五”计划纲要》的编制，该规划将长期规划和五年计划相结合，突出长期规划和五年计划的衔接性。在建材产品总量已经基本实现动态供需平衡，同时在产业结构和技术水平方面仍存在突出问题的情况下，《建材工业十年规划和“八五”计划纲要》提出“八五”(一九九一～一九九五)期间的建材工业的发展重点是“节能降耗、调整结构、出口创汇”，首次在建材行业明确提出了要积极促进社会主义市场经济的建设。
一九九五年，国家建材局制定了《“由大变强、靠新出强”跨世纪发展战略》。该战略提出，临近和进入二一世纪，建材工业的发展要以产量增长为主转到大力提高集约化生产程度、提高工艺技术水平和装备水平、提高质量和配套能力上来，即以提高经济运行质量和经济效益为中心，把跨世纪中国建材工业逐步建成具有国际竞争能力的现代原材料与制品工业。该战略成为“九五”(一九九六～二零零零)计划，二零一零年远景发展规划和行业许多工作的指导性文件。《建材工业“九五”计划和二零一零年远景目标》提出“九五”计划作为跨世纪发展战略的第一阶段，实现从注重数量增长转向重视质量提高和制品业的发展，即“控制总量、调整结构”。“九五”期间由于国内需求增长的拉动，建材产品总量仍以较大的幅度增长，但产业结构的优化和调整已经全面纳入“九五”计划目标，并一直成为此后建材工业发展的重要和核心任务。
随着我国社会主义市场经济体系的建立和不断完善，计划体制和投资体制的改革，二零零一年的《建材工业“十五”规划》实现了从“五年计划”向“五年规划”的转变，从指令性计划向指导性规划的转变。“十五”(二零零一—二零零五)规划突出了战略性、前瞻性、宏观性、指导性和政策性，重视对发展环境和行业竞争力的分析，并按照可持续发展的战略要求，指出建材行业的发展方向。规划进一步突出了结构调整，明确提出各行业技术结构、产品结构、组织结构调整目标以及结构调整的重点内容和政策措施。规划明确了企业是实施规划的主体，政府部门的工作重点实现转移。“十五”期间，我国建材工业发展取得巨大的成就，在产品总量持续增长满足需求的同时，结构调整取得显著成效，二零零五年新型干法水泥已经占水泥总产量的四零%，达到四亿吨，远远超过规划制定的目标;浮法玻璃已占平板玻璃总产量的八五%;全行业节能、环保意识普遍增强并取得良好成效，建材技术装备出口和工程建设服务开始在国际市场显示出较强的竞争能力。
《“十一五”(二零零六～二零一零)建材工业发展规划》进一步强调了要加快结构调整，积极推进信息化建设，大力发展循环经济，增强自主创新能力和竞争力，提高经济效益和社会效益，将建材工业建成与经济、社会、环境协调发展的资源节约型和环境友好型产业的要求，规划明确提出了建材工业以服务于建筑业为重点，促进建材工业与建筑业的联动发展。虽然我国受到二零零八年以来国际金融危机的冲击和影响，但建材工业依然取得了长足的进步，“十一五”成为建国以来发展最快、发展水平最高、发展质量和发展效益最好的五年，在转变发展方式、实现“由大变强”方面迈出了坚实的一步。
在我国经济社会发展对建材工业发展要求不断提升、建材市场需求稳步增长、需求结构不断升级，同时市场竞争激烈程度加剧的发展环境下，《“十二三二”(二零一一～二零一五)建材工业规划》提出以加快转变经济发展方式为主线，立足国内市场需求，走节能、环保、低碳的创新型发展道路，进一步加大联合重组、淘汰落后、优化布局、两化融合的力度，加快技术进步和技术改造步伐，以循环经济理念引领建材工业发展，全面提高建材工业发展质量和效益，促进建材工业健康发展的总体思路。规划将实现两化融合和发展生产性服务业提到行业发展的重要位置。二零一三年，中国建材联合会了《二零三零年的中国建材工业“创新提升、超越引领”发展战略》，该战略是对一九九五年的“由大变强、靠新出强”跨世纪战略第三阶段的深化研究，进一步明确了建材工业未来二零年发展的战略目标、战略途径、战略重点和战略措施，对建材工业发展具有十分重要的指导意义。“十二五”前三年，我国建材工业继续保持快速增长，二零一三年水泥产量达到亿吨，平板玻璃产量亿重量箱，建筑陶瓷产量亿平方米，分别比“十一五”期末的二零一零年增长、、，建材工业总体效益高于全国工业平均水平，产业结构进一步优化。
回顾建国以来建材工业发展规划的制定和实施可以看出，建材工业发展规划的制定与我国经济建设发展总体形势和国家总体发展战略和规划紧密相关。基于对行业未来发展环境和趋势的准确判断提出的前瞻性的战略和战略指导下的规划，对行业发展起到十分重要的导向、引领、推动作用。
一九八五年提出的“大家办建材”战略方针，以及在这个战略方针指导下“七三二^v^建材发展计划的实施，迅速解决了建材产品长期以来的紧缺状态，使总量上能够基本适应国家经济建设的需要。一九九五年提出《“由大变强、靠新出强”跨世纪发展战略》对我国建材工业发展的方向具有里程碑式的意义，成为“九五”到“十二五”建材产业规划和行业许多工作的指导性文件。《二零三零年的中国建材工业“创新提升、超越引领”发展战略》则成为我国建材工业未来发展的纲领性文件。
我国建材工业规划的编制、和实施，经历了从指令性到指导性的变化，从“八五”计划开始，规划的指导性作用逐步显现。在计划经济时期，各五年计划的制定，使国家在总体能力有限的情况下，统筹考虑重点项目的建设规模、技术方案和总体布局，对我国建材工业的发展起到过积极作用，大批建设项目成为我国建材业的宝贵财富。随着我国社会主义市场经济制度的建立与发展，建材工业规划使行业的主体，即企业能够全面理解和掌握国内外经济发展的总体趋势和行业发展的新的要求，从而调整企业发展战略、决策以及行为;也作为相关政府部门制定和运用相关政策、法规，发挥各类调控手段和作用的依据，促进经济的健康与协调发展。建材工业各五年规划的顺利实施均证明了这一点。
“十三五”是我国建材工业发展的关键转折时期，国民经济由高速增长阶段进入稳定的中高速增长阶段，从数量扩张转到质量提升阶段，随着经济增长阶段和增长方式的转变，“十三五”期间主要传统建材产品，将结束持续高速增长期，进入消费峰值的平台期。产业的发展将面临市场需求增长趋缓，资源、环境的约束增强，经济新常态下的产业发展在新的形势下面临新的一系列亟待研究和解决的问题。
建材专业市场月度工作计划 第一八篇
随着我国社会经济的飞速发展，推动了城市现代建设的持续深化，而城市基础设施建设更新换代已是现代社会发展新趋势。市政交通道路建设为城市基础设施建设的关键内容，其与人们的正常生活息息相关，但现代社会发展下的市政道路工程施工现场管理工作中仍存在诸多不足之处，本文探讨了市政道路工程施工现场管理应注意的问题，并提出了实用性应用措施，为市政道路工程施工现场管理提供参考依据。
关键词:
市政道路工程；施工现场；现场管理
市政道路工程施工现场为工程建设的重要阵地，工程材料、施工组织规划等均于此开展，施工人员应严格控制其间各个环节，并全面掌控各项管理工作。市政道路建设反映着城市的发展，往往其周期长、流动性高、协作性高，工程实际建设中应不断加强工程管理，并根据实际情况安排时间与空间，以确保市政道路工程施工现场管理有序开展。因此，探讨市政道路工程施工现场管理应注意的问题，对市政道路工程施工现场管理实施有着极大现实意义。
一市政道路工程施工现场管理工作中存在的不足之处
一．一早期勘查设计不合理
市政道路工程施工之前，应进行严格的项目勘察，并施以全方位设计论证，而就实际情况而言，勘查与设计单位的工作根本不到位，诸多施工根本没有实地勘察和分析，从而导致设计与实际脱节，实际施工中的问题诸多，使得施工较难开展，且严重影响工期。
一．二施工单位质量观念不科学
施工单位为道路工程施工重要的执行单位，亦是施工现场最关键的管理单位，许多施工单位责任意识差，且其质量意识不强，大都仅注重个人利益与眼前利益，亦有许多人为了获得较高的经济效益，则牺牲了施工质量，施工时仅注重进度，亦或者是不注重施工组织与人员安排，从而导致质量管理水平不高，路桥工程质量亦得不到保证。
一．三施工材料管理不严格
施工材料为道路工程施工的重要材料，此材料质量与工程建设施工质量息息相关。具体施工中并不注重材料质量管理，且材料采购、调配、试验、质检、运输等均缺乏规范的程序。许多施工单位并未对材料质量进行严格的检验，从而直接启用材料，监理人员工作亦未严格进行，而其间并未注重材料质检及验收，这时工程施工中采用的材料根本得不到保证。
一．四养护工作均不到位
施工现场管理工作务必贯穿于道路工程建设中，但诸多施工单位都未于竣工后施以相应的维护，且监理单位亦不注重此环节的监督管理，使得道路工程后期的质量问题百出。
二市政道路工程施工现场管理措施
二．一加强勘查与设计的对接
施工人员应于设计之前，加强现场全面勘察与摸底工作，确保各项设计科学合理。详细分析建筑物范围内的地质构造，全面评价地层结构及其均匀性、各岩土层物理力学性质、工程特点，确定有无影响建筑场地稳定性的地质作用，包括场地的成因、分布、规划、发展趋势。严格查勘有无地下水埋藏情况及类型、变化幅度、规律，分析地下水对建筑材料的腐蚀性，掌握场地与地基的地震效应，并作出安全性评价。将这些勘查工作获得的结果作为设计的依据，确保勘查工作与设计工作完美对接。
二．二加强施工材料管理
施工材料质量与道路工程施工质量息息相关，应严格落实施工前期材料质检，并强化其各项验收工作，让专门的技术人员进行专业化质检，加强标准化试验，严格落实三检制度，且应进行严格的抽检与质检，并将这两种检查工作有效结合，保证材料质量。且施工技术与工艺技术水平均会影响到市政道路工程施工质量，相关部门应积极鼓励并支持新技术与新工艺应用，工程亦应多采用新技术与新工艺，从而快速提高市政道路工程工艺技术水平。
二．三加强施工方法管理
施工方法管理亦是施工现场管理工作的关键内容，建设单位应根据实际情况加强工序组织与安排，合理协调组织工作，设计单位与监理单位均应提出相应要求，保证各项工序展开之前，进行深层次技术交底。监理部门亦应根据工程施工进度与计划严格审核实际工程，并展开全方位监督工作，确保工程施工具备时效性与合理性，使得工程施工以规定计划展开，从而确保市政道路工程施工现场管理工作有序开展。
二．四加强施工机械管理
市政工程建设单位应根据工程实际情况加强施工现场机械管理，设备采购、储存、使用等工作的重要性，其各项工程均应妥善监督与管理，并根据施工定额加强各分部、分项工程成本控制，保证各种机械安排科学合理，并根据工程实际情况进行规划，以施工成本预算加强工程监督管理，要保证工程施工机械管理科学有效，且确保工程施工高效率、高质量。
二．五加强施工质量监督管理
市政道路工程施工现场管理务必高度重视质量监督管理，相关单位应不断加强工程施工质量监督管理工作，强调监理单位严格落实各项质量管理控制工作，并合理细化施工现场各环节的质量监督管理，强调施工材料质量检测严格落实，确保组织安排科学有效，且应严格把控各施工环节与工序，以现代化、先进的施工机械设备展开工作，派遣专业性强、工作认真负责的技术人员深入施工现场管理施工，要不断加强各项施工质量检查和管理。
二．六加强施工环境管理
道路工程施工时的前期养护工作十分关键，设计单位应持续加大施工环境管理，监理单位亦应严格落实自行检查等工作，高度重视工程施工环境管理，应严格检查路基到路面、构筑物、基础设施等，合理排除周边的废料与干扰性杂物，从而为工程施工现场管理工作营造良好的条件。
二．七加强工程施工人员管理
市政道路工程建设管理单位，应根据实际情况严格加强工程施工人员管理规范化，从而实现高效化管理，实际工程施工中要严格管理施工人员，强化工作规划及部署，且应不断加强各项准备工作，为工程施工奠定基础。具体而言，应构建相应的管理机制，监理单位负责工程施工人员监督与施工现场管理，而建设单位要根据实际情况加强与监理单位的沟通与协作，双方可以合约形式来明确监督项目与工作内容，并严格确立双方的友好合作关系，确保施工人员管理工作有序开展。
三结束语
市政道路施工现场管理工作十分复杂，相关部门应根据实际情况因时制宜，且以不同项目提出相对应的管理措施。要不断加强施工现场管理工作，保证现场施工单位人员管理科学有效，且务必做到防微杜渐，强调各项预防工作的严格落实，要积极探索适当的管理思路与策略，并以此不断提高城市市政道路工程质量，以便提高城市化建设水平。本文探讨了市政道路工程施工现场管理工作中存在的不足之处，提出了适用于市政道路工程施工现场的管理措施，为市政道路工程施工现场管理提供参考依据。
参考文献：
建材专业市场月度工作计划 第一九篇
一、工作目标：
一、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
二、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
三、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
四、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
二、实施策略
一、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
二、加强学习，提高自身素养。
三、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
四、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!
五、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。
建材销售工作计划二
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展二零xx年度的工作。现制定工作划如下:
一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四：今年对自己有以下要求
一：每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。
二：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
三：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
四：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
建材专业市场月度工作计划 第二零篇
关键词：项目法施工 成本管理 施工定额 承包基数
在进行项目法施工时，项目承包基数的测算是项目成本管理的首要环节。项目承包基数是以工程施工预算为基数，将与项目生产直接相关的各项成本和费用进行测算，并考虑各种因素的影响而确定的一个由项目承包的数额。项目承包基数测算时，要考虑投标竞争情况、工程自身情况、材料市场情况、项目管理能力以及同业主签订的合同情况等。项目承包基数制定的高或低对企业及项目都会产生不利的后果。
一、项目承包基数测算的原则
一、项目不承担投标风险。
投标风险是企业在组织投标过程中，投标预算与实际施工预算相比高出或者亏损的部分。这部分费用是投标时企业根据经营状况采取的相应手段所致，是企业行为，不应当列入承包基数之中。
二、项目不承担市场风险。
市场风险是指项目在承包后，由于外部市场的变化，引起劳动力及材料等价格的变化，而由此产生的盈利或亏损。在项目承包基数测算时，劳动力应按内部计划价格测算，材料应按市场材料价格进行测算。若市场价格发生变化，应对项目的人工、材料费进行相应调整。因为项目属于一次性管理机构，项目完工后，项目经理部即解体，它没有其他利润来源，不具备承担市场风险的能力。
三、项目必须承担管理风险和技术风险。
管理风险是指项目在施工时，因管理水平的高低直接影响项目成本升降，从而导致项目盈亏。例如现场人工费，在采取必要的保护措施或方法后，清工可能不发生或少发生，这样人工费成本会降低，但是反过来，如果不采取措施，有可能会产生返工或重复用工，使人工费出现亏损，所以，对于这种项目管理水平直接关联的费用，必须由项目承担。
四、直接发生的原则。
对于项目承包基数测算时，属于项目施工过程中将要发生的，则列入承包基数范围内。如人工费、材料费、机械费、其他直接费、临时设施费、现场管理费等。对项目施工中不发生的费用，则不列入项目承包内容，由企业统一收取，统一支付。
二、项目承包基数测算准备工作。
一、建立企业内部的生产要素市场。
包括内部劳动力市场，周转材料租赁市场，机械设备租赁市场，内部资金市场等。
二、编制施工预算，进行工料分析。
在一个工程中标后，进行承包基数测算前，首先要编制施工预算。编制施工预算的目的是针对工程实际，以实际的图纸工程量重新确定工程价格。这样就避免项目承担投标风险。投标时产生的盈利和亏损均由企业承担。
三、编制用于指导施工的施工组织设计
由于投标时种种原因，在编制施工组织设计时，其侧重点在质量及工期上，而对于降低成本的各项措施缺乏周密的考虑和分析。故在投标后在兼顾工程质量、工期、安全、文明施工的基础上，对投标施工组织设计以降低项目成本为重点，进行技术经济分析，优化施工方案，同时编制详细的人员、材料、设备等需用量计划，为承包基数测算做准备。
四、确定单项成本降低额
要根据材料市场价格和施工管理水平及企业情况，适当的确定材料采购成本降低额和材料用量节约额。
三、承包基数测算方法
下面以某学院生活区主体工程为例，根据项目承包基数测算的原则，具体说明项目承包基数的测算方法。由于篇幅有限，故本次测算仅以土建工程为例。
（一）、项目人工费计划支出
一、人工费预算收入
预算人工费总金额： 三六零九八二零 元，预算总工日七一五一三工日
二、人工费支出计算（安全文明施工及其他用工按七%计算）
七一五一三工日×五五元/工日+五一零七×五五元/工日＝四二一四一四五元
三、人工费节超计算
三六零九八二零 元－ 四二一四一四五 元＝ －六零四三二五 元。
（二）、项目机械费计划支出
一、项目预算机械费收入一零八六四零二元。
二、项目机械费支出
①、机械租赁费：
根据施工组织设计，按照使用机械的种类和使用期限，结合市场租赁价格测算（具体内容略）得出机械租赁费用：五一九四五零元。
②、机械修理费及配件费、操作人员工资、燃油费及电费：
一四零零零元/月×一二月+一六人×一二零零元/月×一零月+一二零零零元/月×一二月
＝五零四零零零元
合计项目机械费计划支出：一零二三四五零元
一、项目机械费节超计算
一零八六四零二－一零二三四五零＝六二九五二 元。
（三）、项目材料费计划支出
一、预算材料费收入为 一一七五八三一九 元。
二、主要材料及计划节约
①、主要材料采购成本降低
材料采购成本按材料总费用的五％计算，即一一七五八三一九×五％＝五八七九一六元
②、主要材料用量节约成本
考虑选用整建制队伍，施工队伍素质较高，且和施工队伍签订材料节约分成合同，而且采用一些施工措施和新工艺，测算本工程材料用量节约率为四％。即材料用量节约量为：一一七五八三一九元×四％＝四七零三三三元
合计项目材料费计划节约：一零五八二四九元
二、项目材料费计划支出：
一一七五八三一九－一零五八二四九＝一零七零零零七零元
（四）、项目管理费计划支出
①、管理人员及其它后勤人员工资及奖金：
一八人×六零零零元/月.人×一二月+一零人×四零零零元/月.人×一二月＝一七七六零零零元
②、办公费、通讯费、招待费、经营费等开支
一零零零零元/月×一二月＝一二零零零零元
即项目管理费计划支出为：一八九六零零零元。
（五）、临时设施费支出四五零七五五元
（六）、其他直接费费用
此部分费用根据以往经验按八零％计取，即：二七六四九八×八零％＝二二一一九九元。
（七）、项目计划发生费用
通过用上测算，可以得到本工程项目计划发生费用为：
小计：一＋二＋三＋四＋五＋六＝一八五零五六一九元
（八）、项目承包费用
在进行项目承包基数测算时，用上测算的费用时项目计划实际支出的数额，是项目计划全部发生的费用，按此数包给项目后，还必须考虑部分盈利，而且在测算时可能有些费用项目将要发生，但测算时漏项，没有考虑进去，故对上述情况考虑计划实际支出总费用的四％，再承包给项目。
即：项目承包费用为：一八五零五六一九元×（一＋四％）＝一九二四五八四四元
项目承包比例为：
一九二四五八四四元/二零六四五二八零元（土建预算收入）＝％
项目上交比例为：一零零％－％＝ (含税)
在很多情况下，项目承包基数测算还要进行预算费用与项目承包费用的对比分析、项目承包基数费用与主要计划支出对比分析等，这样可以更明确的看出项目承包基数与项目计划成本和工程计划成本的关系，从而更好的控制工程成本，进行工程核算，在此不再赘述。
参考文献
[一] 汤国良;加强工程项目管理提高企业竞争力[D]；北京交通大学；二零零七年
建材专业市场月度工作计划 第二一篇
通过创业培训，学会如何经营和管理企业，相信通过自身的不断努力，企业会越来越好，越做越强越大。下面是建材销售创业计划书的内容，欢迎阅读！
一、企业简介
公司名称：xx建材有限公司
主营业务：代理、销售、批发（以瓷砖为主）
目标：打造瓷砖领域领先企业
宗旨：做强、做精、做准、做好、做妥、做稳
二、行业分析
一、市场需求
近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不
建材专业市场月度工作计划 第二二篇
在采购渠道上，公司与江西xx矿业有限公司、北京xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求。
在销售途径上，公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果，公司先后与上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增，随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材，石材的需求越来越大，公司的业务量会逐渐增大，销售订单也会逐渐增加。
现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，xx公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，xx产品销售在国内信誉大大提高，为xx公司在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，xx公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，xx公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高xx公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高xx公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
根据销售总目标亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩：
一。划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明。
三。销售费用、差旅费实行销售承包责任制。
四。加强内部管理，提高经济效益。
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标亿，成本下降。
②人力资源管理：根据公司要求，结合xx公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在二零xx年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献！
建材专业市场月度工作计划 第二三篇
一、参与酒店经营理念、酒店市场定位
一、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。
二、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。
三、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总经理。
二、市场环境分析
一、酒店周边经营环境分析。
二、竞争对手情况摸底分析。
三、酒店优劣式分析。
四、销售目标分析。
五、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。
六、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。
三、制定销售部岗位职责、规章制度
制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。
四、制定酒店销售策略、销售部策与程序
一、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。
二、制定销售部策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。
五、人员培训
一、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。
二、依据总经理批示的销售部策与程序对员工进行专业技能培训。
三、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。
六、参与建立酒店企业文化
一、确立酒店标识。
二、制作酒店企业简介。
三、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。
四、参与酒店各部门经营环境的布置。
五、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。
建材专业市场月度工作计划 第二四篇
一、主题
清凉夜晚，冰点价格
二、副主题
一、新房装修买瓷砖，看过--再决定
二、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象
三、活动目的
一、提高__瓷砖超市在__市场的知名度
二、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率
三、提高全体__员工的士气、销售经验、团结及协调能力
四、活动时间
-月-号---月-号
五、活动地点：
六、活动目标：
一、销售基础目标：--。冲刺目标：--。超越目标：--。
二、集客目标：--拨进店。成单率--
七、活动内容：
钜惠一、进店有礼
活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份
若夫妻共同进店客户，额外可领取价值---元“美容券”二张。
钜惠二、厂价直销
全场折起
钜惠三、惊心价位
现场高档抛光砖低至三五每块(五款--抛光砖)，高档抛釉砖低至六零元(五款--抛釉砖)，瓷片样板间低至八元每片(--三零零-四五零)，小地砖低至三元每片(--)
钜惠四、疯狂折上折
业主在微信和QQ上转发(一、关注;二、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的折。(没得商量)
钜惠五、现金随意拿
活动期间，交定金满三零零零/六零零零/一零零零零元的客户，可参与现金抽奖活动一/二/三次，奖金额五零--一零零元之间(五零元五零张，一零零元一零张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效)
八、活动基本流程：
方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施
九、集客计划：
一、电话、短信邀约。共需拨打一一八七五个电话，进店目标一零零人，进店率‰。
二、需要五名电邀人员，二五零个/人/天，每天共拨六二五个电话。共拨打一九天。
三、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回访邀约!)
四、卖场截留。进店目标二一零人。需要五名截流人员，人均八你个/天，周六日一六个/天。一四个正常天数，六个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用!)
五、熟客设计师、水工师傅本月拜访三次，目标一零单。开发新的家装公司，目标一零单!
六、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫!
十、宣传计划：
一、DM单页派发
二、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾)
三、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)
四、微信营销(重点)
五、拱形门;竹旗
六、短信推送(电销短息)
十一、店面布置：
一、门头二、收银台三、门厅区四、奖品区五、签到台六、音乐(走秀音乐)七、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容关于)
十二、物料清单：
DM单页、_展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋
十三、组织架构
十四、奖惩措施
团队奖
一、完成阶段性基础目标，额外奖励团队五零零元;
二、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队一零零零元;
三、完成阶段性超越目标，额外奖励团队二零零零元。
四、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐二零元，并且负激励蹲起三零个
每日一二点前签单的导购，可额外获得五零元奖励，开第二单再奖励一零零元。以微信群报备为准。
多单奖
当日单人签单超过三(含)单，当事人额外再奖励一零零元;次日晨会兑现
回款奖(个人完成周任务，且收款额满五万的)：
第一名：奖三零零
第二名：奖二零零
签单奖(每周单数)：
每单每收款瓷砖定金或三零零零元以上奖励一五元，六零零零以上奖励三零元，一零零零零以上九零元。次日早会兑现
销售考核
当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)三零个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)五零个;
集客奖
电销激励：
集客到店目标任务：一零零户
一、到店奖励：五元/户;
二、签单奖励：一零元/户：
集客考核
一、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)三零个;
二、每周目标未达成市场部经理罚五零个俯卧撑
十五、费用预算(总预算三万，费用占比六%)
一、物料费用：-元
二、广告费用：-元
三、人员费用：二人-八零元-一九天=三零四零元
四、促销品、奖品费用：七零零零元
建材专业市场月度工作计划 第二五篇
为实现二零一九年销售目标，达到一定阶段的知名度，达到一定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。下面是二零一九年本人工作计划：
一、产品策略
(一)产品的包装
产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。
(二)产品线策略
根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立未来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。
(三)产品的名称
尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。
二、价格策略
(一)价格定位
在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大;中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。
(二)价格体系
区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。
(三)全国实行统一的报价表
三、渠道策略
建材专业市场月度工作计划 第二六篇
顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：
第一步：建立小区推广队伍
成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。
选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的一-二人，实行绩效管理制度。
一、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
二、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。
在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
三、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。
可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。
四、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。
绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
第三步：进行楼盘分类
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。
一、集资房
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
二、商品房
特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
三、拆迁户、出租楼盘
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
四、小别墅
特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
第四步：评估开发价值，确定进驻方式
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
一、需投入多少人?进行多少天?
二、前期的公关费是多少?
三、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?
四、预计销售收入有多少?
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：
一、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
二、与家装公司联合进驻
三、与其它行业品牌联合进驻
四、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
五、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
六、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
七、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
八、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
(一)对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
一.集资房
作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。
二.商品房
①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。
②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。
三.拆迁户/出租楼盘
①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点;
②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。
四.小别墅
注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。
(二)不同时期的宣传方式
一、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话，将广告牌、_架、小展架，放在售楼中心进行宣传。
通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
二、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表)
三、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介
第五步：进驻前的准备
物料清单：
一、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
二、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示;若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。
三、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。
四、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
五、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。
六、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
七、小礼品：赠送给业主。
八、_架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。
建材专业市场月度工作计划 第二七篇
一、二零xx年度总体工作思路
遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为、
一、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥XX的系统优势;
二、做标干工程，高品质、高工艺;
三、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;
四、维系好相关政府责任部门关系。
二、业务工作目标
xx办事处部门目标、八零零零万。分摊到业务二零xx万/人;分摊到季度，每季度完成二零xx万。
三、工作计划
(一)、任务及重点突破方向
一、重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，酒店式公寓、一零零米上高层。
二、以XX的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。
三、与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。
(二)具体计划内容
一、了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。
建材专业市场月度工作计划 第二八篇
为实现二零xx年销售目标，达到一定阶段的知名度，达到一定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。下面是二零xx年本人工作计划：
一、产品策略
（一）产品的包装
产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。
（二）产品线策略
根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立未来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。
（三）产品的名称
尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。
二、价格策略
（一）价格定位
在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。
（二）价格体系
区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。
（三）全国实行统一的报价表
三、渠道策略
建材专业市场月度工作计划 第二九篇
建材销售工作是具有挑战性的工作，为了更有效加强团队的配合及提升团队成员素质、素养，创造出辉煌骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，我们应修正性地实施如下计划。
一、二零xx年公司经营方针
根据当前市场环境，行业竞争形式、趋势及公司内部经营状况分析，在今年我们的主导经营方针为、灵活策略赢市场，建设团队增实力，加强管理保利润。
二、二零xx年经营目标
任务目标为xx万元
冲刺目标为xx万元
三、建立形成属于本公司的企业文化
一、公司名称
一)公司经营方式早已从单店形式发展成多店式操作，要想走公司化、规模化经营方式，必须为公司起一个响亮的名称。
二)一个公司的诞生从拥有自己的名称开始，继而构思公司的使命，愿景，经营理念，经营策略等，形成完整的企业文化。
三)便于加强公司各经营品牌门店之间的联系、协作，扩大市场影响力，将公司资源合理化应用并发挥到极致。
四)显示公司实力，增强外界对公司诚信的美誉度。
五)便于业务团队向外界的推介，增强客户于大公司购买的信心。
二、企业文化
企业文化是公司是引导企业前进的灯塔，为企业的未来定位，成功的企业文化能够使大部分人达到真心地奉献，而不是形式上的遵从。
四、建立健全公司规章制度
俗话说没有规矩难成方圆，市场运作，规矩演变为可执行制度。一个团队，上下级之间如何层级沟通、不同部门如何携手做事、团队成员如何管理进行绩效考核等等都需要制度来保障。人都有惰性，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好做事的准则，如果没有一个完善的制度，那么公司各个阶层都斗心眼、斗能力，没有强有力的执行力，一切都成为空谈。制度规范是执行内部控制的基础，只有制度规范真正做全、做细了，在业务处理、权力运用时才能有法可依。
一、根据公司的战略目标，构建执行力的文化，确定绩效管理原则、方法;
二、梳理公司的组织架构和岗位设置，明确职责分配体系;
三、制定职务说明书，确定每个岗位的主要职责;
四、制定预算;
五、建立和使用信息系统(跟踪目标、解决战略执行过程中的问题。);
六、将员工的报酬与组织的战略绩效挂钩，论功行赏，奖优罚劣;
七、建立高效运作的流程，将战略流程与人员、运营流程相结合，固化业务流程，实现人、战略、执行、流程、细节“五位一体”的赢利模式。
五、团队建设
A、打造团队的士气=战斗力
一、引导激励员工产生自发行为、为自己而工作，工作是一种乐趣，承担就是成长，做的越多成长越快。
二、提升士气的策略、誓师大会、晨夕会机制、PK机制、奖励机制等。
三、纪律严明、纪律是保持战斗力的重要因素，也是团队成员发挥最大潜能的基本保障，纪律应该是根深蒂固的。
四、以身作则、榜样的力量是无穷的!勇于承担团队下任何组员所犯的错误，并能找出改进的措施;带头遵守公司的各项规章制度。
五、关心下属、关心团队成员的生活需求，鼓励团队成员的进步，分享团队成员的成功和喜悦。
B、员工培训及职业生涯规划
一、做好培训计划，为员工提供相关的产品知识，技能技巧，积极的心态等方面的培训。
二、培训完毕的考核机制、培训制度的建立，不断的提升团队成员的各项工作能力。
三、引导员工对自己的职业生涯进行规划、英雄就应有自己的志向和理想，并忠贞不移地去奉行和追求，矢志不移地去实现，没有信仰，没有追求的人是苍白的，是渺小的，是可怜的。引导员工战胜自我，拓展自我，成就自我!
六、营销工作计划
A、人员招聘
为配合公司的发展战略，尽快招聘所需人才，制定培训计划，予以相应的培训。
B、改变营销状况
一、店面
①提高导购知识，技能技巧;
店面导购产品知识尚可，但缺乏技能技巧，与客户沟通方式不具备吸引力、说服力，应从产品特征产品卖点带给客户的利益点搜寻有利证据说服着手提升导购技巧，尽可能的避免客户流失率。
②对客户需求、客户购买背景了解得不完全;
客户的装修风格，家庭成员喜好，客户需求等没有进行探究，掌握不完全，不懂得小单变大单，完全跟着客户意识走，缺乏创新。
③建立完全客户档案;
客户档案建立不完善，只客户量房记录，没有客户跟进记录，只凭记忆回想客户接待过程，在单多的情况下往往会造成许多的工作盲点、疏漏之处，无法探究跟进客户的方式、方法。
客户跟进主要责任人不清晰，极可能造成工作的相互推诿，客户流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素，不是“我”的原因，因此也不会积极主动的寻找方法避免客户流失。
应确定责任人，从客户初次进店开始就确定跟进人，不断完善客户信息，加强与客户的联系，不断加深情感的递增，加强客户需求的探究，从而摸索说服该客户的方法。
二、业务开展工作流程控制，信息收集与统计分析接近客户了解客户背景分析客户需求客户推介客户跟进信息反馈促进成单配送售后服务收回余款
C、营销策略
总的营销策略、全员营销全方位营销
一、目标客户定位、现装人群+已装人群(已装>现装)
二、产品策略、墙纸、软包、涂料，以整体的解决方案带动全线产品的销售。
三、价格策略、价格取决于目标客户的承受度;以较低的定价挖掘潜在市场，刺激消费，扩大消费，提高销量与市场占有率。
四、渠道策略、为将产品信息和服务信息快速传递到目标顾客，有效利用公司各种营销服务设施及资源，设立合理的业务流程，强化组织构架，做到市场的有利渗透。
五、人员策略、营销团队的基本理念
A开放心胸，B战胜自我，C专业精神
(一)团队成员保持高效沟通，才能对市场作出快速反应。
(二)内部人员报告制度和销售奖励制度。
(三)以专业的精神来销售产品、价值=价格+产品+服务+品牌，我们实际销售的是为客户需求度身定做的家居解决方案。
D、营销方案
一、走品牌发展战略、积极增强公司的整体实力和竞争优势，同时辅之以广告攻势(印刷书册)和营销手段，力争在尽量短的时期内确立品牌的强势地位;
二、整合各种资源、人力、物力、财力等一切可利用资源形成优势，构建为客户提供服务的系统，使工作品质有所提升，得以领先于行业;
建材专业市场月度工作计划 第三零篇
以往我在选择客户方面走了不少弯路，经过思索，是因为对行业还不太熟悉，导致客户选择客户群体偏差。总结一些失误的教训，所以二零一九年要好好分析市场情况，根据行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。下面是个人具体的工作计划：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，在国内信誉大大提高，为在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。二零一九年，让我们共同努力，一起见证公司的壮大。
建材专业市场月度工作计划 第三一篇
任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售二零xx年的工作计划：
一、销售与生活兼顾，快乐地工作
二、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
三、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
二、对销售工作的认识
一、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
二、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
四、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
五、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
六、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
三、销售工作具体量化任务
一、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
二、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
三、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
四、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
五、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
建材专业市场月度工作计划 第三二篇
二零xx年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的时间里，自身经历了挫折，也收获到成长;自身的心理也从感觉工作的一成不变，到彷徨、不解，到找回自信。我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这期间离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我在锻炼中不断成长，在此谢谢你们。有你们每一个人的支持和鼓励，我才能有信心坚持下来。现在我将本年度我的销售情况作一总结，希望对于即将到来的二零xx年有更好的指导作用。
一、二零xx年销售情况
二、加强业务培训，提高综合素质。
销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说:“工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。二零xx年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。
培训是公司的核心部分，在二零xx年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来二零xx年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。
根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：
(一)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合;
(二)配合李总做市场(除了自己工作外);
(三)配合谭总(除了自己工作外);
(四)做好真正部门经理的管理工作。
二零xx年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然我本人也有很多不足的地方，在今后后的工作中，我希望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。